会议营销总结-杨
路歌管车宝南京第一届物流交流会
会议营销总结
会议营销
指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和影藏式销售。
此次我们会议营销的主题是：路歌管车宝南京第一届物流交流会。（下面统称交流会）
此次交流会主要可以分为3个步骤：
第一：广泛收集消费者的数据信息，建立数据库。
对于此次交流会我们主要请的是我们的一些老客户，另一部分是老客户介绍
带来的新客户或者意向客户。主要除了需要了解客户的名字、公司名称、专线线路还得了解有没有与客户冲突的线路和客户。避免客户之间存在利益冲突和矛盾的分在一桌。之前在邀请的时候我们就考虑到这点，主要请的都是选择能给自己带来新客户的物流公司老板，关系也是足够到位，不会”:砸场”的那种。主要可以分为下面几种情况：
1、管车宝使用情况很好，在物流届有一定地位的物流公司老板。2、管车宝用户，但是有保险意向的客户。3、保险客户，但是没有用管车宝的客户。
4、纯粹是新客户，没有用过管车宝也没有合作过保险的客户。
第二、会议营销的组织实施。
确定会议的时间、地点之后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以实现物流信息化理念宣传，以及会议上介绍货源多、信誉好的物流公司，并且现场抽奖来吸引目标客户参加，通过权威客户对产品良好效果的献身说法和我们公司的理念规模等来促成销售。
第三、会后跟踪服务。
对购买的客户进行售后跟踪服务，知道使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。
对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。
会议之前：
收集客户名单，进行交流会的的准备工作：制作横幅、请帖、前期客户一一拜访拍照，摄像等工作。制作客户名单PPT，宣传视屏，会场音乐等等。然后通过统计将客户分类：新、老、管车宝意向、保险意向等。之后分桌，以每桌至少设置一个“钉子”为标准。交流会前一天以及会议当天上午提醒、确定客户能不能及时到场等。
会议之中：
测试话筒音响投影电视等设备使用效果。在交流会中：从4点开始按照会议流程开始迎宾，之后客户都落座之后，史经理讲话欢迎客户，奠定此次交流会以交流为目的的基调，然后开始颁奖，调动客户气氛，在会议中尽最大的效能去激发客户的购买欲望，具体的做法与一般活动一样，找客户上台自我介绍，唱歌等手段。
饭中进行的是抽奖环节，中间穿插知识问答，赠送客户礼品。最后南京分公司全体合唱《朋友》气氛达到高潮。
会议结束后送走客户，客户尽兴而归。
会议之后：
第二天及时回访，确定前一天意向客户能否开户，对参加此次会议的所有客户一一拜访，调查客户此次感受、以及建议。此次会议营销的意义：
这是我们第一次举办会议营销，是一种新的销售模式的尝试，一开始时候是以现场销售签单为主打，考虑到现实的情况分析，最终还是把功利性质抛在身后，主要是以交流、回馈客户为主题，现场签单也只是一笔带过，我们更加注重后期的跟进拜访。这也是此次交流会能圆满成功的前提。但是此次会议之中还是有不少不足之处，这也是跟我们第一次举办缺少经验有关，场面比较大，有时候会出现难以控制的情况，但是通过大家共同的努力，最终此次会议得以圆满成功，最后感谢各分公司经理不远千里过来帮忙和协助。
扩展阅读：学生会工作总结(杨昆)
201*-201*年度第一学期
学生会工作总结
尊敬的各位领导、老师：
时光飞逝，转眼间第一临床学院第二党总支第五届学生会的工作已经告一段落，近一年的工作中，在总支领导和章老师、周老师的指导下，我们二总支学生会坚持以“学习型”学生会和“创先争优”建设为学生会发展的中心，正逐步建设成为在全校同学中起表率作用的学生会。当然，于此同时我们也必须感谢我们总支各年级的辅导员老师在各项针对年级的工作中他们给予的大力支持和很多建设性意见，让我们能够不断地进步。
