07年年终总结
201*年年终总结
展望201*，新的一年；总结201*，走过的一年。在不断的总结和规划中，指导新的一年。
一、总结201*年
1、工作总结
（1）合营07年销售完成情况
（1）合营07年单店销售完成情况2、个人总结
201*年年初，加入了安踏，至今已快一年，一年中学到了很多，积累了不少。从完全没接触过零售行业，到如今懵懂地了解到什么是零售什么是做货品。始终心存感激，备感幸运，自己可以有很多的学习机会，接触到以前没接触过的，好象感觉自己真的慢慢有像在工作了，有认真地在做好每件事情，不管结果如何，首先得自己肯定下自己，当然仍存在很多不足，也就是有很多不足，所以201*年对我来说更是有挑战性的一年，有更多的期待和挑战，也有更多的机会。重新整理下07年，沉淀07年。07年自己还是没能够深入地去探讨每件事，不够坚持自己应该坚持的，没有足够的信心来带领他人，对自己要求不够严格，沟通不够等等许多不足。
二、计划201*年
1、个人要求
针对201*年存在的很多毛病和不足，201*年要争取把他们全都克服掉。新的一年新的希望，希望08年自己仍然有刚进安踏时的冲劲和热情，不厌其烦的做好每件事情，做好每个细节，努力学习，摆正自己的工作态度，放宽心态，做好沟通，可以站在巨人的肩膀上做得更好。08年应该更上一层楼，严格要求自己，合理利用好自己拥有的人力资源来让自己的工作更有效率，不应该像07年所有的事情都一个人做，08年很多事情应该分布下去让区域人员来做，自己更多的时间应该是站在大的角度上来关注所有的货品，学习更多，自己可以真正地站在管理的层面上管理货品，可以有能力有力度地监控货品。在做好货品的基础上可以更多的涉及其他方面的管理，学习更多，关于陈列的，关于人员的，关于店铺的以后在做事情的方法上也能有更好的改进，关于分清事情的主次要，关于做事情的态度。关键是如何把握好做货品的天时地利和人和。
2、关于做好货品（1）关于货品
新的一年做货品的整体思路必须放得更宽，合营并不只是合营，他应该是和整个广西的货品联系在一块，不管是订货还是分货，到货品的调配，合营有自己的优势在，我们必须抓住这个优势让自己的货品订货更合理，销售流通得更勤，滚动得越快。所以必须在关注自己货品的时候更多的应该是关注整个大局的情况，好及时做出后期的反应，让自己的库存更合理。
订货：做货品最关键的第一步就是订货了，这订回来的货就关系着后面的销售。合营一直在订货上做得不是很好，像一个不没长大的孩子老需要人来带，所以08年这个要首先成熟起来，第一步就是我自己成熟起来。这样我才能有足够的能力来带领合营的定货。首先我需要总结出订货的一个大致流程和进程，总结每次的订货，让合营的订货者有一定的了解和配合。这也就是订货前的沟通。做好每次订货前的货品总结和沟通，对订货有一定的指导意义。在订货过程中，应该带领好整个团队，让其有方向有目标。每次订完货之后全体人员应该一起总结一起探讨下次怎样完善。
分货：每个季节都应该做好分货计划，基于自己的优势，可以对已经订完的货进行再一次的审核和调配，预先预测好一个基本的铺货量和补货量，预计其最佳的深量。每个季节都有根据一个实际的销售进行分货，但是一个季下来，仍会发现超发了很多，原因有补货、销售、反应速度还有当时的销售预计。所以08年要对这些方面进行整顿和合理控制，不断对自己做的分货计划进行完善和总结，在上一部分产品之后就不停地跟踪，及时的分析和预测，对风险大的货品及时调出，对接下去的分货进行完善，或者减少量或者减少上市SKU。合理控制店铺的补货量，引导店长合理的补货，自己在补货上把好关，减少不应该有的积压。在具体分货上，根据不同地区的特色，不同店铺的定位，不同的消费群体，做出选择。玉林由刚开始的两家店到现在的七家店铺，其销售一直都是此销彼长，单店产出底，店铺位置相近，定位模糊，所以在分货上更应强调其货品的差异化和特色化，街店和商场更应有不同的定位和差异化货品。
上市：合理准确的上市是销售好的前提。在做好分货的同时应该对其每个款的上市做出一定的规划，根据每个地方不同的库存情况来调整上市时间，合理做好季节之间的交替，特别是像广西这样的气候，总体来说只有两季，一个是夏季，一个是秋冬春季，秋季冬季春季更像是一个整体，所以服装的上市更是关键，季节的交替更该做好。合营有合营自己本身的一个区域特色，还有一个库存，所以在上市上需要有自己的计划。对于已经规划好的上市也不是一层不变的，上市更多需要的是一个调整，依据气候的变化，库存的压力，具体到男女货品，品名，还有款式的冲突上等等来做及时的调整。也就是一个市场的需求。
归并：一个日常的工作，做起来也是较为繁琐的，却也很重要，这也是减少库存积压的重要环节。每星期一小归并，每半个月一大归并，节假日前归并，调整货品时的归并。小归并可以是日常补货前的一个归并也可以是一个码数上的归并或者个别款式的归并。大归并就必须面面具到，包括款式归并，码数归并，还有店铺合理SKU数的调整，店铺合理库存的调整。
