启城国际201*年1月工作总结和2月工作计划
启城国际201*年1月工作总结和2月工作计划
本月主要事件:本月元月1日公开选房,1月20日盛大开盘。
1.销售:意向金缴纳客户截止到19日为108组,开盘当日定金客户80套
左右,截止到31日87套住宅认购,21套商铺认购。住宅首付已交72套,商铺9套,目前按揭手续正在办理中。反思:
①住宅认筹率为80%,退意向金客户之前对我司宣传口径3600多到3800多、一万抵三万、其他折扣优惠等存在疑虑误解,造成价格心理预期过低;从各楼栋及户型的去化程度上看,住宅第一排和第二排的价差太小,主力户型114总价无论一、二排都有抗性。
②商铺没有进行单独的统一推广宣传,加之蓄水期短,甲方要求回款压力大。
③签约及银行按揭工作上次开会我其实已提出,开完盘第2天即签约和办贷人员准备尚不充分,各部门对当地流程还不熟悉。
④10天内调价2次频率太频繁,无甚必要。
2.市场:泰古新天地2月1日奠基售楼处开放,西湾国际售楼处沙盘户型
单页已有,翰林世家推出11#楼,荆山西苑1月27日开盘,特价房4000,中财对外打3700多的起价。
问题:目前7栋楼尚有80套左右、商铺37套,按照20-30套每月去化速度少则3个月,强销得持续到5月份,16、20#工程需回款,按以往甲方快速之节奏,5月开盘,蓄水客户在哪里,对销售压力甚大。3.工程:工地已放假,1、2、6#4层,3、4、5、7#1层。4.广告推广:本月广告主要有横幅、乡镇巡演。
5.案场:正好赶上过年,销售员提成是不是考虑发一部分。
2月工作计划安排
围绕开盘节点为工作核心:
1.销售:2月份过年,2.7-2.16放假,安排值班;定房及按揭回款工作。2.广告推广:接待处户外大牌已对接设计及广告公司完毕,等待出街;公交车
语音播报在谈;一桥三面翻是否已停正和周总汇报协调。
启城国际201*.2.1
扩展阅读:启城国际12月工作总结和1月工作计划
怀远启城国际项目12月工作总结和1月工作计划
12月是攻坚关键一月,前面一个半月的广告推广和客户积累在12月验证效果及璀璨绽放,营销展示中心12月8日进场,元月1日公开选房:
1.案场销售:营销展示中心12月8日进场,主战场从接待处转移到大售楼
处,2个同时接待客户,销售员安排轮流转,销售培训,进场工作安排,8日进场庆典活动顺利进行,截止到12月底共积累客户300组左右,来访客户统计分析,每天坚持例会;其他尾盘挖人,招聘销售员2名,服装定制;落实案场管理制度。另元月1日公开选房,当天50套,截止到1月6日84套。
2.市场:周边楼盘的市场调研,其他楼盘销售动态掌控,组织销售员市调
并优劣势分析、户型对比。
3.工程:工程资料如CAD最新改动的版本核对,项目所有商铺可售情况、
CAD图纸核对、与沙盘核对、要求商铺预测面积报告及商铺编号、取得商铺详细数据、地下车位图纸(含电子稿)并与工程部核实,项目其他工程方面问题的探究与落实;工地现场工程进度了解查看。4.甲方领导:汇报工作,领会甲方意图,协调好关系。
5.广告推广:广告推广及活动策划;短信、精神堡垒对接,安排DM派单;
免费网络推广更新发布。
6.物料及礼品:联系被子厂家,协助三维片完成到位。续订户型单页、纸
杯及台历等销售物料。
1月工作计划安排
围绕开盘节点为工作核心:
1.销售:继续积累意向预约客户,团购客户及案场正常客户冲突的梳理,各销
售员指标考核及意向客户冲突梳理,做好销控及销售情况一览电子表,销售导向为1、2,3、4#,离20日还有2个礼拜,客户调换房比例梳理,深入挖掘客户;商铺客户梳理。
2.广告推广:协助程经理乡镇演绎活动的推广,三维短片大型户外影屏播放跟
进,周短信及网络推广继续发布,邮政DM直邮。
3.协助甲方价格备案、合同备案,希甲方尽快出预测面积报告及预售证、银行
及公积金贷款确认。4.加强案场管理及培训。
5.继续关注市场其他盘销售动态。
启城国际201*.
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