宜化。工作总结
工作总结
昆仑盐业石先明
金秋十月，丝丝凉风送来了秋的气息，在这个收获的季节里，在各位领导的带领下我们取得了不错的成绩，现结合提纲我对工作进行一下总结
一．我为公司带来了什么？
我是一名在昆仑盐业年纪最轻，资历最浅，刚刚新上路的一名业务员。感谢领导感谢昆仑盐业给了我学习锻炼的机会，给了我一个体现人生价值的更大的舞台，公司给了我太多太多，待遇，车贷，奖金等等，但是想想这期间我为公司做的我却感到很惭愧，感觉对不起宜化，对不起每个月拿的工资。首先在老客户的维护方面，除了内蒙宜化以外，晨宏利还是全靠上成领导来协调，只能说底下关系处的不错，但也是处于工作上的业务往来关系，谈不上什么感情，真正出现问题的时候底下人往往起不了作用。其次在新客户的开发方面，我自我感觉我自身业务水平非常低，经验不足，气场不够，和张力勇不是一个级别，真是一个天上一个地下。有时候因为也缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，很多有用的信息在我身边流过，我却没有抓住。还有在执行力方面
二．离开公司我会怎么样？公司会怎么样？
感谢宜化，感谢昆仑盐业，感谢领导让我待遇提高了，买了车，涨了工资，生活环境变了，工作环境变了，改变了我的一切的一切，假如离开公司我会变得一无所有，任就过着倒班的漫无天日的生活，工资还不够换车贷。董事长说过宜化不会因为少了那一个人而停止运转，少了我这样没有学历，没有技术，没有资历的一个年轻人公司不会有任何变化，减轻了负担，新招一个能力强的还能会为公司创造更大的效益。正因为如此我才要更加珍惜这个难得的工作机会，在工作不断磨练自己，锻炼自己，年轻并不可怕，谁都有一个年轻的过程，在领导的英明领导下，全力以赴，200%完成领导交付的各项工作任务，为昆仑盐业的发展与壮大做出自己的贡献。三．我在团队中为团队带来了什么？
回想起昆仑盐业发展的点点滴滴，我感觉我跟昆仑盐业非常有缘分，见证着昆仑盐业从无到有，从弱小到强大看着昆仑盐业成长，看着昆仑盐业的一点一滴的变化，我感到非常荣幸与自豪。自从去年8月份还在采购部时，李先总安排采购部门出去调研一下盐的市场，从此我就和昆仑盐业紧紧联系在了一起，截止到今年10月26日，昆仑盐业成立整整一年了，在领导和各位同事的共同努力下我们取得了非常好的成绩。我从去年8月份最开始到内蒙宜化收货，见证了第一颗工业盐进内蒙宜化，也见证了今年5月10号青海宜化到内蒙宜化循环列第一列进厂点点点滴滴，也曾经冒充过生产上技术人员到北元化工“指导”解决盐水发浑的问题等等。如果非要来说我为公司带来了什么？我只能说我为公司铺路了，在公司发展的前期做了一点点的小贡献，以及后期在内蒙宜化协调问题起到了一点点润滑的作用。四．个人工作计划和建议
1.加强学习，扩展知识面，借鉴张力勇和冯功成的一些经验，灵活运用到自己的实际工作中去，优化自身的工作质量，力争取到事半功倍的效果。
2．积极配合领导的工作，及时完成领导下达的工作任务。3．目前我们面临的形式非常的严峻，竞争也非常的激烈，在维护好我们的老客户的同时，要积极发展人际关系网，对外界信息保持高度的敏感性，及时捕捉有用的信息，积极开展新客户。
鉴于我们目前的市场环境以及严峻形式我提一点建议，盐的质量必须要有改观，这个问题不是只提了一次了，往往都是打雷不下雨，这个问题不解决昆仑盐业马上就会走入死胡同，不是说我业务员不讲政治或者说对公司没有信心，确实是在这么严峻的市场形式下，我不得不会有这样的想法，西化，奔马，金昌，亿利都是因为质量问题而停止发货，我们还在呼吁发展新客户，质量问题不解决发展一个死一个，而却还把名声搞臭了。内蒙宜化要不是自己公司早就丢掉了。现在海华在锡铁山站也搞好了，大柴旦的盐也要出来了，到时候竞争会非常残酷，有的企业的采购部门他并不一定会真正去为企业去考虑节约多少成本，创造多少效益，他只知道买那样的盐外观好质量好，生产上不会叫。就目前来看我们在质量上和竞争对手已经有非常大的差距了，建议一：和瑞成比较质量。建议二：公司不能盲目最求销量。在质量好的情况下载来追求销量，正因为我们盲目要量，造成盐湖盐紧张，导致什么盐都往回拉，硫酸根，钙镁离子都高的离谱，往往不考虑销售这边的难处。可能我所说的和真实情况有一点出入，还望领导海涵！
