浙江工作总结塑料检查井
浙江事业部5月份工作总结
一：（1）、3月份销量任务保证金20万，出货15万；实际完成情况保证金15万，出货7万。
二：客户开发及跑动情况
针对浙江区域的地县级城市已经进入了实地走访，已经签约了杭州、宁波、嘉兴、绍兴及湖州地区联动协议。
1杭州地区产品推广情况杭州地区本阶段工作，分为两个方面。首先是客户积极性的调动改变其固有的销售观念及模式其次是设计院领域的拓展，与杭州客户业务员共同走访了浙江省建筑设计院、杭州市城市建筑设计院、杭州市城乡规划设计院及浙江大学建筑设计院、浙江工业大学建筑设计院等多家设计院，通过设计院的走访提供了合作伙伴的合作信心，同时通过对设计院的拜访发现了很多商机及工程信息。2宁波地区产品推广情况
宁波地区市场启动要早于杭州市场但从目前效果来看还是有所欠缺，首先是客户的综合实力不够，在政府及上层关系上存在软肋，不过宁波地区设计院启动还是比较迅速，在本阶段成功组织召开了产品技术发布会通过此次会议进一步提升了设计领域对我公司及产品的了解同时也增加了合作伙伴的信心。宁波象山地区成功开发了工程客户并在与客户的配合下成功签订了一工程合同。3嘉兴地区产品推广情况
嘉兴地区本阶段主要在做销售前的准备工作，对展示厅进行了设计并且发了一小部分货物，另外客户在招聘业务员，通过对业务员的培训已经正式开展工作，主要以跑设计院为主。4.绍兴地区产品推广情况
本阶段绍兴地区在继续供诸暨工程货物的同时在进行客户的筛选与开发，并且成功签约了当地做排污领域最大的客户，对方已经在着手跟踪工程。5.湖州地区产品推广情况湖州地区相对要小，此地区本阶段在继续寻找优质客户的同时也在跟踪工程项目，本地区做给排水管道做的做大的一家也已经找到并且谈出一定意向，准备下阶段带回公司进行参观促成合作。
6.温州地区产品推广情况
此区域上阶段接待了当地市政设计院的相关人员其中设计院的一个领导对我公司产品还感兴趣，但目前还没有深入谈及合作事宜，同时预约了当地做排水领域比较傲大的一家对方对公司保证金金额感觉有压力，目前已经没有消息回复，故此地区还需要深入走访。
三：工程运作情况
目前在跟踪的工程为A.象山新农村建设项目B.湖州多媒体产业园项目C.台州三门新农村建设项目D.绍兴别墅项目
四、团队建设
地区已划分完毕，但根据需要将金华小周调往宁波地区进行市场开发。
五、收益分配业务员收益：
a：提成：发货额的2%作为提成。
b：奖金：根据当月任务完成率，市场跑动情况。完成个人当月任务80%以上，以当月发货额的0.5%作为奖金奖励。完成个人当月任务的60%80%，给予当月发货额0.3%的奖金奖励。60%以下无奖励。
c：年终奖励：根据业务人员年任务完成率及全年综合工作考评，业务人员完成个人全年任务的90%以上。给予全年发货额0.5%的奖金奖励。完成全年任务的60%90%，给予全年发货额的0.3%作为奖励。60%以下，给予全年发货额0.1%作为奖励。日常管理：
1签到制度，业务人员每天早上8点电话签到，每月一次不打电话签到，扣10元，两次30元，三次以上开除。
2工作总结，每晚以电话形式汇报工作，内容包括一天跑动量，客户信息及市场内容。
3见面会，每月两次见面碰头会。需提交半月工作总结及下半月工作计划。4制定详细的考核制度，包括每日拜访量，意向客户积累量，开点量，回款量等，每半月考核一次。
六月份工作计划
一：目标推进及措施营销机构浙江事保证金10万业部合计出货8万18万王文龙绍兴客户王阿关保证10万绍兴展厅3万象山出货5万任务（万元）责任人实现目标措施及目标客户计划：本阶段继续以开发客户为主，同时做好运作工程前的准备工作，要求客户积极进行设计院信息上图及收集同时积极进行工程跟踪报备。
浙江分公司
王文龙201*-5-
扩展阅读：为什么浙江塑料日用品那么便宜
为什么浙江塑料日用品那么便宜
关于浙江塑料日用品为什么那么便宜的问题，很多人都存在困惑，在求解过程中，因为无法深入而不得其
解。在这里笔者站在浙江人的角度与诸位探讨浙江塑料日用品为什么那么便宜这个问题。
一.浙江的塑料加工企业靠近原料生产基地,最大可能地减少了流通环节,降低了交易成本,直接显现在产
品成本构成上,提高了产品竟争力.
