二O一三 年下学期总结表彰大会上的讲话
二O一三年下学期总结表彰大会上的讲话
全校老师、同学们：
大家好！
光阴似箭，日月如梭，一转眼一个学期过去了，寒假就要形如了。
回顾一个学期来，全校一盘棋，上下一条心。心往一处想，劲往一处使，想为学校班级所想，急为学校班级所急。老生更好更稳定，为新生带好头，做榜样。无时无刻的关心、爱护新生，帮助新生。新生初来乍到，人生地不熟在很短的时间里，习惯、适应了学校管理模式和教学模式，生活习惯了，行为规范了，思想稳定，爱我科技，学习也安心了，并涌现了一大批以校为家，爱班如命，工作积极，学习带头的好班干、好团员、好学生。
整个校园沉浸在生气勃勃，和谐详和，团结友好，亲如兄妹，情同手足的大家庭的氛围中。全校各班你追我赶，比学赶帮，不甘落后，暗暗比赛，涌现出许多好班级，好学生，走在学校班级的前例。一学期来，概括如下：
在上级正确领导下，在全校师生共同努力下，二十多年来，科技人迎难而上，知难而进，扬长避短，坚毅不拔，胜不傲，败不馁，克服一个又一个困难，取得一个又一个胜利。学校稳中求进，得到社会各界的好评认可，学校知名度越来越大，口碑越来越好。春天播种，秋天收获。宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。
全校师生意气奋发，斗志昂扬，同舟共济，勇往直前，通过努力，先后得到了上级的表彰和奖励，即十大荣誉：
1、今年党支部被评为“优秀党支部”2、被评估为衢州市“首批重点职业学校”3、被省厅专修学院评为“优秀中专教学点”4、连续6年被评为“优秀平安校园”，3年评上“市治安安全先进单位”5、被市民政局评为“5A级诚信自律单位”6、被市教育局评为“先进教工之家”7、“电子材料与元器件制造”被市教育局评为示范专业8、被市授于“爱国主义教育基地”
9、被浙江省硬笔书法家协会教育委员会授予“教育示范基地”10、校团委多次被评为“先进团委”。
全校师生们十大荣誉来之不易，是一批一批毕业生奋斗的结果，作为在校生我们要长江后浪推前浪，一代更比一代强。我们要倍加珍惜、爱护，而且要不断发展壮大，再铸辉煌，更上一层楼！
我校经多年磨练，有四大亮点：
1、党支部战斗堡垒作用，是一大亮点，是学校的坚强领导集体，起到
了中流砥柱作用，火车跑的快，全靠车头带。
2、管理严，校风好，就业分配更好，又是学校一大亮点。已连续6年
“平安校园”，管理到位，精细化。在社会上，同行中有一定的知名度和口碑。
我校的精细化管理，被学生接受，严师出高徒，严校出人才，严是爱、
松是害，成为每个学生的自觉行动。
3、招生厉害，就业有特色，是我校又一大亮点。办学思路清晰，理念
先进，以人为本，以就业为导向，以服务为宗旨。做到了“招得进，留得住，分配好”！
4、因校制宜，积极开展丰富多彩文体活动，校园文化、政治思想氛围
浓厚。
学校有十大特点：
1、有一个能够领导全校师生团结战斗、求真务实的坚强领导班子。2、有一支爱岗敬业、为人师表、行为规范，爱生如子的教师团队。3、有一所独一无二的业余党校和团校，党校至今举办15期，共培训
1000多人，今年下半年被党支部列入培养考察对象18名，共30多名。发展学生党员一名，学生到毕业90%的学生发展为团员。
4、校园文化，丰富多彩，读报、写字、黑板报比赛、广播稿比赛频繁，
政治氛围浓，时代气息强，经常组织文艺晚会，看电影，春游、秋游、冬游。
5、实行严格而人性化的管理，实行军事化、封闭式管理，人人都能尽
快、尽早适应科技管理模式，教学模式，生活方式。
6、实行“公休假条”管理；护送学生到车站；双休日封闭式，一天只
请假一次，一次2小时；男生不准进女寝，违犯开除；骂不还嘴，打不还手；教室20个不，寝室20个不，校园10个不；狠抓四个早管理，是衢州开展最早的。
7、教学严谨，管理严格，检查到位。兴趣小组活动频繁，参加上级比
赛次次得奖，每节课纪律检查到校率很高。是衢州市独一无二的。
8、从学校实际出发，积极开展四项竞赛，两面流动红旗活动，特别是
实行手机统管。消灭倒数第一，每周积极开展“五个一”活动，狠抓八个远离，是衢州及全省独一无二的。
9、学生毕业包分配，可分配多次。几十年如一日，是衢州市一流的，
在社会上名气很大。先就业，后创业，现毕业生自己创业成功的大大小小老板有几百人。并且有校企合作，有实训基地。
