【实例】汽车4S店201*年销售部工资方案
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1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献
度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。具体如下表：
职位及级别见习销售顾问初级中级高级销售内勤一级精品销售前台接待牌证库管二级试用期1500汽车4S店销售部工资制度
岗位工资金额（元）10001201*400160015001201*500150015001500内训师岗位工资+500
2、考核工资：
2．1销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。
2．2销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：A、新车销售奖励（A）：
a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；
b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款的数量；c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；
计提标准未完成基本目标提成分级完成基本目标的提成实际完成情况
sD1sD本资料选自国内最具含金量，最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-201*最新经典版》资料每年升级，全国各地免费送货，货到付款，详情咨询qq：514457731（加qq无需验证）
单台奖励（元/台）备注1：4S店备注2：外展场110/140s*110元/台sD时，扣500元s*140元/台160/190s*160元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元s*190元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元d、计算公式：
新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励
B、超额利润提成（B）：
销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。超额利润：
超额利润=（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）-销售限价超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的
超额利润部分提成。
提成比例设定：平均单台超额利润(b)提成比例（n）
当超额利润本资料选自国内最具含金量，最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-201*最新经典版》资料每年升级，全国各地免费送货，货到付款，详情咨询qq：514457731（加qq无需验证）
投保率d（4S店）d70％投保率d（外展场）d50％70％≤d＜83％65％≤d＜78％e=80%83％≤d＜99％78％≤d＜99％e=100%d＝100％d＝100％e=130%考核系数ee=0注：如由于政府采购或团购3台以上的，同时不购买保险，可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考核。e、单独购买交强提成10元/车，不计投保率。f、按揭车辆保险需由我司投保，按正常提成！
销售提成=（新车销售奖励+超额利润提成+保险销售奖励）*SSI系数
201*年3月1日
扩展阅读：【实例】某汽车4S店-201*年岗位级别薪资方案
岗位级别薪资方案
岗位级别薪资方案
一、薪酬体系
1.薪酬策略
对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：
工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖
2.奖金
奖金由售后服务部、销售部根据公司的政策，结合本部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。
3.工龄工资
岗位经理级工龄工资100.00200.00300.0060.00120.00180.0030.0060.0090.00说明入职满12个月后入职满24个月后入职满36个月后入职满12个月后入职满24个月后入职满36个月后入职满12个月后入职满24个月后入职满36个月后主管级普通员工4.全勤奖
当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。5.试用期无奖金、全勤奖。二、岗位级别
岗位级别试用期初级中级高级三、岗位级别工资标准
见附件。
四、浮动工资的考核及发放方法：
1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：
1)考核方式：上级考核下级2)考核周期：每月一次
工资级别按试用期标准中级×（80％～90％）见岗位工资标准表中级×（105％～110％）说明入职三个月内转正，三个月内转正，三个月后入职12个月后，经总经理、董事长批准岗位级别薪资方案
3)绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司
和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。4)考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核
结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。
