大三学生寒假社会实践报告
寒假社会实践报告
作为一名大三的学生，距离毕业不再遥远，寒假的时间，为我们提供了充足的社会实践时间。年前是家电热销的时间，我来到离家不远的国美电器做起了家电的推销员工作。
开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是接受这份工作的另一个重要理由。
开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天早上九点上班晚上五点下班，在这段时间里要向没未来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先问他们：“需要多大尺寸的电视？”，确定所需要的大小，在向顾客介绍相应尺寸不同款式的彩电。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：电视每秒扫过的画面、电视的频率、分辨率、额定功率、重量以及尺寸；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每台电视的各种电子元件，可以把每个电子元件一一道来。而且可以使抽象的概念具体化。例如LED（lightemittingdiode），他们说：“LED发光原理就相当于小灯泡，而LCD的发光原理就相当于日光灯管。”
当店员对我侃侃而谈LG彩电的各种特性，而且他们对每台但是得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“365寒，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说道电视里面各个元件和功能的时候，我的那种敬佩之情也就油然而生了。
这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售电视的过程中，我尽量地把快乐传递给他们。
最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而母亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。
作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，不久的未来我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。在这次寒期的工作中，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
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寒假社会实践报告吴琦汽服07-3班
大三学子毕业意向调查报告
目录
前言----------------------------------------------Page1
大学生考研意向的调查------------------------------Page2
大学生出国留学意向的调查--------------------------Page5
大学生就业意向的调查------------------------------Page7
尾言----------------------------------------------Page9
参考资料------------------------------------------Page9
前言：
古人云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。仿佛前一刻的我们还是懵懂的大学新生，转眼却已到了面临人生选择的转折点。作为一名大三学子，在这个寒假里，除了享受过年的气氛，也开始认真思考自己的前程。
考研？就业？还是出国？
201*对于我们大三学生是至关重要的一年，我们站在人生的三岔路口，不同的选择，将有不同的生活，也许从此就有了不同的人生。仿佛前两月的我们还手挽着手在食堂谈天说地，转眼就将各奔前程。考研的同学将开始披星戴月地埋头于图书馆；就业的同学将开始全面充实自己，准备简历，忙于各个招聘会现场；而选择出国深造的同学也将开始奔波于雅思托福班，心已飞到大洋彼岸
我也在迷茫中面临抉择，这三条路对于我也是平等的机会，如何选择成了我的头等难题。于是我开始咨询身边的同学，朋友，开始在网络上搜集资料，数据，一方面是想对本科生流向前景进行一个把握；另一方面也是想为自己做出选择。
1/大学生考研意向的调查
现如今，由于人才供过于求，企业在招聘时对于人员的选拔要求也在不断提升。然而，在招聘过程中，有一些企业侧重于求职者所具备的工作经验，另一些企业却更重视求职者的学历，那么，能否拥有一张研究生毕业证在有些时刻就成为了一个人是否能获得某个工作的决定因素。