10、好生更好，差生变好、转好，是我们的目的，对于受过处分的学生，
改过自新，及时研究撤销处分，不背一辈子黑锅，为学生今后前途着想，是衢州独一无二的。
学校有一个不辞辛苦，全力以赴为全校师生服务的好食堂。价廉物美，
饭熟菜香，90%以上的师生是很满意的。
为了鼓励先进，鞭促后劲，学有榜样，赶有目标，通过自下而上，由上而下民主集中的总结评比，全校评出：
标兵班：文明班：先进班：
优秀集体：先进集体：
先进教育工作者：先进工会会员：优秀党员：全校评出：三好学生：文明学生：优秀班干：优秀团干：优秀团员：
优秀学生会干部：学习积极分子：阅读积极分子：工作积极分子：优秀值周生：文体积极分子：文明寝室：文明寝室长：
希望这次被评上的班级学生，要谦虚谨慎，戒骄戒躁。当作起点，不要当作终点，保持优点，发扬成绩，下个学期带好头，做的更好，没有评上的班级与个人，也有不少优点、成绩，不要消沉，灰心丧气，要一分为二，取长补短，争取下学期赶上，评上先进。通过这次评比，评出先进，评出风格，评出团结，评出干劲来，在全校掀一个学先进，赶先进的新局面。
希望全校学生更加坚定信心，坚定不移，安心学习，完成学业，拿到“五个证”。天高任鸟飞，海阔任鱼跃，磨刀不误砍柴工，天生我材必有用，三十六行，行行出状元，坚持两年就胜利。
全校师生们！学期马上就要结束了，寒假就要开始。回家后，立即投入激烈的招生大战，先招生、宣传学校，后休息。在休息中招生，在招生休息，发扬“五千精神”，即千山万水，千家万户，千言万语，千辛万苦，千方百计。把学校特色、特点、亮点，上十个台阶，十大荣誉，四大亮点，十大特点，宣传出去，发扬撮豆粒精神，结小成多，聚沙成塔。也可以“借鸡生蛋”，“借船过海”，八仙过海，各显神通。把在家玩的，打工回来的，初三不读等学生招到我校来读书。多培养人才，为社会多作贡献。看一看，比一比，谁为学校宣传、招生最积极，最勇跃，招的最多。亲戚朋友，自己村上没有，到隔壁村庄去，到外婆家，到亲戚家，老同学，新同学那里去大显神手。
希望全校学生在寒假里，积极开展“五个一”活动，说一句好话，做一件好事，招一个学生，写一篇调查报告，过一个有意义的寒假，好好为家里做点力所能及的事情。班干、团干、团员的，理所当然，样样带头。
同学们！学校是我家，建设靠大家，家和万事兴，校兴我高兴，我为校招生，校为我自豪，人人为母校，增砖加瓦。我们要在今年十大荣誉，四个亮点，十大特点的基础上更加努力，再创辉煌，再立新功，更上一层楼。
比一比，赛一赛，看谁班，看谁招生最厉害。希望全校师生在寒假里，注意安全，保重身体，招生旗开得胜，马到成功。
祝全校师生新年快乐，寒假愉快，全家幸福，万事如意，心想事成。谢谢！
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把握政策导向抢抓市场机遇寻找发展空间贯彻五大战略
全力推动集团公司科学、平稳、较快发展在二一二年度总结表彰暨二一三年工作会议上的讲话
×××
尊敬的各位领导、全体员工同志们：
201*年，是极不平凡的一年，是集团公司经受严峻考验的一年，也是集团公司上下共克时艰、奋力拓展的一年。一年来，集团公司在市住建局、市政公用局等上级领导的关心支持下，在全体干部员工的团结努力下，紧紧围绕年度经济目标，坚持“三二八”管理模式不动摇，坚持“立足本土、向外拓展”的发展思路不动摇，着手搭建融资平台、继续延伸产业链条、不断创新管理思路、持续扩大招才引智。通过一系列重拳措施，我们顶住了压力、凝聚了士气、渡过了难关，各项工作取得了一定成绩，较好地完成了年度经济目标，被上级部门授予省优秀建筑企业、省建筑业工人先锋号、市直文明和谐单位、市青年突击队等荣誉称号。
在此，我谨代表集团领导班子，向一年来关心、支持集团发展的各级领导、各建筑业同仁，致以崇高的敬意！向一年来迎难而上、辛勤付出的全体干部员工，表示衷心的感谢！向获得201*年度先进称号的单位及个人，表示热烈的祝贺！
一、二一二年工作总结（一）201*年经济目标完成较好
1、201*年，在全体干部员工共同努力下，集团全年共完成产值××亿元，超出去年××个百分点。工程产值完成××亿元，实现了工程产值翻一番的目标；其他子公司产值完成××亿元。
2、201*年，集团公司固定资产增长××万元，超出去年××个百分点。
3、201*年，集团公司建成的各项工程均达到国家合格验收标准，一次性验收合格率达××%。