5)加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出
严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。
2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表）
考核表管理人员考核表技术人员考核表业务人员考核表普通职员考核表五、考核结果应用
1.在浮动工资中的应用
考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如：
某岗位的核定工资为3000元，60%基本工资为1800元，40%浮动工资为1200元，他当月的考核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即：
当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元
考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。2.优胜劣汰
连续三次考核结果前20％中间70％后10％
201*年9月10日
适用措施升职、加薪、额外奖励等激励措施维持原职位及待遇不变职位、待遇调整；辞退适用考核对象主管(含)以上级管理人员售后服务部车间员工销售人员、售后服务顾问办公室职员、文员考核人直接上级直接上级直接上级直接上级岗位级别薪资方案
附件
岗位级别工资标准：
序号部门岗位/职务转正（中级）试用期1财务部财务部经理3,500.003,000.002财务部出纳2,500.002,000.003财务部会计2,500.002,000.004财务部收银员1,600.001,200.005采购部采购主管2,500.002,000.006客户服务部客户服务部经理3,500.003,000.007客户服务部俱乐部主管2,500.002,000.008客户服务部现场满意度调查专员1,600.001,200.009人事行政部人事行政部经理3,500.003,000.0010人事行政部网络管理员2,500.002,000.0011人事行政部行政专员1,600.001,200.0012人事行政部人事专员1,600.001,200.0013人事行政部司机1,500.001,200.0014人事行政部文员1,200.001,000.0015人事行政部保安1,100.00900.0016审计部审计部经理3,500.003,000.0017市场部市场部经理3,500.003,000.0018市场部广告及促销专员1,600.001,200.0019市场部市场调研专员1,600.001,200.0020售后服务部售后服务经理6,000.004,000.0021售后服务部备件经理3,000.002,500.0022售后服务部车间主任3,000.002,500.0023售后服务部技术主管3,000.002,500.0024售后服务部生产副主管3,000.002,500.0025售后服务部售后部副经理3,000.002,500.0026售后服务部钣金大工2,800.001,800.0027售后服务部机电大工 2,800.001,800.0028售后服务部喷漆大工2,800.001,800.0029售后服务部调度员2,500.001,800.0030售后服务部精品主管2,500.001,500.0031售后服务部备件计划员2,000.001,500.0032售后服务部售后外勤2,000.001,500.0033售后服务部钣金中工1,800.001,200.0034售后服务部机电中工1,800.001,500.0035售后服务部喷漆中工1,800.001,500.0036售后服务部设备管理员1,800.001,500.0037售后服务部售后服务顾问1,800.001,200.0038售后服务部索赔员1,800.001,500.0039售后服务部美容工1,500.001,000.0040售后服务部售后内勤1,500.001,200.0041售后服务部仓管员1,500.001,200.0042售后服务部1,500.001,200.00精品工43售后服务部800.00700.00洗车工 44售后服务部学徒工600.00500.0045售后服务部实习生500.00200.0046销售部销售经理3,500.003,000.0047销售部库管员1,600.001,200.0048销售部订单计划专员1,600.001,200.0049销售部展厅销售主管1,500.001,800.0050销售部销售外勤1,200.001,500.0051销售部销售顾问1,000.001,500.0052销售部网点销售专员1,000.001,500.0053销售部集团销售专员1,000.001,500.00说明：1、奖金栏填“0”表示该岗位无奖金，填“1”该岗位有奖金。2、工龄工资栏填“1”表示该岗位有工龄工资。3、全勤奖栏填“1”表示该岗位有全勤奖。奖金00000000000000000001111111111111111111111111010011111工龄工资11111111111111111111111111111111111111111111111111111全勤奖11111111111111111111111111111111111111111111111111111
岗位级别薪资方案
管理人员考核表
（适用对象：主管(含)以上级管理人员）
