国贸实务非上机实习报告
河北科技师范学院商务管理系《国际贸易实务教学实习》
实习报告
实习学期：201*至201*学年第2学期学生姓名：学生学号：专业班级：指导教师：
完成日期：201*年7月3日
一、实习目的
进口/出口是一个国家对外贸易的重要组成部分。进口/出口合同质量的高低及履行是否顺利，不仅关系到国家的宏观经济计划是否得到落实，也直接影响企业的微观经济效益。因此，做好进口/出口准备工作无疑具有十分重要的作用。通过模拟进口/出口前的准备工作，熟悉相关的国际贸易网站，对比国内外市场状况，针对合作伙伴制定谈判方案，提高其独立处理日常进口/出口业务的能力。
二、实习方法
以学生集中进行技能训练为主要训练方式，教师集中指导和个别指导相结合。
三、实习过程
201*年6月16日，我们开始了我们这学期的实习内容，国际贸易实务教学实习。这次实习内容不同于平时上课，平时上课只是老师一味的交给我们应该学习什么，并给我们举例子，让我们理解，但是好像收获并不大。但是这次实习则不同，这次实习老师是让我们以小组的形式，然后开展进出口贸易。我们可以担任出口方，也可以担任进口方，但是最主要的就是要进行贸易洽谈。
刚开始我们摸不到头脑，因为我们不知道因该从什么地方下手。虽然老师给我们讲了很多，比方说贸易内容啊，谈判对手啊什么的，但是我们一点概念都没有。因为从6月20日开始，每个小组都要进行自己组的PPT演示，但是大家都想轮到最后说，因为可以积累经验，最后大家只能抽签决定。
第一组讲的是羊毛衫的出口，他们的出口对象是澳大利亚。我们都知道澳大利亚是骑在羊背上的国家，但是他们的商品仍有他们的长处，比如说价格便宜，而且还有配套的易清洗的洗洁净，这都是他们的优势。最后谈判虽然不尽人意，但是仍把主要内容介绍出来了。从他们组我们知道我们应该抓住市场的需求，并尽力做好谈判内容，坐到谈判内容详尽。
第二组做的是创意小彩灯。他们的彩灯我们可以再市场上看到，但是价格普遍偏贵，所以市场购买人数比较少。所以他们抓住了这个空缺，打入了美国沃尔玛超市。众所周知，沃尔玛是以他的商品价格最低的口号而一直作为世界商品的龙头老大，所以要想进入沃尔玛就要降低我们商品的成本。另外，他们最重要选择沃尔玛，是因为沃尔玛能够吸收更多的消费者因为它的价格。通过他们的介绍，又让我们知道选择合适的目标市场对任何贸易方都是尤为重要的。
我们组是第三组，我们做的事中国唐山瓷器的出口。我们之所以选择唐山瓷器，一是因为我们都是唐山人，从小在陶瓷文化的孕育下长大，另外，因为英国和瑞典往出的婚礼都选择唐山的瓷器作为送给各国政要的国礼，是唐山瓷器更是名声大振。因为我们做的大多数是陶瓷餐具，所以我们选择英国作为我们的出口对象，因为英国人更为讲究
餐桌上的礼仪，而且他们最喜爱的就是下午茶，所以我们的咖啡杯和茶杯也是他们的最爱
第四组是浙江义乌小饰品出口加拿大，尤其是他们的啤酒起子。大家都知道浙江义乌是小饰品出口大的省份，所以成本低，出口后有更大的竞争力。他们之所以选择加拿大，是因为加拿大人特别喜爱喝啤酒，所以啤酒起子是最为重要的工具。他们这组的优势是充分介绍了商品出口的宏观条件，比如说出口关税，国外政策，这是之前的三个组都没有想到的。
第五组做的事乐途自行车出口。他们的自行车种类齐全，形式新颖，而且他们面临的出口商更是以卖价格低廉，造型新颖的自行车而闻名。但是他们最出彩的部分使他们的谈判内容，各个方面都有涉及，而且考虑的也很全面，老师也给了很高的称赞。
第六组是服装出口。大家都知道中国是服装出口大国，所以选择服装出口也是我们必然想到的路径。第七组是张一元茶叶的出口，第八组是中国花卉的出口。大家每个组的贸易内容都很新颖，而且大家越往后因为积累较多的经验而越做越好。
最后老师给我们的建议是，我们做的都是商品出口，大家刚开始都愿意用FOB的交易方式，但是交易方式很多，我们不妨尝试一下其他的路径，而且我们可以尝试进口，这样更能拓宽我们的视野，开阔我们的贸易范围。
通过这次实习，我真的学到了很多，这些都是我从课堂上没有学到的，而且还锻炼了我的自主学习能力，让我受益匪浅。
河北科技师范学院商务管理系
《国际贸易实务教学实习》
学生实习总结
实习学期：201*至201*学年第2学期学生姓名：学生学号：专业班级：指导教师：
完成日期：201*年7月3日
一、实习基本情况
6月16日：介绍进口/出口交易前的准备工作6月20日：第一、二组介绍经营方案并讨论6月21日：第三、四组介绍经营方案并讨论6月23日：第五、六组介绍经营方案并讨论6月24日：第七、八组介绍经营方案并讨论
