荟聚奇文、博采众长、见贤思齐
当前位置:公文素材库 > 计划总结 > 计划方案 > 奶粉营销月计划怎么写

奶粉营销月计划怎么写

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-29 17:45:29 | 移动端:奶粉营销月计划怎么写

奶粉营销月计划怎么写

奶粉营销月计划怎么写

所有的产品的销售计划都是差不多的。

一,销售任务:1,基本任务:2,目标任务:3,力争任务:

二,销售实施计划:1,目标客户实施计划2,市场计划

三,销售费用计划:1,差旅费用

2,市场宣传费用

3,通讯交通等日常费用4,业务费用5,奖金部分

第一目标第二任务第三

怎么完成这些任务和目标(细化到每一天每一周的工作计划)以及客户的名称和推进到的进度(是到签合同还是谈判)

你先把一个月来做为一个销售的总目标,在把一个月的目标分解成4个等份。在做出一一的公破。把它完成。在把你的一些想法进行书面写出来

二月份营销计划

首先,总结一月份的情况一、指导思想、

以卖场营销为核心,加大对商品库存、商品价格的监管力度,做好“正月十五大型促销”、“节后商品盘库”俩项重点工作。二、月营销主题:----------二、销售计划

2月份计划完成销售---元,与去年同期持平,2月计划平均日销售----元,2月全店计划平均毛利率为---%。三、营销重点

2月份整体营销计划

本月营销策略:正月十五元宵节为中心开展营销活动。正月十五营销活动安排(1)、活动时间:

2月7日(初十三)2月16日(正月二十二)(2)、活动主题:--------------(3)、内容安排:

商品:本期共推出特价商品--种,亮点特卖商品不少于--种。报头设计:年货正月出清真便宜!元宵节最最火爆!2、抓好二方面工作第一方面:商品。

重点组织元宵节特价商品,清理库存节日商品。第二方面:营销

①调整宣传思路,加强一、二级商圈的维护;

②打造促销氛围,加强卖场叫卖,扩销促旺,拉动人气。③加强促销商品、骨干商品的监察力度,杜绝缺货断档。

扩展阅读:奶粉销售计划

奶粉销售计划

市场前景

美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。预计在今后的3-5年内,中国将取代日本,成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。据统计,我国0-3岁婴幼儿有7000多万,其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万,每年全国的新生儿约1750万。奶粉市场形成约800亿/年以上的一个市场消费空间。

现80后母亲因为个人、文化、经济和健康等因素选择人工喂养的情况出现动摇,因此,工业化的母乳替代品婴幼儿配方奶粉的研究开发就备受关注,形成了一个巨大的产业。可是近年来,连续多次出现不良的奶粉事件,令“准妈妈”对国内市场的奶粉信任度一降再降,“大头娃娃”、“三聚氰胺”、“皮革奶卷土重来”……一系列的事件无不让人担忧;从奶粉的价格来看,很多父母“不惜重金”去国外购买“放心”奶粉,大有“崇洋媚外”之势,国内奶粉也被迫几度调价。几个合资品牌的市场销售价格进一步提升。以由原来的150-240元销售价直接提升至220-360间,但销售依然供不应求。奶粉品质是消费者普片关心和关注的重要因素之一。

每年国内市场进口奶粉由原来的每年40吨提升至60吨左右,大部分为散装原料奶粉到国内封装,原装进口奶粉占市场比率很小。新西兰原装进口奶粉,每月1000吨-5000吨的配额,可以保证5百万罐/月,以上的市场销售,扩大原装奶粉的市场占有率。

新西兰原装进口奶粉,产品线覆盖:羊奶粉(高端消费人群),配方奶粉(牛奶粉),成人牛初乳(高端消费人群),全脂奶粉,脱脂奶粉,孕妇奶粉等,价格从300元延伸至700元的价格销售区间,可以满足城市家庭月收入6000元以上的消费人群。

