纸业旗舰—维达
纸业旗舰维达
维达纸业（广东）有限公司（集团）成立于1985年，是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达纸业集团是国内造纸产业的龙头，从一家镇办小厂到全国知名生活用纸大型企业，维达集团在创造奇迹的同时，也书写了侨乡人创业发展辉煌篇章。在20年发展壮大历程中，维达集团先后获得“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“广东省质量效益型先进企业”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等荣誉，还被评为中国最有价值驰名商标100强和中国生活用纸行业最具影响力第一品牌。201*年7月，维达国际控股有限公司还在香港联合交易所主板正式挂牌交易。近年，维达集团已实现销售收入超17亿元，创造了一个核裂变的神话。
企业腾飞，得益于不断扩张和品牌战略。
创业初期，维达仅有几十名员工从事简单的纸制品加工生产。19921998年间，维达先后从日本、美国、德国等地引进先进的造纸机及后加工生产设备，分别上马一、二、三期工程，达到了年产生活用纸6万吨的生产规模，从此开始腾飞。1995年，维达获得国务院发展研究中心授予的两个“中华之最”称号中国生活用纸产能最大、品种最齐全的生产基地。实力增强后，维达开始实施渴望已久的扩张战略。
维达企业从不满足本地发展，而是放远视野，寻求更大更广的发展空间。自1997年，首次在湖北孝感建起维达第一个外省生产厂后，又继续扩张，在北京、四川先后建起生产厂，实现了依托名牌扩张做强的第一步：“十字型”国内布局。按企业发展设想，国内生产格局还将逐步过渡成“米字型”，实现最优化生产效益，据集团董事长李朝旺透露，做为“米字型”发展的第一步，维达现时最新的战略布点设于浙江省衢州市龙游县，首期投资4亿元、年产4万吨的项目将于今年10月投产。通过多点布局，现在，一个订单，由全国各生产基地进行统一调配生产交货，大大节约了企业运输成本。同时，新会生产基地也发展为两个厂，一个是在会城街道的原厂，一个是设在双水镇、利用“循环经济”实现节能、高效、高质量发展的目标。今年双水厂还将完成三期建设，达到12万吨产能。到今年底，集团企业预期实现产量32万吨，按发展规划，提前实现中期30万吨的目标，继续向年产50万吨目标迈进，并最终成为中国生活用纸的第一品牌。
另外，维达董事长李朝旺把树立品牌放在了企业发展战略的首位。他认为，企业要在市场中发展壮大，必须培育自己的品牌，并不断提升企业和产品的知名度、美誉度，最终才能带来消费者的忠诚度。因此涵盖全国的生产布局和市场营销网络，就为维达实施低成本的全国品牌战略打下了坚实基础。全国性的生产布局，也使维达产品的销售半径得以缩短，分布在全国800多个城市的201*0多个销售网点使得维达的产品可以形成省、市、县三级销售网络。维达还根据零售业的新特点，及时调整营销策略，通过直营与批发渠道共同带动营销市场的全面发展。凭着优良品质与覆盖广泛的营销网络，维达产品的知名度、美誉度得到了扩大和提升，销售业绩连续位居行业前茅，成为国际连锁快餐巨头麦当劳与肯德基的长期供应商，也为众多的五星级酒店、机场、公司客户提供商用配套产品。同时维达也坚持以自主品牌主攻内销和出口市场的战略。现在维达的自主品牌的销售占总销售额的90%左右，其中出口销售的自主品牌更在95%以上。维达在自主品牌经营上的成功，为他带来了许多冲着“维达”前来定制其特殊要求产品的客户。产销网点出口到香港、澳门、澳洲、新西兰、越南、柬埔寨、菲律宾、英国、德国、加拿大、南非等国家和地区。除了树立品牌，维达更注重维护品牌。从1990年注册第一代“维达”商标开始，维达便设置专职工作人员进行商标的注册、维护以及专利的申请、维权；组织进行有效的打假维权工作，以维护质量信誉和市场形象。此外，维达还把争创中国驰名商标作为对品牌维护的重要一环。201*年，“维达”商标被评为“中国驰名商标”。201*年，“维达牌卫生纸”更获得了“中国名牌产品”称号。
