实训课程总结
（1）工与环保。
（2）建筑防水施工实训：建筑防水综述，防水涂膜与卷材的主要施工方
法，地下室、卫生间、屋面的防水施工。
（3）建筑与安装细部构造做法：阳台栏板女儿墙，楼梯，楼地面，墙面
砖，滴水线，门窗，管道，地漏，避雷带，散水，等。
（4）深基坑施工：支护与止水，土方开挖，主要施工机械。重点介绍了
喷锚支护、排桩支护、深层搅拌桩止水幕墙的施工。
（5）墙体砌筑与抹灰施工实训：墙体砌筑与抹灰的施工工艺，注意事项。（6）施工技术质量管理：施工日记与施工验收记录，技术质量交底，施
工过程管理，与班组签合同应注意的问题，常用的施工检查手段。（7）施工脚手架与垂直运输。
2、施工技术、安全资料的编制，工程竣工验收实训（1）施工技术管理常识，建筑物各部位的划分。
（2）主要资料表格的填写方法，竣工图的编制方法，竣工资料的最终整
理、归档。（3）竣工验收常识。
（4）建筑施工安全管理资料编制。3、建筑施工专题知识
（1）建筑施工流程与工艺（钢筋）（2）建筑施工流程与工艺（混凝土）（3）建筑施工流程与工艺（人工挖孔桩）（4）建筑施工流程与工艺（钻/冲孔桩）（5）建筑施工流程与工艺（静压预应力管桩）（6）建筑施工流程与工艺（外墙渗漏与防治）三、实训教学方法
1、以从化温泉自然保护区管理处办公楼的施工全过程作为实训对象，介
绍一般房屋建筑工程项目的施工运作程序以及各个环节的具体做法，主要分项工程或工作项目的施工方法以及注意事项，同时通过思考、提问、作业等来加深理解与记忆。
2、在一些施工环节上，还加入了一些相关的内容予以讲解，以拓展知识
面、丰富教学内容，如在实训对象的基础施工阶段插入了深基坑施工的内容、混凝土施工阶段增加了梁柱节点高低标号砼的施工常识。
四、实训教学手段1、课堂讲解2、校内场地实操3、校内建筑物实地观察4、校内建筑工地参观学习5、在教师指导下观看图片、视频五、其它
自第13周开始，四、六班合班上课
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市场营销实训课程个人总结
作为一个学习市场营销的学生，实训操作相比原来那种纯理论性的授课方
式，这种方式能让我们更容易去学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲到底，主观色彩太浓，限制了学生的知识视野和想象创造的天地。而现在的时代需要动手能力强的人才，能真正在社会的各个领域里从事干效率的创造性劳动的人。
在本次实训中，我们团队商议着营销的产品，进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最后我们只选取了其中两种产品进行销售，进行卫生用品销售期间，我们也卖过小零食，也在实训末尾做过西瓜生意。在这次实训中我发现，做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。所有的产品都需要营销者熟悉其相关的特点和产品与其他产品的优点。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的气氛中交谈，成功率会大很多。还有在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓我们的客户，多给自己争取一些机会，营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
总之，这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。
在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
姓名：王丽贤
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