ERP电子沙盘和手工盘总结
ERP沙盘模拟实验总结
本学期在陈娅老师的带领下，我们有机会再一次进行了ERP手工沙盘模拟实验和第一次接触ERP电子沙盘模拟实验。在两次不同的ERP沙盘模拟实验中，我都积极参与企业的管理运营，在整个沙盘模拟企业实际运营中，内容涉及企业整体战略、产品研发、市场开拓、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面，使我们在模拟训练中体验到了完整的企业经营过程，领悟到正确的经营思路和管理理念。我也收获很多，感触颇多。
因为我们在大一的时候做过一次ERP手工盘模拟的实验，所以这次做起来相对来说比较有经验，最终我们B组得到了第二名的成绩，这个结果我本人还是比较满意的。但是在第一次接触的ERP电子盘模拟实验的中，由于诸多问题，我们组最终的成绩不是很让人满意。可以说真是“一失足成千古恨”呀！我将分别总结本次ERP手工沙盘模拟实验和电子沙盘模拟实验的感触！ERP手工沙盘的感触：
我们的ERP手工盘运营了“六年”，在这“六年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二、第三年的失误和负利润，第四年的经营回升，第五年的第一次盈利以及第六年的大丰收，生产经营逐渐走上轨道，“六年”的手工盘经营，我有几点：
第一，在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，才能冷静地处理各种情况。
第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始的时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考和解决问题。第三，对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。
第四，根据市场的需求状况，要适时地调整生产线状况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。
第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划，使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。ERP电子沙盘的感触：
我们的ERP电子盘在三教3722微机室里运营了“四年”。我们的本次实验很失败。由于我们是第一次接触电子盘，陈娅老师先给我们两节课的学习时间，我们自由分组，每组5个成员，职务分别有总经理（CEO），财务总监，生产总监，营销总监，采购总监。我们一共分为12个组。
我觉得ERP电子沙盘不同于ERP手工沙盘，最重要的一点是：在电子沙盘模拟实验时，基本流程要求必须按照一定的顺序依次执行，不允许改变其执行的顺序。因此电子沙盘的模拟对我们的要求更高，我们必须在每年开始之前做好充分准备，但基本步骤、思路与手工沙盘模拟还是相同的。
在第一次学习课中，我们几乎每组在第二年就有破产的危险，有的组甚至已经破产了。由于是学习期，老师给大多数组都还原重做了，在第二次的学习课中，此类现象有了一定的改善，但是运营到第三年的时候，又发生了这些情况。在最后的ERP电子沙盘模拟实验里，我们组第一年就贷了1800W的长期贷款，而且买了一个大厂房，研发P1，P2，P3，P4产品，开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际市场，建设了3条自动线，1条柔性线，1条手工线，投资了ISO等等一系列投资，使我们组面临在高额的利息，投资的过快、过大，从而使我们产生了资金链断裂的危险，这就是我们组在最后成绩不理想的主要原因。所以我们过急的投资研发是不合理的。古语云：“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”。如果再给我们一次机会，我相信我们一定可以做得很好。在这两次ERP沙盘模拟试验中，我也学习了一些管理理念：
1、团队合作。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽其力，否则大船将经不起风浪的冲击。2、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。尤其是企业的重要领导人，更应该有较强的组织能力，协调能力和战略思路。
3、市场调研。只有在进行了市场调查，对市场信息有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划。
最后，在这实验过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。我还领悟到，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。同时感谢亲爱的陈娅老师对我们悉心的指导，感谢可爱的组员一起为了梦想的不懈努力。