促销活动：做出一个做促销活动的流程，让活动的安排和组织更有效率，准备更充分。07年整个合营的活动是比较乱的，没有自己的安排，没有自己的规划，所以有时候效果并不是很理想。合营其特殊的区域特点上，并不是什么都跟自营一样的，老跟着自营的脚步再走，活动方式应该是建立在自己的库存情况上。而做活动不仅仅是活动的一个方式，关键还在于活动的一个前期安排跟准备工作上，人员的动员跟组织上。还有活动过后的一个总结和分析，这样才能为下次的活动做借鉴。不断找寻更适合自己的活动方式和时间。（2）关于人员
培养区域督导。这是08年一个很重要的任务。首先必须让他们了解我的工作，他们应该如何更好地来配合我的工作，我的很多工作大部分都得靠他们来完成，他们在关心店务的同时更多的应该是关注货品。让其参与到订货，参与到每个季的货品上市情况，每一季的库存压力。08年更多应该做的是沟通。然后很多事情应该放手让他们来做，日常归并应由他们来做。强有力地执行每一件事情。作好培训，培训订货，培训货品，每月进行总结和反思，定期进行会议，沟通问题。提高对区域人员的要求，严格要求别人就的严格要求自己。（3）建立合营自己的培训体系
定期对区域人员进行培训。自己对督导的培训和提升，包括督导们对店铺人员的定期培训，对新进人员的培训。都应有相应的规定和培训资料。可以学习和借鉴自营的，确实做好“拿来主义”，利用好自身优势。自营的很多东西合营没做好的，以后应加强沟通和学习。3、执行力问题
07年计划得多说得也多，但成效并不大，主要还是因为执行力度不够。并不是没有执行，而是执行之后跟踪不够，总结不够。所以08年应该是多计划多执行，执行之后还应进行跟踪，不断沟通和总结。
展望201*年，提高销售，优化库存，提升自身修养。
扩展阅读：07年工作总结
201*201*学年度第一学期工作总结
王家沟小学赵培荣
本学期我担任五年级语文课及班主任工作，兼任学校总务管理及报账员工作。面对现实，展望将来，任重道远，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期工作予以总结。
一、思想表现
本学期，在学校及各级部门的正确领导下，自己以《中小学教师职业道德规范》为标准，严格要求自己，坚持政治理论学习；不断提高自己的业务素质；在平时的各项工作中任劳任怨，尽职尽责，勤字当头，干在始终，在搞好自己本职教学工作的同时，争取搞好学校分配的兼职工作和临时工作，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。端正了工作态度，持之以恒地开展了政治理论学习，校本教研，校本培训，新课程培训及教师基本功训练活动，练师能、铸师魂，强化了自身职业道德意识和责任意识。
二、教学管理
（一）学生基本情况。
五年级有学生37人，其中男生18人，女生19人。通过一个学期的努力，大部分学生养成了良好的学习习惯，遵守纪律，讲究卫生，两班学生的学风、班风有明显的提高，学习成绩也有显著的提高。
（二）基本措施和做法
1、进一步了解学生思想状况。
了解和研究学生既是做好班主任工作的前提，也是做好教学工作的基本保证。学生的内心世界，学习兴趣，日常习惯，是我首先要掌握的。为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径。
⑴与学生交谈。有计划地参加班会、晨会与学生交谈，通过召开家长会等方式来了解学生情况，增加师生感情，消除学生与教师之间的生疏，为开展工作奠定了基础。
⑵不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步就及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，就及时调查原因，帮助他们迎头赶上。⑶进行家庭访问、召开家长会。通过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的支持与配合，并对这些工作及时进行总结。
2、积极参加班级的日常工作，进一步了解学生。⑴组织学生参加升旗和做操。
组织学生参加每一周的升国旗，是对学生进行形象具体的爱国主义教育，通过这种形式可以激发学生热爱中国共产党、热爱社会主义祖国和人民解放军的情感，进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。作为科任教师，做课间操坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听口令整理好队伍，依次返回课室。⑵组织学生放学、集会等日常工作。
小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，作为科任教师及包路队老师，我注意了学生的放学、集会等日常工作，确保学生安全。
3、做好个别学生的教育工作。