扩展阅读：09年年终总结(北京宜化黄乐观)
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二九年工作总结
电仪部副部长黄乐观
即将过去的201*年，面对席卷全球的金融风暴冲击，在一系列强有力的应对措施支撑下，我们不仅成功化解了危机更保持了高速增长的势头，销售收轻松突破300亿，再次延续了宜化经济神话。
一、外部工程
青海云天化电仪安装项目作为北京公司第一个对外安装工程，标志着我们已正式进入电仪安装市场，从此我们将毫无选择的面对市场的竞争，我们必须尽快由“业余”队伍向“专业”化队伍转变。因此，学习标准施工管理、提高队伍素质与市场接轨是本项目的重要目标。
（一）学习工程管理流程，完善施工管理体系
我们在内部工程安装过程中更注重目标管理，各种签证表格起到了质量控制的关键作用。因为我们的签证表格更注重实用性，一般只列出关键技术参数，对一些次要环节没有明确的进行控制。这样就需要作业和签证人员有比较高的个人素质，能够将这些次要环节处理好。或者说，我们在一些次要环节的控制上更多的是采用安排信得过的人的来完成任务的方法。而国家规范的施工管理要求建立一套更加详细和严格的过程签证、交工文件体系，通过严格的过程管理来保证最终的工程质量。
在项目执行过程中，我们严格按照国家规范对施工过程进行有效的管理，在保证良好施工质量的同时也培养出一支熟悉国家规范，能够组织规范化施工的技术队伍。
（二）推行规范化施工，提高队伍素质
从201*年开始，我们就致力于用《电仪安装作业指导书》的方法来指导施工过程。但是，我们的《电仪安装作业指导书》等规范文件更注重实用，而在全面性和深入方面与国家规范还有一定的差
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距。现在，我们要在外部拓展业务，监理单位、业主会严格按照国家规范监督我们的施工过程，如果我们做不到位将有可能被拒绝签证，甚至返工。因此，我们必须认真学习相关国家规范，养成按规范施工的习惯。
我们将《电仪安装方案》和《电仪安装作业指导书》作为两个标准化文件，每个小组根据实际工作内容在施工前组织学习。其中，《电仪安装方案》侧重于国家标准、规范和施工组织措施等方面；《电仪安装作业指导书》则侧重于对具体的作业过程进行指导。
（三）转变心态，强化与业主和总承包商、监理之间的沟通。习惯了在集团内做工程，从设计到安装都能按照自己的意愿来执行。而且在公司内部，与其它专业、部门之间的协调都比较容易。本项目，我们转变角色当上了乙方就需要迅速调整心态，适应这种转变。
云天化项目分业主、总承包商（我方涉及的为北京中寰）、监理公司（我方涉及北京金海湾和南化两个监理公司）等几个层次。与各方之间建立良好的沟通环境将有利于我们更加顺畅的开展工作。
我们所做的一切最终都需要业主的确认。因此，及时、深入的与业主沟通，可以避免出现返工；同时，也可以让他们更快、更好的接手运行维护工作。另外，在集团内部做工程时，监理公司因受聘于我们，对我们的管理力度相对比较弱。本项目业主将工程管理权完全授予监理公司，而监理往往喜欢照搬规范。当设计与现场有出入，需要变通处理的时候如果与监理之间建立良好的沟通，则可以更加妥善的处理好这些问题。
（四）通过管理和技术手段提高工作效率，控制成本1、科学组织施工，提高工作效率
电缆敷设是电仪施工中人工组织难度最大的项目，尤其是大线径高压电缆的敷设。以线径为240mm铜芯电缆敷设为例，我们通常的做法是每3米左右安排一人。云天化项目所有电仪主桥架及其电
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缆敷设均为我方施工范围，其中单根高压电缆最大长度近一千米。按常规做法需要300人左右的队伍才能完成，我们无论是从后勤保障还是人员管理上都很难做到。因此，我们必须考虑采用机械化作业的方式。
