河北光德精密铸造实习总报告
河北光德精密机械有限公司
实习计划总报告
实习人员：景春磊实习日期：201*.06.28-07.22转眼间来到公司已经24天了，作为一名应届毕业生来到公司时充满期待和好奇。期待的是未来的挑战与学习，好奇的是第一次接触精密铸造行业，心里有很多的疑问。
来到公司我应聘的是销售专员，作为一名销售人员对本公司的产品，以及产品的工艺流程必须掌握，尤其是产品的材质，规格和功用。由于是精密铸造行业以及未来工作中会经常和技术人员进行沟通交流，所以对技术部的研发流程也要有所了解。以下为我实习流程：
蜡型制壳熔炼后整理亚利德技术商务产品开发1天1天1天3天1天3天3天3天3天作为一名业务员熟悉产品及其生产加工流程的重要性不言而喻，但是其本职是销售，从上表不难看出在车间总共实习7天，技术3天，产品6天，商务流程3天。重点并未突出，通过实习发现对于业务方面来说3天的实习是不够的，作为销售重点就应该是业务，这样对尽早的融入工作会有很大帮助。以下是我自己结合自己实习的经历和自己在公司的实习的一些想法，如果有莽撞和错误之处，希望宛部长给予批评！
1.作为应届毕业生其本身对于公司来说就是个矛盾，一方面其是公司的新鲜血液可能会在未来为公司创造巨大价值；一方面其是一张白纸缺乏工作经验，学校的理论知识不过是纸上谈兵，比较空洞，能应用到实际工作中的也比较少。对于任何公司来说培养应届毕业生都是成本，关键是公司如何看待这样的成本。
2.师徒绩效制度：从实习之初到最后实习结束，实习生的学习工作都由一个专人负责，定期考核，对于不合格的实习人员，师徒并罚，这样能提高新老员工两个人的积极性。实习的效率至少提高一倍。
3.“头脑风暴”：“脑袋空空更能装满梦想”，头脑风暴，简单的说就是集思广益，汇聚所有人的智慧，想法为公司献言献策，促进公司的发展，实习生也许有更好，更强，更新的想法，或者说肯定有。我以我自己的实习经历为案例：
A.北京诚智资产管理集团北京恒硕分公司第三次头脑风暴会。讨论主题：如何扩大公司产品的销售渠道，增强企业产品竞争力。（实习生小组关于产品包装问题的提案为公司所采纳）
B.中国石油集团与中国石化集团
两家巨头公司每年都有巨大利润，其表面数据看似利润平分秋色，其实早在201*年中石油实际盈利率已经开始落后于中石化，并存在巨大潜亏。原因种种，其中有一条就是倚老为尊，少引新流。相反，北京市朝阳区中石化总部，关于办公室工作人员管理的新条例中有两条是应届毕业生提出的（予以采纳）。大大提高了办公室工作人员的工作效率。
C.神威药业石家庄营销部营销战略讨论会：讨论关于整合中小诊所销售资源。实习生李翰林“一托三带”的营销想法被分部采纳，节省了公司30%的销售经费。
销售团队乃是公司的虎狼之师，组成其团队的就是其所有成员，可凝众人力者，可克不可敌之敌，可成未曾想之事！
获得：对公司生产产品以及产品生产加工工艺流程有了了解，学习到技术部研发流程，改善反馈机制。
业务作业流程：1.接单（形式灵活）
2.下单：产品名称，材质，规格以及要求的交期。（当日事当日毕）
A.根据订单制作生产通知单。
B.订单评审表。各个负责人签字审核。
C.生产通知单一式四份：技术部李工，模具库，仓库，生产统计。
3.跟单4.发货（内销）A.调炉号
B.与仓库负责人核对发货数量
C.打包，做箱单：箱号，收件人相关信息。D.发货（箱单发给客户）E.做发货单，ERP系统不足：感觉目前还是空捞捞的，自己很想尽快带客户，却不知从何入手。
希望部长能够给予批评和指导！
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