ERP沙盘模拟经营分析报告

ERP沙盘模拟经营分析报告

一、主要事项及经营成果简介

通过前期实战模拟的训练，我们很快进入了电子沙盘模拟的角色。首先，我们组确定了公司的名字阿凡达贸易公司，按照最初各个角色的任务以及公司年初的各种规划，然后开始了我们公司的运营。一天时间里，我们完成了四年的企业运营，收益颇丰。

公司总的经营资金是60M，考虑到第一年公司的开支比较大，我们借入了60M为期5年的长期借款。起初，我提议用这笔资金买了一个小厂房，以及四条生产线（一条柔性生产线，三条全自动生产线），之所以选择这样的生产线就是考虑到生产线的产能问题，这两种生产线产能比较大，虽然价格比较贵，但其高产能所带来的收益足以弥补其成本，而之所以选择一条柔性生产线就是利用其无转产费用以及无转产期间的优势来进行转产。但是，由于举手表决，我的建议被否决。最终决定采用租用大厂房，这使得最初的厂房闲置严重，同时，使得借的长贷没有发挥它的“用武之地”。

与物理模拟不同的是，电子沙盘中我们没有产品生产权，没有市场。所以，在第一年年初，CEO和我就已经对产品进行了市场预测。在产品开发方面，我组研发了P1、P2、P3产品，因为我们发现P1产品在各个市场都有很好的需求，我们企业建了一条P1的半自动线。随着市场需求的变动，我们计划到后来往P2、p3方向发展，到最终我们的主打产品将会是P2、P3。因为P2在本地市场和我们随后要开发的国内市场需求较为稳定。我们把目光放在P3产品在本地市场和区域市场的销售。考虑到生产规模的限制以及原材料采购的繁琐性，我们放弃了P4的研发。

在市场开发方面，我们开发了本地市场、区域市场以及国内市场，结合我们的产能，我们觉得有必要开发国内市场，而这个市场也给我们带来了一点小小的优势，因为只有少数的公司开发了这个市场。为节省成本，在ISO认证方面，我们并没有考虑认证的问题。

在这次模拟中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第4年也是最关键的一年，由于原材料供应不足，不能多拿订单，致使生产线闲置。最终使得公司面临破产。但是，通过电子模拟，我真实感受到了一种商场的氛围，以小组形式进行的一系列战略分析和商战决策,让我体会到了团队合作的快乐。

二、整体分析

（一）综合费用表的分析

综合管理费用表单位：M

年份（年）12341

管理费4444广告费06124设备维护2344损失02-424转产费0000厂房新市租金场开拓55553100ISO资格认证0000产品研发6411信息费0000合计2025-16在4年经营中，费用总额总体比较稳定。第3年，由于对于更新应收款的操作有误，使得销售收入不能进来，库存现金的短缺使得公司面临破产，融资使得我们避免了破产的风险。管理费用和设备维护费是比较固定的，广告费第3年比较多，第4年大幅度下降，以后随着企业发展得越来越好，广告费逐年增加了一百万，而这增加的一百万的广告费也给我们带来了销售收入的增长，这说明广告投入还算合理。市场开拓费用发生在第一年和第二年，说明我们组市场开拓完成的比较早，后期没有进行市场开拓，从上表中可以看出，第一年投了三个市场，其中两个市场建设完工，第三个市场第二年才完工。产品研发主要集中在前两年。ISO的认证问题，由于价格上的不突出，以及后期的资金短缺问题，我们一致决定不进行认证，以节约成本。

（二）利润表的分析

利润表单位：M

年项份目销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧息前利润财务费用税前利润所得税净利润总的来说，净利润并不乐观。第一年的负利润是因为公司还没有参加订货会，没有订单，也就没有收入，因此负的部分都是一些成本费用导致的。折旧费第二年是6M，是因为有2条全自动生产线已建成投入生产。同时，由于系统的问题使得订单出现错误，我们根据产能拿到了6个P1的订单，但最终却是2个P2的订单，使得我们措手不及。但是我们很快制定策略，争取下一年多拿订单，却又由于产能预测失误造成大量毁约，损失惨重。从利润表来看，公司的发展是总体比较稳定，除第3年，没有特别大的异常的波动。

