爱诚文化传媒工作室创业计划书

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目录

第一部分企业摘要……………………………………..1

一、企业基本情况……………………………………………………………………….1

二、市场概述…………………………………………………………………………….1

三、企业简介…………………………………………………………………………….1

四、企业文化…………………………………………………………………………….1

五、经营策略…………………………………………………………………………….1

第二部分团队与组织结构……………………………..2

一、组织结构……………………………………………………………………………2

二、主要团队成员………………………………………………………………….…..2

第三部分项目描述及服务……………………………..3

一、基本业务介绍……………………………………………………………………….3

二、市场分析…………………………………………………………………………….4

第四部分企业管理………………………………………4

第五部分财务分析………………………………………5

第一部分企业摘要

一、企业基本情况

公司名称负责人电话地址企业性质注册资金主营业务

爱诚文化传媒工作室李飞13805201*14矿大文昌校区学25个体工商户1万企业宣传、广告发布、活动承接、商务信息咨询二、市场概述

现在社会广告到处都是，充满着社会的每个角落，而诸如广告公司、文化传媒、文化传播等之类的公司，是越来越多，大家都想在广告这个行业里面分一杯羹，但有的公司就如昙花一现，有的却能经久不衰，这就是公司开业之初的定位问题，不能拿自己的短处与别人的长处去比。

三、企业简介

本公司是一家以企业宣传、广告发布、活动承接、商务信息咨询为主要业务的文化传媒公司，在业务发展成熟以后将运作模式向全省和全国推广，全力打造综合型的文化传播企业。

四、企业文化

企业精神：“诚信为本，精益求精”企业宗旨：“为客户创造价值”经营理念：“客户至上、以人为本”

五、经营策略公司将坚持以企业宣传和商务信息咨询作为主营业务，同时并对外承接商业活动和文化艺术交流服务，定制服务将针对于商业机构定期或不定期的商业宣传活动，利用我们现有的设计专业能力和活动策划能力，实行广告设计、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的经营理念，在广告效果以及客户满意度方面下功夫，以达到客户、读者、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源拓展。

第二部分团队与组织结构

一、组织结构

总经理：负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。

市场部：负责制定公司的整个营销计划，并具体实施，积极建立发行网络，并做好广告营销的预算。

策划部：负责整个公司的CI策划，并参与业务的创意与策划，并和市场部共同负责相关活动的组织和实施。

设计部：为公司的相关活动提供设计方面的专业知识。

财务部：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关产品进行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。

二、主要团队成员及员工数

员工数暂定6人

第三部分项目描述及服务

一、基本业务介绍

企业宣传、广告发布、活动承接、商务信息咨询

1、企业宣传企业宣传片制作，企业宣传册制作，企业宣传标语，企业形象设计。2、广告发布

公司广告发布活动，报纸，传媒，户外广告。3、活动承接

大型商务会议，庆典活动，广告宣传，促销活动策划，展示设计。4、商务信息咨询

企业管理咨询、商务咨询、会务服务、礼仪服务、企业形象策划、公关策划、展览展示、企业管理咨询等咨询服务

二、市场分析

广告行业是我国的新兴行业，201*年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额201*年突破1000亿元大关。按照专家的预测，201*年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距很大，这一现象在短时间能依然持续。

第四部分企业管理

人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素质将直接决定企业的生存和发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励。同时注意协调公司内部关系，不定期组织活动，产生企业凝聚力，活跃企业文化，使每个员工都有归宿感。

培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才需要，公司将联合各类型的培训机构进行岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，通过在岗培训不断提高员工素质，提供进修深造的机会。招聘：对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式；对营销和市场人员采用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用。

第五部分财务分析

前期预算列举如下：平面

相机：5000架子：300电脑：7000

打印机/扫描仪/复印机：1500耗材：（光盘/尺子/纸/裁刀……）500耗材

碟：dvd20*1=20Cd：20*1=20碟盒子：2*100=200办公用品

笔记本：4500桌椅：500其他杂物：1000合计：20540

爱诚文化传媒工作室

策划人：李飞

联系电话：13805201*

扩展阅读：云瑶：博艺文化传媒工作室策划

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博艺文化传媒工作室

创业计划书

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目录

1.计划摘要.........................................................3

1.1.公司介绍...................................................31.2.市场概貌...................................................31.3.投资与财务.................................................41.4.组织与人力资源.............................................42.项目背景.........................................................5