二、实习内容及成果
这次的实习内容是让我们分组，每组选择充当出口商或者进口商，并选择国外的企业进行合作，把自己的产品销售出去或从国外进口商品。这次实习的主要目的是要我们掌握对外贸易的主要步骤，并争取做到熟记于心。通过这次实习，我学到了很多谈判的技巧，而且还有选择对外贸易的合作伙伴。选择对外贸易伙伴重要的就是要适合自己的产品，而且还有很广泛的消费者。对于谈判，谈判首先要了解谈判方的嗜好还有性格，以及谈判方都有哪些谈判忌讳等，这些都是非常重要的。
三、实习心得
通过这一周的国际贸易实务实习，我了解了很多课本上学不到的知识。首先它锻炼了我的自我学习能力，选定自己的贸易目标，然后设想整个贸易流程，自己设想问题，然后针对这些问题一一解决出来。当然我们还有很多想不到的方面，但是我们人多力量大，每个人想到一个问题，都能把我们的贸易流程做到尽善尽美。
通过这次实习我才知道选择销售市场是多么重要，选择合理的销售市场才能让你的商品以最合适的价格，最大的数量销售出去，这样贸易双方都能达到最大的利润。另外，选择合适的目标市场，才能了解这个目标市场的消费者对产品的要求，才能更好的提高自己产品的质量还有自己商品的其他性能。通过提高自己的商品，才能更好的满足消费者，从而吸引更多的消费者购买自己的产品，从而获得更大的利润。
另外我觉得还有重要的过程就是谈判。谈判涉及很多内容，首先就是了解对方的要求，并且了解对方在谈判桌上有什么忌讳还有要求，从而满足对方的口味，这是商场谈判重要的步骤。
其次就是在谈判桌上懂得利用谈判手段。接下来是我总结的有效地谈判技巧十条。
1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
3．不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
4．权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。5．各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你
说服其他人。
6．中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短出去想一想牍，也可以很长离开这座城市牍。
7．面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
8．耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。
9．缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
10.当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
掌握这些技巧就能更好的掌控谈判桌的主动权，更能以自己的利益为先签好这份合同。综上所述，这次实地演练，让我间接地掌握了贸易流程，对我有很深的影响。
扩展阅读：国贸实务实训报告2
国际贸易实务实训报告
系（部、中心）经济管理学院姓名学号专业/班级
实习（实训）日期201*.12.30-201*.1.10成绩教师签名
实习（实训）报告书内容要求：
一、实习报告中应涵盖如下内容：
1、实习的基本概况
时间、地点、人员、理论指导（重点）、实习内容、过程（重点）2、实习感受（总结）成绩与收获、问题与不足
二、实训报告格式要求
1、一级标题为宋体加粗、三号；二级标题为宋体加粗、四号；正文为宋体小四，1.5倍行距。
2、字数不少于201*字。
3、实训报告重点写实训的心得，着重写问题与不足，及改进的措施办法。
1实习的基本概况
这学期的实训实在王炳胜老师带领下在信息楼A101进行的，时间为12月30日1月8日的下午。王老师在实训过程中首先给我们讲解本节的难点和解决方案，这样我们就可以更加容易上手，会有更多的在实践中的感觉。实训的内容是国际贸易实务的基本的业务操作和基础知识学习，虽然是基础知识但又是重点内容，因为在外贸工作中，这些都是最基本和应该拥有的能力。包括：外贸业务的建立，询盘、发盘、还盘、接受、进出口合同订立，国内货物采购合同订立、催单、、、、、、可以发现，我们实训的内容是按着国际贸易实务的操作流程。实训的过程，个人觉得时间比较紧凑，三个半小时中，老师会先讲解本章内容重点和难点，然后剩下的时间学生自己做，任务量比较大，如果认真做，时间刚刚够用。