0-200-201*05-246-300-30830171301311-1712-290-29100020-202104625-193361422-1638428121622-6（三）资产负债表的分析

资产负债表单位：M

资产流动资产现金应收款在制品产成品原材料流动合计1490405602421048117534947477141521118753负债合计60权益03510451201*204211303103184股东资本利润留存年度利润权益合计负债和权益合计600-204010060-20-301012060-50132311360-37-29-684负债长期负债短期负债应缴税负债+权益160001109090290201*900049000固定资产厂房生产线在建生产线固定资产合计资产总计4010002515从上表可以看出，前面三年的现金是比较宽松的，这也是我的提议所在，认为这是很大的浪费，应该购置厂房或者增加生产线，但由于CEO的决策有误，使得我们一错再错。后期可用现金较少，在第3、4年都贴现了应收账款。在制品在第1至4年都有，其中第2年比较多，这是由于我们在投广告时，由于操作人员的失误，使我们损失了几张单，因此在制品留存比较多。机器设备总的趋势是减少的，这是由于每年都发生了折旧。

从负债来看，我们借入的大部分是长期借款，第2年有20M的短期借款，由于长期借款比较多，因此，我们支付的利息费用也是比较多的，还面临着还贷的压力。利润留存跟年度利润并不乐观。从权益来看，第二年较第一年有所下降，这是由于公司第二年的利润是负的，因此造成了权益的减少，从第三年开始利润为正，后面的权益都比前一年有所增长。

三、局部分析（销售分析）

作为销售总监，我要做的是大致就是根据市场需求图以及价格图作出分析，然后根据生

产总监确定的来年所能生产出来的产品件数，确定广告的投入量。同时，通过各种渠道搜集情报，了解其他公司的运营及产能等情况，正所谓“知己知彼，百战百胜”。除了第三年的广告投入较多，其他年度的广告费用还是比较少的，我们认为把资金集中起来投还不如分散投，因为在需求市场比较大的地方，所有的厂家都集中在一起，广告集中投在一个市场，并不一定有第二次选单的机会。由于我的工作只有在投广告的前后比较忙，因此在公司运营的中间阶段，我会帮助其他总监做一些我力所能及的事情，而这也有助我了解我们公司的经营情况，从而更好的作出决策。

第二年：

广告费用投入单位：M产品市场本地区域P14（6个）0P202（2个）本次广告投入的费用比较大，因为是初次投，以及投的时间比较仓促，所以金额以及市场的分配比较不合理，这也给我们企业的现金造成了一些压力。从表中可以看出，我们把P1全部投在本地市场（本地市场需求最大），选了一张6个单，P2本地和区域各投了2M。由于系统出错，使得P1变成2个，给我们带来的回报是比较小的。

第三年：

广告费用投入单位：M市场本地区域产品P15（5个）5（5个）P22（2个）P3本次广告共投了12M，由于以前年度存在的部分存货，因此各个产品的广告费均有所增长，其中P1的回报还是比较合理的，从需求量看，P2区域市场的需求量比国内市场的需求量大，因此我们放弃了国内的投放。总的说来，这次的广告投入是比较成功的，用很少的成本给我们带来了比较大的收入，也因为这样，我们第三年的经营才进行的比较顺利。

第四年：

广告费用投入单位：M

市场本地区域国内产品P11（2个）P22（2个）P31（2个）本次广告投入是4M，由于前期的违约，使得我们不能多拿订单，因此广告投入较少。总的说来这次的广告投入带来的收入比较平稳，没什么重大的突破。从前面的利润表可以看出，本次毛利其实增长不大。四、