浙江拥有中国最大炼化基地规模庞大的塑料原料生产基地及中国最大的塑料集散中心.如宁波LGABS60万吨/年,镇海炼化2300万吨/年炼油全年生产芳烃产品100万吨,宁波台化PS20万吨/年ABS30万吨/年,宁波台塑PP30万吨/年.余姚中国塑料城是全球同类塑料交易市场中品种最全、规模最大的塑料电子交易中心，交易规模超过了英国伦敦LME交易所的塑料交易量。201*年1至9月，浙江塑料城网上交易市场已成交265万吨，成交额达325亿元；市场开业四年已累计成交超过1000万吨，成
交额超过1200亿元。中塑仓单”已经成为塑料电子行业的知名品牌。
二.浙江的塑料加工企业所处的地域塑料机械配套完善,产业集群度高,相互配套完善,整体提高了整个塑
料加工企业的竟争力。
浙江拥有全国最大规模的注塑机和挤出机生产基地,拥有中国最大的,最细分的塑料模具开发基地,这些能帮助浙江的塑料加工企业迅速开发新产品,占领市场有莫大的贡献.以宁波海天注塑机为行业龙头的宁波注塑机生产企业近140家，年产各类注塑机械近4万台，销售总额75.69亿元，产量和销售额占全国市场的三分之二以上，年产量占世界总产量的三分之一。从出口方面看，宁波注塑机的出口量占据了全国出口总量67.2%。以宁波方力塑料挤出机为行业龙头的宁波塑料挤出机达20多家,在全国极具有影响力.温州的瑞安平阳等地的塑料吹膜机,编织机,印刷机几乎垄断了中国这几个领域的中低档市场份额."中国螺杆之乡"就位于宁波旁边的舟山,生产的给中国塑机配套的螺杆,市场份额达六成以上.下面盘点浙江几大给塑料机械配套模具开发基地:a余姚模具:余姚塑料模具城在国家轻工业局及余姚市人民政府的关怀下，一期开发面积已达13万平方米，引进企业130家。模具制造加工区现已有近百家企业，其中某些大中型企业为国内数家汽车制造厂制作大型汽车模具.b慈溪模具:慈溪市（杭州湾新区）高档模具产业基地转型升级实施方案》最近通过了专家评审，到201*年，模具产业中多工位级电机模具在全国的市场地位不断巩固，塑料模具商品化率和精品模具比例不断提高，家电用大型模具基本实现本地配套，模具产品领域不断拓展。c宁海模具:1998年宁海县模具产值为5亿元，201*年达到15亿元，去年达到30亿元。模具的设计、加工和生产，已经成为该县具有独特的产业优势。该县现有制模技术工人3万多人，模具企业500多家，模具业已成为我县工业中占有举足轻重地位的重要产业。为整合提升模具产业，加强信息和技术交流，提高市场开发能力和对外招商水平，使模具产业能充分发挥规模优势，带动该县工业的快速发展.201*年6月，宁海模具城被中国地区开发促进会批准为“中国模具生产基地”.d台州模具:台州市以民营为主的模具生产企业发展蓬勃，形成特色优势明显、基础扎实的产业，早在1986年黄岩就被机械工业部誉为“中国模具之乡”。台州塑料加工业、汽摩及配件、家用电器等产业具有明显的竞争优势，成为全市发展迅速的几个支柱产业，这在很大程度上也得益于模具制造业的发展。据统计，201*年台州有模具制造企业979家，从业人员1.25万人，模具产量3.07万吨，实现销售收入38.5亿元，占全国的8％.浙江省外的企业要来开模具,几进几出,
会没有费用及沟通成本
啊?
三浙江的塑料加工企业所处的地域,人杰地灵,大学及科究机构林立,并且产学研衔接较好。塑料改性及助剂研究生产企业多如牛毛,极大提高该地域企业的产品竟争力.浙江有塑料改性厂家1000多家,色母粒厂家100多家,近几年从广东北上来浙开的颜料店,塑染行也有100多家.众多厂家相互竞争,使改性料及助剂价格大幅度下降.如慈溪的家电上的ABS磁白色母这里只需要13-15元/公斤,而在合肥或武汉同样的产品要将近20元/公斤或20多元/公斤;相互学习,在竞合中共同进步.为降低成本,提升技术或品质,如一家采
用新设备,马上有多家跟
进.四.浙江的塑料加工企业所处的地域拥有中国最大的石灰石矿藏储量之一,能够就生产出大量,很便宜的碳
酸钙添充料来.
浙江西部如建德衢州,拥有无穷的石灰石矿藏储量(建德具有石灰石储量250亿吨，位居全国前列，是美国高露洁牙膏的轻钙基地。国内最大的水泥生产企业----安徽海螺集团已进驻建德，投资建设年产300万吨新型干法水泥生产线项目),这些地方生产碳酸钙添充料企业上千家,源源不断地供应浙江沿海一带如甬台温的塑料加工企业,这成本能不降下来吗??其他地方的企业能有浙江企业这么好的运气,能就近找到这么大的石灰石矿藏吗?