一年以来，我们学生会有了长足的发展和进步，得到了很多人的支持和赞扬，接下来我想从下面几个方面来简单谈一下这学年我们所取得的成绩：
一、团队建设继续创新，协作管理日趋完善
任何一个优秀的团队必将有一个出色的管理团队来将其完善，这样这个团队才更显凝聚力，才能拥有源源不断的活力去滋润这个团体。学生会也是这样一个团队，目前我们拥有5位主席团成员，24位部长以及112位干事，其规模之扩大也见证了我们学生会的发展之迅速。
（1）确定了学生会章程
上学期，我们经过长期的商讨和探索，确定了我们学生会最新的章程和规章制度，目的是规范我们学生会成员行为、引导学生会正常开展工作、代表我们整个二总支学生会形象。然而美中不足的是至今尚未广泛使用，执行力度仍有欠缺，奖惩制度仍欠明确。（2）增加了安全预案
上学期，在学校各级党组织强调安全问题的同时，学生会各项活动也强调了安全的重要性，规定各部门办活动时策划书上务必注明安全紧急预案这一项目。目的在于沉着稳定的处理活动中可能出现的各项突发情况，加强学生会成员的全局意识，并将各问题具体的各位部长、各位干事，避免重复工作、滥竽充数等现象的发生，提高了工作效率。
（3）取消了网络部
由于总支成立了网络小组，工作内容与学生会网络部存在很大部分重复，故站在总支的角度，学生会取消了网络部，并将其原有的部分工作列入办公室和学习部。
（4）增设成立了采购部
上学期，学生会创造性的增设成立了采购部并在学生会成员共同努力下这学期共支出（）元，相比上学期（）元为学生会节约了经费（）元，证明了这学期成立了采购部是一个明智之举，日后我们必将汲取这一经验，根据实际情况增减某些部门以更好的适应学生会的发展。
二、交流更加紧密，合作更加全面（1）学生会与年级
我们在这学期的工作中，改变了以往与年级在工作方式上的一贯做法，放低了学生会的姿态，在不断探索中，希望能够与年级通力配合，在章老师、周老师的指导下我们总支学生会取得了更加优异的成绩。然而在半年的配合中，我们并不是一帆风顺，依然有些问题是我们一时没有能解决的，我们希望下学期能够继续探索解决问题的方法，为我总支学生会在各项活动中取得更加优异的成绩打下基础。（2）学生会与校内其他学社会、社团
对于学校其他学生会，我们这学期继续加强发展与校团委学生会的关系，与兄弟院系的关系，以及与学校各个社团的关系。多个朋友多条路，与人方便，于己方便。当然，我们广交朋友不仅仅是相互帮助，在相互交流中，我们还能够学习到校学生会，兄弟院系学生会，各个社团在组织活动等各方面的长处。
三、宣传力度空前加大，宣传策略稳中出新
宣传的一种重要形式，它能更好的让其他同学和老师知道我们学生会最近做了什么、付出了什么、得到了什么、取得了哪些成绩。在本届的工作中，我们学生会空前加大了宣传力度。
（1）常规宣传
本届学生会累计出展板100余次，包括中秋、国庆、“敬老月”、元旦、四六级、创先争优系列活动及各部门举办的各类活动。同时配合宣传的还有海报、通讯稿等并在校报发表通讯稿30篇，另外还借助了广播台等校内媒体进行了大力宣传。
（2）宣传策略
在宣传策略方面，宣传部的热情和创新能力得到充分地发挥，彩报剪纸等新宣传方式在宣传方面具有独特的优势，尤其是彩报集展板和海报的优点于一身，在安医德校园里绝无仅有。宣传工作是学生会活动的重要后盾，我们深知责任之重大，在今后我们还会继续加大宣传力度，让大家以更饱满的热情和激情投入到丰富多彩的学生会工作中去。
四、开展活动丰富，锻炼形式多样