“体育营销”使维达走向全国。
维达还成功借助“体育营销”，不断扩大品牌影响力。一个默默无闻的造纸企业，两个原本不搭边的名字，却因为“体育效应”走到了一起。从1998年的首届开始，到去年3月的第5届，维达纸业已连续独家赞助、冠名“维达杯”全国保龄球冠军赛；1999年，在中国女排最低潮时，企业又与中国女排“联姻”，成为其主赞助商之一，伴随中国女排再次赢得“三连冠”殊荣。现在，维达集团继续推进“体育营销”，与美国NBA篮球赛建立合作伙伴关系，在维达产品包装上，展现姚明等众多明星风采。“体育营销”树立了产品健康形象，增加了产品亲和力，成为企业营销的亮点。
特别是在维达签约中国女排之后，公司在终端形象、广告投放、终端活动推广上都围绕刚签约的代言人开展，借助CCTV-5和广东卫视的广告投放，随着女排姑娘们的如日中天，维达知名度得到了迅速提高。随后的中美“和平”对抗赛上，中国女排实现了奥运夺冠后的“首胜”。维达的品牌形象在全国获得了显著的提升，品牌的提升在产品的销售市场上收到了立竿见影的效果。因为，在那一年维达的市场占有率出现了一次飞跃，从一个名不见经传的企业成为一个销售额达到3亿元的品牌。在纸巾市场的占有率也在国内同行中位居第一。
因此强大的代言人阵容成为维达品牌立足市场的有力支柱，对体育精神的把握和深入理解，成为维达品牌与国际品牌竞争的资本，这也是与其他品牌深入较量的基础。再加，女排队员们的顽强拼搏精神为维达所阐述的内涵，让维达代表着一种精神，一种心态，一种运动本身所升华出来的影响。
同时，在全国范围内，只要提到保龄球，几乎都会和维达联系在一起。除此之外，网络、平面媒体有关“维达”赛事的消息报道，其社会影响带来的品牌联想效应也难以用钱来衡量。
这就是真正的双赢。与此同时，为了强化这种联想，维达现在把体育和产品直接结合在了一起。维达旗下共有6个品牌：维达、蓝色经典、至有分量、花之韵、满天星、旺宝。其中“至有分量”是维达推出的新品牌，其特点是分量重且品质高，正象征着沉甸甸的保龄球。
“维达”商标与体育赛事的结合，很好地提升了产品的形象。比赛终有胜负，但是，这种“体育营销”推广品牌模式，却让维达纸业始终“胜算”了同行。“维达”纸巾，随着一场场激烈比赛，被越来越多消费者熟知。
打造过硬的质量管理平台，做行业创新的领头羊。
过硬的产品质量赋予维达品牌强大的生命力。在质量保证体系建设上，维达1997年首先在业界内通过了ISO9002质量体系认证，201*年通过了ISO9001的转版及ISO14001环境管理体系认证以及HACCP卫生体系的认证，建立起涵盖质量、环保与卫生安全的一体化体系，打造了一个全方位的质量管理平台。201*年，维达取得美国AIB食品接触包装生产设施统一标准证书，这一举措又让维达走在了国内生活用纸行业的前列。201*年，维达取得香港安全标志认证。为了确保产品的高标准，维达采用了达到国际先进水平的产品标准，在此基础上又制定了比国际要求更高的产品内控标准，以保证产品的高起点、高标准和高质量。借助于良好的质量管理，1993201*年，维达生活用纸系列产品连续14年在国家的监督抽检中检测合格；连续多年被中国造纸协会生活用纸专业委员会评为生活用纸行业放心品牌。除此之外，企业内部的200多名具有质量体系审核员资格的检验员，对出货前每一个环节都进行严格检验。坚持以品质为先的严谨态度，使得在市场上和消费心中，形成了维达就是“最好的生活用纸”的口啤。