2.1.服务概述...................................................52.2.服务优点...................................................62.3.服务项目前景...............................................73.市场机会.........................................................7

3.1.市场特征...................................................73.2.竞争分析...................................................74.公司战略........................................................10

4.1总体战略....................................................104.2发展战略....................................................105.市场营销........................................................11

5.1目标市场(TargetMarket)....................................115.2产品和服务..................................................115.3价格（Price）...............................................125.4营销渠道（Place）...........................................125.5推广策略（Promotion）.......................................135.6市场开发与进入..............................................146.投资分析........................................................15

7.1资金来源与运用..............................................157.2场地来源与运用..............................................157.管理体系........................................................16

7.1公司性质:.................................................167.2组织形式..................................................16

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7.3部门职责..................................................177.4创新机制..................................................188.机遇与风险.....................................................18

8.18.28.3

2

机遇....................................................18风险....................................................18解决方案................................................博艺文化传媒工作室创业计划书

1.计划摘要

1.1.公司介绍

宗旨：用最专业的文化艺术传媒服务提升传媒行业的文化内涵和层次理念：“诚信敬业、精益求精、立于创新”

服务准则：“最专业的演员、最完美的演出、最低廉的价格”

博艺文化传媒工作室集演出策划实施为一体，在为客户提供各类演出活动的专业化服务的同时，公司致力于把最好的艺术品德、最好的艺术质量、最好的艺术形象，以优质的服务提供给客户。

公司的服务项目包括全程服务和单项服务两大类，其中全程服务是指对各项演出活动提供从策划到执行到后期服务的全程服务，包括商业演出、商场节庆活动、卖场促销活动、汽车展销会、专卖店主题活动、公司年会、司庆年会、新品发布会、开业庆典、开幕式、演唱会的全程服务；单项服务包括啦啦操、现代舞、民族舞、伴舞等各类成品舞（也可根据需求现排）、礼仪、模特、歌手及啦啦操、现代舞服装、舞鞋的租赁等服务。

公司拥有一支强大的文艺演出队伍：最佳舞蹈组合、著名校园歌手、当红校园主持、优秀礼仪模特等。多种演出形式，加之高效创新的活动策划方案，使客户的要求得到更大的满足。

1.2.市场概貌

时下，经济发展迅速，对外而言，各类商场和公司庆典的召开与举办为传媒

服务公司提供了广阔的空间，全国各地的庆典公司和传媒公司也相应而生，但是目前的传媒服务市场鱼龙混杂，参差不齐，大多数公司的专职人员很少，大多是集成性的，文化艺术传媒服务只是其中的一部分，而为数不多的专业文化艺术传媒公司则更多的注重硬件设施设备的打造及大型高难度高成本的演出服务，软性配备如策划专家、节目审批专家、政府企业和媒体的联系以及中小型低成本演出

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等方面较为薄弱。

目前济南市场也有为数不少的文化传媒公司和艺术传播服务公司，但是整体的水平比较低，不够专业，只是为了商演而商演，达不到专业策划活动，提升文化传媒内涵，对不同的文化艺术传媒提供各类不同的服务方案等高层次的服务和要求，只能提供高成本的文化演出服务，而这只是文化艺术传媒服务当中很小的一部分。博艺文化传媒工作室就是在这种情况下应运而生的。

博艺文化传媒工作室是依托山东建筑大学的专家老师和优秀大学生建立起来的，其中不乏策划、审批节目、人力资源管理等相关领域的专家老师和学生，是一支高素质、高能力的团队。公司只做文化艺术传媒，所以更专业。我们把演出看作是客户的一次重要的传播过程，我们会根据客户的传播目的，有专业的策划团队给出有针对性的专业策划方案，在保证基本事务完备的基础上体现艺术传媒的内涵和文化，让整个活动展现一种全新的、深入人心的风貌。