总结与感悟

针对ERP企业经营，与其说经营，不如说生产环节更加贴切，因为整个运作过程似乎是以生产、财务为中心的，对生产的预算，计划，调整及最后的产出，资金周转，财务预算都显得极为关键。对产成品的销售，基本上集中体现在ERP模拟中年初投资广告与争取产品订

单的环节中。最后，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上，在4年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。4年中，我们公司的5位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期4年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我们从实验中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场的瞬息万变，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在ERP的实验中，我深切的感受到了一下几点的重要性：

（1）战略思维：作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。因此，管理者应培养起战略意识，应既能预测未来，也应立足现实。同时具有敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。

（2）企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如我们公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过我们不断的努力与规划，最后还是顶住了压力，使公司存活下来。（3）知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。（4）团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神，独断专行是危险的。在整个经营过程中，我们合作一致，没有发生争吵，遇到问题大家一起积极讨论，遇到意见冲突的也会耐心听别人的理由，最后达成一致意见。

最后我体会到，ERP沙盘毕竟是模拟的一个环境，只是个缩影，这与真正的市场有着很大的区别，或许连皮毛都触及不到，但ERP挑战和训练的就是我们的思维和精神，需要的就是有能对各种变化，迅速作出反应、拿出对策的思维和在任何困难和压力面前都永不屈服的精神，我们从中学到的真东西是我们以后学习、工作、生活中最宝贵的经验。

扩展阅读：ERP沙盘模拟经营分析报告

ERP沙盘模拟实验报告

学院名称：工商管理学院专业班级：工商管理2班姓名：代鑫

学号：201*03111054角色：F组营销总监指导老师：岳国震

实验时间：201*年5月8日到9日

ERP沙盘模拟经营分析报告

实验目标：

这次实验旨在从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，把当模拟企业运营的症结环节：战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、物质推销、装备投资与改革、财务核算与管理等几个部门设计为ERP沙盘模拟课程的从体外容，把企业运营所处的外内部环境笼统为一系列的规矩，由受训者组成六个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使蒙训者在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，参悟管理法则，片面晋升管理能力。两天的实验，我们将会直接参与模拟企业的运作，应对企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，切身体验到团队协作的重要性。

实验过程：

第一年：由于我们企业只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费7M，成功地拿到了最大订单。在本年初，我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力。第四个季度时为了提高生产能力我们开始安装一条半自动的生产线。因为第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们的操作较为保守，没有进行任何贷款以致影响资金情况。资金的紧张导致我们在年末时只有2M的可用资金，考虑到其他企业投资区域市场而先放弃国内市场，我们另辟蹊径投资国内市场同时投资其他企业不投资ISO1400资格认证。

第二年：作为本地市场老大，我们企业有优先选单权，只投入2M的广告费就可以选择我们想要的订单，拿到了P1,P2的最优订单，巩固了下一年我们企业的本地市场老大的地位。在生产过程中我们发现，由于我们估算不准P2产品不能按期交货，为了保住市场老大的地位我们向其他企业高价买进了一个P2，影响了本年企业的利润收入。有了一年的经验，我们放开胆子开始贷款，这使我们有了充足的资金，帮助我们完成了半自动生产线的安装同时开始安装两条新全自动生产线。生产线的增加导致厂房不够用，我们租了一间小厂房。由于企业竞争，我们又开使研发P3产品。在年末，我们继续开拓国内市场并取得准入资格。ISO1400的认证也继续进行，亚洲市场和国际市场的准入开始投资。

第三年：取得了国内市场的准入，我们的接单的范围扩大了许多。同时我们继续持有本地市场老大的资格，我们分别在本地和国内的P1,P2产品上投入1M的广告费，拿到4张较大订单，保证了在两个市场的老大资格。这一年我们继续研发P3产品，考虑到市场需求和企业生产能力，我们放弃了P4产品的研发。为了能拿到更多的订单，我们继续扩大生产能力，又安装了一条全自动的生产线，还从其他企业购买了两条手工生产线。经过市场分析我们得出P1产品价格下降，在市场中所占份额减少，所以我们决定把生产的主要目标集中到P2产品上。在市场开拓方面，我们发现有部分企业与我们同时开拓亚洲市场，存在较为激烈的战争，因此决定放弃亚洲市场，继续开发没人进入的国际市场。这一年我们完成了ISO1400的认证。