质量，这就形成维达成功发展的坚实基础。维达的成功，也因为抓住了发展机遇。
中国的生活用纸行业在今后十几年内仍处于成长期，年平均增长率在11%以上。目前，我国的人均消费量仅为2.4公斤，是发达国家的1／10。维达抓住中国生活用纸广阔的市场空间，在22年里完成了全国性布局。同时金融危机对于维达来说也是一个机遇，木浆是生活用纸的主要原材料，维达使用100%的进口木浆，金融危机导致木浆价格大幅下跌。收益于成本下降，09年上半年维达的净利润同比增长192%至1.8亿港元，毛利率从上年同期的18.7%提高13个百分点至31.8%。李朝旺还列过一组数据：201*年中国人均生活用纸2.7公斤，欧美日的平均水平是12公斤，中国还有75％的上升空间。因此金融危机对于维达而言，是机大于危。
维达纸业不断寻求差异化突破。维达喜羊羊产品使用《喜羊羊与灰太狼》的动漫形象包装，目标用户锁定儿童和青少年。《喜羊羊与灰太狼》是广东原创动力文化传播有限公司旗下一款非常成功的动画片。中国生活用纸行业最主要问题是同质化严重，企业需要在差异上做文章，维达本次携手喜羊羊，就是希望能够在这方面做突破。
维达走出葵乡小城，从一个地方名牌逐步荣升为中国名牌，从一个乡镇企业成长为在香港上市的公司，依靠的正是名牌带动战略的实施、过硬的质量和机遇，还有不断地求异。展望未来，维达这棵立足新会本土的“榕树”，已经把枝叶伸向了更加高远的蓝天。
扩展阅读：维达
维达国际控股有限公司,创建于1985年，简称“维达纸业集团”或“维达集团”。维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，专注研产高级生活用纸,是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
201*年，维达集团销售额已超过36亿港元，年产能为37万吨。
生活必需品，需求巨大。全球卫生纸的销售额现已达到300亿美元，产量超过201*万吨，北美和欧洲占总消费量的60%以上。世界卫生纸的人均消费量为3.4公斤，地区间的差别很大。北美的人均消费量最高，为22公斤，西欧和日本次之，为13公斤。而中国和其他亚洲地区为2公斤或以下。这些数字说明全球的卫生纸行业在未来还有很大的发展潜力，尤其是中国。。中国已成为世界第二、亚洲最大的卫生纸生产国及消耗者/
1．供应商的讨价还价能力
生活必需品需求弹性低。国内纸企的纸浆原料大部分依赖进口，受国际市场木浆价格的影响，需要基于木浆库存情况及价格走势入货，维达使用100%的进口木浆，与供应商长期合作关系，有议价能力消化成本的压力
2．购买者的讨价还价能力
品牌与产品>1个人生活用纸。2商业生活用纸。3护理产品..满足消费者不同需求。
“中国名牌产品”称号。“中国最有价值驰名商标100强”以及“中国生活用纸行业最具影响力第一品牌”中国驰名商标等荣誉。
201*荣获香港安全标志认证。作为有责任感的企业，维达一直恪守「保护环境和促进地球生态资源可年持续发展」的承诺，并将此贯彻到实际行动，使用的全部原木浆均通过以下四大国际森林认证体系
之一的认证
给予消费者信心
快餐连锁企业纸品供应商，冠名、赞助等形式支持全国足球甲A联赛、全国排球联赛、全国保龄球冠军杯等一系列全国性体育赛事，连续三年成为中国国家女子排球队主赞助商。维达赞助NBA，成为NBA官方市场推广合作伙伴。。
提高知名度
3．新进入者的威胁
进入障碍，当前造纸行业竞争加剧,集约化生产的需求越来越明显。作坊式生产批量规模化生产生产不足，信誉度低，没有创新的产品和服务，产品差异不大，利润率低。并逐步被挤出市场,、
