ERP沙盘模拟总结报告
ERP沙盘模拟实训总结报告
通过参加了这一次的ERP沙盘模拟实训。我们对ERP沙盘模拟有了实践性的认识,“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。让我们对公司经营的流程有了具体深入的认识。
ERP沙盘模拟练习过程与经验:
首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在手工沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们完成了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。
我在我们组里面担任的是销售主管的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。销售主管的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产研发主管商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们销售主管除了要跟生产研发主管做好配合之外我们还要与财务主管做好配合，财务主管每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务主管的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣的，除了营销，总经理也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
参加了这一次短短的ERP沙盘模拟操作，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。
通过与组员的合作也积累了一些经验。我们是对ERP沙盘模拟的操作流程也相对有所掌握，所以对于这一次的时间学习，我认为作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，
争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务主管一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。
通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！也非常开心这一次和同学们参加这个课程，我们真的就像一个小企业一样，每一个步骤都小心翼翼，这一次的模拟课程，我相信给我们每一个人都会带来很大的启发和思考，为我们以后即将走向社会工作奠基一个基础。同时非常感谢这一次为我们授课的徐老师很，谢谢老师在这一次课程中给予我们的帮助和引导。
学生：冯志杰
学号：10205012154
班级：10级会计21班
扩展阅读：ERP沙盘模拟个人总结
ERP沙盘企业模拟经营资料
个人职务总结报告
姓名：***学号：*******班级：******
公司名称：维度公司职位：销售总监
我所在的组别是第四组，名为维度的公司，我的职务是销售总监。起初我认为这次的沙盘模拟与上次的手工做账一样只会接触到财会的工作，对于沙盘模拟没有完整的概念，但是在经历过这次模拟训练后，我发现这门课程让我们学到了很多书本上没有涉及的知识，也让我们对于整个生产行业的公司有了一个系统的知识体系，完善了我们在其他如销售、人力管理以及生产采购方面的知识，同时也让我们体会到团队合作的重要性。其次，这次课程也让我们实现了从理论到实践的转变，在体会过程中完成知识到技能的转变，培养我们对商业交易的敏感度以及应变能力。
一、本职务的基本工作职责
首先，我的基本工作是与其他销售总监分析市场趋势以及制定企业发展方案，将方案汇报给生产采购
部门做出材料预算，最后并汇报给财务做出资金预算和贷款安排，并作出相应变动。第二，在企业经营过程我们需要分析我们生产的产品进军什么市场，根据销售量目标和订单数量，投入合理的广告额。第三，我们需要在订货会中竟可能选取对自己最有利的订单，如资金周转不灵我们将选取周转期为0Q、1Q和2Q的订单，尽量在本年度回收资金，但如果在资金有充裕的情况下，我们将选取金额大周转稍微长的订单。最后，在选取订单后续工作中我们需要与生产部门协调，安排好订单交货顺序回笼资金，并将这年度的销售收入、已收账款和应收账款汇报给财会，如遇到资金周转不灵我们需作出相应变动在汇报与财会。
二、任期内职责履行情况、存在的问题及改进
在整个ERP沙盘模拟对抗演练中，我的职责是销售产品以及相关工作，在接手的工作中制定方案销售