2实训感受
实训室对课本知识，学习的内容巩固的一种方式，可以给我们更多的在现实中的感觉，将来就是到公司企业去工作得时候，会更容易入门和尽快适应。个人感受也比较多，认为实训确实会有作用。我有两个方面的心得
2.1应该本着细心、认真的态度
国际贸易合同内容比较详细，平时在课堂上，听老师讲，同学们谈论，课后自己再查资料，但是远没有这次的感觉来的那么强烈，在书上可以看出国际贸易了实务比较琐碎，实际操作中更是如此，比如，一个外贸合同中都有它固定的格式，用语，总体上都差不多，还有固定的语言，然而，很细：在外贸销售合同中，需要填写买方和卖方公司名称，这是知道的，却不知道填写公司的地址，这就是差距，本来一个小小的问题，就不能正确的答出来。很多时候是自己不用心，或者不想写了的作用，觉得麻烦，但是实际中确实不可或缺的，这就要求更应该在平时的学习和生活中，多家锻炼自己的细心程度。
2.2加强理论联系实际的能力
学过的国际贸易实务似乎与实际脱节，况且我们学校地处西部，远离国际贸易的实际情况。与自己所感受的实际国际贸易脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。比如，我本以为在国际贸易中，如果一方和外贸公司签署合同，就会自己去生产所需要的产品，然而在实训中才发现很多外贸公司其实只是一个中间人的作用，为国内外两方客户服务，从中间赚取差价，这给在即拓宽了国家贸易的实际中的致富之道。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。如果有机会应该多去海关、进出口公司等参与实习，或者参观了解，了解实际情况，提高自己的业务能力，更能打开自己的视野，为自己将来的事业做一定的基础。
2.3加强相关知识的学习和了解
国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如加个血、商品学、物流学、保险学和法学等。在实训中，会发现很多企业和公司的各种产品在国际市场和国家中流动，不单单是自己熟悉的衣服，还有瓷器，电器，食品，各种各样的本成品，各行各业的公司。也有企业考虑成本的时候不单单是工资吗，还有物流，商品包装，以及保险。以及对各个国家风俗文化，宗教信仰考虑，法律制度，这样下来，生产一种商品，我觉得就不单单是一种普通的物品了，可以像艺术品一样精美和优秀，精致，在河外国人打交道的时候就不单单是和一个简单的人打交道，而是和另差别很大的文化、思想打交道。所以我们平时在学习的过程中需要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对物流应付自如，提高效率，更能拓展自己的沟通和了解世界的渠道。
2.4要踏实做事，按部就班，不能投机取巧
做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事情都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程，踏踏实实，优质高效的完成。
2.5加强商务英语的学习
国际贸易中大多数的信息发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。在实训过程中，简单的说是能看懂，但是一句话也写不出来，英语平时都是讲究听说读写，结果却是写不出来，几乎一个句子也写不出来，听和说更不行了。所以今后还是的在英语的学习上下功夫，本基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为语言对造诣不深，而在进出口业务的过程中蒙受损失。
2.6应该让自己多去锻炼，多去感受真实的商业环境
环境可以改变人，平时的生活中，除非别人问起我的专业，否则我很难自己回想起自己是国际贸易专业的学生。不过这十天的试训过程中，我很清楚的感受到自己是一名和外贸专业相关的学生，离国际贸易的真实场景很近。对于自己，大三了，也比较有压力，但是毕业的去向自己倒是很茫然，根本不知道自己要干什么。都说毕业了也未必从事本专业的工作，可是突然在这几天的实训中感受到，如果自己本专业的东西都学不好，那出去从事外行更是不行，因为没有什么竞争力，所以，我觉得最大的收获应该是让自己认清楚自己和这个专业的关系，应该认真，努力，踏实的走完还有一年的大学生活。
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