微信代购营销方案
23漳州城市职业学院经济管理系
11级文秘（传媒）专业营销实训总结报告书
成绩：
微信代购营销实训总结报告
营销团队：
队长：学号1106118088成绩：成员：学号1106118066成绩：成员：学号1106118071成绩：成员：学号1106118076成绩：成员：学号1106118079成绩：成员：学号1106118092成绩：
指导教师姓名：黄国英职称副教授
201*年11月17日
一、营销项目基本概况
（一）营销项目名称：微信代购营销
营销目标：打开消费市场，获得高利润营销对象：微信好友营销时间：201*年11月营销地点：微信
（二）营销项目的可行性分析
1、微信代购不需要开店，也不需要库存，甚至不需要资金；2、一般不需要支付宝之类的第三方支付平台，都是直接打款到银行账户；3、微信代购的双方在微信上是好友，在现实中可能也是朋友，即使有一些纠纷也大多私下解决，不会造成差评现象；4、微信朋友圈中可以互相介，通过朋友介绍朋友；5、关注微信平台的用户越多越好，信息传播速度越快，传达给越多的用户，营销的效果也就越好。
（三）营销方案
微信营销介绍
微信营销是一种新的营销模式，玩微信、加微友、朋友圈、搞沙龙、建微商城，通过启用微信公众平台提高关注度，把微信当作免费广告和宣传渠道并销售产品和服务。
微信代购就是其中一种，大部分是奢侈品代购。卖家通过国外的人脉，将外国商品以照片形式发布在朋友圈内，用比国内专柜低廉的价格，诱导自己的熟人朋友购买。采用先付款后到货。买家付款后，卖家让国外的朋友代购并发货。卖家不需要仓储成本、拿货成本都不需要，卖价与国外朋友卖过来的差价就是纯利润。
营销方式
1、漂流瓶：推广活动期间大量抛出“漂流瓶”，用户“捞”到的频率也会增加，有所需求的用户就可以通过漂流瓶互加为好友，从而展开宣传。
2、陪聊式对话微信：微信开放平台提供基本的会话功能，可以与用户交互沟通，陪聊式的对话要有针对性，积极为用户解答疑惑。
3、地理位置推送：点击“查看附近的人”，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。
定位产品微信用户量中白领与1、支持买家以提供产品名称、品牌的形式代购；商务人士占比近半，因而目2、买家可以通过卖家发布的产品进行购买；标粉丝群体锁定在追求高3、买家还可以通过其他买家的“买家秀”进行产品购品质生活的白领人士和中买；高端收入的商务人士，以女性为主。（附：卖家以照片形式提供国外打折专柜产品。附专柜发票）
（四）每个队员所承担的营销项目任务及完成情况队员1、成员间各抒己见，提出选项目意见与建议；2、投票选定项目主题。查找资料营销项目任务总结及制作PPT交流心得完成情况√√√√√√
二、营销总结
（一）成功的经验
优质产品+合理价位+金牌服务=打开消费市场
拥有国外代购人脉，并设有专门的客服管理，具备一定的专业代购知识。（二）存在的不足
微信代购中高仿货繁多，鱼龙混杂，消费者难以判断，正品市场价格相对于高仿货会偏高，给正品推广加大难度。（三）对策与建议
抢占先机，做好准确的市场定位；寻求供应商最优。
建立微信客户档案，在特殊节日向用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，提升在用户的口碑中的美誉度。
扩展阅读：巨微信营销代理招商手册 - 副本
巨微信营销代理招商手册
微信营销的时代来了！你准备好了吗?----微信营销助你撬开本地销售的新途径用巨微信本地销售火起来，助你掘金千亿微信市场，是你本地营销的必备工具。
一：为何要使用微信营销？使用巨微信的好处？1：市场前景如何？
1：微信从诞生之日起仅用了433天的时间，用户数量就从零飙升到2亿，至今用户数已超过6亿，而且每天在线用户1.5亿。庞大的用户基数，决定了其做为自媒体工具伴随众多企业走向社会化营销的必然趋势，因为对于企业来说，哪里有消费者哪里就有市场，这是永恒的定律。:然而，国内80%以上的企业都处于想做微信营销却不知怎么做、想做的更有营销力却没有专业的技术开发团队的状态。基于企业市场竞争的激烈程度，每一个企业都迫切的需要通过微信营销来增加市场份额。2：中国现有企业4700多万家，他们都需要做微信营销，可见这其中的市场前景有多大，可想而知！
