项目开发部工作计划

项目开发部工作计划

项目开发部201*年工作计划

一、团队现状

业务能力参差不齐；激情不够，动力不足，方向不明；凝聚力不强，业绩低下，想法各异；工作目标渺茫，完成任务的信心不足。

二、公司优势

1、面临股改，机遇难得；2、老总重视，加大投入；

3、拓宽市场：“三点开发，核心做好”；4、调整模式，吸纳人才。

三、工作思路

综上所述，针对公司目前所面临的形势及人员状况，总体工作思路是：1、改变现状，壮大自己；提升业绩，打造团队；奠定可持续发展的基础。2、目标明确：实现股改中所占重要地位。

四、针对性策略

1、激发兴趣，焕发干劲；2、明确导向，刺激适当。

目的：只为吸引人才和留住人才；最终达到提高员工对公司的忠诚度、增强向

心力、凝聚力的目的。

五、实施方案

以调整薪酬待遇为主线，以目标考核为载体，以实现营销指标为目的，以股改占有比例为努力方向，以人才梯次配置为竞争基础。

实施过程中必须重视的几个环节：

第1页（共6页）1、营销形式的多样化

目前，我们采用的营销模式单一，不利于争夺市场份额，即便只考虑业绩提升也是举步维艰。

①建立网络营销体系，全面改版公司网页。

目前在百度、谷歌的搜索引擎里输入“CE认证”，几乎找不到CCQS的影子，在网络时代的今天，必须正视网络的功效。公司现在的网络营销几乎是空白，急需调整思路，重视此项工作，加大投入力度。

A、网络营销必须体现的功能：营销、市调、客服、策划、推广、品牌管理。B、为实现此功能，建议设立专门的部门---市场部，最低限度是由专业的专

人负责。

C、此项工作也纳入目标考核范畴，但要单独进行。

②放大外联部的职能，使其真正运行起来。

目的在于争取在最短的时间内，尽可能多的增加市场份额的占有率：

积极寻求合作伙伴；公司定原则、定任务、定责任人，过程由责任人把控，并对结果负责；公司履行宏观调控、修正目标之职责。不论白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫，只要对公司有利或利大于弊就可做。

③挖掘电话营销的潜力。

激发仅使用现有营销模式人员的兴趣和信心，促使其“动、静”结合，挑

战自我。

④部门职能设想：项目开发部下辖销售部、外联部、市场部。人员配置不在于

多，但营销的主要职能要体现，不能有缺项。

2、核定任务

公司近期（三年内）总体目标：

第2页（共6页）①销售额达201*万（RMB）；②股改中占重要位置（持股50％）。

根据此总体目标，阶段性任务指标分解如下（实现周期为三年）：

①销售部：1200万（第一年450万；第二年800万；第三年1200万）；②外联部：400万（第一年100万；第二年200万；第三年400万）；③市场部：100万（第一年30万；第二年60万；第三年100万）；④国外市场：500万（三年内，英国200万；韩国200万；越南100万；

以上均为RMB）。

合计：2200万（弹性掌控）。

原则：多点开发，压力转移，公司发展的风险降低。

附：201*年项目开发个人目标考核任务分解指标：

201*年任务指标达成标准达成限额周150万95％142.5万3、目标考核

经双方协商、确认上述任务指标后，公司便以签定“目标任务责任状”的形式加以固定，并按其进程每月将结果上墙张榜公示；旨在调整进度、控制结果、提供支持、实现目标。

控制进程的标准化流程：事前计划，事中控制，事后监督。衡量工作标准的主要因素：数量、时间、质量、费用、满意度。

（后附“目标任务责任状”）

王150万90％135万于80万88％70.4万陈80万85％68万杨50万95％47.5万合计510万90.6％463.4万4、薪资调整

第3页（共6页）考虑公司发展要求，结合外部环境因素，薪资调整势在必行。此乃整个计划中的重要基础，否则将会成为无源之水。但薪资结构、内容、金额的调整幅度，还依赖于公司领导对于成本、效益比对后的决心。

我的想法是不论调整幅度大与小，但要进行。比对测算：

①人员目标：15人（成手）；②实现周期：三年；

③成本原则：人力资源成本控制在总销售额的15％以内（即工资占5％，提成

占10％）；

④培养目标（最终目标比例是两头小、中间大）：

任务指标达标人数员工等级50万8人一级员工100万5人150万2人三级员工★二级员工⑤成本测算（以附表“项目开发部薪资调整预审表”内容为例）：

一级员工：8×201*×12=19201*(元)；（初始阶段是作为培养二级员工的补给站）二级员工：5×2500×12=150000（元）；（★此为重要环节，需每年稳步增加）三级员工：2×3300×12=79200（元）；

