201*年1、2月份工作总结及3月份工作计划

201*年1、2月份工作总结及3月份工作计划

201*年1-2月份工作总结及3月份工作计划

1-2月份总结部分：

一、品牌申请：

1、品牌走访：通过前期工作，目前确定有意向的品牌广汽菲亚特、长安马自达、东风标致、长安福特、东风裕隆纳智捷、雷诺汽车、东风日产等品牌，一汽、广汽、上汽等品牌都在近一步跟进之中；

年前，许总针对广汽菲亚特、一汽品牌、上汽等品牌都直接到厂方拜访，继续保持与厂方直接沟通；市场部许树泉、李建立针对长安马自达、东标、雷诺等品牌到北京厂方走访，掌握了解第一手信息，几个厂方都承诺会在3月份到唐山考察。2、工作分工：

在前期品牌申请工作中，工作也未详细分工，为了确保完成今年5个汽车品牌授权目标，决定成立品牌申请专项小组，集中资源统一调动，细化品牌申请工作的每一个环节，对人员进行合理的分工，具体如下：

1）

由许国庆副总任小组长，李建立任副组长，组员：许树泉、杨立红、殷娜、郭常慧、许海川、孟海、王志伟、靳文华、刘元治、刘磊，由温总、孙总、丁总、夏部长及公司其他相关领导充当小组顾问；2）

与厂方直接沟通交流：许国庆、李建立、许树泉负责与各古文直接沟通交流，了解厂方相关政策及各申请方信息，直接上门拜访并及时反馈相关信息；3）4）

温总负责与高层领导进行沟通，在必要情况下，由温总出面邀请相品牌申请材料及陈述材料编写：李建立统筹安排好申请材料及陈述关高层领导拜访厂方高层领导，为品牌申请创造有利条件。

材料编写与审定，基础资料部分由郭常慧、殷娜、许海川、刘磊负责编写，销售部分数据由王志伟负责编写，财务部分数据由靳文华负责，竞品市场分析由孟海负责编写，售后服务部分由刘元治负责编写，由李建立负责汇总整理，再报许国庆审定，后发送厂方，同时邮寄书面文本。5）

厂家现场考察接待工作及经营团队组建：厂方来公司进行现场考察时，现场接待工作由李建立负责，行政部杨立红协助配合，由许树泉、王志伟、孟海、刘元治、靳文华负责相关板块的陈述工作：许树泉负责商务部分，王志伟负责销售部分，孟海负责市场部分，刘元治负责售后服务部分，靳文华负责财务部分；6）

品牌申请计划：根据目前所跟进品牌进度，把申请品牌分为四部分：

第一部分：东风纳智捷、广汽菲亚特、长安福特、雷诺汽车、东风标致；以上品牌为近期到要唐山考察，近阶段要加紧与厂方进行沟通，计划直接上门拜访，提前掌握申请动向，了解竞争对手申请情况，考察时处于更有利位置；以备到唐山考察时针对性做好工作，确保能拿到品牌；第二部分：东风日产、长安马自达、广州本田；以上品牌为厂方201*年在唐山有发展计划，但前期未能取得突破性结果，争取公司高层领导支持，通过高层领导沟通，到厂方实地走访，了解实际情况，再进行相关公关工作，确保有的放矢，争取最终拿到；

第三部分：上海大众、上海斯柯达、一汽大众、广汽丰田、一汽丰田、一汽奔腾；以上品牌为厂方201*年在唐山市无发展计划，且在去年工作中也无实质上进展，继续与厂方保持联系，同时继续到厂方拜访，争取第一时间了解信息，保证有发展计划时，第一时间考虑盛世汽车园；第四部分：重新梳理前期未申请过的品牌，对于有发展前景，市场提升较快品牌予以关注，随时进行资料递交，并到厂方拜访，争取获得授权；另外，关注前期申请过无唐山发展计划，后期可能会有发展计划的品牌。

3、品牌申请资料制作：

在1、2月份期间，制作了多个厂方的申请资料，包括：广汽本田秦皇岛和唐山、奔驰唐山和秦皇岛资料、菲亚特秦皇岛园区资料、奥迪秦皇岛、天津、泉州园区资料。二、进口车项目：