3：现在网络销售搞得越来越好，本地销售生意越来越惨淡，以前经营的很好的商圈，关门的多的是，但是本地销售又是必不可少的；所以越来越多的本地商户为自己找新的出路，微信营销就是给本地销售找的新的突破点，只要去深圳看看就知道微信营销有多热门，就连汽车站买票，都可以通过微信购买了，微信为本地商户提供的服务，还有什么不能解决。
2：企业商家得到什么好处？
市场的确很大，巨微信不能给商家带来好处，人家为什么要购买你的服务？
答：这个问题的确问到每个人心里去了，巨微信到底能够给商家带来哪些好处，1：巨微信帮助那些不懂技术的个人或企业建立属于自己的接口程序，让完全不懂技术的
个人或企业通过简单的配置，即可拥有强大的微信平台营销的功能。
2：巨微信为企业提供行业分析，根据企业发展的现状、未来的发展趋势，以及遇到的竞争对手情
况，巨微信帮助企业分析发展中将会遇到哪些问题？以及如何把握行业的最新动态？如何采取最佳的解决策略？巨微信将为您提供一套完整的、贴心的解决方案。
3：巨微信为企业提供行业解决方案，巨微信为企业提供行业报告、行业动态、行业案例，
并与战略合作伙伴在全国重点行业城市，联手打造行业信息化战略目标，为参与系列活动的行业企业提供高质量的微信营销知识培训。
4：企业使用巨微信为自己建立起微信会员系统、智能客服机器人、互动平台、购物平台、
预约平台、促销平台、品牌官网展示、减少人工、减少浪费、控制成本、更好的做精益管理。
3：巨微信的优势在哪里？
1巨微信是国内性价比最高微信公众平台，打造性价比最高的品牌，不做最大，但做是实惠，性价比最高，客户更多2功能强大
通过巨微信平台，用户可以轻松管理自己的微信各类信息，对微信公众账号进行维护、开展智能机器人、在线发优惠、抽奖、刮奖、派发会员卡、打造微官网、开启微团购等多种活动，对微信营销实现有效监控，在线优惠、转盘抽奖、微信会员卡等推广服务更是让微信成为商家推广的利器，智能客服的可调教功能让用户真正从微信繁琐的日常客服工作中解脱出来，真正成为商家便利的新营销渠道，极大扩展潜在客户群和实现企业的运营目标。3营销软件
专业的微信推广软件、16大营销推广功能，助力微信本地营销推广，更加开展你微信营销业务
4专业团队
一站式管理，平台支持，拥有多年网络营销经验的管理团队，强大的技术支持，专注于社会化媒体的研究，自有全国百万订阅量公众账号、全国主要城市区域号，以及微信电商团队实际操作，运营上海本地公众账号用户过万，熟练掌握获取本地用户的方法，不做整合营销，我们只专注于微信。
5资深背景
巨微信，技术团队由国内知名IT公司（百度、腾讯）技术成员组成、运营团队有着丰富的互联网推广经验和资源，并与腾讯保持密切合作，因此可以为商家提供一个更智能、更便捷的微信公众服务平台。
二：为何要代理巨微信？1：代理巨微信能赚钱吗？
谁也不能给你准确答案，你签了代理协议不去运作，不听从指挥，就赚不了钱，你要去操作，努力去宣传，推广，跑市场就肯定能赚钱。我来帮你算算利润。巨微信的套餐版本分为3种标准版50元/月、钻石版200元/月、行业版400元/月、oem3000元起订做。
1月：3个标准版，这个用的人少，8个钻石版,10个行业版，一个3000的oem订制独家代理收益就是：3*50+8*200*2+400*10+3000=8750/2==4375元第二个月照样开发这么多客户，
独家代理收益就是：3*50*2+8*200*2+400*10*2+3000+400=14900/2=7450元第三个月照样这么多开发客户
独家代理收益：3*50*3+8*200*3+400*10*3+3000+400*2=21050/2=10525看到没有，每个月都暴涨，开发同样的客户，为何收益会涨，因为他们每个月都要续费，续费的也是你们的客户，也是你收益。oem远远不止这个价格，很多都是按年续费的，所以收益更高。代理你们就放心好了，只要敢去做，钱就会远远不断赚来。那只要续费一个月，你就会有一个月的收益，以后客户发展多了，不用上班，客户续费工资也不少。大客户一个订做服务都是几万，你们分成一半，可想而知，一个单都是几万。比你打工赚钱多了，开公司更划算，可以申请成为核心代理。2：巨微信的代理模式是什么？