面对中国这个潜力巨大的市场,金光(APP)集团早在两年前就悄悄开始了其进入中国10多年来的首次品牌整合行动；日本王子公司近日也传出消息已牵手广东一家大型国有企业投资林纸一体合作；世界其他纸业巨头UPM、斯道拉恩索、国际纸业、金鹰等纸业强手也纷纷斥巨资在中国市场上大干一场
维达集团创建于1985年。二十多年来，维达已从一个地方性民企成长为一个以「维达」品牌作核心的中国名牌企业。。转移生产基地抵消成本压力，覆盖率高
201*第七大生产基地辽宁工程启动，形成了涵盖华南、华东、华中、北方，西部以及港澳地区的全国生产营销网络。4月，推出环保低碳生活用纸品牌绿活，成功进入环保生活用纸领域
借维达优质产品及彼此互信，集团与国内外多个客户建立了长期紧密合作关系。产销网点遍及全国各地，并出口到澳洲、新西兰、越南、柬埔寨、菲律宾、英国、德国、加拿大、南非、香港、澳门等国家和地区。同时，公司秉承规模生产、多点布局的发展策略，建成七大战略性生产基地直接为周边区域提供产品及服务。4替代品的威胁
受经济影响，短期内木浆价格大幅反弹；消费者改用质量较低的替代品
但是卫生纸为必需品，因此受经济疲弱影响不大，反而由于环球经济欠佳，木浆价格回软，有利生产卫生纸的毛利率。201*年维达护理用品公司成立，进军生活护理用品领域。还有环保可再生原料的纸品以及湿巾的研发，增加产品的多元化。
5．行业内现有竞争者的竞争
国内市场占有率排名1.维达2.心相印3.洁柔4.清风5.宝丽6.贝柔7.五月花8.花之韵9.美洁10.洁宝"
中顺洁柔纸业股份有限公司公司拥有"洁柔"、"太阳"两大国内生活用纸知名品牌，主要产品为卷纸、手帕纸、软抽纸和盒巾纸等。公司拥有多品牌战略和良好品牌形象、良好的研发能力、覆盖全国的营销网络以及全国性的生产基地布局等，被评为"中国优秀民营科技企业"、"广东省百强民营企业"。
面对势均力敌竞争对手
维达采用灵活有效的营销策略，维达透过体育营销，把「健康生活由维达开始」的生活理念传达至每家每户。近年，集团更利用多元化的宣传渠道，巩固「维达」品牌。线上推广方面，集团推出电视广告、平面广告、网络广告及户外广告。线下推广方面即包括陈列、促销、产品试用等。
201*欧洲第一纸业集团SCA成为维达股东，与维达结为战略同盟。
洞悉消费者需求，吹响多元化号角为了吸引年轻群体，维达201*年与美国动画大亨“梦工厂”跨界合作，精心打造了功夫熊猫系列，逗趣时尚的设计赢得了众多年轻一族的喜爱。外形时尚的FEEL系列，打破传统产品沉闷守旧的形象，专为中高端，尤其是白领及年轻女性准备。对于高中端市场维达率先购买了国内家喻户晓卡通品牌“喜羊羊与灰太狼”的版权，推出了极受欢迎的卡通系列产品。将“时尚、潮流、活力”的“喜羊羊”元素引入维达纸业现有的“健康、活力、品质、运动”元素，不但轻松赢得了家庭的喜爱，在动漫一族以及积极向上的年轻一族中引起热捧，其销售额占维达201*年整体销售额约8%
深耕市场，提高产能完善销售渠道维达已在全国建造了7个战略性生产基地，形成米字型版图持续提升品牌形象，恪守可持续发展理念维达切实履行企业公民责任,“可持续发展”是维达一直恪守的生产理念。在生产过程中，维达打造了一条绿色的生产链。对于原浆以及供应商的选择，维达采用了严格的标准。所使用的原浆，均来自通过PEFC泛欧森林认证体系、RA雨林联盟、Ecologo加拿大环保标志、FSC国际森林经营认证等四大国际森林认证的工厂提供。在生产环节中，维达严格限制废水废气的排放；对所排放的废水废气的处理，得到了国际环境体系的处理认证，处于行业的领先水平。另外，生产过程全程机械化进行，不但有效提高生产效率，而且尽量减免人为的污染，保证产品的柔韧、高品质。目前，维达还推出绿色生活用纸品牌——绿活，向市民提供更多选择。
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