4S店销售部工资方案

4S店销售部工资方案

汽车4S店销售部工资制度

1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献

度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。具体如下表：

职位及级别见习销售顾问初级中级高级销售内勤精品销售前台接待牌证库管一级二级试用期1500岗位工资金额（元）10001201*400160015001201*500150015001500内训师岗位工资+500

2、考核工资：

2．1销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。

2．2销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：A、新车销售奖励（A）：

a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场

情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；

b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款的数量；c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的

内部促销车型及奖励办法；

计提标准未完成基本目标提成分级完成基本目标的提成实际完成情况单台奖励（元/台）sD1110/140sD1160/1备注1：4S店备注2：外展场s*110元/台sD时，扣500元s*140元/台s*160元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元s*190元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元d、计算公式：

新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励

B、超额利润提成（B）：

销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。超额利润：

超额利润=（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）-销售限价超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的

超额利润部分提成。

提成比例设定：

平均单台超额利润(b)提成比例（n）

当超额利润考核系数ee=0e=80%e=100%e=130%注：如由于政府采购或团购3台以上的，同时不购买保险，可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考核。e、单独购买交强提成10元/车，不计投保率。f、按揭车辆保险需由我司投保，按正常提成！

销售提成=（新车销售奖励+超额利润提成+保险销售奖励）*SSI系数

扩展阅读：【实例】汽车4S店201*年销售部工资方案

本资料选自国内最具含金量，最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-201*最新经典版》资料每年升级，全国各地免费送货，货到付款，详情咨询qq：514457731（加qq无需验证）

1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献

度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。具体如下表：

职位及级别见习销售顾问初级中级高级销售内勤一级精品销售前台接待牌证库管二级试用期1500汽车4S店销售部工资制度

岗位工资金额（元）10001201*400160015001201*500150015001500内训师岗位工资+500

2、考核工资：

2．1销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。

2．2销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：A、新车销售奖励（A）：

a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；

b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款的数量；c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；

计提标准未完成基本目标提成分级完成基本目标的提成实际完成情况

sD1sD本资料选自国内最具含金量，最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-201*最新经典版》资料每年升级，全国各地免费送货，货到付款，详情咨询qq：514457731（加qq无需验证）

单台奖励（元/台）备注1：4S店备注2：外展场110/140s*110元/台sD时，扣500元s*140元/台160/190s*160元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元s*190元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元d、计算公式：

新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励

B、超额利润提成（B）：

销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。超额利润：

超额利润=（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）-销售限价超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的

超额利润部分提成。

提成比例设定：平均单台超额利润(b)提成比例（n）

当超额利润本资料选自国内最具含金量，最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-201*最新经典版》资料每年升级，全国各地免费送货，货到付款，详情咨询qq：514457731（加qq无需验证）

投保率d（4S店）d70％投保率d（外展场）d50％70％≤d＜83％65％≤d＜78％e=80%83％≤d＜99％78％≤d＜99％e=100%d＝100％d＝100％e=130%考核系数ee=0注：如由于政府采购或团购3台以上的，同时不购买保险，可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考核。e、单独购买交强提成10元/车，不计投保率。f、按揭车辆保险需由我司投保，按正常提成！

销售提成=（新车销售奖励+超额利润提成+保险销售奖励）*SSI系数

201*年3月1日

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