科任教师在教学工作中，总会遇到一些比较特殊的学生，要特别注意对这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：首先，对于个别学生的教育，我保持正确的态度，思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴。对后进生一分为二，多方了解了后进生身上的积极因素，特别是注意培养了后进生的自尊心和自信心，做到了春雨如丝，无声润物的教育。其次，对个别学生的教育，我因人施教，对症下药，找出了个别生特殊在什么地方。比如：有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群；有的是精力过剩，人很聪明，而教学方式对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别生不能一概而论，要区别对待，分层教育。
4、亲近学生，和学生成为好朋友。
我在教学工作中，最深的体会是“只要你全心全意地爱孩子，孩子们就会爱你，只要心中充满爱就一定能教育好孩子们”。我总是寻找时间、寻找机会接近孩子们，体贴和关心他们，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到我对他的亲近和“爱”。我觉得这是我开展一切工作的基础。
5、我的评价策略----激励和表扬。对学生的评价必须讲究策略。“激励胜于颂扬，表扬胜于批评”。在教学工作中，我总是告诉学生：“你很聪明！”“老师相信你能学好。”“优异的成绩在向你招手。”让学生在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶，情的感染，懂得学习的重要。
三、教学工作（一）、学课标，订计划，细备课。
为了便于教学，我利用课余时间，认真学习新课程标准，熟悉教材，并制定了切实可行的教学计划，坚持了提前一周备课。备课时，力求做到三维一体，融知识、能力、情感于一体，备教法，备学法，备设计意图，备教后反思，努力打造了一本具有实用性的教案，为课堂教学奠定了基础。（二）、课堂教学中，努力体现教育新理念，提高课堂教学效率。课堂是学生获取知识与培养能力的主要阵地。这一学期，我在这一方面狠下工夫。为了上好每一节课，我课前认真钻研教材，吃透教材，并结合学生的实际情况，采用生动活泼的教学形式，激发学生的学习兴趣。课堂上努力贯彻当前一些新的教育理念，创设轻松民主的教学氛围，鼓励学生踊跃发言，形成群言堂。以学生为主体，构建探究式课堂模式，挖掘教材与学生的尝试因素，引导主动探究，自主获取知识。提高学生的能力。此外，注重鼓励后进生，提供更多的机会给他们，使他们也能取得进步，产生浓厚的学习兴趣。
（三）、通过多途径培养学生各种能力与习惯，促进学生的全面发展。运用多种途径，培养学生良好的学习习惯。五年级也是学生养成良好习惯的关键所在。每日组织一位"小老师"引导学生讨论一个阅读上的问题，既培养学生的组织能力，又培养学生的做题的能力。经过一段时间的努力，学生上课热情高涨，自主探究、合作学习的习惯得以养成。通过多种方法培养学生爱语文、学语文的良好习惯。首先为激发学生的学习兴趣，我从生活入手，结合学生的思维特点，设计题目，积极引导学生探索知识，拓展知识视野，培养兴趣，提高兴趣。（四）、作业批阅力求准确无误，课外辅导力求帮教帮学，单元检测力求点面结合。
这班学生中，40%左右的习惯较差，成绩低而不稳，尤其是对所学知识不能牢固掌握，为了改变这种落后局面，我对这些学生的作业坚持面批，并组织优等生利用课余时间帮助他们。单元检测中，分层命题，力求点面结合，全面发展。
四、教研教改和校本培训
本期以来，积极参加了学校及学区举办的各类培训，书写校本培训笔记40页，政治笔记40页，观摩学习听课19次。参与了学校组织的“优质课赛教”活动，取得了一定的成绩。
五、兼职及临时工作。
本期以来，我兼任学校总务管理及报账员工作。积极配合学校保证一切工作的有序进行。对于学校安排的临时工作，随叫随到。
六、存在问题。
1、自身业务水平不高，教学方法欠灵活。2、教学工作欠扎实，教学质量不明显。
3、在课堂中努力构建开放、民主的教学模式还不够到位。
4、教学成果少，学生获奖也不多。在今后的教学中，严格要求自己，让学生多动笔，多投稿，争取更多的作品获奖或发表。
七、改进措施：
1、尽职尽责做好本职工作，抱着对每一位同学负责的态度，和科任老师多联系，多沟通，对存在问题及时解决。坚持严要求、高标准，培养学生良好的学习行为习惯。2、在教学中认真阅读教材，挖掘教材，努力提高课堂教学水平，向课堂40分钟要质量，注重课堂教学研究。
3、加强作业的指导、批阅，坚持面批每一本作业，讲评作业，加强课外辅导，合理安排辅导时间。
4、加强学困生的转化教育工作，在全班开展学习互帮互助活动，并加强优等生的继续提高工作。拿出自己的爱心、耐心、热心对待每一位学生。
5、搞好家校联系工作，出现问题及时和家长联系、沟通，及时解决。总之，本学期以来，我尽心尽力做好自己的教学工作，不断严格要求自己，努力汲取他人的长处，不断更新自己的教学理念，并运用到自己的教学的实践中，使每一节课都能取得良好的教学效果，使每一位学生都能真正提高自己的数学素养。
201*.1.
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