公司现址位于山东建筑大学校内，公司现设业务部、策划部、艺术部、宣传部、后勤部、财务部、外联部七个部门。

公司进入市场的过程中将以高端的服务作为市场进入与开拓的主战略，通过我们的策划与实施，让我们的每一位客户体验到我们文化艺术传媒服务的层次和高度，同时也让演出的实际效果作为我们的宣传，做一个客户就留住一个客户，同时由客户去发展客户。

1.3.投资与财务

公司计划投入资金10万元，其中用于固定资产投资6万，流动资金4万。固定资产主要包括相关办公设备和文化艺术传媒服务设备的购买。股本规模及结构暂定为股东筹资7万元，风险投资3万元。第一年估计盈利4万元，第二年估计盈利6万人民币，第二年资产报酬率为40%，第二年资产报酬率为60%，投资回收期为两年。

1.4.组织与人力资源

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公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。实行总经理负责制。总经理分管两个副总经理，下设营业务部长、策划部长、艺术部长、宣传部长、后勤部长、财务部长、外联部长。

2.项目背景

2.1.服务概述

2.1.1.服务项目介绍

服务项目全程服务单项服务商业演出、商场节庆活动、卖场促销活动、汽车展销会、专卖店主题活动、公司年会、司庆年会、新品发布会、开业庆典、开幕式、演唱会的全程服务啦啦操、现代舞、民族舞、伴舞等各类成品舞（也可根据需求现排）、礼仪、模特、歌手及啦啦操、现代舞服装、舞鞋的租赁等服务

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2.1.2.服务流程

2.2.服务的优点

(1)大学生团队有大量的课余时间积累演出经验，所以我们在同等价格中更

具价值。

(2)专业的策划老师，精通各类晚会活动策划，可针对活动的内涵、精神、

主题等方面进行整体策划，提升文化内涵。

(3)我们的舞蹈团队及模特礼仪已有两年的前期准备，在学校各种活动中频

获好评和肯定。

(4)具有相关机构组织的人脉资源，可邀请到政府部门、各类媒体、各高校

相关教授、老师等人员。

(5)团队由高校优秀老师和大学生组成，是一支综合素质较高的团队。

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2.3.服务项目前景

博艺文化传媒工作室提供的专业化、高效化服务“诚信敬业、精益求精、立于创新”，站在客户的角度，从活动本身出发，为活动所需求的节目作最专业的演出，达到商业活动艺术化的目标，力争让每一个我们参与的活动都能够展现出其独特的一面。这种专业化、高效化服务必将被客户所接受，同时这种服务也将是文化传媒服务产业的一个发展方向和趋势。

3.市场机会

3.1.市场特征

文化传媒服务的实际消费者是各类活动的参与者，购买决策者是活动的主办单位和负责人，市场特征呈现实际消费者与购买决策者相分离的特殊性。文化传媒服务市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，靠参与效果赢得顾客，靠品牌扩大影响是最有效的销售方式。活动主办方首先根据活动的内容、层次和类别选择文化传媒服务的种类，同时会受合作习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。

3.2.竞争分析

3.2.1竞争产品和竞争对手

博艺文化传媒工作室的潜在竞争对手主要包括两类，一类是传媒公司，另一类是庆典公司。

●关于传媒公司：

时下全国各地大部分的传媒公司都将文化艺术传媒服务作为其业务范围的一部分，这类公司的业务范围比较广泛，一般包括活动策划、礼仪庆典、网站建设、后期特效、广告、企业宣传片、电视节目等繁杂的业务，而文化传媒服务只是其中较小的一部分。此类传媒公司一般拥有较为强大的资金和

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设备支持。

●关于庆典公司

目前济南市场也有为数不少的庆典公司，这类公司的业务范围相对来说比较狭窄，主要针对婚礼，也涉及开业庆典等少数类别，而现在文化传媒市场的需求多种多样，唯有转变角度，从竞争者转变到合作者，这样也是顺应了市场的一个客观存在的需求和发展趋势。