我们从股份公司运来八台电缆输送机，从最短的一根电缆开始试验性施工。第一根长240米的电缆敷设花了近四个小时，主要原因：一是电缆输送机故障多次；二是人输送机以推的方式输送电缆，头部需人工牵引，因电缆重量大，需十多人才能拖动，而且不便于与输送机同步，效率不高。通过多次实验，我们找到了一个比较实用的方法：在电缆头部系一根长250米的粗绳，每两百米左右安装一台电缆输送机，将绳子缠在下一个电缆输送机的履带上，利用下一个输送机代替人工牵引电缆，大大减小了人工劳动强度。一根长250米左右的电缆仅需50分钟左右的敷设时间。同时，大大节约了人工，长九百多米的电缆仅需30多人就可以完成任务。
2、强化管理提高作业效率
与优秀施工单位相比，我们的工作效率还有一定差距。主要表现在：○1安装小组组长多数未从事过管理工作，人员安排不合理、管理不善造成作业效率不高；○2规范化意识不强，容易因安装不规范而返工；○3安装方法和技巧不足，造成作业效率不高。针对以上几个原因，我们安排技术员每人重点跟踪一个小组。一方面指导小组长强化管理；另一方面，技术员对规范的认识更全面，可以更好的指导小组提高安装质量，防止返工。同时，我们通过强化学习意识，提倡小组间的交流和从其它施工单位学习好的方法和技巧，提高作业效率。
二、内蒙宜化项目
（一）克服畏难、畏苦情绪，推进工程建设
内蒙宜化项目时间紧、任务重、天气寒冷，尤其是还要检修一大批电仪物资。在困难面前，我们一部分同志开始滋生了任其自流
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的想法，丧失信心和意志力，管理松懈。这种思想对我们工作的顺利推进极为不利。尤其是当我们片区的管理人员存在这种想法时，就会畏手畏脚，缺少主观能动性，造成工作安排没有正确的目的，团队工作效率低下。
我们主要从以下几个方面入手克服畏难、畏苦情绪：1、通过调整补助分配方式。分别计算各小组月工作量预算，以此为依据进行比较管理，拉开分配差距，鼓励小组提高作业效率多完成工作量。
2、为每个安装人员发放保暖手套、保暖鞋、保温水壶等防寒装备，尽力创造更好的工作条件。
3、根据工程进度情况及时召开专题会议，加强对项目负责人的指导，合理安装工作，提高团队战斗力。
（二）开动脑筋，积极面对困难
我们的工作喜欢浅尝辄止，而不能将自己的工作内容拓展得更深、更广，最重要的原因是不愿意开动脑筋，思想懒惰，喜欢随波逐流。我们往往喜欢做按部就班的工作，不愿意动脑筋打破常规。我们习惯了新设备的安装，而从北京化二拆迁的旧阀门、仪表等，因为缺少资料，而且很多连位号标识牌也没有，给维修、清点数量带来了一些困难，有些同志就开始丧失信心了。我们通过与工艺人员共同从工艺条件出发，对旧电仪设备进行清理核实并重新编制位号，以方便安装。
从北化二拆迁的105M聚合DCS系统经全面检查已不能恢复正常工作，其中的程序也无法读出。通过对比性价比等诸多因素，我们选择了重新更换一套艾默生DELTAV系统的方案。105M聚合与70M
3333聚合在工艺上有很大差别，我们必须在读懂原程序的基础上进行重新编程。其工作难度很大，我们组织了201*年参与70M聚合组态的四个人；另外，从培养后备人才出发还安排了两名优秀的大学生参与组态工作，目前，我们已把其核心控制方案弄清楚，并初步完成
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新程序的编制。
（三）通过工程建设培养人才
工程建设是人才培养的一条捷径，如何在建设过程中让更多的人才得到锻炼和成长是我们的责任。我认为，人才培养要做到合理授权和有效的监督。
正如小孩子学走路一样，如果父母始终不放心，不放手让他单独走路，孩子可能就很难真正学会走路。在工程中，我们根据各个项目负责人的实际工作能力，进行工作安排，我们主要对其进行指导，而很少插手具体事务，让他们有自我发挥的机会。这样更容易强化他们的责任心，主动的寻求解决问题的方法，从而在实践中提高自我的技术水平和管理能力。
另外，有效的监督也是非常必要的。年轻大学生身上存在心态比较浮躁、喜欢自以为是、习惯于依赖人等不良习惯。如果采用说教的培养方式往往会适得其反，而完全放手又可能会酿成大的失误，对公司造成损失。在给他们一定自主权限的基础上对他们的工作进行有效的监督，适时的为他们提供指导和建议，让他们少走弯路。
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