（二）市政工程业务增效显著
1、本土市场扎实平稳，各项工程进展顺利
201*年，集团公司立足临汾本土市场，稳扎稳打，先后完成××工程、××工程、××工程、××工程、××工程……。同时，××工程、××工程、××工程……均已相继开工建设。一项项工程业绩，为集团“走出去”战略的顺利推进，提供了坚实后盾。
2、“走出去”成效明显，“南征、北战、西进”格局初成在做大、做强本土市场的基础上，我们放眼长远、积极向外拓展。201*年，集团“走出去”战略成效明显：“南征”洛宁，我们用近两年的努力，完成了××工程堤防阶段的全部施工任务，并顺利通过洛宁县水利局的验收；“北战”保德，我们在短短几个月里，以争分夺秒、夜以继日的精神状态，胜利完成××道路的建设；“西进”阜康，我们克服早晚温差大等气候不利因素，基本完成新疆××工程二泵
站、末端调节池等施工任务。“南征、北战、西进”战略格局的初步形成，为集团“走出去”战略的深入实施，创造下充分的先期条件。
（三）产业链条持续延伸，部分领域势头刚健1、顺利取得园林绿化资质
201*年，集团公司通过招聘园林绿化方面的专业人才，成立了××绿化有限公司，并顺利取得园林绿化资质证书。为集团公司持续延伸产业链条、提升综合竞争能力，迈出了新的步伐。
2、“××模式”成产业标杆
201*年，××公司经过长期、积极的探索，在生产管理、销售策略上开始形成自己独特的运作模式，产量销量再创新高，回款率遥遥领先。不但为其他子公司、分公司树立起一支前进的标杆，也为集团整条产业链的提供了一个可供研究、借鉴的“××模式”。
3、××增项咨询资质，业务能力全面提升
201*年末，我集团子公司××设计咨询有限公司，顺利获得国家发展和改革委员会颁发的“市政公用工程咨询单位丙级资格证书”，业务范围也从过去的道路、热力、给排水等专业设计，延伸到包括编制项目建议书、编制项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告以及工程设计等在内的新领域，标志着××公司开始进入一个竞争优势大幅提高、业务能力全面提升的发展新阶段。
4、××公司破土动工
去年8月，集团公司旗下的××股份有限公司，同尧都区锐丰水泥厂达成合作，正式破土动工。该项目一旦建成，年可消耗煤矸石
12万吨、建筑垃圾10万吨，年可生产煤矸石烧结空心砖1201*万块、筑路再生材料68000吨、替代石子再生材料3000吨，能有效缓解市区煤矸石及建筑垃圾露天堆置等不合理处置方式对环境造成的污染。
（四）“三二八”模式和“三严”管理走向深入
201*年，公司继续深入贯彻“三二八”管理模式和“三严”管理办法，积极探索更为灵活的一体化考核形式。并结合实际，进行管理创新和制度创新，进一步细化了部门职能、出台了《合同管理规定》等标准制度，进一步丰富了集团标准体系。为推进精细化管理、及时掌握各单位工作情况，集团公司试行中高层干部向总经理每月汇报工作的办法，强化了上下沟通，让“上情下达、下情上传”更加充分，对改进管理思路、完善管理办法、深化中高层干部参与管理的程度，具有非凡的意义。
（五）安全、质量不放松，问责机制敲警钟
201*年，集团工程、产品质量稳中有升，通过“自查自检、层层把关”的质量控制办法，确保不让一件不合格产品流入市场、不让一项不合格工程交付甲方。安全检查和培训频次加大，安全软、硬件基础更加牢固，全员安全意识和安全素养不断提升。与此同时，在过去“安全、质量一票否决制”的基础上，引入安全、质量“问责机制”，一旦发现安全、质量隐患，即对责任部门、责任人进行问责和处罚，确保集团公信力不打折扣，确保集团品牌形象屹立不倒。
（六）节能降耗有成效，“一卡通”作用初显
201*年，面对原材料价格上涨和产品市场竞争激烈的双重挑战，
集团上下积极应对，采取了一系列“节能降耗、提质增效”的措施：预决算方面，持续创新每月“内部指导定价会”，把准市场脉搏，及时调整费用；生产、施工方面，在确保质量的前提下，开展“效益最大化、成本最小化”活动，鼓励各单位管理创新、技术创新，加强对生产、施工过程中原材料的监管，杜绝浪费；原材料采供方面，要求责任部门从源头上“货比三家、精打细算”，重点做好市场调研和询价登记工作，以达到降低原材料采供费用的目的；行政消耗方面，量入为出、控制损耗，倡导信息化办公、无纸化办公和电子化行文，节约办公设备、耗材、水、电等消耗；大宗物料管控方面，去年4月，集团公司为各子公司安装了“一卡通”大宗物料管理系统，经过一年的试运行，作用显著：有效控制了物流环节的计量误差，消灭了物流进出的管理盲区，基本堵住了材料入厂和成品出厂中的管理漏洞，真正把好了人员“计量关”和财、物“进出关”。
