店长周例会模板

店长周例会模板

_____年___月份第____周店长会议纪要

会议时间：会议地点：会议主持：参会人员:会议记录：会议流程：

一、区域量化指标达成分享二、店铺分享

三、颁奖具体内容：

一、区域量化指标达成分享1、各店铺的周达成率分享2、各店铺的烟威区周销售排名3、各店铺的连单数周销售排行二、周总结分享店铺业绩完成情况周对照总结表（201*年月）一、定量目标总结（销售业绩完成情况）类别销售额VIP开发数VIP销售额VIP贡献率前三月新开卡顾客的再次回店人数/消费金额（金额定周指标10%）客单件VIP激活顾客销售计划指标实际完成完成率上月销售递增比去年同期去年递增比下周计划个人指标完成情况名次姓名本周计划任务实际完成周完成率下周指标挑战指标销售排名龙虎榜1234总结业绩完成情况（造成差距的三个原因或优势,先谈目标的达成状况，业绩子目标做的很好的地方是什么？分析差异原因）二、定性目标达成总结1、本月重点导入项目分析（员工成长、FAB演练、VIP维护）三、下周工作计划1、销售计划前三月新开卡顾客的再次回VIP销售占店人数/消费比金额（金额定周指标10%）业绩指标业绩挑战目标VIP开发人数VIP销售金额VIP激活客单件客单价2、销售策略【结合下周销售计划，围绕策略思路、策略目标和策略点来制定三个策略，策略制定要结合外部环境和内部环境，围绕团队建设、营销（VIP、促销、销售技术）货品等来制定】序号策略思路策略目标策略点123总结人：时间：

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导购周例会设计模板例会组织时间参会人员的规定每周四下午3：00－5：00，各公司可以根据实际情况适当延长周例会的时间，每个区域必须严格执行按时召开1.终端推广人员负责组织召开2.所在区域业务经理或主管、该区域全体导购员。3.业务可视公司情况选择是否参加（建议业务在无重要事情因陪同一起参加）周例会内容必选内容企业文化具体内容1.《步步高》歌曲2.公司内部销售团队口号3.会前热身：《成功舞》《感恩的心》《我们都是一家人》等形式全体合唱主持人或某导购带领大家一起念或背诵如：例会前的宣誓、条幅、标语等。主持人或某导购带领大家一起共舞本周销售点评1.本周公司销售目标（包括绝对量、主推任务、占比等数据）2.各区域市场就本周各终端卖场销售情况进行点评，找出问题点并对其进行分析主持人或区域主管公布数据性的分析有主持人或负责该区域的主管或业务提供，并分析分析后的终端问题点由主持人引导大家一起讨论。做的好的分享，没做好的共同探讨提出各问题点的改善方案注：点评过程中严禁一味批评导购，像批斗会一样。而是以鼓励导购为主，因此这块一定要注意沟通技巧，不能打压导购的自信心。本周卖场同行排名通报对本周各终端卖场的实际完成量和完成率进行排名和公布对各终端卖场所有品牌中的排名进行对（如：卖场绝对量占比、高价机型占比、单款机型销量占比等）主持人事前做好表格，会中公布主持人事情做好表格，会中公布各终端卖场对本公司品牌与竞品的主销产品进行销量对比分析，找出差距和原因，并进行讨论找出解决方案1.主持人实现调查整理数据，会中公布。2.主持人引导大家一起讨论找出解决方案卖点和话术提炼根据销量和价格与竞争品牌对比分析的结果，组织导购提炼卖点和攻击话术根据销量分析得出某型号销售特别好的导购，分享销1主持人事前分析出大概结果和整理好产品大致该提炼的卖点和攻击性话术，引导大家一起讨论，演练1.主持人可在事前2天提前通知导购做好准备分享售方法，大家共同演练（可2.主持人引导积极发言1.主持人在平时工作过程中注意导购讲解过此卖点讲解方法，导购自由发言或点名发言选择23个公司主推型号）导购自由发言分享某个卖点成功率较高的讲解方法。程，并留意讲解比较好的方法，开会时可提出针对导购在卖场中遇到的问题，运用提炼的卖点和攻击话术进行演练。1.现场进行一对一的演练2.场景模拟演练3.三人组，分顾客、导购、观察者循环演练促销分析对本周竞品的促销活动并根据分析结果制订下周的促销活动的安排和落实。1.主持人平时工作时留意竞品促销或导购反进行总结，分析优劣势，馈意见，进行总结，分析优劣势，根据分析结果制定下周促销活动安排，会中宣布执行，落实到人。主持人实现准备好材料，会中培训。2.主持人针对卖点讲解主持演练,流程：培训、背诵、熟记、运用演练、考试实现准备好奖励方案，会中宣布激励大家关注新品可选内容新品上柜对新品进行培训，包括：新品陈列、适应人群、卖点讲解流程、演练新品上柜销售奖励政策宣布新品销售中的跟进准备好新品销售跟进表格，平时工作中收集新品销售案例，提炼新品销售方法针对新品跟踪后的结果，再次组织培训公司信息的宣贯会前做好新品销售调查和卖点提炼，会中再次培训演练1.公司老板或总经理发言2.主持人宣布，强调1.步步高手机差异化卖点巩固2.导购六式的强化训练3.针对旺季销售卖点强化训练4.针对不类型导购开设不同类型的销售技巧强化训练利好消息－公司总体销售方针和公司利好消息的宣贯基础巩固阶段性产品知识和销售技巧的培训和巩固心态类培训针对不同的销售时期，进行心态类专项培训1．观看心态类光碟2．主持人讲解心态类课程3．调整心态类游戏其他类培训提升导购自身素质类培训，1．观看类似光碟如：沟通技巧、职业礼仪等课程2．支持人培训3．外援授课

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