部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：考核项目及内容善于领导下属提高工作效率，积极达成工作计划和目标灵活领导下属顺利达成工作计划和目标尚能领导下属勉强达成工作计划和目标不得下属信赖，工作意愿低，态度消极领导方式不佳，常使下属不服或反抗工作计划性强，工作安排井然有序工作有计划，工作安排有条理工作有计划，但条理性不足只能做交办事项，不知改进缺乏计划能力，须依赖他人能出色完成工作任务，工作效率高能胜任工作，效率较高工作不误期，表现符合标准勉强胜任工作，无甚表现工作效率低，时有差错有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作具有责任心，能达成任务，可交付工作。尚有责任心，能如期完成任务责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务无责任心，时时需督导，也不能完成任务善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作乐意与人沟通协调，顺利达成任务尚能与人合作，达成工作要求协调不善，致使工作较难开展无法与人协调，致使工作无法开展善于分配权力，积极传授工作知识，引导下属达成任务灵活分配工作或权力，有效传授工作知识达成任务尚能顺利分配工作与权力，指导下属完成任务欠缺分配工作权力，及指导下属之方法，任务进行偶有困不善分配权力及指导下属之方法，内部时有不服及怨言品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模品行诚实，言行规矩，平易近人言行尚属正常，无越轨行为固执己见，不易与人相处私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位成本意识强烈，能积极节省，避免浪费具备成本意识，并能节约尚有成本意识，尚能节约缺乏成本意识，梢有浪费无成本意识，经常浪费综合考核得分分值考核得分1513～1411～127～107以下1513～1411～127～107以下1513～1411～127～107以下1513～1411～127～107以下108～975～65以下108～975～65以下108～975～65以下108～975～65以下领导能力15%计划能力15%工作任务及效率15%责任感15%沟通协调10%授权指导10%工作态度10%成本考核10%加分项减分项事实说明
岗位级别薪资方案
总经理：人事行政部：考核人：被考核人：
岗位级别薪资方案
技术人员考核表
（适用对象：售后服务部技术人员）
部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：项目及考核内容能时时跟进，追踪工作，提前完成任务工作任务30%能跟踪，按期完成任务在监督下能完成任务在指导下，偶尔不能完成任务出色、准确,无任何差错工作质量20%完成任务质量尚好,但还可以再加强工作疏忽,偶有小差错工作质量不佳,常有差错具有极丰富的专业技能，能轻松完成本身职责有相当的专业技能，足以应付本身工作工作技能10%专业技能一般，但对完成任务尚无障碍技能程度稍感不足，执行职务常需请教他人对工作必需技能不熟悉，日常工作难以完成任劳任怨，竭尽所能完成任务工作努力,主动，能较好完成份内工作工作态度15%有责任心，能自动自发与责任感交付工作需要督促方能完成敷衍了事，无责任心，做事粗心大意与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力爱护团体，常协助别人协调性15%应他人要求能帮助别人仅在必要与人协调的工作上与人合作散漫，不肯与别人合作自觉遵守和维护公司各项规章制度能遵守公司规章制度,但需要有人督导纪律性10%偶有迟到，但上班后工作兢兢业业纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度经常违反公司制度,被指正时态度傲慢加分项减分项事实说明综合考核得分分值3025～2915～2515以下201*～1910～1410以下108～975～65以下1513～1410～127～97以下1513～1410～127～97以下108～975～65以下-考核得分
总经理：人事行政部：考核人：被考核人：
岗位级别薪资方案
业务人员考核表
（适用对象：销售人员、售后服务顾问）
部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：项目及考核内容能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务工作业绩30%能跟踪，按期完成工作任务在监督下能完成工作任务在指导下，亦不能完成工作任务成本意识强烈，能积极节省，避免浪费具备成本意识，并能节约成本意识10%尚有成本意识，尚能节约缺乏成本意识，稍有浪费无成本意识，经常浪费有强烈的服务意识和规范的服务行为，多次受到客户的赞赏客户满意度服务意识良好，服务行为符合公司要求，受到过客户的表15%扬具有服务意识，服务行为能达到公司的最低要求，没有受到客户的投诉服务意识一般，受到客户的投诉对产品及相关业务知识的掌握全面而深刻产品认识10%对产品及相关业务知识的掌握很面对产品及相关业务知识的掌握比较全面对产品及相关业务知识的掌握能应付职业行为规范执行很出色职业道德5%职业行为规范执行基本不出错职业行为规范执行时有违反现象职业行为规范执行不认真收集，整理客户或者市场信息很出色信息管理10%收集，整理客户或者市场信息积极主动收集，整理客户或者市场信息基本完成收集，整理客户或者市场信息做得较少与他人或部门沟通协调很有成效合作精神10%与他人或部门合作有效与他人或部门时有合作与他人或部门很少合作自觉遵守和维护公司各项规章制度能遵守公司规章制度,但需要有人督导纪律性10%偶有迟到，但上班后工作兢兢业业纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度经常违反公司制度,被指正时态度傲慢加分项减分项事实说明综合考核得分分值3025～2915～2515以下10983～73以下1512～147～117以下108～95～75以下542～32以下108～95～75以下108～95～75以下108～975～65以下考核得分工作能力工作态度
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