产品定价

成人牛初乳,羊奶粉为市场高端产品:面向消费群家庭月收入8000以上家庭,产品价格区间:600-700元

配方奶粉,孕妇奶粉为市场中高端产品:面向消费群家庭月收入6000左右家庭,产品价格区间:200-500元

全脂奶粉,脱脂奶粉为市场走量产品:主要面向二三线消费市场,产品价格区间:300元

进口编号产品

规格价格(美元)人民币

市场零售价

经销价NCA14牛配(1段)900G15.599.2568426397NCA15牛配(2段)900G15.0997498373348NCA16牛配(3段)900G14.9396468351327NCA17牛初乳成人900G23.97154768576537NCA18脱脂(牛)900G11.3473398298278NCA19全脂(牛)900G11.3673368276257NCA20孕妇奶粉

900G

14.5793498373348NCA21牛配(1段)450G9.2259368276257NCA22牛配(2段)450G9.0258318238222NCA23牛配(3段)450G8.8657298223208NCA24牛初乳成人450G

13.2

85

448

336

313

11-13A

羊奶粉

正在报检中,明年1月可以进入国内销售

减去销售成本,市场推广费用,运输储运费用等费用,利润平均为50-200元间,月销售5万罐是第一阶段销售目标,突破5万罐整个营销成本就进入良性循环,利润也可以较好体现。

利润(罐)

19815113128310584151986452128

产品政策

1,宣传高端产品成人牛初乳,羊奶粉,主要带动牛配方奶粉和全

脂,脱脂奶粉的销售

2,加强婴儿配方奶粉2段,3段的销售和压货,备货能力3,初期经销商进入市场需根据所在市场规模,交纳一定比率的市

场保证金(防止窜货,乱价,上柜率差,借牌销次,市场突发因素等)

4,1线城市经销商单品进货4000罐以上方可享受进货折扣

2线城市经销商单品进货3000罐以上方可享受进货折扣3线城市经销商单品进货201*罐以上方可享受进货折扣进货折扣表:每月或季度根据经销商资金状况,市场上柜情况,海外汇率等因素略有调整

市场营销计划

1,

渠道代理商建立

渠道代理商初期以省代模式建立;代理商要求:1,有资金势力不能低于1000-201*万,2,有零售经验和销售队伍,具备终端上货和分销的能力。3,有特殊销售渠道:品牌连锁,医药渠道等,201*年-201*年底都以发展省级代理为销售考核目标

目标省份:1级市场:北京(含河北,天津),上海(含浙江,杭州),广东(含,广州,深圳)2级市场:四川,湖北,江苏,河南,山西,

山东,辽宁,陕西,3类市场:福建,重庆,湖南,云南,广西,贵州,江西,安徽,吉林,黑龙江(其余城市暂不考虑进入)目标:1线市场全面建立省级代理,产品进入市场形成销售,建立当地办事处。2线城市必须完成省级代理的建立,产品进入市场形成销售,建立当地办事处。3线市场有选择建立省级代理,产品进入市场形成销售,建立当地办事处。

至201*年底,必须保证完成80%市场渠道代理建立的目标2,

分销渠道建立

区域代理,KA直供,品牌连锁店加盟,网络销售,医药销售体系建立等

要求:省级办事处的建立,公司市场部直管体系的完善,对渠道和终端的全面控制

目标201*年初-201*底,有省级代理的区域,务必完成区域代理分销体系,以及全国性大连锁和区域性连锁终端KA店的直供销售体系,母婴品牌店的直供体系,品牌加盟体验店的建立,网络营销体系,医药销售体系的建立,对终端零售有绝对的控制力3,

终端零售

家乐福109家店面,沃尔玛101家店面,华联300,地方区域连锁3000家以上

目标:201*年底上述连锁店面必须全面进入,并配上促销导购零售目标:201*年3月实现3000罐/天的零售目标,6月实现5000罐/天的零售目标,12月实现1201*罐/天的零售目标,201*年3月实

现201*0罐/天的零售目标,6月实现30000罐/天的零售目标,12月实现40000罐/天的零售目标,销售团队人员控制在3500-4000人左右(终端销售政策根据市场状况和竞争对手,以及经销商渠道发展,海外供货状况每月或季度制定)4,