产品开发市场、根据市场投入广告额、选订单和安排交货顺序以及与各部门协调生产资金问题。在一开始第一次的模拟练习中，我对于自己具体要做什么没有什么概念，只能在第一次的模拟练习自己找准自己的位位置并且努力找到大家需要帮忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策划方案分析市场，紧接着就开始第一次方案，在订货会贷款订购材料购买厂房等等步骤中找到需要销售部门协助的关键地方。从第一次的模拟方案的实施，我逐渐就上手了，不管是预算投入广告额，计算库存接订单以及安排交货顺序，我和碧琪都能做得很熟练，唯一的问题是我们与其他部门的沟通问题，这涉及我们如何与其他部门合作，完善我们部门之间的信息链。从三次的模拟训练，我总结出以下在模拟过程中我们销售部门存在的几个问题，并加以表明我们是如何改进这些问题。
第一，在第一次模拟对抗演练中我们组的分工还是不明确，合作不协调，出现销售部门兼顾生产部门的工作，而生产采购部门由于不熟悉操作，跟不上经营进度，无所事事，只能旁站着或是去其他地方走动，这是各部门没有协商好双方需要以什么样的方式交接工作以及帮助。到最后的总结大会上我们大家都注意到这个问题，都异口同声提出要大家熟记经营规则，并且要跟上经营的步骤，努力找到自己的位置。如发现有其他部门的问题，不可以自己揽上身，要请其他部门解决。经过这次会议后，在第二天我们每个部门都可以各司其职做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步骤。
第二，在一次模拟对抗演练中，财务部门、销售部门和采购部门三方之间的信息流通不够快以及信息不对称，没有及时将发现的问题和变动的地方反映到其他部门，做出相应的变动，这导致我们在经营过程中总是出现争执，董秘需要时刻提醒我们尽快做出决定和变动汇报给她。这次问题最主要是我们还不熟悉
ERP沙盘企业模拟经营资料
模拟训练的过程，大家的关注角度不同，未能在发现问题时立刻将问题交给相关部门预算，并由销售部门作出相应变动。在此之后我们每一次遇到问题都会限制时间讨论，每个部门都有代表参与讨论，其他人员在电脑前协助董秘，在最后由销售部门决定最后的变动汇报与董秘，进行操作。
第三，在第二次模拟训练第四年资金运转上，当时并没有人意识到后期资金是否能挨到资金回收季度，财务人员也没有关注这个问题，我立即叫停董秘操作，在白纸预算第三季度回收应收款前是否有现金支付原材料，最后预计只剩下２Ｍ可以挨过危险期，我们都觉得很幸运，在当时我们预定材料，接了订单情况下如果没有资金流动，我几乎是等着破产。这在某种程度上表明我们和财会在合作上并没有达到一定的一致性，到晚上我们开讨论会时，我们每个部门都说明需要对方配合自己什么工作以及我们要为对方提供什么，就如我们销售部门需要为财务人员提供每年度的销售收入、已收账款和应收账款以及哪个季度回收多少资金等具体数据。相同地，财务人员需要为我们提供每一季度需要扣除的固定费用，根据这个数据我们需要推算下一季是否生产以及投入广告额的最高限额是多少。
三、对本工作岗位、企业经营的认识和感悟
首先，经过这次的模拟训练，我觉得在企业里面无论是生产采购人员、财务人员、销售人员、CEO或是助手都好，每个职位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以为这个企业的发展做出一份力。而这次我担任销售总监，最大的感悟就是果断做事，果断下决定。在这次模拟经营中销售总监就好像一个打前锋的人一样，需要做好计划，投入广告，选订单以及安排好交货顺序，后期工作就需要财务和生产采购的帮助，销售部门已经为这一年度铺好路。
接着，我个人感触最大就是，团队合作是一个制胜的非常重要的因素。就如一盘散沙，如果没有固定的容器装载，就会变得很松散和畸形，公司也好小团队也罢，都需要一个制度和方针明确大家的责任和权利，如果将其他人的工作揽上身，除了增加自己的负担以外，还会将自己的本分工作搞砸，所以各司其职很一件很重要的原则，同时双方的合作也是必不可少的元素。
其次，明确方向也是很重要，无论是在选单或是市场开拓，都需要在事前协商，做预算再下决定，找到发展方向前进。
最后，我要说明在训练时我非常认同老师的说法，她说破产也是一次积累经验的机会，在下一次的经营中可以获取教训避开这些障碍。中断生产和破产事件我们没有遇到过，这是因为我们组没有遇到必须停产或是变卖资产的事情，但是其他破产组就有经验了，他们在平常对抗演练中就学到了应对之法，这对于最后的比赛而已他们积累了经验是一件好事。不过在现实中，企业永远只有一次机会，就如生命，破产了就永远没有重来的机会，所以我们必须在每一次的模拟训练中认真对待机会，把握好机会，没有不小心只说，最有成功论英雄之说。
四、体会和建议
由始至终，我们的方案都是存在一定的缺漏，但是我们能一起在比赛中把她完善，我觉得我们组已经很了不起，相反我觉得我们在经历三次模拟对抗演练中稍微美中不足的是，我们并没有经历过破产，没有尝试过借短贷，没有变卖产品和生产线以及进入亚洲和国际市场，这是一种遗憾，我希望能有更多时间让我们再尝试一种方案，把没有实现的想法变成现实。
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