欧派年会总结
欧派年会总结
在201*年的2月27日，欧派的年会顺利的召开了，我很荣幸的混进去听了三天，感觉还不错。
第一个出场讲话的是欧派的懂事长姚良松。内容为（梦想与激情，创新与坚守）对201*年欧派的业绩进行了一个简单的总结。欧派衣柜销售额为6.7亿，比201*年增长60%。厨柜销售额为44亿，比201*年增长33%。对201*年的政治经，济做了一个小的总结得出了一个结论：中国经济转型升级是一个漫长的过程。总体不会太坏，但也不会太好，想JDP超过10%是不太可能，总体为温。建材行业的空间只能从积压中产生。这就对每个建材商提出了新的挑战。只有练好内功，建好体制，完善制度。才能稳中求胜。
并对欧派未来的三年做了总体的部署。在201*年，全欧派的目标为100亿销售额。为完成这个目标，他提出了4种死法：老死，坏死，懒死，挤死。4种对应：激情的追求梦想，建立机制。坚决的反腐，倡导光明。创新活力，保持年轻。努力学习，成长肌肉。总结：只要不死，就有希望，就有机会，就能前行，就有可能拥抱梦想。
对总部的规划提出了：感性梦想与理性愿景。精英人才要聚集要成长，还要输送。机制创新与激情并发。在激情洋溢下来创新突破。
对终端的规划：要从良好到卓越，从总体第一，到全部第一。同一个欧派，同一个标准。要复制与创新。凝聚更多的人才，形成强大的欧派终端。
对经销商提出了4种出路：1：跑得比总部快。2：和总部平行。3：比总部偏慢，但思想任同行。4：淘汰。
生产总经理对生产，研发做了总结：目前欧派重点是把天津生产基地二期工程完工，天津生产基地共计三百亩。新上设备4千万，在今年要实现南北货物不对调。对物流公司进行了统一的监管。降低了物流成本，对包装进行了全方面的升级，减少了运输损坏。信息化建设取得了新的突破。电子数控化生产以基本成形。综合成本降低了很多，现在欧派各事业部都以分开独立。都有了自己的销售，设计，研发，服务培训等团队，并对生产的考核与激励制度进行了全方面的改革与完善。把每个部门分成了三个小组，并进行PK，在五金上全部用了海蒂诗。对现在的价格体制做了一系列的调整。总体下调了0.17个百分点。对衣柜开发了一个全系列，4个半系列，18款纯衣柜产品。新增二款柜身颜色。同时规划了全年8次活动的产品路线和价格体制。新增了冲电式感应灯，和平开，推拉通用的穿衣镜。
销售总经理重点对主动营销做了分晰。并提出了因果管理模式。
品牌是动力，管理要因果。门店是基础，执行是关键。行销有系统，精细出业绩。
主动营销的现实与困惑：1：管理与监控难。2：人员不稳定。3：效果疲软。主动营销的变化：1：从先机制胜到实力制胜。2：从宣传目的到业绩效果。3：从噱头引客到系统推进。
主动营销的关键词：1：系统化。2：精细化。‘’
对终端提出了10+1模式。店面标准化，管理规范化，形象职业化，制度精细化，目标分解化，服务统一化，培训完善化，销售转变化（坐销与行销）活动密集化，售服短时化（24时内解决）。
对各级店面实行综合评分。满分为1000分，最终推算出店面的拿货价，和回收店面时的价格。评分有专业的评审团。对满21个月后的店面实行对赌制，对赌从1万到几十万不等，跟据城市等级店面形象的不同而不同。并建立完善了网络销售的平台，以级分成制度。对工程业务。公司提出了先借钱完成的目标，但凡做工程的最高可以从欧派借500万最少可借150万。
在返利上实行一个季度反一次。并对经销商的人员培训做出了系统的价格表，还培训了一批职业经理人，以共经销商挑选。价格自行商谈。并对全国的前50家4S店进行奖励。最高20万，最少4万，按级别化分。并对经销商的销售价实行了管制。有专业的视察团在全国内来回视察。并对经销商做小区样板房实行补贴。样板房的样品公司1.5折。
今年欧派衣柜在央视上投入2600万，做为推力。对地方销售支持上投入4800万做为拉力。
提出了一大标准：全面复制总部展厅样板标谁店(120方。240方)
三大体系：培训体系强化模块推进。终端独立衣柜团队体系全面铺开。渠道体系纵深拓展。
201*衣柜要求：终端网点扩张400家。整改推动上样增加30%。渠道优化200家。本年对衣柜好的经销商奖励3300万，245家入选。
通过本次参加欧派的年会，让我学到了很多东西，我在此感谢公司给我这样的机会。
扩展阅读：欧派集团员工试用期总结报告(邓乾坤 )
JTTY-104B附件八：欧派集团员工试用期总结报告（职员以上岗位适用）
姓名：邓乾坤岗位：imos下单员部门：家具生产管理分部入职时间：4月22日
总结内容：1:试用期工作情况及感受：不知不觉在欧派这片宁静而舒适的地方工作了三个月，进步与成长陪伴着我，责任与压力鼓舞着我，每天早晨明媚的阳光，每天黄昏日落都让我充实而快乐，随时都能得到老同事的帮助，不缺领导在工作中无微不至的关照。三个月貌似冗长却在这里充实而瞬间即逝。学到了下单需要的工艺知识，见到了产品成型后的漂亮与精致，明白了原料成为家具的无数人的付出。学习与下单的三个月可以总结为以下三个方面学习与加强1，对于软件的提高与学习，IMOS软件类似于CAD软件但是却有着它独特而强大的建模功能。学习了IMOS将是对家具整体构建与结构有着极大的帮助。2，对于沟通能力的锻炼，每次碰到订单都有许多困惑与不解，每次拿起电话与设计沟通的瞬间，都会让你明白沟通最好有效简短，不仅可以提高效率同时让你精确处理到需要解决的问题。3，对于工艺问题的深刻认识，遇到结构难题，碰到加工障碍，都会在每次处理此类问题后大有收获。三个月来我体会到信心细心决心耐心对于下单的重要性，细节决定成败，天下大事，必做于细。我想下好单必定会面临着种种压力与挑战，不过凭借细心做事，耐心处理订单的心思，一切问题都会迎刃而解。“看人生豪迈，只不过是重头再来”如果取得好成绩不骄傲，如果暂时没有好成绩继续努力，总结失败教训。保持好的心态，让每天的良好状态用在工作中，我相信一切都会更好！2：今后工作持续改进方向：.需要加强信心与细心的工作心态保持下单的准确与准时3：对目前工作及公司的期望：4：对试用期指导责任人评价：①对试用工作技能的指导②日常对试用员工的沟通③其他试用期指导责任人签名：试用期员工签名：
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