品牌店销售,网络销售

201*年初完成网络销售系统和电话营销体系,考核目标:201*年底网络销售占到整体销售额10%(1200罐/天的零售目标),品牌店直营体系销售占到整体销售额20%.(2500罐/天的零售目标)

要求:网站维护人员,网络销售人员,电话营销人员,督导直销人员201*年底:约150人的团队

品牌推广计划

产品宣传:新西兰原装进口,新西兰政府质量承保,高品质奶粉的倡导者(羊奶粉)

品牌宣传:品质,健康,关爱

1,201*年底主要宣传对象以招商为主,宣传投入主要以会展,纸媒(有选择性),机场广告(有选择性),网络宣传等投入为主2,201*年初至年底,根据各省经销商上货状况投入:终端上柜推头费(抢陈列位置),高档小区,写字楼楼宇广告,站牌及双层巴士车身广告,纸媒(有选择性),机场广告(有选择性)网络宣传等投入为主

3.201*年开始有计划分阶段投入电视广告,高档小区,写字楼楼宇广

告,站牌及双层巴士车身广告,纸媒(有选择性),网络宣传等投入为主

4,201*年底在一线城市和部分二线城市要有品牌体验加盟店的建立,目标5家。201*年底品牌体验加盟店有销售的省会城市必须建立,目标20家,201*年底目标100家5,

签约国内著名孕婴专家,国内著名医院的医护人员,实施.关

爱计划,每个建立代理商的城市,进行讲座宣传促销活动。6,

建立妈妈促销团到终端一线店面做促销冲销量,并1对1培训

销售人员7,8,

建立会员俱乐部,会员等级制,经销商等级制

与品牌汽车,品牌护理,品牌教育,品牌电子产品等进行品牌

整合营销计划

资金投入运作状况

资金投入70%会占压在货物留转上

例:初期以渠道建设为主,经销商进货即为销售,每个省代1个单品2000-4000罐提货,17个单品最大进货量为:68000罐,上柜,分销,按快销品3+1原则(陈列,销售,库存,备货)一个经销商需备货204000罐可以完成一个销售轮回,按每月2-4家经销商发展计划,结合进口货物时间(排单生产20天,海运20-25天,报关15-30天,经销商发收货7天)不出任何差

错,70-80天时间,初期须备货2448000罐,加上在途1224000罐,共计:3672000罐可以抵住一个周期的渠道建设铺货,

3672000罐奶粉以110元/罐计:共需资金约:403920000元,约4亿左右货款可以实现销售流转,

第二阶段以零售为市场主导时:50000罐/天零售量×90天货转周期,销售4500000×110(进货价)约495000000元,约5亿资金可以吃掉新西兰方1500吨/月的配额,如要支持销量进一步提升,不受进货时间影响还需进一步加强融资能力。注:人员费用,市场费用,品牌推广费用已含在销售价格成本中,除品牌体验店和团队建设需要初期垫付成本外,2011年需资金4亿左右,20122013年需增加运作资金6亿左右,2014年可以消化5000吨/月的配额时需要资金10以左右,(没有把销售利润计入滚动)

如达到50000罐/天零售量时,每月销售净利润约为:一亿五千万元左右

市场风险

现中国奶粉市场月800亿的市场份额,高端奶粉约占200亿市场

份额

即市场调查:国内消费者挑选奶粉的选择以此是:1,品质保证78%2,口碑好45%3,营养均衡43%4,宝宝喜欢27%5,价格适中22%6,其它6%

只要把好品质关,做好品质宣传,以及体验式营销,长尾营销,市场销售不难攻克风险依次为:1,产品质量

2,及时供货(因是全进口产品,时间周期长会带来资金压力以及销售风险)3,资金风险

4,渠道,终端上柜率不高5,产品不被市场接受注:4以后的风险都是可控风险

友情提示:本文中关于《奶粉营销月计划怎么写》给出的范例仅供您参考拓展思维使用,奶粉营销月计划怎么写:该篇文章建议您自主创作。

来源:网络整理 免责声明:本文仅限学习分享,如产生版权问题,请联系我们及时删除。


奶粉营销月计划怎么写》由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
链接地址:http://www.bsmz.net/gongwen/724759.html
相关文章