ERP沙盘模拟总结报告
实训班级：会计0905班
实训组号：D组实训学生：XXERP沙盘模拟实训总结
一个星期的实训活动结束了，对于本次实训，我想说，是一个惊喜。在进行本次实训前，和班上所有同学一样，我并不了解本次实训的具体内容，只知道这是我们的课程之一企业管理的实训课。直到步入实训教室，看到实训室里的会议桌和桌上的摆设，我依然没明白，这个到底是干什么。
怀着种种疑问，老师开始给我们介绍本次实训的课程，这对于长久以来都是听老师授课学习理论的我们来说，绝对是一个新颖有效的学习方式，大家都兴致勃勃，等着一展身手。老师介绍完，就让我们分组开始进行沙盘模拟训练，我们分为六个公司，而我是D公司。
在这次实训中，我有幸能担任我们公司的营销总监，主要负责公司的广告策划战略和订单争取，还要负责销售工作，确保公司营销工作的正常运行，还要全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。这是一个极具挑战性的职务，它对公司的运作起了很大的决定性作用，所以公司派了周小琴当我助理，以协助我更好地把工作完成。
了解作为一个营销总监所要做的基本工作后，我开始上岗了。对于第一次接触沙盘模拟的我，其实于营销总监的职务的工作，我并没有底。前两天，都是老师带着我们进行，所以也没觉得很难，尽管做的不够好，但给正式的竞赛积累了经验。第三天，老师开始让我们自己进行竞赛。
我的第一要务就是确定广告策略，个人认为，广告在公司的运营上面不是最重要的，但对于营销总监的网摘本次沙盘模拟的销售工作中，发现广告的作用却是最重要的。如何选择市场投放广告，投放多少广告，怎么投放广告，如何做到用最适当的费用拿到最适当的单子，是我需要慎重考虑的关键点。我最看好的就是本地市场，在第一年各个企业只能生产P1产品且没有获得其他市场准入的情况下，本地市场将是众矢之的，而到后几年，大家都忙着开发其他市场，本地市场无疑会被大家忽略，加之从第二年起，P3产品逐渐增加的去求量和价格更是会带来丰厚的收益。所以我把占领本地市场的龙头老大作为首要的任务。但没得到公司其他成员的赞同，他们觉得那样广告费的支出太过高昂，最后大家一致表决，采取保守政策，只投了8百万，销售情况也就没有预计中那么好。第二年，我们虽然开发了区域市场和P3产品，但我们拿到的订单依然很少。第三年，我们就决定下大单，这次拿到的订单是我们的一个转折点，虽然使我们终于成为了本地市场的老大，但由于我拿单时只注重大单，而忽略了其账期都是三个季度，我们这年根本无法拿到现金，于是自这年起，我们的资金周转困难，整个企业，进入了入不敷出的境地。到第四年和第五年，我们总是只有三百到四百万资金进行广告投放，于是拿的单也就不尽如人意。
作为营销总监，我不仅要确定广告策略，还要研究产品对于市场的需求，制定产品营销策略。我通过对产品和市场的研究，觉得P2产品虽然开发成本低，但开发它的企业太多，所以P3的市场应该要好；对于市场，我觉得没有必要开发太多，因为耗费的资金太多，而我们不一定出得了那么多产品，并且ISO的认证资格有一个就行。于是经过跟同事的协商、研讨、辩论，我们决定积极开发P3产品。同时考虑到我们的生产线太少，也许产不出那么多产品，就在第一年的第三季购买一条全自动生产线。只是我们的预算估计出现了偏差，P3在前两年要付出的资金实在太高，到第三年我们的竞争资金就出现严重不足，总是等不到销售收入的收回，我们的生产就无法维持了。
这次的沙盘实训，在两场激烈而残酷的战斗中告终，尽管保证了不破产，但很遗憾的是，我们太过保守，我们的建设和市场开发太少，分数就显得过低了。组员都很沮丧，我们犯了些非常细节的错误，而这些错误足以致命，虽然在最后我们还是盈利了，但大家都很失望，想想我们的口号是“赚别人的钱，让别人无钱可赚”，最后我们却依靠高利贷来维持经营，总有点不好意思。