合计：421200（元）⑥销售总额：

一级员工：8×50万=400万（提成：400万×5％=20万）二级员工：5×100万=500万（提成：500万×10％=50万）三级员工：2×150万=300万（300万×15％=45万）

第4页（共6页）合计：1200万元（提成115万）则，各占比例为工资：421200÷1200万=3.51％；提成：115万÷1200万=9.58％

当然这只是理论测算，中间可能包括很多种结果，但对团队成员的目标要求是完成！

这只是个框架，我的目的只是想能为决策提供一个可行性思路的参考，对总量的把控有个大致范围。

努力目标：

①销售方面：三年内实现1200万；五年内实现201*万（不包括国外市场）。②团队建设：三年内二级员工达5人；五年内二级员工达10人。5、抢、聘人才

①根据公司发展要求，核定部门人数（此为考核的基础条件之一）；②以抢、挖、聘为主要形式；

③新员工履行培训、考核、筛选、转正流程；

④以优厚待遇每年抢、挖12名业内成手，坚持三年。⑤人才管理一定要注重梯次型培养，不可断档。

不定时的注入新鲜血液是团队建设的一个重要手段；目的是要使团队内的每一个成员都有不同程度的危机感：让老员工有紧迫感，让新员工有压力感，焕发大家珍惜岗位的意识。否则，新、老员工会因压力太小而无事生非，而所生出来的是非则完全就是老总的烦恼！6、常规管理

为提升业务管理能力服务。

①设立“全勤奖”，以约束工作行为；

第5页（共6页）②增强工作计划性（月计划，例会/经验交流会）；③纳入目标考核范畴；

④确立部门之间的横向沟通、培训机制，以提升专业技能、支持商务谈判。⑤建议重新对行业分工进行确认：每人主抓一个（最多不超过两个）行业，

其他全部设为共享，以此来最大限度地维护公司利益。

7、进程安排序号1234567时间2月20日前2月26日前2月底2月22--28日2月26日前3月1日3月---5月底工作内容讨论、修改、确认工作计划1、完成薪酬调整系列工作；2、签定目标责任状。各相关责任人开始实施计划内容1、落实市场部责任人；2、完成部门工作计划的提报。外联部完成工作计划的提报实施目标考核每月招聘3名新员工，分组培训重新确认员工出差、手机补贴标准（等级不同，标准不同）需要支持蔡总初审；王总确认王总确认；具体指导行政、人事、财务配合王总确认纳入目标考核范畴按月与薪酬挂钩骨干员工为组长83月1日前行政、人事、财务配合96月1日运行三个月后，完善、修正考核内容公司层面的半年总结

201*.02.08

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扩展阅读：项目开发部工作计划

项目开发部近期工作计划

一、滨江首府项目

1、针对商会大厦一层消防平面布局进行取消消防通道，在市消防支队设审科进行设计变更工作；

2、2842层部分户型调整造成户型面积调整，按房管局测量科的意见对28层进行北面大户型走道恢复的工作，完成后进行实地测量；

3、根据工程部的施工进度，分批做好因项目专项验收及竣工验收的工作；

4、与江西圳昌装饰工程有限公司就一层入户大厅、7层档案室、14层食堂住宿、4344层功能的平面确定工作，6层办公楼面进入装修风格确定，施工图设计工作；二、世纪滨江项目（一）报建工作

1、在市建委办理《施工许可证》的工作；

2、在市消防支队设审科办理项目建设工程消防设计审查备案工作；

（二）售楼部装饰设计工作

1、确定与江西圳昌公司的合同；

2、安排圳昌公司就装饰风格及平面布局的第一次提报；（三）园林景观施工图的设计

1、针对杭州澳兰第一期园林景观扩初设计方案，组织公司相关部门进行讨论，并返馈修改意见；

2、确定修改意见后，进入第一期施工图的设计阶段；（四）针对市第三粮库5.466亩的用地补偿及拆迁工作尽快配合公司解决

（五）配合公司针对世纪滨江二期用地性质调整的工作三、湾里红湾公路项目

根据元月九日公司组织的方案讨论会的意见，在二月中旬之前完成建筑方案的设计工作并报批。

201*年1月29日

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