（七）员工培训“多点开花”，人才招聘持续加力
201*年年初，公司下发了详实具体的年度培训计划，用来指导各部门、各单位的培训工作。综观一年来的落实情况，各部门、各单位依照计划，大胆创新、不断丰富、多点开花、连点成线，先后组织了机械操作、行车安全、营销策略、法律法规、专业技能等专业培训，形式丰富多彩，结果富有成效，很好地将“教育员工、提升素质、促进发展”的培训主线凸显出来。
人才招聘方面，人事主管部门结合集团产业链延伸、以及实施“走出去”战略对人才的刚性需求，把握人才源头，积极走访省内外各大
专院校、人才市场进行招聘，吸收“新生血液”。同时重视人才培养，认真组织试用人员进行岗前教育培训，组织集团公司专业技术人员参加相关执业资格考试，并为他们购买培训课件、教材等，不断激发企业的“人才孵化器”功能。通过一系列措施，为集团实现“十二五”转型跨越的总目标，不断储备素质过硬、数量可观的“生力军”。
（八）党建、工会旗帜并举，企业文化持续繁荣
201*年，集团党总支、工会两杆大旗，迎风并举、分外夺目，推进着企业文化建设工作更为扎实、细致，企业文化建设局面更为开阔、繁荣。
党建工作方面：集团党总支高度重视党员队伍建设和思想教育工作，把“一课三会”制度贯穿始终。201*年初，组织开展了“狠刹三股歪风、整治吃拿卡要”的纪律作风整顿活动，措施得力，收效明显。同时，坚持党建带团建，吸收积极向上、奋发有为的青年员工加入党组织，使得青年员工的实干意识、奉献意识明显提高，被团市委授予“青年突击队”旗帜。组织集团文艺“尖子”参与了上级部门举办的庆祝建党91周年“对党忠诚”演讲比赛等文体活动。特别是组织集团党员干部观看“十八大”开幕式直播、积极贯彻落实“十八大”精神，不断提升党员干部干事、谋事、成事的能力和水平。201*年年底，集团党总支继续开展纪律作风整顿，下发了相关文件，提出了“严禁赌博、严禁干私活、严禁午间饮酒、严禁上班时间娱乐”等“四个严禁”的整顿要求，收到了明显的效果。
工会工作方面：始终重视员工维权和民主管理工作，公司标准制
度的变更，必须通过职代会的审议；公司管理思路和办法的落实，必须依靠广大员工的参与及配合。始终关心员工冷暖，特别关爱妇女员工、退休员工及困难员工。每年组织妇女员工免费体检、为他们发放三八福利；每逢节庆，领导班子都要走访慰问退休员工和困难员工，为他们送去米面和救助金。积极开展各项文体活动，成功组织了声势宏大的“庆元旦、迎新年”201*元旦文艺联欢会、“福建六日游”、首届“员工技能比武”等活动，涌现出“省员工文化建设先进个人”边旭丽等在员工活动开展、员工文化建设等方面作出贡献的个人，为提振士气、凝聚人心、丰富员工文化生活、推进企业文化建设起到了积极的促进作用。
此外，集团公司也非常重视宣传工作，时刻围绕工程建设和产品生产两大主题，借助集团报纸、集团网站两大“窗口”，借力省建筑业协会、省市政工程协会的刊物平台，通过多种宣传方式，对内服务企业文化建设、凝聚人心士气，对外信息共享、互通有无，不断为集团发展振声蓄势、树立良好形象。
二、工作中的不足
同时，我们也应清醒地看到，前进的道路上，还面临着更多的挑战。201*年，我们虽然取得了一些成绩，但发展中存在的一些实际问题，依然阻挡着我们前进的脚步，需要引起我们的高度重视，在未来的发展中继续改进：
（一）管理方面，人员机构庞大、人浮于事的现象依然存在；个别中层干部思想不重视、行为有懈怠，不能以身作则，管理缺位、错
位，缺乏管理思路和办法，员工评价较差。
（二）一体化考核方面，执行力度不够，走过场、造假现象时有出现；全员上下对考核认知不统一，个别单位对考核有抵触情绪；考核断档，缺乏对基层绩效考核的监管和指导，不能横向到边、纵向到底，造成考核被动；基层绩效考核不公正、不务实，没有起到奖优罚劣、拉开收入档次、激励员工工作积极性的作用。
（三）成本控制方面，个别单位缺乏对各项成本的有效控制，管理费超标、原材料浪费现象时有发生。
（四）质量管理方面，责任部门管理意识松懈，日常检查针对性不强，监管力度不痛不痒，质量隐患没有得到有效排除。