五浙江的塑料加工企业所处的地域拥有中国最庞大的塑料回料企业及从业人员.
具体有多少人没有详细统计过,但有两个数字很吓人的,慈溪在浙江省内外从事塑料回料的人员有12万之多,台州更惊人了在浙江省内外从事塑料回料的人员有26万之多,试问一下,中国有哪个省有这么多的从事废塑料回收(安徽捡破烂的应该不算在内,这里没有贬低安徽人的意思).宁波拥有中国最好的深水码头,近几年从国外进口的废塑料也源源不断,从近几届在宁波举办的中国废料展来看,湖北,江西,安徽厂商对废塑料的渴求,看的出浙江回料市场运作相当成熟,试想想,就是同样加塑料回料,浙江的塑料加工企业也比其他地方的企
业便宜啊!!
六浙江的塑料加工企业产业集聚,形成比较明显的块状经济格局,构筑整体产业防范风险体系.而产业集聚,带来信息灵敏,由于聚集大量的同业从业人员,技术管理人员的就近交流,熟练员工使用成本低,,,,这些好处是其他地方难以领会和享受的到啊.如洋人或外地的新技术与设备要搞个展览,放浙江举行是最恰当不过的啊.宁波号称"塑料之乡",有塑料加工企业8200多家(含塑料用量很大家电厂家).台州号称"塑料王国",有塑料加工企业11000多家,"塑编王国""皮革之乡"温州也有近6000多家塑料加工企业.产业集聚,形成比较明显的块状经济格局,如慈溪的家电,中国三大家电基地之一;台州的日用品生产基地,是全世界上最大的日用品生产基地.瑞安,平阳又是世界上最大的塑料塑编袋生产基地,正个温州又是皮革生产之都.这几个塑料
细分的市场,不要说在全国,就是全世界都是极具竞争力
七浙江的塑料加工企业的老板几乎都是来自草根,特别能吃苦耐劳,特别能节约省钱.
有位经济学者说浙江老板的钱一半是挣来的,一半是省下来的,"浙江的老板既能当老板又能睡地板"就是这情况的写照!睡地板那宾馆的钱就省下来了,同样的产品你还要加上睡宾馆的钱,我们浙江老板就挣你开宾馆的钱....呵呵,不要笑,很多大老板在草创阶段都有类似的经历.义乌一根吸管的故事跟这个差不多.浙江的企业家族色彩特浓,很多企业往往一人兼多职,像很多企业老板娘既管财务,又搞采购;既要烧饭又下车间....管
理费用不就都省下来了,同比东西能不便宜吗?而这其他地方的老板能做到吗???????
八浙江的塑料加工企业所处的地域拥有全球最大的小商品交易与展示平台和中国最大电子商务平台.浙江中部的义乌,是世界上最的大的小商品交易,目前经批准在义乌设立的境外企业代表处500余家，总数占浙江省的1/3；境外客商已在义乌银行开设账户7500多个，201*年涉外收入金额30.8亿美元。全市现拥有540多家宾馆，4.6万张床位，其中4星级以上宾馆9家，涉外宾馆25家。海关、商检、金融、保险、出入境管理等配套组织齐全。201*年市场成交额280亿元，共有18万名境外客商前来义乌采购商品或旅游，在“201*年度海内外公众最喜爱的中国城市”评选中，义乌列全国县级城市排名第一位。这在浙江之外能找到这样的城市吗?现在红透半边天的阿里巴巴,就是最先从浙江开始,然后走向全国,走向全世界.浙江的塑料加工企业近水楼台,就近销售,销售成本能不下来吗?摊到产品里东西就便宜不少,产品竞争力明显提
高了.
九浙江的塑料加工企业所处的地域人杰地灵,商业头脑灵活,又拥有悠久的经商传统。
工商业发达,地下金融也相当发达,故发生很多外地人看来不可思议的事情来.如纺织化工原材料PTA,市场行情8100元/吨,浙江的塑料生产企业有的时候会在8000元,甚至低于成本价荬掉套现后马上投入地下高利贷的放借活动,买卖PTA的亏损可以从利润更高的地下高利贷的放借赚回来.PTA的生产或买卖,在他们看来只不过是一个融资的手段,这中情况在浙江之外的地方是很少出现的.温州不生产人参,却拥有中国最大的人
参交易市场,其道理同出一辙.不懂其中奥妙的人会认为我们浙江商人不是疯子就是傻子.
说到家，浙江人在经营方面的核心理念就是：利用自身优势，薄利多销；用最快的速度加快资金周
转；用最便捷的方式得到新技术的应用；用最短的时间发展新产品拓展市场。
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