我周围的有些朋友早在大一进校变制定了考研的目标，三年来为着目标不断努力，201*，对于他们，是冲刺的一年；而大部分的同学，考研是在经过了2年多的学习之后权衡的选择，他们有各式的目的，也有各式的途径。于是我通过网络，发起投票，制作问卷等等，咨询了周围的许多大三同学，基于调查结果，得出了以后的结论。1.考研目的方面：
A，为了增加自己求职的砝码而考研，有70%以上的同学给了我类似的答案。考研的单纯动机仅仅为了找工作更方便，这些同学认为本科学历已经难以适应高层次人才的要求，竞争力不够强，在有的单位甚至连机会都得不到一个，所以希望通过考研来提高自身的素质，增加竞争的本钱。
B，为了转换专业，获得第二次选择的机会。选择这一原因的有占我调查总数的23%，这一部分同学多半是在于目前的专业不是他们自己本身所喜欢的，因而想要通过考研以偿夙愿。但跨专业考试的艰难程度大于一般的考研，成功率毕竟不高，希望他们再慎重一点。
C，仅仅为了尝试一种经历，跟随大众。这部分人比较少，他们只是有不考白不考的心态，决心不是很强，态度也不是很认真。
D，确确实实对专业有兴趣，希望通过进一步深造，献身科学搞研究的人。个人认为他们考研的动机最纯洁。2.考研准备方面：
A，从大一开始准备。有这一目标的人极少，只占我调查的6%。造成这一情况最主要的原因是刚刚经历过残酷的高考以后，很多同学都将大一作为一个休息
2/的阶段，没有认真对待，次要方面则是由于多数同学在大一的时候还没有一个明确的人生计划，还未将考研列为一个既定目标。
B，从大二开始准备。选择这一选项占总数的21%。这一部分的同学比较能懂得未雨绸缪，知道应该早做准备，为考研打基础。而这一部分同学中，与考研动机中选择A及D选项的人重叠最多。
C，从大三开始准备。选择这一选项的占总数的73%。多数同学认为，考研应该从大三开始做准备，太早则会有过分大的压力，以致不能在大一大二打好基础，甚至有一点惊弓之鸟的感觉，而若是准备的太晚，到大四才准备，则会导致准备不充分，难以在考研大军中突围成功。而且到大三人也更成熟，更能确定自己需要一个怎样的发展方向，给自己一个回旋的余地。3.家庭支持情况：
有绝大多数的同学获得了来自家庭成员的支持，并且这其中有过半的同学都是有于父母的原因才决定考研。有一部分是迫于父母的压力要考研，有一部分是与父母商量后得出的要考研的结论，剩下的则是自己原本就打定主意要考研，得到了父母的全力支持。
这反映出家长普遍的具有一种希望子女可以得到更进一步的学习以适应社会，适应目前社会的强大竞争市场。
而之所以得不到父母支持，一原因是由于家庭财力状况的原因，父母希望那位同学能尽快步入工作岗位已支持家庭的开支，另一原因则是由于其父母希望她能在社会中得到锻炼，而不是仅仅只局限于学校的小圈子中，他们说，不想让这位同学只读书读成书呆子，不能适应社会。这反映了考研的局限性，其高消费使得一些愿意读研的贫困学子受到一定的阻碍，而其基于学术性的保护则可能会影响学生融入现实社会。四.所引发的思考。
根据北京大学公共政策研究所发布的201*年大学生求职与就业状况的调查报告来看，通过对全国11所普通大学进行的问卷调查显示，截至7月底，毕业生就业率(“已签约”和“已有意向但没有签约”)达62.07%；普通大学的研究生就业时和本科生相比优势并不明显。
3/（摘自新浪网）
而目前研究生考试人数却在不断上升，为什么这么多的大三学生依然有着要考研的打算呢？我认为，这主要有两个原因。一是，目前多数大三学生依然没有明确的未来发展方向，而考研作为一个替代“高考”的标志性建筑就成为了他们一个最简单有效的目标，激励他们继续努力学习。二是，目前许多家长依旧认为，研究生就绝对比本科生更具有竞争优势，因此部分家长会强迫自己的孩子考研，以求有迈入更高求职门槛的机会。殊不知，当他们的小孩考上研究生以后，在工作经验上将比与他同期毕业的本科生少两三年之久。这反而会成为一个竞争方面的劣势。
考研有风险，投入需谨慎。毕竟，考研不是“就业缓期执行”，如今浩浩荡荡的考研大军，坚持到明年考场上的，还剩下多少呢？
4/大学生出国留学意向的调查
我国去年出国留学生逾40万,中国已经成为最大的留学生出产国.目前留学生数量还在增多而且呈现低龄化趋势。所以我在调查中就是否有出国意向,向往国家,回国打算做了一些初步调查。针对大学生的出国选择问题做了一些初步研究。
结果显示目前大学生中有意向出国的比例超过了70％，理工科学生有出国意向的明显多于文科生。中国学生出国留学的历史可以追溯到清朝末年，至今共经历了三个阶段，清政府维新变法时，派遣了一批青年志士去西方学习工业技术，以此达到“师夷长技以制夷”的目的。30年代至中华人民共和国成立前，一批青年远度重洋，求知域外。这里面也包括一些*党的早期革命家。解放后，由于中国在冷战格局中的阵营地位，出国留学以前苏联为主。1978年以后，出国留学进入了一个新的高潮期。据统计，1978－1996年间，我国前往世界各地的留学人员累计达27万人.