本届学生会举办了很多较为优秀新颖的活动，并取得了丰硕的成绩。各项文艺活动我们积极组织，努力准备承办了“浓浓中秋月、滴滴校园情”、新老部长“离别”茶话会、“趣味运动会”、“精彩雷人秀”“我爱记歌词”等，在文艺活动中大家积极活泼，各项活动都精心准备，虽然活动中出现了些许不如意的地方，但大家都付出了很多心血，也得到了很多锻炼，让大家在锻炼的同时也能感觉到学生会的温馨之处；同时，各项体育活动比赛我们也积极参与，取得了很多可喜的成绩如在学生会的指导下，“3+2”篮球赛、校运动会等的顺利进行；另外，我们的义务献血、勤工俭学、“我为购物狂”、“新生电影月”“班服设计大赛”“寝室文化设计大赛”等活动也是搞得有声有色，得到了总支领导和同学们的好评而且献血活动还收到了合肥市血站的感谢信，这不光肯定了我们的工作，也鼓舞了我们大家继续奋斗的信心；最后，我们学生会也积极响应校党委团委号召，举办了“敬老月”、“创先争优”倡议书散发、“安全消防演练”等活动。在此，我向各位辛勤工作的同学们表示最衷心的感谢。
五、深入认识活动不足，努力减少失误出现取得成绩的同时，我们也看到了不足。并不是一切都十分完美。在我们平时的工作中依然存在很多不足。这些问题有很多同学提出，有些我们也想到，看到，听到，可是由于各种原因，问题的解决却并不是都能够十分顺利。例如在平时各项活动组织过程中，缺乏广泛的讨论和意见征求，以致很多同学的好的建议意见不能及时反馈到主席团；在卫生检查方面，我们没有能够做到发动同学们的积极性和避免检查人为因素的问题，从而使卫生检查在某些时候某些地点有应付或是不公正的地方；又如在“离别”茶话会上，部长之间事先没有充分交流沟通好，导致安排干事任务时分工有重复不明确，干事活动前没有培训，处理现场突发情况有所不当等。
当然，如古语所说：金无足赤，人无完人。我们并不奢望我们的学生会能够瞬间完美。我们能够看到我们的不足，就努力想各种办法去尝试改正。我们相信在我们二总支学生会每一个成员的努力下，会将我们的学生会建设的更加美好。
六、紧抓改革工作，深化内外联系（1）深化改革
我们期望下届学生会能够继续深化改革，继续完善学生会的各项制度。包括会议制度、人事制度、工作制度、赏罚制度等相关制度。俗话说：没有规矩，不成方圆。明确了工作制度，我们便能够在一定程度上在各项工作中明确各自职责，同时不断加强对部长工作能力的培养，加强各级之间在工作上的交流，加强各级对各自部门工作组织策划的参与，做好学生会工作计划。（2）加强深化内外部联系
我们还应加强深化内部及外部关系。在学生会内部，主要是主席团与部长之间，部长与副部长之间关系。同时我们应当关注干事们的日常学习和生活，不仅仅在工作上培养锻炼干事，同时在学习生活上给予关心，毕竟被称作学姐学长，就应当将自己的经验毫无保留的告诉我们的学妹学弟。在二总支内，我们还应当积极调整与年级的关系，要明确学生会或是年级都是我们二总支的重要组成部分，是紧密配合的，学生会要组织的活动就是年级的活动，在各项活动中，我们是紧密联系在一起，代表的都是我们整个二总支的形象。
总之，一学年的时间短暂而又漫长，学生会在这一学年中取得的骄人成绩值得所有学生会的成员为之欣喜。作为主席，我也在这半年的工作锻炼中成长和常熟了。瞻望未来，我们满怀信心，豪情满怀。今后的工作中，我们将在各级领导和章老师、周老师的指导下再接再厉、不断进取、恪尽职守、主动创新，在全力配合各位老师工作的同时，争取更好地为广大同学服务，为我们二总支学生会的发展壮大继续作出自己应有的贡献。
主席：杨昆
第一临床学院第二党总支分团委学生会201*-9-
友情提示：本文中关于《会议营销总结-杨》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，会议营销总结-杨：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
公文素材库友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.bsmz.net Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有