开门红总结报告

开门红总结报告

泰康人寿湘潭中支银行保险部201*开门红启动大会

总结报告

12月25日圣诞节的下午2点，泰康人寿湘潭中支银保部全体伙伴欢聚一堂，喜迎201*开门红启动大会的召开，泰康人寿湖南分公司肖建文总经理、黄大香经理以及泰慷人寿湘潭中支负责人谭文波先生，银保部负责人黄湘蓉女士出席本次启动会。会议由湘潭中支银保部督训伍果主持。此次启动会目的在于在公司新三年战略发展思路的指引及新的监管环境下，就201*年及开门红的工作进行规划和部署，在开门红之前充分的调动客户经理的销售积极性，确保湘潭银保开门红及全年任务的完美达成。

会上督训伍果就201*年湘潭银保的工作进行了全面的总结，总监张利欢就201*年及开门红的工作结合现有市场环境进行详细的规划部署，并将任务分解到各个营业部，各个渠道，责任落实到人。尔后张利欢经理又对201*开门红激励方案进行宣导，在宣导过程中现场掌声不断，听到有如此好的方案，客户经理们个个都是摩拳擦掌、跃跃欲试。此后湘潭中支谭文波总经理结合他在湖北的工作经历，为湘潭银保在新的监管环境下201*年及开门红任务的达成提出许多宝贵的建议与意见，他说：第一，要牢牢把握好一季度开门红的大好时机，争取在一季度就将全年保费任务完成；第二，银行保险就是一把手工程，只要将银行一把手工作做通，取得他的支持，保费任务就一定能完成；第三，我们要敢于向银行提要求；第四，充分的有针对性地利用好产说会，将产说会作为工作重点来抓，借此最大限度的提升保费平台。

谭总讲话结束后，各个营业部在营业部经理的带领下，在省市领导的面前进行庄严的誓师仪式，誓师充分展现出湘潭银保人对完成201*全年及开门红任务的信心与决心。誓师结束后，湘潭中支银保部黄湘蓉总经理发表了激情四射的开门红启动令讲话，号召全员统一思想，全力以赴，奋勇拼搏，坚决打赢201*的第一仗，此时现场气氛也达到最高潮。

在会议的最后阶段，湖南分公司肖建文总经理发表了热情洋溢的总结讲话，他首先肯定了201*年湘潭银保所取得成绩，但同时从人力、团队架构等方面指出湘潭银保工作的不足之处，并且从信心、态度、专业三个方面给湘潭银保201*年的工作提供了宝贵的指导性意见。他说：第一，信心，201*年银行存款总额30万亿，保险保费收入3万亿，但同时保险的保费收入正以2位数的速度增长，相信再过五年，保险公司保费就将全面超过银行存款，在未来与银行的合作过程中要认清我们的地位，要对保险行业充满信心。第二，态度，第三

此次启动会在分公司领导的高度关注下，中支领导的大力支持下，以及部门的精心组织策划下，以圆满结束告终。相信通过此次启动会，湘潭银保的全体伙伴对即将到来的新的挑战将会一个全新的认识，在新的一年里，我们将发扬湖南人吃得苦，不怕死，耐得烦，霸得蛮的精神，迸发出石破天惊,澎湃万里的巨大能量,以横扫千军之势,所向披靡.去牢牢的把握住市场的脉搏.为泰康人寿这面大旗,增添新的荣耀与光彩。

扩展阅读：“开门红”工作总结

找准目标主动出击荷城营业部

帅哥报道员亲爱的钟立锋儿

201*年第一个季度，面对激烈的市场竞争，在荷城营业部全体员工团结一致的努力下，积极开展存款营销工作，“开门红”工作取得了显著的成效。截至201*年3月份底，我社第一季度存款余额达万元，其中对公存款万元，比上年末净增万元；储蓄存款万元，比上年末净增万元。在第一季度的营销工作中，“开门红”工作所取得的优异成绩验证了一句话：只要团结一致，找准目标，主动开展工作，就没有克服不了的困难。

团结一致，上下一心。一个高效的团队，可以创造出更多的奇迹。我社在每天开始上班之前，通过班前授话，大家一起积极讨论营销工作的开展，研究业务办理过程中的注意事项，互相学习对业务方面和客户沟通方面的好经验。让员工了解我社的共同目标，积极引导员工达成这一共同目标。使得大大增强了我们员工对工作的积极性，提高了我们员工的营销能力和服务意识。

找准目标，加强沟通。在我们办理业务的过程中，积极做好新客户的拓展和老客户的维护。加强沟通，提高服务意识，在拓展新客户的同时，以优质的服务来吸引巩固老客户。充分发挥我社员工的积极性，挖掘客户潜力，多渠道、多方位开展营销工作。坚持以市场为中心，增强员工服务意识，创新营销手段，对待客户规范使用文明用语，全身心投入为客户提供优质高效和热情细致的服务，重视客户和尊重客户，保证培养一批固定的新、老客户群体。

主动出击，积极开展工作。在开展营销工作时，负责人给员工们灌输主动拼搏精神。对原有黄金客户进行跟踪，提升服务功能，及时通过高标准、高效率的服务，做好客户维护工作。注重重点客户信息的收集，认真做好市场调查，对单位存款等大客户实行专人负责、专人联系的重点营销，定期进行上门服务，确实掌握这些资金动向。同时以开展各种综合营销活动为契机，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，主动对优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我社的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面提升我社新的良好形象。

“开门红”工作的顺利完成为我社今年的工作开了个好头，我们有信心在接下来的工作中不畏困难，努力拼搏，共创新佳绩。

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