电视购物主持人培训课程
电视购物主持人培训课程
第一节
电视购物主持人的认知及销售特点
介绍东森电视购物及全球电视购物情况电视购物主持人扮演的角色第二节
第三节
第四节
第五节
电视购物主持人的销售特点分析产品的方法一，方法二电视购物主持人在节目中的表现元素
在人类活动中的知觉数据怎样在节目中将产品“肢解”了解产品的背景与消费者的背景电视购物中的“证据链”从何而来电视购物主持人与厂家（客户）的沟通
需要厂家（客户）提供的材料（１４项）
主持人与厂家（客户）沟通中应该知道的！（１３项）了解你的消费者（９项）了解产品及分析消费者
了解产品的功能与特点
判断你的产品是感性产品还是理性产品产品所构成的形象准客户的画像“4W1H”传统电视购物的流程
主持人与主持人的节目流程主持人与厂家（客户）的节目流程第六节
开场的技巧
“万事开头难”十种开场技巧帮你精彩开场第七节
诱导消费者，引起购买欲的技巧
让消费者买单的十四中技巧帮你销量NO1！第八节
直播节目中的“5买”原则
电视购物节目中潜意识催眠的技巧，让消费者不知不觉轻松购物第九节
东森行销催眠的五堂课
购物天后“利菁”“斯容”“世维”的经验之谈
第十节个人提高修炼
实例：ＥＴＦＭ调查表
顾先生：15291195678
扩展阅读：主持人培训计划
主持人培训安排
第一周上午主管分配培训相关资料SH看资料，提问题主管作解答组织参观导播间，认知字幕机,导播台音频台,灯光台,剪辑机,录相机等组织SH与音频，陈设，ＦＤ，剪辑相关人员交流了解相关工作，接受相关指导下午SH看培训资料，开始了解电视购物了解产品分类，了解产品七要素观看他台节目写观摩报告组织SH与编导，导播，摄像交流SH接受相关指导或建议观看购物台节目，写观摩报告主管一对一教授第一天第二天第三天第四天熟悉商品类别：化妆品、生活用品类PD给SH化妆品类产品资料，产品SH熟悉小家电类、数码类、珠宝饰品类商品，准备一段主持区话述（7分钟）服装服饰类PD分配任务观看购物台节目，写观摩报告参加节目部全体观摩会并认真做笔记，做总结演练前一天，布置之主持区话述主管指出改进之处PD给SH生活用品类资料，产品SH熟悉商品，准备一段主持区话述（7分钟）第五天第六天第二周上午演练（生活类用品）主管指出需要改进之处SH参加商审会，制播会熟悉商品开发过程了解电视购物商品的分类，组成参与其中，并提意见小家电类产品主持区话述演练主管或PD评论优劣PD给SH数码类产品类资料，产品SH熟悉商品，准备完整地4段主持区话述下午PD分配SH观看的购物台SH观看购物台节目，写观摩报告SH熟悉小家电类产品PD挑选一件小家电类产品SH准备主持区话述（尝试说4段完整的主持区话述）PD分配任务观看购物台节目，写观摩报告SH根据自己准备的资料，组织主持区话述，完整解说4段主持区（数码类）第一天第二天第三天第四天第五天SH参加模拟事前会，和PD一起主持演播厅实际演练（数码类产品）主管或PD事前会，对节目中的注意事项作解说总结好坏之处，各工作人员和SH聊注意事项SH参加节目部全体观摩会并认真做笔记，做总结PD分配任务SH观看购物台节目，写观摩报告第六天第三周上午PD给SH珠宝饰品类产品及资料SH熟悉商品，准备4段主持区话述PD布置服装服饰类产品任务SH做准备工作近期培训总结，相关岗位碰头会主管，PD，SH主管随机布置解说任务给SH下午上午布置之任务执行主管或PD总结好坏演练：服饰类商品主持区话述主管或PD总结好坏PD分配任务SH观看购物台节目，写观摩报告SH解说主管随机布置的主持任务第一天第二天第三天第四天第五天第六天主管随机布置解说任务给SH参加节目部全体观摩会并认真做笔记，做总结演播厅实际演练布置之任务SH总结三周来得失，写报告第四周上午主管布置化妆品类产品解说任务主管布置生活用品类产品解说任务下午SH解说化妆品类产品（完整主持区）SH解说生活用品类产品（完整主持区）第一天第二天第三天第四天主管布置小家电类产品解说任务主管布置数码类产品解说任务SH解说小家电类产品（完整主持区）SH解说数码类产品（完整主持区）第五天第六天主管布置珠宝精品类产品解说任务SH参加节目部全体观摩，做笔记。SH解说珠宝饰品类产品（完整主持区）月度培训总结，写报告，上交主管培训期间，新进人员每个星期六上交一份工作报告，将一星期的工作状况和遇到的问题进行总结。
考核内容
公司将在培训结束前进行上岗考核，考核内容分为两个部分：
1.理论考核：新进人员需要熟悉培训内容，了解工作职责。2.实践考核：一是会根据平时上交的报告观察工作状况，再是看能否流畅地完成主持
节目，能否顺畅听懂编导指令。能否灵活应变主持过程的突发事件。
以上培训内容会根据实际新进人员的学习进程有所改变。
备注：此培训内容，优秀者可提前考核，不足者要顺延。
主管根据所写之月度总结报告，给出评语或意见：提出建议
备注：所有报告，以纸质形式上交。
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