（五）安全管理方面，安全隐患依然较多，安全形势依然严峻，安全事故仍有发生，给公司造成了一定的经济损失和社会负面影响，需要引起大家的高度警惕和极度重视。
（六）机械设备管理方面，做不到严格按照规范流程维修、保养机械，配件丢失、损坏现象偶有发生，赔偿责任及处罚措施得不到有效落实。
（七）销售方面，受市场疲软影响，产品销量未达到预期目标，回款不够理想，一度造成流动资金吃紧、财务成本增高，带来了诸多不利影响。
（八）后勤保障方面，后勤工作有盲区，食堂管理有漏洞，部分一线人员就餐质量不高的问题依然存在，后勤保障能力薄弱。
三、二一三年工作计划
201*年，是全国上下贯彻落实“十八大”精神的开局之年，也是集团公司新项目落地、新目标制定的起步之年！集团公司将继续贯彻“三二八”模式、继续执行“走出去”战略、继续延伸和巩固产业链条、继续探索并推进企业管理、继续完善考核制度和办法，立足本市本土，把握政策机遇，完成股份制改造，拓展内外部市场，让集团的发展更具潜力、更有张力、更显魅力。新的一年，集团的主要经营目标是：
1、保安全促生产，杜绝重大伤亡事故、一般以上事故；2、年总产值达到××亿元；3、年利润比201*年增长××%以上；4、员工收入比201*年增长××%以上；5、固定资产投资不低于××万元。
谋事在先、实干在前、责任在肩，目标催人奋进，前程风景更好！201*年，全体××人要目标一致、抢抓机遇、力排万难、谋求发展，努力搭上城镇化建设的“早班车”，东奔西走、南征北战，将企业品牌旗帜，插在更为广远的区域！201*年，公司全盘工作将从“五个战略”入手：
（一）实施稳中求进的发展战略
201*年，公司将继续坚持“立足本土、向外拓展”的“走出去”发展战略，采取守势，不贪大求全、不贪多务得，要稳中求进、稳中求胜。投入更大的人力、物力、财力、精力，扩大业务“根据地”，巩固现有市场，将“走出去”战略向纵深推进。
1、完成股份制改造，搭建更大融资平台
201*年，公司将通过优化集团现有股本、吸纳新鲜资本“血液”，去寻求更多的融资渠道、创建更大的融资平台，把资本放大、把结构调优、把企业做强，全力以赴完成集团股份制改造，真正消除项目运作过程中遇到的资金瓶颈。
2、围绕主营业务，扎牢“走出去”战略基础
201*年，我们要紧紧围绕市政工程项目这项主营业务，发挥好重大工程项目的拉动作用。在洛宁、保德、阜康项目“落地生根”的基础上，总结成熟经验、完善管理办法、创新项目模式，以点带面、稳扎稳打，先站住脚、再四处跑，提高“走出去”的力度、广度和深度。同时，在“南征、北战、西进”战略格局基本形成的基础上，把天津作为与东部沿海城市经济、技术、科研力量的“对接点”，和“南征、北战、西进”形成四面合围之势，加长水利、土建施工的技术短板，强化行业竞争优势，扎牢“走出去”战略的基础。
3、把握政策导向，优化产业链构成
201*年，我们要牢牢抓住“十八大”推动城镇化建设、县域经济建设的有利契机，把握政策导向，优化资源配置，在广阔的四线城市寻求新的发展机遇、寻找新的发展空间。启动××房地产开发项目，涉足土建领域，培育新的队伍；加快推进××固体废弃物处理项目，推动绿色经济，带动产业转型；酝酿××园林绿化项目，完善产业链条，促进集团多元化发展。此外，对集团产业链内运转不灵、亏损较大的企业进行整合，对不良资产内部消化，确保产业链坚固、持久。
多种思路、多项举措，既能拉动内需、拓展外需、增加新的经济增长点，也能进一步稳固企业长线发展的根基。
（二）实施上下一体的管理战略
目标化管理、一体化考核，是集团公司近年来始终坚持的管理思路和管理办法，二者贯穿于各项工作当中，具有很强的指导性和可操作性，已经逐渐演变为集团管理战略的精髓。精细化管理，是科学管理的第二阶段，是在第一阶段“规范化管理”的基础上，企业管理水平的进一步提高。201*年，集团公司将坚持目标管理精细化、一体化考核基层化，做到“上下一体”。旨在继承以往管理经验的基础上，继续改进、继续发扬。
1、“四轮驱动”目标化管理
目标化管理从纵向来看，是一个制定计划、分解目标、控制过程和检验结果的管理流程，通过详实的计划、细化的目标、规范的过程、严格的检验，来实现工程达标、产品合格的目标。从横向来看，目标化管理又细分为：安全目标、质量目标、成本目标、时间目标，围绕各种目标，制定对应的计划和措施，才能够将目标科学合理地层层分解下去，才能够确保利润目标顺利实现。
