郑伟 营销0703 市场营销实训课总结
市场营销综合实训课总结
营销0703郑伟
本学期的市场营销综合实训课对我来说意义非凡，可以说是本学期我上的最好，最满意，最都收获得课。非常感谢学校能为我们提供这样的学习机会。对我而言，有的地方虽然听得不是很明白，做的不是很好，理解的还不够，但是总体而言，这样的学习对于我的成长确实有了很大的帮助，它主要以实训，模拟操作为主，完全撇开其他课那种单调的书面知识传授方式，我们上的很开心，很有积极性，就连逃课率也减少了不少。本学期课程我印象比较深刻的主要对团队合伙公司成立过程，团队合伙公司经营即个人独立经营公司这三方面有比较深的体会。
首先是团队合伙公成立公司及其公司的经营，我和周薇薇，方厅，周圆圆等5人分在了一组，我们成立了哈尼宝服装有限公司，每个人都根据自己的个人特长在公司找到了自己的位子，喜欢数字的我被分配到了财务部了，我们从前期公司的取名，工商登记，人员分配，在到之后的公司市场定位，市场细分，产品确立，广告，终端等我们5人都亲力亲为谁都没有偷懒，各自贡献着自己的力量，使“团队”这个概念深深的印入我们脑海中。合作就是力量!没有人能够单靠自己成就一切。人们必须结合在起，将个人的才能、创造力和精力投注到团队中，才能发挥最大作用。在当今快节奏工作环境中，团队的执行力与创造力比单打独斗的个人强得多。团队的组建，个人在团队中的位子，如何领导团队，掉动团队中每个人的积极性，使团队发挥最大威力，我都在本学期的课中有了很深的提高。这对日后自己的创业之路有很大的帮助。建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才都不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度。如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断地发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。作为创业企业核心成员的领导者还有一点需要特别注意，那就是一定要选择对项目有热情的人加入团队，并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才，不管他的专业水平多么高，如果对创业事业的信心不足，将无法适应团队的需求，将要离开团队。
接着是个人独立经营公司过程，这是给我们个人一个很好展示自己的机会，我们选择的是方便面项目。一个比较接近生活的项目，我们每个人都市公司的CEO，我们自己手中有着“资金”，自己设计产品，开发市场，自主经营，而且每个人都是竞争对手，在市场竞争中每个人都得到了很高的锻炼。
通过本学期的实训我对企业经营有一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡。还要时刻计算资金的流动。从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这本学期的实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.
实训虽然只有短短半学期，但我仿佛真实地经历了十年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
这学期，我着实受益匪浅啊。
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营销实训总结
杨璐营销0703
众望所归，这个学期我们开展了营销实训这门课程。与以往的课程非常不同，没有课本，没有说课，每个人都扮演着自己的角色，让所有人都受益匪浅。上课的主要形式是与电脑紧密相连的，通过网络和模拟软件进行交流信息和学习。模拟软件主要包括生产，包装，渠道，宣传，人员管理，销售等一系列流程。
课程主要分四个阶段，第一个阶段是以组为单位的模拟公司经营，我们选择了服装行业。经过六个组员的商议我们决定把产品定位为婴幼儿服装，主要针对0-3岁的婴幼儿。目标客户群体主要是追求时尚的收入良好的年轻父母，因此我们主要做高端产品，产品质量优等款式时尚，价格也相对较高。我们也成功的为自己工贸公司取名为卡哇伊，日本话的意思是“可爱”。过程中组员们也相继离开岗位，只剩下我们三个人。遗憾的是大家都撑不到最后，各个组都相继破产。
第二个阶段是以个人为单位的方便公司经营，我要开始独立的完成一切任务了。做市场调查，写调查报告，市场定位，FPT报告，做SWOT分析等等.一开始的投资我都很保守，坚持节约不冒大风险的原则，可是我的心太急，在第二个月就投放了广告，由于软件的缘故早早破产了。接下来的几次课我就只能坐着看别人赚钱，只能上上小网了。后来也有几位同学和我一样破产了，于是老师允许我们重新做一个公司，我开始了果汁公司的经营，这次本着小心翼翼的态度做的还不错，为了跟上大家的步伐，在中途还是放弃了。最后一节课我
的方便面公司也复活了，我变卖了生产线还是没又拿回本钱。
第三阶段我们还是独自经营，这时候班级已经只有大约一半的同学来上课了，市场竞争也不是很激烈，我们有从事了另一个行业手机。这次我很细心的操作着每一步，对于广告我一次也没有投放过，以滚雪球的形式将生产能力慢慢变大，生产线和渠道慢慢变多，每当产品销售一空的时候心情都是很愉快的。２５条生产线卖出后居然没有付我钱，着实让我气愤，剩下的生产也卖不出去了。弄不懂这个软件是怎么回事。
第四个阶段，我们借助蓝星公司作为一个实训的平台，我被分到客服部也成为了公司的一员，我们这个部门主要负责网上商店产品的上架、下架，和一些顾客的疑问，我们要为之解答。由于我们人员有限后来大家就一起参与到论坛建设中。我参与的也比较少。
收获：这次试训课程将我们这么久以来所学的营销知识进行了一个模拟的演练，系统的将概念性的知识综合在一起结合实际进行操作。让我们知道了在知识方面有那些薄弱的地方，及时补救。
也培养了大家的团队精神，每个人都有自己的责任和任务，更加要团结起来，虽然有很多困难，但是团结就是力量，每个人的思维都会相互碰撞出火花这话一点也没错。
心得体会：这次的实训带给我很多收获，我也学会了独立，从前总是依赖别人，觉得自己什么都不行，所以自己永远什么都不会。从这以后我明白了学习的真谛就是只有自己动手动脑了知识才真正属于自己。很多事情都要自己独立为完成，慢慢摸索慢慢学习才会有
收获。
这次试训课让和我看到了很多同学的优点，每一个人都有自己独特的一面，都能和独当一面。就算曾经印象不好的人也给留下了美好的回忆，我也学会了不能片面的看问题更不能片面的看一个人。
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