总结这次沙盘实训，我们真的学到了很多东西，获得了很多经验。武断、冒失、考虑不周全，这真是企业经营的大忌，它可能使企业陷入困境，而且让企业越陷越深甚至倒闭。所以，看好市场的形式，发展的趋势，选择一个合适的定位，对于企业的发展而言，是极其重要的，他决定着企业在某个领域的发展是否可以独占鳌头。再者，对于最基本的计算，如果没有正确地计算贸贸然的，凭着感觉感觉做决定，结果大多不会理想，哪怕只是一加一的计算也不能小视。在对待事物的把握上讲，要宏观把握全局，不能把眼光促狭在单个方面。而最重要的经验是待人处事，要想做成一件事，单靠一个人的力量是很难的，要把集体的智慧发挥出来，要善于尊重别人的意见。企业各成员的团队协作精神是十分重要的，成员各司其职，在完成本职的工作的同时，还要注意与其他部门之间的协调与配合。在我们的小组讨论发展时，财务总监和CEO考虑得就要周全了，他们要从全局的角度考虑资金的分配，对生产、采购及营销等问题提出意见，而在决定订单时，生产和采购总监则会从生产能力等方面提出意见，各个决定都是由各部门协调整合出来的，否则，有一方面考虑不到，很可能就会出现违约等种种问题。
虽然实训只进行了四天，而这几天里，头脑时刻都在运转着，在货币、订单和广告中打转。但我从中收获了不少经验，提高了分析问题的能力，相信在以后的学习中，我会做的更好。
扩展阅读：ERP沙盘模拟实训总结报告
ERP沙盘模拟实习心得体会
学院：经济管理学院年级专业：09农村区域发展组别：F姓名：柴鹏学号：201*2218职务：采购总监
201*年，大三下学期我们开始了ERP沙盘模拟实习。
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味。在比赛开始之前学姐就告诉我们F组在前两次都是冠军组；果不其然，我们F组在班级比赛中荣获了第一名，我很荣幸的是我在我们团体中担任采购总监。两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实习过程中还是实习结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
实习的第一天，老师很告诉了我们实习规则。并带着我们做了起始年的保守经营，让我们学会了基本的操作方法，让我们在实际操作中减少了很多不必要的麻烦。在我们组的认真听讲，团结协作下我们组在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度报表也是做的最快最好；就连下一年度的广告投资也是在其他组还没完成上一年度的工作我们就上交了。而且在广告投资上我们的分析也是比较理想的。
唯一不理想的一次是在第二年度生产P2时由于产品的研发到获得生产资格时间上的疏忽导致了未能完成我们接的单子。当时，我们只考虑到我们投入的生产线可以完成生产。最终我们违约了，市场地位没能保住老大，并且还得接受违约金惩罚。在第二年，我们是亏损巨大的。同时我们组决定研发P3，购买先进的生产线，要在技术上领先，生产效率上领先。当我们可以生产P3时我们决定不再生产P2，我们就只生产P1和P3，P3作为我们的主要产品。由于我们在第一年市场开发时我们就把所有的市场投资了，所以我们还坚持生产P1。当时我个人还在想，其实我们没必要开发国际市场，但最终的结果证明大家都有这样想的，大都没投资国际市场只有E组和我们投资了，刚好E组生产的事P2和我们没有竞争。故开发国际市场对我们的P1产品的销售利润有很大的帮助。
当最后，一年第四季度结果公开时我们感到惊讶的是居然B组的所有者权益和盈利都略高于我们。原来他们的财务是很不清楚的，并且变卖了所有生产线。而我们依然保存这我们先进的生产线，并且我们在这六年来所借的高利贷是最少的，我们开发了所有的市场最终的综合成绩上远远高于B组。最终名列第一。
作为采购总监的我最重要的还是要根据我们的生产线的实际情况预测好我们的下一季度的生产，并做好原料采购，下好每一个季度的订单。其实做好原料采购也是我们组获胜的关键之一。有了合理的采购就不会使得资金流转不足，不过多的占用流动资金。
总之，在本次实习比赛中我们获胜的关键在于我们组员的齐心协力，团结协助。对市场的很好把握和广告的投入合理。每一个环节、每一个角色都决定着我们承办的关键。
其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
最终，谢谢我们组全体成员的协作，谢谢老师和学长学姐的帮助，让我们在本次实习课程中学到很多课本上学不到的东西。
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