（1）安全管理“双保险”
安全是最大的效益，事故是最大的浪费。安全工作应始终放在集团各项工作的首位，是大局、更是原则。201*年，集团公司将把安全检查和安全教育，作为安全管理工作“双保险”来抓。在安全检查方面，对生产、施工现场的操作流程、防范措施、责任主体进行安全
把关，重点检查安全交底是否到位、安全措施是否科学、安全目标有无分解、安全责任是否明确，加大力度、深化措施、严查隐患，及时消除事故苗头，杜绝安全事故发生。在安全教育方面，除了继续坚持新聘员工岗前安全教育、安全员、特种工安全培训等基础做法，还应扩大安全教育辐射面，将交通安全、资金安全、物流安全等纳入安全教育体系，重点培训、做好预防，严防事故发生。
（2）质量管理“双引擎”
自201*年开始，公司运行ISO9001质量管理体系十年来，各项工作都取得了质的提升，管理更加科学，监督更加有效，成为企业发展的一枚强力引擎。去年年底，公司再度引进专业性更强、要求更严格的GB/T50430-201*《工程建设施工企业质量管理规范》，为今年的质量体系运行工作，又打入了一枚引擎。因此在201*年，我们不但要继续贯彻好“精诚精品”理念，从材料源头上抓质量，从生产过程、施工过程中管质量，从产品检验、工程验收上看质量，严管理、精施工、重品质、守信誉，还将带领大家尽快吃透新规范、用好新规范、打好“质量牌”，用更多的精品工程和优质产品，去巩固已有市场、拓展未来市场，去占领更大的市场份额。
（3）成本管理“双控制”
成本控制是生产施工的重心工作，也是历久弥新的企业管理办法之一。201*年，我们要把成本控制摆在更加重要的位置上，坚持内部控制和外部控制相结合的“双控制”手段，深度挖潜、节能降耗，帮助生产施工单位节约成本、提高效益。内部控制，要求生产、施工
单位必须设定自己的成本控制大目标，并将大目标细化分解，层层落实到每个生产施工参与者的身上，强化监管、奖优罚劣、注重效果。外部控制，则是从考核监管和物流监管两个角度出发，重点考核生产、施工单位内部控制是否执行、是否有效、是否规范；重点发挥“一卡通”大宗物料管理系统的优势，实现全集团联网、搭建信息共享平台，实时收集、掌握物流数据，由审计部门对数据的正常性进行评价和监管，做到心中有数，达到外部控制的目的。
（4）时间管理“双利用”
时间，体现在工程上的称为工期，体现在生产上的称为周期，是甲方及客户是否满意的重要评判标准。新的一年，我们不但要坚持“精工细作”，还应当争分夺秒、珍惜时间，实现白天时间、晚上时间的“双利用”。生产单位应在轮班制度的基础上，分配好白天、晚上的工作人数和工作强度，有效提高生产效率、节约成本费用；施工单位也应当划分好白天、晚上的工作内容，合理有效地分配、利用时间。
2、“上下联动”精细化管理
精细化管理，是一种精益求精、科学高效的工作机制，能提高管理效率、提升产品品质、降低管理成本。去年，我们提出了“精、准、细、严”的精细化管理方针，迈出了标准化管理向精细化管理转变的第一步，表明了集团公司向精细化管理转变的决心。今年，我们要从中高层干部、普通员工两个方面，通过上下联动、一同行动，继续提高全员的精益化意识：
一方面，中高层干部要当好精细化管理的引导者和推动者，当好
精细化管理的模范和标杆，起好示范带动作用。过去，我们一些中高层干部的精细化意识不强，在工程细部处理、产品质量优化上没有充分重视，导致我们的工程、产品竞争优势始终不够明显。从今年起，中高层干部的思想意识要带头转变，加深对精细化管理的理解和认识，学习精细化管理的方法和措施，把精细化管理的要求落到实处，带领全员走好精细化管理、精品化运作的新路子。
另一方面，普通员工作为精细化管理的的主导力量，也应积极参与到精细化管理当中来，担负起各自的职责。精细化操作、精细化施工、精细化配合，把“精、准、细、严”四个大字装在心中，用到手中，体现在每一个产品、每一项工程当中，共同推动集团精细化管理水平稳健、有效、快速提升。
3、“雷霆行动”一体化考核
201*年，我们要大力扭转考核思路，明确考核责任主体，实行高管带队、部门参与、基层配合的考核办法，以雷霆万钧之势，全力打假、重罚造假。
首先，明确高层管理者在考核中的责任主体地位，增大分管领导的评判权重，切实有效地统一认识、强化措施、抓好落实，横向到边，纵向到底。