巨微信的代理不光是代理，还有网络销售员，区域经理协助你开展工作，不是你一个人或者一个公司在单打独斗，而是一群人在帮你开展工作。总公司--------经理--------地区经理----------网络销售员-------微信推广员总公司--------核心代理------独家代理--------金牌代理----------银牌代理4：巨微信的投资与收益提成比例
银牌代理20%金牌代理30%独家代理50%代理级别核心代理
预存进货费
法定个人，有市场300元有大量客户1000元有营业执照等8000元有公司营业执照，
70%及办公场地，销售201*0元
人员等
要求
很强的客户基础联系客服商量
5：给代理的支持有哪些？
1:广告宣传支持包含网络广告宣传，实体广告单张赠送，名片支持，及其他广告。广告指导，广告策划等。
2：业务分配支持-针对你的区域，只要进来的客户都是你业务，每个代理商都有自己的推广链接，对你的工作进行指导等。
3：合作协议支持你需要跟客户签协议，要公司出面，公司证件支持，公司均可支持，如需要公司开发票，公司也可以帮助你开发票，让你的业务无后顾之忧。
4:宣传资料赠送-赠送当地用户微信号，手机号，各行业淘宝买家卖家邮箱，行业qq号，宣传单张，易拉宝订制等。
5：赠送微信营销软件，手机号采集软件，邮箱群发软件等各种网络营销软件和微信营销软件，让你的推广更便捷。
6：平台代理支持---代理商有代理后台支持，与客户管理支持，还有自己的推广地址，充值支持，用户资料修改等。
7：业务培训支持---为代理商，和区域经理，网络销售元提供培训教材，业务拓展培训，业务谈判培训，营销策划支持等服务。
8：技术培训支持---对于巨微信配置和公众平台使用方面不懂的提供技术支持，让你没有技术也不用担忧。
9：赠送各种微信营销教程，巨微信公众平台教程，微信推广教程让你免费学习。10：为你提供团队建设支持，和团队架构指导。
11：演示账号支持，为代理商、销售经理、网络销售员，提供演示账号支持。12：业务培训支持，13团队运营支持，14营销策划支持，15平台oem功能定制三：代理巨微信我要怎么做？
1：代理巨微信的前期准备工作？
1：首先要了解微信，了解微信公众号，了解微信公众平台，熟悉巨微信公众平台的功能，多去网上看看微信营销资料。2：整理自己的客户资源，和微信朋友和客户，是否有经商的，只要经商就有需求，可以将微信演示号推荐给你的朋友，和经商的朋友聊聊这方面的事情。让他们对这个感兴趣。
3：如有继续找你聊的，或者主动找你聊的，那就证明他对微信有需求了，你就可以进步讨论达成交易。
4：推广微信平台，推广微信公众号，网络推广微信平台。
5：去发宣传单张，发给当地商户，向他们介绍巨微信，从而达成购买。
6：有了交易就需要服务，帮客户注册微信公众号，配置微信公众号，帮他营销推广策划，收到良好效果。四：关于代理价格
1：标准版50元/月年付只要交10个月费用都可以享用一年2：钻石版200元/月年付只要201*元都可以享用一年3：行业版400元/月年付只要4000元都可以享用一年
银牌8折进货，金牌7折进货，独家代理5折进货，核心代理3折进货五：代理保护
1、关于区域保护
巨微信在于代理商确定合作关系后，并没有规定代理商的销售任务，也没有要求代理商预付货款，所以区域内的代理商也不是独家的，排他的。当然，我们也会严格控制同一区域内的代理商数量，不会造成对市场的恶性竞争，同时，根据区域内代理商年度销售额的情况，可以考虑在下个合作年度给予独家代理的授权；2、关于代理期限
代理合同以年为单位签订，合同到期后，如双方没有异议，可自动续签；开通代理账号和代理功能，你就可以给用户开启代理，每开启一个代理，就扣除相应的费用。也可以由客户直接向官方充值，然后官方向代理返回佣金。4：成为代理商的条件
(1)在当地有良好的客户资源及人脉资源，可以快速将巨微信产品提供给目标客户人群。(2)认同微信的发展趋势及美化前景，认同总部对形势的判断。
(3)有健全的团队配置和强劲的市场开拓能力。
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