网络营销课程设计

网络营销课程设计

“浪莎针织有限公司”网络营销综合应用课程设计网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段，在企业经营策略中已经发挥着

越来越重要的作用，网络营销的价值也被越来越多的实践应用所证实。网络营销已经成为企业常用的营销方式之一，也与人们的日常生活密不可分。但是对于很多中国企业来说，还需要提高企业网络营销的应用水平，提高对网络营销的专业性研究。

此份报告通过对“浪莎针织有限公司”及其竞争者的分析，在对其企业网站的现状，问题的综合分析之下，对“浪莎针织有限公司”进行网络营销的策略进行了了解，并且制定下一阶段的网络营销策略。

（一）从网络营销的角度对公司的企业网站目前状况的分析。

总的来说该企业网站的建设目的性比较明确，以网络营销为导向的。输入网址之后

首页中的的主要内容是：各个产品的分类介绍链接，网站的语言选择链接，以及网上商城的链接。主色调是红色，给人以温馨的感受。拉近了网站与顾客的心理距离。

此外，网站对客户提供的信息和服务也比较丰富。首先在企业信息上，在首页选择了语言之后，便进入了企业介绍的界面，分为企业动态，领导关怀等几个子项目，内容丰富。在主页正文醒目的地方，有产品定制，代理商专区，网上商城等醒目的链接。产品的四大代言人也一直占据着每一页顶端的板块，显示出了公司的实力。

在主页正文醒目的地方，有产品定制，代理商专区，网上商城等醒目的链接，很好的体现了网络营销的这一目标。很大程度上方便了顾客与公司在产品方面的互动。

网站存在问题分析:

1，网站首页过于多的宣传企业名声，在网站首页上，大部分板块都是在强调XX领导来企业视察，参观等消息。个人建议应该增加产品荣誉，企业社会责任感等板块。因为既然是以网络营销为主要母的网站建设，宣传企业形象固然重要，但以社会责任感，产品质量，安全这些方面进行同时宣传，更加能够吸引顾客。

2，网站绝大部分采用的是静态网页，只有在首页上面有个明星广告的简短动态影音，建议可以增加动态网页的比重，丰富网站的内容，如可以加强对产品制作流水线的影音宣传，这样可以更好的让顾客了解企业，了解产品。

3，网站有些内容有重复，应该进行合并优化，如在首页开头行的几个链接上面有“产站点名称:综合排名:所属国家:成人内容:

品介绍”和“旗下品牌”两个并列的链接。我认为这两个链接可以合并为产品介绍这个链接里，这样更能够节省网络资源，也会给顾客带来便利。（二）浪莎针织有限公司的网站网上搜索情况分析

主要通过网上搜索法对其进行网上市场调研。以百度为主要搜索引擎输入袜子，内衣等产品关键词，结果都没有出现关于浪莎的任何产品，这对网上营销和品牌推广有一定的不利。

输入“浪莎”字样时，百度页面显示的基本上全都与浪莎有关的信息，包括浪莎的企业网站，浪莎股份情况，浪莎产品报价等等，基本上能够使顾客了解到浪莎的全部情况。建议：浪莎应该丰富在搜索引擎上的关键词，如袜子，内衣等产品关键词，这样更容易能够让顾客进入到网站，对品牌的推广有也益处。（三）通过ALEXA工具对网站流量统计数据进行分析在ALEXA网站输入网址之后，排名查询结果如下：

YiwuLangshaSo网站站长:YiwuLangsh电子信箱:ywsl@21cn.com709,568下期排名:709,568收录日期:14-Sep-1998ZH-CN编码方式:GB2312访问速度:3,020Ms/38分YES

反向链接:

105个

联系电话:

0579-85435788

搜索引擎收入情况：

网址langsha.com在各大搜索引擎的收录查询结果

搜索引擎收录数量

1,140

696

1,060

242

285

根据ALEXA统计数据估算网站IP&PV值，以下数据仅做参考之用、根据网站工具条用户比例不同会

网址langsha.com在各大搜索引擎的反向链接查询结果

搜索引擎反向链接

--4

113

-

根据对上述数据的分析，浪莎的企业网站总体来说还算可以，但是也有一些方面存在不足，首先反向链接的数量过少，特别是在百度，谷歌两大搜索引擎没有反向链接，其次各个搜索引擎对网站的收入结果也存在着不平很，其中谷歌的收录数量不够，这对拓展海外市场以及开展对外贸易有一定影响。建议其要完善搜索引擎的关键词建设以及在反响链接的建设上要进一步加强。（四）网站推广策一、搜索引擎推广方法

搜索引擎是十分普遍的查询工具，因此要积极开拓此方法。通过优化关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等方式。增加各个搜索引擎的录入数量，特别是增加一些产品关键词。二，电子邮件推广法