第四年：经过前三年的积累，我们企业拥有了足够的生产能力，这一年我们为了获得尽可能多的订单，我们投入了较多的广告费11M，最终我们拿到了7张订单，继续保持了企业在本地和国内的市场老大地位。P1产品的利润已经很小，P3产品的需求量还不够大，所以我们把主要的广告费投入到P2产品上。我们企业的生产线已经足够，产品生产证已经取得，因此在第四年除了国际市场的投入，企业没有其他投资。综上原因，我们的企业终于有亏转盈，并且实现了所有者权益的的快速增长。

第五年：由于P1产品的利润太低我们放弃在其上面投放广告费，准备将生产出来的P1储存留待第六年投入国际市场，而把广告费投放到势头较盛的P2和蓬勃发展的P3上。为了下一年能够拿到最多的订单，本年企业准备不接太多订单，同时放弃利润缩减、竞争激烈的国内市场。这一年企业运行平稳，没有新的投资，但因为前几年企业扩大生产资金不足去有许多的贷款，利息较多，加之设备多故维修费高，企业在此年没有盈利。年末继续投资国际市场并取得准入资格。受到时间的限制，本次模拟运行到第五年就结束，没有第六年的经营。

实验总结：

通功这次ERP沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，它内蕴着企业的文化，企业的精神，企业的规章。从中我有一下见解。1、善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的有点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。

2、市场调研。"知彼知己，才能百战不殆"，在进行战略规划前，企业要进行进行市场考察，对市场信作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）有了充足的了系，并加以分析（利润里、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。

3、工作分解。一年的工作繁琐而杂乱，一定要把它分成一个一个的小事件，并且按照规程进行才不会让企业运行混乱，订货，生产，研发，交货在不同的时间做不同的事，有条不紊的经营企业才能保持企业长盛不衰。

4、团队精力。通功ERP沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的首要性。在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打。只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。

5、个体能力。在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。

6、同赢理思。在剧烈的市场竞争中，仅仅是自己企业的理论是不够的。市场中企业间的合作是必要的，市场并没有是独输、单输，而是同输。在考虑自己企业的同时也要从对方的角度看问题，在保证自己的利益同时也要给对方好处，互利共赢是我们经营的最终目标，没有永远的敌人，只要敞开心胸，用利益让企业间实现合作而获得更多的利益。

7、诚信准绳。ERP沙盘模仿实验中，认真地对待"游戏规则"，如市场竞争规则、产能盘算规矩、熟产装备购买以及委婉产等业务详细的处置规则等，固然在试验中只表示替"游戏规则"，但在具体理论中意义更为严重，由于诚信是一个企业立足之本，诚疑也是一个经济系统无效之原，因而在课程中领会和感悟诚疑本则是主要的。通过本次的实习我对ERP（企业资源计划）系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，他虽然只是实验但我很认真的对待他，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。在工作中不是看个人的英勇，因为时间紧，个人的失误，和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害，更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事，现在的企业不欢迎个人的英勇而喜欢的是团队精神，即使我们不是第一，但如果还有以后的第六年，我们一定会有很大的发展，因为我们有很强的团队精神，和对市场的洞察力，通过实习我掌握了专业知识的重要性，一个企业的文化底蕴如果不够那永远也只是个小企业。文化底蕴的厚重会给公司未来的发展注入火力。

实验只是个缩影，从中我们学到的真东西是我们以后工作，创业，生活中最宝贵的经验，相信拥有现代化技术的我们会在以后的工作中如鱼得水，相信有这样好的设备，及师资队伍的经贸大学的明天也会更美好！最后希望带着梦来的学友们在以后的人生中重视知识，人生辉煌！谢谢这些天一直指导我们的岳老师！

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