3.2.2竞争影响力量分析

客户：客户对专业文化传媒服务的认可程度以及客户的讨价还价能力是竞争影响力的一个重要因素，文化传媒服务企业向顾客提供的商品具有无形性，它不能陈列，所以文化传媒服务要想有效地吸引顾客，必须靠自己通过向顾客提供实实在在的演出服务，并向顾客展现具有竞争能力让顾客能够记住的特色服务与比较利益，以演出效果及服务质量来取胜。

替代风险：因国内对文化艺术传媒的专业性服务认识还不足，亦可能出现非专业的文化艺术传媒服务公司业务竞争的关系发生。公司拥有专业的策划团队、演出团队以及相关的礼仪、文艺等方面的专家教授，能够切实提高公司的服务演出质量，让客户逐渐形成专业文化艺术传媒的理念，从而对非专业的服务形成一定的阻力和抗替代能力。

新进入的同类公司：鉴于专业的文化艺术传媒服务将是传媒服务市场的一个趋势，不久的将来必将会涌现越来越多的专业文化艺术传媒服务公司。博艺文化传媒工作室将抓住这之前的市场较为空缺的良好机会，打好基础，先人一步。

竞争影响力量分析可以用下图表示：

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竞争影响力量图

客户博艺文化传媒工作室替代风险

新进入的同类公司竞争3.2.2竞争影响力量分析

大学生团队有大量的课余时间积累演出经验，所以我们在同等价格中更具价值；专业的策划老师，精通各类晚会活动策划，可针对活动的内涵、精神、主题等方面进行整体策划，提升文化内涵；我们的舞蹈团队及模特礼仪已有两年的前期准备，在学校各种活动中频获好评和肯定；我们的舞蹈团队及模特礼仪已有两年的前期准备，在学校各种活动中频获好评和肯定；团队由高校优秀老师和大学生组成，是一支综合素质较高的团队。

3.2.3趋势分析与预测

现中国有为数不少的专业的传媒公司，但专业的文化艺术传媒公司却很少，任何一个想要建设发展的城市来说，文化和艺术是必不可少，而专业的文化艺术传媒服务公司则将是传媒行业不久将来发展的一个趋势和需求。

济南作为山东省的省会，成功举办第十一届全国运动会，在各个方向都呈现快速发展的趋势，这不乏许多房地产商的开盘庆典、公司的年度庆典、汽车销售商的展销会、品牌促销活动等等，故专业化的文化艺术传媒服务必然是济南传媒行业的一个趋势，而博艺文化传媒工作室抓住这个机遇，填补此项空白。

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4.公司战略

4.1总体战略

公司在35年内成为专业文化艺术传媒服务领域的市场领航者。

公司在510年内力争促进中国整个文化艺术传媒行业的活动举办方式的专业化改变，提升传媒服务的文化内涵。

公司宗旨：用最专业的文化艺术传媒服务提升传媒行业的文化内涵和层

次

4.2发展战略4.2.1初期(13年)

主要服务是针对各种活动所开展的单项服务，市场策略为主打专业演化、完

美执行和低廉价格，通过专业的各类演出提升整个传媒的文化和内涵，使活动发挥其最大的效果，从而不断的挤占其他非专业的演出机构的市场份额；建立自己的品牌，积累五行资产；与客户建立比较稳固的合作关系。

第一、二年：

完善公司运营机制和基础设施配置；逐步建立健全的宣传、工作网络；

公司进入市场，提高公司知名度，树立品牌形象；打开并初步占领文化艺术传媒服务市场；市场占有率争取达到2%6%。第三年：

提升品牌形象，增加无形资产；增加基础设备；

市场占有率提升到10%左右；

服务基本成熟，重点挖掘服务新亮点，拓展新市场。

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4.2.2中期（46年）

进一步完善和健全服务网络；

重点建立稳固的合作关系，进一步拓展服务层次，实行多元化经营战略；市场占有率达到13%16%，居于主导地位；

4.2.3长期（510年）

不断地拓展公司业务，由前期的提供舞蹈、歌手、礼仪、模特、主持等单项服务向对演出活动提供从策划到执行到后期服务的全程服务的过渡，让越来越多的活动举办方接受以及认同公司演出的专业性服务，也在不断的进行专业化文化艺术传媒服务中提升国内传媒的层次和文化内涵。