1、1月份，前期与爱沙尼亚和俄方沟通全部问题的最终确认；2、到爱沙尼亚厂方参观的签证等相关工作准备；3、1月25日出发到爱沙尼亚厂方考察；

4、签订Kombat与dartz产品中国区域总代理协议；5、战盾与Kombat、dartzkombat商标注册完成；6、总代理协议全部文件通过签字扫描最终完成；

7、样车订单的确认：由于银色样车车况不好，且价格不能接受，计划定新车；8、战盾、KOMBAT、dartz、prombron商标受理书完成确认；

9、配合行政部进行一般货物进出口权申请和办理，并开始联系咨询工商总局和商务部备案事宜；

10、关于三厢车具体配置，我方确定相关配置和颜色；11、与DARTZLEONARD先生确认银行开证信息。三、园区宣传项目：1、园区宣传相关工作人员分工：李建立负责年度园区宣传的计划制定，郭常慧负责与媒体具体接洽，价格沟通及主要广告方式确认；2、市场宣传计划初步拟定；

3、唐山主要宣传媒体接洽：包含网络、报纸、户外、LED大屏、公交站台等多形式；

4、唐山媒体宣传市场分析；5、进口车宣传画册制定；6、协助仓储中心做宣传资料；四、人员招聘工作

1、1-2月份，在人力资源部门配合下，市场部进行多轮人员招聘工作，由于大部分人员不能到相关工作要求，最终面试多人，只有2人最终上岗，计划在4月份可到市场部报到.

三月份工作计划：一、

品牌申请：

厂方接待：

3月份到唐山考察的厂方比较多，东风纳智捷、东风标致、长安福特、雷诺、东风日产等都计划来访，做好厂方来考察人员的接待计划。2、

资料制作：

制作详细介绍说明资料，争取第一时间能够给予厂方最好印象，增加申请成功砝码。3、

品牌跟踪：

做好品牌考察完毕的后期跟进工作，同时也继续跟踪前期其他品牌，争取邀请其他品牌到唐山考察；4、

品牌梳理：

3月15日前，对于目前可申请品牌再次进行梳理，获得厂方201*年最新网络发展规划，重新定位，同时也重点考虑秦皇岛区域网络规划，甚至可考虑其他位置建店，以争取全面完成品牌申请任务目标。5、

厂方拜访：

3月30日前，对于有意向品牌：如广州本田、东风日产、广汽丰田、北京奔驰等，邀请中进孙总等高层领导，争取领导出面，提高申请成功机会。

二、

园区宣传：

园区年度宣传计划：3月10日前完成201*年度园区整体宣传计划，

1、1、包含宣传策略和详细媒体预算表；2、3、4、5、三、

1、2、3、4、

进口车宣传计划：3月30日前，完成进口车项目年度宣传计划，包签订媒体意向合作协议：3月25前，签订部分媒体意向合作协议，仓储中心宣传物料制作：协助仓储中心做好宣传物料制作工作；工作总结：3月30日前，完成市场部第一季度工作总结；宣传画册：3月20日前，完成进口车宣传画册制作印刷；网站制作：3月10日前，与网络公司签订合作协议，3月30日前，进口开证：3月15日前，完成进口Kombat样车定购，对外方开据信工商总局备案：3月25日前，督促DARTZ、CAG获得并提供企业注册含宣传策略及宣传方式，市场计划等等；包含：网络、报纸、户外大牌、公交站牌等；

进口车业务：

完成进口车宣传网站初步建设及相关备案工作准备；用证；

登记资料备案文件尽快完成，3月15日前，市场部组织完成工商总局国内所需备案文件；5、四、

自动进口许可证：3月10日，与唐山商务局高处长联系，准备相关资料，报送省商务局和国家商务部；人员招聘：

1、人员招聘：市场部继续协调人力资源部进行人员招聘工作，按前期要求尽量选用本地且有一定市场从业经验人员。

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201*年2月份工作总结及3月份工作计划

一、2月份工作情况

（一）根据阜安办[201*]8号文件要求，制定了工作计划，按工作要求，组织经委、药监局二部门对市三家医药化工生产企业进行了检查。对检查中发现的问题，提出了整改意见，并要求企业按时上报整改情况。

（二）转发了阜安办[201*]87号件。结合文件精神，对界首昊源有限公司、经委、交通局认真贯彻落实国务院关于进一步加强企业安全生产工作提出了要求。

（三）对阜阳市局危化科公布的201*年下半年发放的《危险化学品经营许可证》企业进行了统计归类。二、3月份工作打算

（一）认真调查处群众反映陶庙供销社加油站拍卖《危险化学品经营许可证》一事。

（二）结合本年任务细化分解表，做好本月的日常监管工作。（三）组织好危化品经营企业人员的培训工作。（四）办理好日常的其它事项。

危化股二o一一年三月

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