目前大学生中有意向出国的比例超过了70％，表明出国留学已经成为大学生的一种主流选择。理工科学生有出国意向的明显多于文科生。清华、北大、中国科大等名校的一些系，出国已经成为本科生毕业后的常规选择。在很多家长心目中，如果有条件让自己的孩子出国就等于孩子成功了，所以现在的出国读书人群中很多是出国接受初中高中课程，家长们认为越早接受国外教育对孩子越好，他们认为国外总是比国内好。出国在很多人心中已经和成功画上了等号。
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30201*出国不出国无所谓文科理科0
想出国的大学生中想去美国者占四分之三以上。除美国独占鳌头外，居二三四位的分别为日本、加拿大和英国。历史资料显示，从1978－1996年的18年间，
5/中国共有13.5万留学生去往美国，占此期间中国出国留学生总数的50％。美国历史虽短，但学府林立，其大学教育以其高度开放的姿态，得天下英才而育之。而且美国是一个移民国家，所以在学完后就业相对容易，美国理所当然的成为中国留学生的首选。那些经济发达繁荣的地方都成为留学生们最乐于去的地方。
出国留学的原因五花八门。开阔视野和国外较好的学习条件成为大学生选择出国的主要原因。国外大学先进的教育设备，良好的教学氛围，深深的吸引着大学生们，特别是理工科的学生。国外发达的经济条件和对自身专业前途的选择，也是部分大学生出国的理由。然而一些大学生也选择留在国内。在选择不想出国的大学生中，国内发展并不比国外差是比较多的学生的观点，另外联系学校签证都使很多学生望而却步。准备一些必要的生活费，买生活用品都需要客观的费用。这些都是造成这些学生打消出国年头的主要因素。
如果出国了，毕业后肯定会回国工作的连一半都不到。国家面临很严重的人才流失问题。据统计，1978-1996自费出国留学13.9万留学人员中回国者仅有3000人，比例仅为2％。在对待出国后是否回国问题很多的学生强调学成后应回国为祖国作贡献，有的同学认为国家也应创造良好的条件，吸引海外学子学成回国；也有认为人各有志，不可强求。就像前几年很多人成为北漂一族一样，好不容易来到一个地方当然希望能留在那不想再回到原来的地方了。
留学生们，接受世界一流的教育，对发达资本主义经济的实际运作有着切身的了解，实为国家发展所必需。但怎样才能回来，什么情况下会回来应该是国家应该着重考虑的问题。为了让他们回来，政府能够、应该作些什,人才的保有也是国家间竞争的一种形式。在全球化浪潮的推动下，人才的跨国界流动将会越来越频繁，出国学习对个人来说是自我发展的必要之举。如果想留住人才，空洞的国家、民族观念对留学生来说已经没有太多的吸引力。应该考虑切实改革国内的竞争环境。如果我们真的能够培养出适合人才生存，发展的土壤，留学生回流是自然而然的事情。比如先进的科研设备，成熟的管理理念以及透明的竞争模式都应该成为我们当今社会应该着重发展的东西。加强爱国主义教育又是一个很根本的办法。所以只要我们的社会能努力创造好的环境，我们国家的留学生还是会很乐意回到自己的祖国来建设家乡的。希望在未来的社会里我们的身边会有越来越多的人是出国留学后回到我们身边的人来和我们一起建设我们的国家。
6/大学生就业意向的调查
首先，我广泛了解了07届学生有关毕业去向及综合素质的准备问题。他们表示，他们的理想就业地点多数集中家乡或者其他沿海发达地区，而选择中部地区和西部地区的比例则非常小。因为他们认为去经济最发达的地区，工资待遇更好，发展空间更大，更能实现自己的价值观和人生观。而在就业的准备过程中，他们认为首先应该提高自己的专业技能，尽量多考一些与应聘职务有关的证书，这些证书将是成功应职的敲门砖，对于我们汽车专业的学生，在英语四级证，计算机二级证这类硬性指标之外，还利用课余时间考取了很多类似六级证，三级证，CAD等软件工程师证书，驾照，数控机床证等等。这一方面是对自身能力的肯定，另一方面也侧面反映了大学生活没有白白虚度。