其次，明确职能部门在考核中的监管作用，变“手把手”为“手牵手”，变“考核指示”为“业务指导”，为基层单位“自我管理、自觉改进、自主创新”创造更自主的氛围。
再次，转移考核重心，把考核的重心放在基层、放在对基层员工
个人的绩效考核上，把每个人都纳入到绩效考核体系中来，改变以罚代管的“负激励”，释放绩效考核的“正能量”，真正做到真实有效、有错必纠、奖优罚劣、拉开收入档次。
此外，推广“××模式”，将鑫光公司好的管理经验和方法加以发扬，实现典型带动、全员跟进、共同提高；继续广开言路，欢迎广大干部员工参与管理、建言献策，丰富参与方式、深化参与程度；继续倡导办公无纸化、文件电子化、传达信息化，提高行政效率，节约办公消耗，为企业管理目标的实现添翼助力。
（三）实施良性循环的营销战略
201*年，我们要继续转换营销思路，努力克服市场疲软等不利因素的影响，在保市场、保销量的基础上，把抓回款、抓清欠作为重中之重去抓，确保集团旗下公司销售渠道畅通、资金良性循环，将产业链的“补益”作用充分发挥出来。
1、认清市场形势，挖掘市场潜力
201*年，我们首先要综合过去三年的销售数据，摸出规律、总结经验、分析缺陷，对以往的营销策略、销售业绩等，有一个清醒的认识。然后，扎实开展新一轮市场调研，真实掌握目前同行业市场的基本情况，为实施新的营销战略“投石问路”。最后，召开市场分析会，必要时可以外聘专家教授，为大家分析趋势、列出机遇点和风险点，确定初步的实施方案，用来指导营销人员开拓市场，挖掘现有市场和未来市场的潜力。
2、转变营销战略，开展良性竞争
201*年的营销战略是“重回款、保增长，渠道通畅、良性循环”。围绕这个战略，营销人员应当首先确保销售前期工作的扎实：对客户是否具有法人资格、是否具备购买权限等问题，有明确的认识；订单较大需要签订购销合同的，必须依法签订购销合同；此外，对客户的购买力、资金情况也必须有充分的了解，防止后期货款拖欠。在销售中期，应当把重点放在产品质量和供货速度上，满足客户对质量和供货的需求。到了销售后期，必须把回款放到重中之重的位置上，做到“嘴勤、腿勤、电话勤”，想尽一切办法，确保销售回款足额、及时。同时，还要进一步扭转不良竞争意识，鼓励开展良性竞争，避免无原则地积压货款、无底线地压低价格，真正从质量、从品牌上征服客户、打败竞争对手，赢得销售场上的最终胜利。
3、重视销售回款，确保资金顺畅
“回款难”是这几年营销工作中的一个“老大难”问题。今年，我们转变营销战略、把抓回款放到重中之重的位置，就是要正视难题、破解难题。难题如何破解？具体思路如下：首先是抓预防，在销售前就要给客户打“预防针”，申明公司的回款原则，书面约定好回款的时间和回款额度；然后是看过程，在供货过程中注意客户的法人有没有变更？销售机构有没有变动？如果有，提前协商解决，变更书面协议；最后是清欠款，对于长期拖欠、恶意拖欠的客户，可申请仲裁机构调解，或直接向人民法院起诉，通过法律途径解决回款问题。
4、利用自身优势，亮化企业品牌
说一千、道一万，品牌形象是关键。近几年，我市建材市场上新
品牌不断涌现、旧品牌不断消失、竞争日趋激烈，能够屹立持久的企业不是很多。这就需要我们不断发掘、不断培养、不断发挥自身的质量优势、成本优势、价格优势、服务优势和宣传优势，亮化企业品牌、美化企业形象、提高产品质量及服务质量、提高产品知名度和美誉度，不断提升企业综合竞争力，守好已有阵地，开辟新的战场。
（四）实施一专多能的人才战略
201*年，发展中的集团公司，对各类专业技术人才的刚性需求依然很大；同时，机关职能部门的富余人员也应有所调整。为此，集团公司决定实施“一专多能”的人才战略，一方面大力引进急需的各类专业技术人才，另一方面对职能部门进行整合、对富余人员分流调整，以进一步优化人力资源配置结构，激活人力智本的强劲动力。
1、待遇留人，推行工资、机构改革
201*年，公司将推行工资制度改革，大幅上调广大干部员工的绩效奖金，增加绩效奖金在员工薪资收入中的比重，提高员工薪资待遇。用更加优厚的薪资待遇水平，吸引人才、留住人才。同时，公司将以精简高效为原则，实行机构改革，改变以往的一人一岗的局面。对机关职能部门、各生产施工单位进定岗、定编、定员，精简人员，倡导“一专多能、多劳多得”；将机关职能部门的富余人员充实到生产施工一线，实现人才的内部调剂、内部循环，让合适的人在适合的岗位上发光发热，着力打造“一专多能”型人才队伍。