对一些已有的用户和潜在的用户需求进行积极调研，收集其电子邮件的地址，然后可以再平常把最新产品报价，最新产品信息，企业活动等通过电子邮件方式发给他们，达到宣传效果。

三、信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

扩展阅读：《网络营销》课程设计方案

《网络营销与策划》

课程设计实验方案

计算机与信息工程学院

电子商务系一、网络营销课程设计的目的

通过综合运用网络营销的各种工具和方法完成对一个具体企业的网络营销分析和设计，使学生掌握网络营销的基本能力，培养学生理论应用于实际的初步能力。

二、题目选择与要求

选择一个在某些方面具有一定代表性的企业网站作为研究对象。每位学生选择一个题目，不允许题目相同。选择你感兴趣的企业，该企业的信息应该容易通过互联网获得。要求说明你选择的企业所在的行业、企业名称、主营业务，分析企业所处的网络营销环境、企业网站建设现状、网络营销应用现状，提出企业网络营销的完善方案。

要求报告中明确注明所有引用资料的来源（如超级链接等），报告中的结论必须有具体的数据支撑你的观点，无根据的结论将被扣分。

三、设计要求

学生在一周16学时的时间内完成规定的全部分析设计内容，并撰写分析策划报告。

四、设计报告要求

（一）企业概述与网络营销环境分析

企业基本情况概述：企业所属行业、主要经营业务、目前经营状况网络营销环境分析：主要竞争对手分析、网络市场分析

结合上面的分析，确定当前企业发展存在的主要问题和潜在的风险。最后，针对上面提出的问题，确定解决问题的思路。（二）企业网站建设分析

可以结合下列元素对企业及其竞争对手（选择一个）的网站进行分析。参考指标：（1）网站结构：1.网站栏目结构合理2.网页布局合理

2.1网页内容与网页表现形式分离2.2菜单和导航方便2.3网页信息的排放位置（2）网站内容：

1公司信息（地址电话传真邮编Email网管等）有无2产品或服务信息（最重要的内容）有无

3用户服务信息（产品说明书在线问答使用常识等）有无4促销信息（优惠券下载有奖竞赛网络广告等）有无5销售信息（销售网络网上订购售后服务等）有无

6公众信息（股权结构投资信息企业财务报告企业文化公关活动等）有无7其他能促进营销的信息有无（3）网站功能：1信息发布有无2产品管理有无

3会员管理有无4订单管理有无5邮件列表有无6论坛管理有无7在线帮助有无8站内检索有无9广告功能有无10在线调查有无11流量统计有无（4）网站可信度评价：1网站信息可信2网站导航方便3信息来源明确4网站内容经常更新5网站介绍详细

6网站身份信息（地址电话Email网站所有者网站目的和使命等）7财务支持机构明确

8其他机构批准证明有无9其他机构奖励和证书有无10公布个人信息保护声明并严格遵照执行11广告信息和网站内容的明确区分12详尽的顾客服务政策说明（5）网站的用户满意度评价：1信息有效性2网页下载速度快

3网站简单易用，导航方便4网站功能运行正常5网站链接有效6用户注册/退出方便7保护个人信息

8无对用户造成滋扰的信息（如弹出的全屏广告）（6）网站环境优化评价：1有网站地图有无

2每个网页都有一个合适的标题

3META标签中的关键词和网站描述存在，并且描述准确4网站重要信息页面为静态网页有无5网站链接有效有无

备注：在进行评价时，必须考虑到不同的企业定位和企业目标，其评价的具体项目的侧重点和标准是不同的，应该根据每个企业的具体情况区别对待。应该对网站评价指标分数偏低的项目进行细致地说明，这是下一步选择网络营销方法和工具的重要依据。

（三）企业网络营销现状及问题分析

企业的营销现状如何？（包括存在问题和不足）

当你完成了网站建设评价之后，你还需对企业网站的网站推广和搜索引擎排名进行评价。通过企业所在行业和主要产品为关键词，并利用如下工具可以大致了解企业网站的推广力度，从而为下一步提出完善意见提供依据。网站排名与推广测量工具

1、Google链接广泛度检测器:直接在Google搜索栏中输入网站网址，查询收录的页面数。2、Google排名监测工具：(-monitor.htm)3、相似页面检测工器：(-page-checker.php)4、Dance工具：(-tools/google-dance-checker.htm)

5、查询关键字使用频率工具：()6、网站排名、收录查询

7、中文网站排行TOP1008、全球网站排行TOP5009、网站速度测试

10、ALEXA查询11、Whois信息查询

12、baidu关键词搜索量查询

13、google关键词搜索趋势查询-CN14、站长常用查询工具（四）网络营销完善方案为企业网站推广提出完善方案。

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