捷敏营销策划综训总结
营销策划综训总结
市场营销10315班秦煦颖
综训内容：“2688”网站商品校园推广活动
综训目的：1将所学知识应用于实践，加深理解，锻炼能力。
2接触社会，把握社会现实，明确学习目标，增
加学习动力。
实习背景：“2688”网站公司进行校园推广，对我们今后就业提供一些有效的参考和建议，特进行此次策划。综训时间：201*年2月20日--201*年2月23
经过12月份整整一个月的策划,虽然推广方案因为一些客观原因最终没有实施,但之前的策划过程却让大家都受益匪浅,特别是我和陈超作为“电话线”,在整个活动策划过程也提高了我的组织协调能力.
此次综训内容是为“2688”网站公司策划网站商品校园推广活动,在前期是由我负责联系“2688”网站分公司相关事宜,比如接受对方分公司（销售点）市场部领导的意见和要求,与此同时再结合本校的实际情况进行策划,所以在与企业的协商过程中我提高了我的交流和协调能力.中期我们小组成员开过几次商讨会,商量讨论活动的细节和人员安排,争取不在细节上出错,并且让小组每一位成员都能实实在在的为活动出把力,锻炼大家的实际操作能力.活动主题是以“便宜、实惠、服务质量号”这个口号来宣传“2688”网站企业的系列产品，让同学们了解“2688”网站的产品，并且愿意购买。活动以“展销”为主题组织各类的竞技和娱乐项目，吸引大量的同学参与。从而让“2688”网站在四川工商学院必定能够继往开来，占领更大的市场份额,将“2688”网站系列产品形象深深地铭刻在同学们的脑海中。
通过本次综训我们进一步加深了对社会的认识和对本专
业的了解，增强了未来就业信心，明确了企业需求方向及自身不足，为今后的进一步学习打下了实践基础和内在动力。我们感谢老师的指导和学院的帮助，我们将会更加努力地投入下一阶段的学习，争取在将来为社会作出更大贡献。
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小组总结
我们团体一共有三个人，每个人各自分工，倩女贵负责资料收集及整理，我负责策划书和小组总结的撰写，神葱头负责PPT的制作和演讲。首先在第一天我们班对实训有了一个大概的认识，知道了自己应该做什么和明确了本周实训的目的。接着我们班就进行了一次分组，分了13个组，我们组得成员有神宝宝、神葱头、倩女贵。然后我们组经过讨论，分析和研究一些产品后，最终决定为“华为手机”做一份营销策划书。接下来我们就开始做组建团队并命名，设计团队LOGO；以及培养创新能及团队组织能力、团队精神。第一天的实训很快就要过去，虽然我们没有对产品做调查，但通过网上的资料我们也已经了解了很多，相信明天的实训会更有趣。
第二天，我们一开始对策划书做了一个大纲，然后每人分工协作，尽量让
大家都参与其中。有了大纲的明确安排，我们做起来就不会再想以前那样摸不着要点了。其中卞柏帆负责的就是营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。大家都积极的参与到自己的工作中，通过自己的方法查找资料，很快就完成了自己的工作量。接下来就是把大家的资料进行融合、研究，筛选出符合要求的资料，并结合平时所学的知识对策划书进行一次完善。今天的实训结束了，但大家都感觉到意犹未尽。
第三天的实训开始了，我们小组拿出昨天完成的策划书模板，发现很多东
西都衔接不上，容易出现断层让人只闻其声不闻其意。我们3人马上召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步完善营销策划书的内容、格式与要求。接下来就是对提案做最后一次的检查，发现没有问题后我们便开始针对提案做PPT，着部分的内容就比较容易了，因为有了提案的样式，PPT很快就做了出来。现在就等着明天的模拟的实训了。
第四天的实训就是进行模拟实训，同学们都积极参与，把自己最好的一面展现了出来，看到其他组的表现真是让我们获益匪浅啊。
通过此次实训让我们学到了关于写一份合格的市场营销策划书的几个要点。第一．品牌策划训练。明确策划对象、策划目标。组建团队并命名，设计团队LOGO；培养创新能及团队组织能力、团队精神。第二．营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。第三．创意训练。召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。第四．编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步掌握营销策划书的内容、格式与要求，培养设计营销策划方案的能力。第五．提案能力训练制作PPT，进行正式提案。掌握相关办公软件的使用，具备提案能力。第六．模拟营销策划的实施过程，进一步掌握市场营销策划的理论体系。执行力、组织管理能力、沟通协调能力、营销综合能力的应用训练。第七．评估方法与能力训练。对本次营销策划活动进行全面评估。掌握评估的方式方法，进一步熟悉市场营销策划的程序、技巧与内容。还要完成对于此次实训的一个总结，和每天的实训日志。
实训的过程虽然任务很重但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在实习的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！
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