5.市场营销

5.1目标市场(TargetMarket)

●前期客户：高校、商场促销会、庆典公司、中小企业等中小型庆典●中期客户：高校、商场促销会、庆典公司、企业各类型庆典促销会●后期客户：高校、商场、企业、政府各种大中小型活动

5.2产品和服务5.2.1内容

我们公司所提供的服务是专业的服务，可根据客户需求提供啦啦操、现代舞、民族舞、伴舞等各类成品舞，也可根据需求现排；另提供专业礼仪、模特、主持、歌手，经客户验收合格后演出。我公司会在保质完成各项硬性内容的同时注重软性内容的塑造与挖掘，如活动精神内涵的塑造与提升，活动主题与内容结合的体现与设计等等。利用我们的专业知识和经验，为客户达到所办活动的目的。

我们将用质量来说话，让客户真正体验公司的专业服务所带给他们的演出效果的提升和改变。

5.2.2服务

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●专业化服务：

（1）为活动提供专业化的策划、专业化的执行、专业化的演出

（2）打造专业化的服务流程，尽可能的让顾客少花钱、少费力、多得益●人性化的服务

（1）充分考虑顾客的需求，根据不同的客户提供全程服务或是单项服务。（2）演出前、演出中、演出后三个阶段做到完美，及时与客户交流。

5.2.3品牌

公司发展采用单一品牌策略，初定为“博艺”，有利于在客户中树立明确的品牌形象。

5.3价格（Price）

针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在大型专业传媒服务公司定价的5075%。即同等条件下，相对于大型专业传媒服务公司有价格优势，相对非专业传媒服务公司有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。

5.4营销渠道（Place）

拟采取的销售渠道有两种：人员营销渠道与网络营销渠道相结合。●人员营销渠道

建立以公司业务部为中心，大量代理业务员共同联合的公司人员营销渠道。初期以公司业务部为主体开拓市场，并逐渐与活动主办方建立较为稳固的合作关系。在此基础上，在各高校、企业、政府部门、社团等公司或组织设立代理业务员，根据业务量的大小为其分成，构建连动式人员营销渠道。

●网络营销渠道

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鉴于传媒服务的繁杂性以及网络平台对无形性服务良好的展现功能，除人员营销渠道之外，还可建立网络营销渠道。通过网络渠道将公司的服务完善的展现出来，同时在网站上设立预定中心，客户可通过网络直接定制服务。

5.5推广策略（Promotion）5.5.1“农村包围城市”战略

鉴于公司处于初级阶段，宜采取先易后难的目标市场开拓战略，欲速则不达，全面开花的市场开拓方式成功的可能性也很小，首先选择比较容易占领的周边市场和高校，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向中心市场进行潜移默化的影响和渗透，实现最终占领“中心城市”市场的目的。

山东建筑大学位于济南市历城区凤鸣路，学校西门临近济南银座汽车城，各大汽车展销会对车模的需求，为公司的“农村”战略注入一股催化剂。

5.5.2“高端会谈”战略

鉴于文化艺术传媒服务公司的选择很大程度上决定于活动主办部门的负责人的现状，在推广公司服务项目的时候，采取“高端会谈”的战略方式，既直接与活动主办部门的负责人就行业务洽谈，争取得到主办部门负责人的认可。

5.5.3广告

博艺文化传媒工作室是一个新公司，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于

介绍公司的特色和亮点。

●企业形象广告

在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字、图片、视频等报道则会取得更为良好的效果。

●产品品牌广告

品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用

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来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。

5.5.4公关（PublicRelation）

在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司专业高效、勇于创新、严谨踏实的良好形象。

公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。●以公司名义参加学校大型文艺晚会（如201*年9月下旬的山东建筑大学建校55周年校庆晚会），以此为基点宣传公司；