其次，作为一名准“应聘者”，也要注重其他素质的培养，因为当今的企业注重的不仅仅是专业成绩，更需要的是全方位的人才。多一门技能,多一份素质,就能更大地提高企业的效益。
其次，我就有关就业信息渠道的获得问题做了研究。经我调查得知，大部分的学生比较倾向于校园招聘和人才招聘会；也有少数的学生尝试网络招聘、报纸、电话求职等。此外，通过熟人介绍也是被普遍认可的一种途径,因为如今就业竞争如此激烈，如果能通过熟人介绍，被入选的概率将会明显增大。
通过网络等途径，我分析了几种常见的招聘企业：国有企业、三资企业、外资企业以及民营企业。所谓国有企业就是国有独资企业和国家控股企业，在国有企业里最主要的资产是国有资产。而通常把在中国境内设立的中外合资经营企业、中外合作经营企业、外资企业三类外商投资企业统称为三资企业。其中，外资企业，是指依照中国法律在中国境内设立的全部资本由外国投资者投资的企业。所有的非公有制企业均被统称为民营企业。作为汽车专业的毕业生，外企仍然是毕业生心目中最青睐的就业单位，但是当前就业形势的严峻，以及国内汽车产业的加速发展，使更多的有志青年把目光放在了吉利，长安等等国产汽车大户上，想变所学为所用，真正振兴民族汽车。
再次,通过和学姐学长们的沟通，使我收获了许多“过来人”的就业经验。一是要调整自己的就业心态，树立正确的就业观。不要随大流，都想往大城市里
7/跑。要根据自己的实际情况来考虑。因为当今大学生在就业区域选择、就业单位性质选择上存在趋同现象，“经济发达地区、高薪酬、外企或政府机关”仍然是多数毕业生的首选，然而实际上能够实现这种愿望的大学生是很小的，毕竟大城市所能提供的职位还是有限的。因此在选择就业区域、就业单位性质、薪酬期望等方面不要过度集中于一点，要把眼光适当的往中小城市放。因为那些地方相对发达城市来说竞争没有那么激烈,而且当地政府企业都很尊重人才,这可以为自己提供广大而深远的发展空间.;二要将简历认真做好。简历应避免普遍内容冗长，因为企业对简历进行选择的时候,如果篇幅过长,无关联信息较多，被选种的概率是很小的。而且，简历中要绝对不能出现拼写、语法错误和措辞不当，把企业、收件人和职位名写错等现象，否则将直接导致失去应聘的机会。此外还应该将你的优点与强项在简历上明显地表现出来。三是面试的时候不要过分夸大自己的能力，企业面试的目的首先是在简历基础上，进一步了解和评估候选人的专业能力。如果面试过程中表现出与简历反应出的个人专长和素质不符合，面试就很可能会失败。四要适当地增加自己的实习经历。“相关的实习经验”是企业招聘人才的第二大考虑因素，仅次于专业能力。要充分利用假期去到与本专业相关的企业岗位上实习。企业很注重工作经验，因此实习经验将能在一定程度上填补应届毕业生这部分空白。
通过这方面的调查，我学会了许多有关就业的知识，同时也使我更明白如何去面对这残酷的社会竞争。我想，无论形势怎样的严峻，只要我们认清事实，积极对待，认真准备，社会就一定会有我们施展才能的天地！
8/尾言：
其实无论是考验出国还是工作，社会才是我们最终的舞台。我们现在做的，只是选择一条适合自己的道路，攀上属于自己的高峰。除了我以上罗列的途径，如今大学生的选择远不止这些，例如大学生村官，考公务员，自主创业等等。以上只是比较有代表性，代表大多数像我自己这样大三学子的想法而已。
通过一个寒假的调查，使我渐渐打开了象牙塔的天窗，窥视了当今社会对于我们的利与弊。我也希望每一位大学生都能有一份属于自己的天空，施展自己4年所学，为社会所用。
参考资料：
新浪网，腾讯教育。
汽服07-3班吴琦201*年2月27日
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