2、事业留人，试行竞聘上岗办法
改换思路，尝试推行竞聘上岗的人才筛选办法，好中选强、强中
选优、优中选精，能者上、庸者让，不拘一格、唯才是举。让人才有施展空间、有用武之地、有晋级机会；让不作为者、不合格者、不胜任者自然淘汰。同时，增大单位负责人对人员进行内部调配的权限，应岗设人、应才适岗、优化组合，让人才各得其所、各就其位、各展其才，推动集团各项工作高效开展。
3、环境留人，实行引培结合策略
201*年，我们要把引进人才和培养人才结合起来，实行先培训后上岗、变招工为招生，真正把企业打造成员工事业的起点、人才成长的摇篮。在人才培训方面，要针对存在的问题去培训，针对专业、技术上的不足去培训，横向到边、纵向到底、全面覆盖，帮助人才自我完善、自我提高、快速成长。此外，下大力气改善集团办公、施工、生产条件，让每一位员工干得用心、做得专心；下大决心改善后勤食堂、宿舍设施条件，让每一位员工住得舒心、吃得开心。用优越的工作、生活环境，让人才有归属感和自信心。
（五）实施和谐奋进的文化战略
企业文化建设，是一项打基础、利长远的长期性任务。优秀的企业文化，能够引导一种科学的、积极的文化氛围，可以生生不息地孵化出企业赖以生存与发展的人才精英。201*年，我们将更加注重企业文化的建设，注重各类企业文化活动的开展。用“智慧、实干、进取、奉献”的企业文化精髓，以及和谐、奋进的文化战略理念，去引导、去感化员工，让制度执行更顺畅，为制度管理向文化管理转变作铺垫，帮助集团实现更大的发展愿景。
1、凝聚思想，发展智慧文化
继续深化党组织的思想统领作用，加强党员干部的思想政治教育，抓好党员干部的纪律作风转变。要求党员干部落实好“严禁赌博、严禁干私活、严禁上班时间玩游戏、严禁中午饮酒”等“四个严禁”，要求党员干部务必发挥好“领头雁”作用，带好头、起好步、尽好责、服好务，上下一心、全员一致，打造智慧的领导者队伍。
充分发挥工会组织的桥梁纽带作用，关心员工、理解员工、帮助员工、教育员工，积极排查内部纠纷、化解内部矛盾、搞好内部团结、促进内部和谐，引导广大员工立足本岗、积极工作、凝心聚气、开启智慧，真正把广大员工的主体地位凸现出来，把广大员工的主人翁意识唤醒出来，打造智慧的市政铁军团队。
2、激发热情，促就实干文化
201*年底，公司组织了首届员工技能大比武活动，取得了成功、收获了经验，也激发了许多干部员工参与技术创新、质量创新的热情。新的一年，我们要让技能比武活动常态化，纳入制度，写进标准，扩大推广，实现各个岗位、各个工种都参与“比武”。通过“运动式”的技能比武活动，让“正激励”的作用持续发挥；通过工作挖潜的行为，开始营造、倡导一种不盲干、不胡干，有计划、有目标、有技巧、有效率的“实干之风”，用实干去丰富工作经验、优化工作思路、收获工作成果。
3、完善制度，创造进取文化
201*年，将是集团公司制度完善之年。随着产业扩增、机构调
整、人员结构优化、考核思路转变等一系列动作的发生，相应的标准制度体系会有更为深刻的变化。为此，我们要主动审视自己，找不足、找差距，发挥好新制度的工作促进作用。同时，中高层管理者队伍要尽快转变思想、更新观念、勇于进取、敢于超越，不在新的管理思路上落伍，不在新的绩效考核中落后，不在新的前进道路中掉队，跟上集团化发展的步伐。
4、砥砺精神，弘扬奉献文化
“敢打硬仗、能打胜仗、迎难而上、努力奉献”的××铁军精神，是集团公司50多年来，几代××人积累下来的一笔无价的精神财富。201*年，我们要选树一批具有奉献意识、奉献行为的集体和个人，把铁军精神中的奉献精神大加鼓励、大加提倡、大加弘扬，使更多的人自觉投身到集团发展中去，团结一心，众志成城，走好集团公司转型跨越、科学发展的新路！
新的一年、新的起点，新的征程、新的目标！在全新的201*年，我们要充分认清“十八大”之后的发展形势，切实抓牢稍纵即逝的战略机遇，把智慧和力量凝聚到集团发展上来，面对险阻、沉着突击，面对瓶颈、专注突破，面对困境、奋力突围。用市政人的坚韧和开拓，来激发业务活力、增强发展动力、培育产业优势、丰富产品体系，抢占行业经济制高点。相信在各级领导的不断支持下、在集团上下的携手努力下，新的愿望必将达成，新的目标必将实现！
二一三年三月十六日
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