总结人：张祥10电子商务班
学号：101211401039
扩展阅读：电子沙盘实习心得Doc
电子沙盘实习心得
当我再次踏入这个校门的时侯大一已经走远，追随着ERP沙盘的脚步我的大二也拉开了序幕------
听老师、学姐、学长们说大学里的实习最有趣的当属ERP沙盘模拟训练，实习的中心和几天我也觉得学校组织这次实习具有很大的意义。我们在这次实习中能够体验完整的企业经营过程，感受企业发展的经典历程，感悟正确的经营思路和管理理念。给我们这些缺乏实践经验、缺乏为成果而工作习惯的学生提供了很好的积累经验。提升能力的机会。
带着激动和兴奋听完了实习动员会，会上老师对这次的实习做了简单的介绍。ERP是EnterpriseResourcePlanning即企业资源规划的简称。我们这次的实习将营销10级的学生分成了六组，每组各代表不同的虚拟公司，而每个小组的成员分别担任公司的重要职位包括总经理、营销总监、财务总监、采购总监、生产总监。在ERP沙盘中我们通过担任不同的角色、任职不同的岗位懂得了团结的重要性。在经营企业的过程中常常会遇到各种各样的问题，这就需要我们一同分析问题、找出解决放法、制定决策，保证企业的不断成长。在实习过程中体验企业整体战略的制定、产品的研发、生产、市场、销售、财务管理等流程。
以上是我对这次实习的一个笼统的概括，下面作为企业B组营销总监的我将对为期四天的ERP电子沙盘实习的所见、所感做具体的介绍。ERP电子沙盘与手工盘有一定的差别，电子沙盘又被称为创业者沙盘。做手工盘时虽说老师一再强调要遵守游戏规则，时间不可能倒流太阳明天依旧会升起但不再会是今天，但我们组有时还会对走错的“路”原道返回另辟“新径”。相信做出此类举措的不只是我们组。我们只是没那么幸运被抓到了一次。电子沙盘则不同，它一切在电脑上操作一经点击不可更改。我们组在起初也由于操作不善出现过失误，将在下文有所解释。手工盘与电子盘在生产线的购置、安装周期、维护、折旧上，以及ISO的认证上大同小异。对于厂房手工盘企业拥有厂房的所有权，而电子盘中厂房需要购买或租赁。在市场准入这方面手工盘的本地市场无需开发可直接利用，而区域、国内、亚洲、国际则需开发并根据开发时间的长短缴纳数额不等的开发费，而电子盘本地、区域、国内、亚洲、国际则都需开发且根据开发时间的长短缴纳数额不等的开发费。在融资这方面短贷、贴现二者无太大差异，对于长贷手工盘年末申请而电子沙盘的贷款时间则是年初。这就对我们有了更高的要求，我们要在年初做好财政预算以防年末出现财政危机。电子沙盘比手工盘理性化、人性化的地方是库存可拍卖也可进行紧急采购，这样我们即可避免无订单面临破产的危险又可防止违约被收回订单、缴纳罚金、市场地位下降所造成的损失。
作为营销总监我的职责是生产线的开辟、产品的研发、市场的开拓以及广告费的投放。在此过程中我们要和财务部门沟通知道我们的流动资金后确定广告费的投放量，要和生产部门协调了解我们的产能选取订单，最重要的是我们要尊重CEO。为期四天的电子沙盘我们组也不可避免的出现了一些问题。第一，经营的第一年我们按照以往手工盘的经营思路研发了P2，我们觉得其他企业经营P1我们也和他们一样竞争压力就会大，我们另辟蹊径不仅会减少压力而且还可以通过P2抢占市场。但我们忽视了一个问题我们新开两条自动生产线再研发P2所需资金大，并且P2的研发时间长没有成品我们不能够接大额订单销售额就会少，当然只能做一个市场的老大。而其他组研发P1所需时间短，成本低，有成品和足够的流动资金就能投较多的广告费，进而拿大订单，有了销售额就会有市场。竞争的六家企业中就有一家按照这样的思路做了两个市场的老大。第二，我们在市场的开辟方面太过狭窄，我们只开拓了区域和国内市场。我们在起初认为没有那么多的成品就没必要开发其他市场，但我们忽视了一个问题没开拓其他市场就没有其他市场的订单，如果在广告费的投放上出现失误我们的产品将会积压占用了资金。我个人认为亚洲、国际的开拓时间长、成本高可放弃但最不该放弃本地市场，原因显而易见。第三，在厂房的租赁上我们没有对我们的实力进行切实的估计，盲目的以为我们会有足够的能力开辟四条以上的生产线。事实证明我们错了我们只开辟了四条生产线，租用大厂房浪费了资金。第四，在实际操作过程中我们组也出现了失误。各部门手工盘的操作进行步骤没记好导致电子盘操作进行不畅，另外由于操作失误第二年我们在电子盘上P3的研发和生产线的研发不协调导致生产线停产一季，第四年由于生产计划做得不好，拿到了大订单却没能生产足够成品，从董事长那里高价购买浪费了资金。第四，有一些客观原因，我们实习过程中人员过多，人多难以协调，也存在人员跨部门管理现象。经营过程中争论多，进程慢，还有一些组员不参与。
总而言之，我对这次实习感触颇深，有兴趣并且喜欢参与其中。从中我也收获了许多，明白经营一个企业的难处，特别是经营到第三、第四年的时候由于流动资金的断流更是是让我们头痛，但我们坚持下来了，虽说盈利不多，但我们没有破产。这也算是胜利者了吧------
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