●举办文化艺术传媒服务相关的比赛活动，一则起到宣传公司的目的，二则通过比赛挖掘专业人才吸纳为公司所用。

公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。

●与知名企业或商场联合举办大型活动，增加知名度；

●与媒介联合举办文化艺术传媒服务咨询专栏，开通免费咨询热线；●制作形式活泼、界面友好的主页，定期上传演出照片视频，制定预定系统，展开网络公关。

5.6市场开发与进入

就市场而言，首先以校内市场为入点，进而开拓到校外市场，而校内市场首先以山东建筑大学为切入点。校内业务的开展之初就建立在有偿服务的合作基础上，也只有这样才能将校内的市场建立起来，而不仅仅局限在无偿服务的基础上。具体业务的开展则是通过业务洽谈的方式开展，在各比赛、晚会等活动开始前，与负责部门接洽，达成合作协议。之后根据主管部门提出的要求，通过团队运作

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的模式进行前期的准备、活动的开展和后期结算工作；在做好山东建筑大学的业务的基础上，扩展到其他的学校，在拓展其他学校业务市场的时候，鉴于人脉资源的缺乏，采取在各个学校招聘业务员或是代理的形式拓展其他高校市场，可根据具体的情况与业务员实行提成制度或是工资制度的付费原则作为酬劳。在做好校园市场的基础上再开拓校外市场，逐渐做大，做强。

6.投资分析

6.1资金来源与运用

公司计划投入资金10万元，其中用于固定资产投资6万，流动资金4万。股本规模及结构暂定为股东筹资7万元，风险投资3万元。第一年估计盈利4万元，第二年估计盈利6万人民币，第二年资产报酬率为40%，第二年资产报酬率为60%，投资回收期为两年。

资金用途预计如下：

名称演出服、演出道具、化妆品灯光、音响、效果设备摄像、视频设备办公耗材、网站建设流动资产共计数量若干若干若干若干110万元金额2万元2万元1．5万元5千元4万元

6.2场地来源与运用

公司前期的场地为学校提供，大小约为100平方，具体使用如下：

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办公与值班区域（20平方）演员训练区域（50平方）基础设施存放区域（演出服、演出道具、化妆品等）30平方7管理体系

7.1公司性质:

有限责任公司

7.2组织形式

公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

公司组织结构图:

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董事会总经理副总经理副总经理业务部部长后勤部部长财务部部长外联部部长策划部部长艺术部部长宣传部部长

7.3部门职责

●董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；

●总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；

●副总经理：负责自己管理的部门，对董事会和总经理负责，协调所管理部门之间及部门与上级的关系，及时向总经理反应部门情况；

●业务部部长：负责公司总体的业务活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。负责公司的业务洽谈，承接校内外各类业务，并与顾客达成合作协议；

●策划部部长：全面负责策划部的工作，根据业务部与顾客达成的协议内容，进行活动的策划工作；

●宣传部部长：负责对内对外的宣传工作。通过定期制作海报，发布演出照片、视频等途径，树立公司形象，扩大公司影响力，让更多的人了解博艺文化传媒工作室；

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●后勤部部长：负责租借演出服，演出服化妆品保管，财务管理及团队成员档案管理等；

●外联部部长：负责与校内外的学生组织或其他商业组织联系，为团队筹措商业演出及商业赞助等；

●艺术部部长：负责舞蹈队、礼仪队、礼模队、主持人、歌手的纳新，训练，演出等。

7.4创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新：

●机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；

●观念创新：注重对活动的整体专业策划和传媒文化理念、精神内涵的提升，为每一个活动提供最专业的策划，最完美的演出；●文化创新：突出文化，突出内涵。

8机遇与风险

8.1机遇

●中国是传媒大国，却不是传媒强国，文化传媒的层次普遍较低；●时下传媒公司鱼目混杂，专业的文化艺术传媒服务公司较少；

●大学高校的专业老师、专家、优秀学生以及学校对创业实践的扶持为公司提供了广阔的发展空间。

8.2风险

●没有市场操作的经验；●资金相对短缺；

●集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高；●潜在竞争者的加入；

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8.3解决方案

●熟悉该行业的市场运作；●打造优质的推销和管理团队；

●尽快积累资金，扩大规模，接触外包业务的限制性；●建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态；●突出特色，打造专业文化艺术传媒服务，提高竞争力。

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