员工薪资待遇和公司业务拓展计划

员工薪资待遇和公司业务拓展计划

员工薪酬待遇和公司业务拓展计划

一、薪酬制度的重要性和制定方案

您也可能听说过下面这个故事：

从前，有位猎人养了几条猎狗，他一直在想办法让它们抓更多的兔子。开始猎人规定，凡是能够在打猎中捉到几只兔子的，就可以得到几根骨头,捉不到的就没有吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。就这样过了一段时间，问题出现了，猎人发现猎狗捉到的都是小兔子……猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与兔子数量挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次总重量，按照重量来奖罚，于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心……但是过了一段时间，猎人发现猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗捉兔子的数量下降得越厉害。于是猎人去问猎狗，猎狗说：我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不动兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？猎人于是分析汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量，以后即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量……一段时间后,终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量，这时，其中一只猎狗说：我们这么辛苦，这么努力，得到的仅是几根骨头，而我们捉的猎物已远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢？于是，有些猎狗就离开了猎人，自己捉兔子去了……这也就是说，薪酬制度对于一个公司的发展是十分重要的。那下面我就发表一下个人的一些见解，大胆的去设想一下我们公司薪酬制度的制定方案，不足之处或冒犯之处，请多担待！1、薪酬制度的目的：

a、对员工的贡献给予相应的回报，激励保留员工；

b、保证薪酬在劳动力市场上具有竞争性，吸引优秀人才；

c、通过薪酬机制，将短、中、长期经济利益结合，促进公司与员工结成利益共同体关系。2、制定薪酬制度的原则：

a、员工的职位等级、工作表现、劳动力市场状况、员工的潜力等是决定员工个人工资的依据；

b、外部劳动力市场的工资水平是确定公司工资标准的重要参考依据；

c、根据不同岗位的特点，制定不同的工资结构，以最大限度地激励员工的表现；

d、反对平均主义分配，工资分配适当的向高管人才、关键人才、市场供给短缺人才倾斜；e、要依据公平性、竞争性、激励性、合法性和经济性。3、好的薪酬具备六大特点：a、薪酬水平具有竞争力；

b、视自己企业情况定工资中固定和变动的比例关系；c、工资是否以绩效为引导；d、薪资结构是否合理；

e、薪资能否做到公开、透明；f、同一岗位的工资因人而异。

4、根据上述几点内容制定我们公司经济性薪酬制度，如下：（一）行政人员薪资构成：

1、总经理工资：基本工资+年终奖（年净利润×3%）2、副总经理工资：基本工资+年终奖（年净利润×2%）

3、其他行政人员：基本工资+年终奖（年净利润×2%；基本原则按其他行政人员人数分摊，为激励员工工作积极性，可根据考勤、工作表现等情况不同对待，具体分配由总经理决定。）

4、财务和设计人员：负责公司的财务、年审、报表、图纸的审核、设计等，可完全利用会计公司、设计公司的专业人士做我公司的兼职顾问，这样可减少公司费用的开支和人力资源的浪费

（二）业务人员薪资构成：

1、专职业务人员

底薪+提成+奖金+工龄工资

普通业务员底薪+提成+奖金+工龄工资

业务经理底薪+提成+奖金+工龄工资+总业务×1%

提成----参照提成办法

奖金----是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。每月领取奖金的人数和金额不固定，每位工作表现优异的员工均可获得；

工龄工资----在职人员供职满两年,每月100元补助；供职满三年，每月200元补助；供职满四年，每月300元补助；依此类推。

业务人员具体提成办法

总工程量底薪提成备注业务员业务经理业务员业务经理视具体情况而定：如业务员因素，连续0万元1500元3000元003--6个月无产值，可作辞退处理；如公司因素导致无产值，不在此列5万元以下5～9万元1500元1500元3000元3000元3000元3000元3000元3000元2%2.5%3%3.5%4%4.5%1%1.5%2%2.5%2.5%3%结合实际情况具体情况具体分析结合实际情况具体情况具体分析结合实际情况具体情况具体分析结合实际情况具体情况具体分析结合实际情况具体情况具体分析结合实际情况具体情况具体分析10～20万元1500元21～30万元1500元31～49万元1500元50万元以上1500元2、兼职业务人员（包括不拿底薪业务员）

参照“业务人员具体提成办法”提成，提成可增加一个点数；也可在自愿的情况下与公司四六分成利润额。

3、公司内部其他人员（包括股东等）

公司内部其他人员介绍的工程，如本人同意由公司运作，经公司上级领导协商同意后，可由公司承担所需费用并组织运作，按“业务人员具体提成办法”提成；如本人在不耽误公司正常工作的前提下，自己运作，运作不成功，公司不予报销任何费用，运作成功，可按13%提取运作费用，按“业务人员具体提成办法”提成，具体提成比例由公司上级领导开会决定。备注：

1、业务员或业务团队份内工作：客户沟通、现场测量、工程预算、协助收款及整个项目跟进至完工。

2、以上均只包含住宿费补助；业务过程中差旅费实报实销；

3、以上部门员工基本工资浮动参考本人另行指定的《公司员工绩效考核办法》；

4、以上业务员提成办法，在实际运用过程中，对提成范围的确定以及提成点数如有异议可提出与公司商讨，公司保留对提成办法的修改；5、业务员提成办法以实际工程造价（不含税）为准；6、业务提成结算时间为工程验收完成时间。

7、公司正式聘用的经理、业务和设计人员不准在上班时间接洽或操作私活，如有发现立即解除聘用，并扣发一个月工资。

8、若有未定事项，则按实际发生情况进行协商。二、201*年上半年公司业务拓展计划（一）公司业务工作安排

1、用最短时间将整个潍坊市区的所有工程项目做详细的实地摸底分析，用书面形式将目标工程的信息报告上传北京总公司，总公司及时的将意见反馈给潍坊公司；

2、与潍坊当地知名建筑公司（如昌大建筑集团）构建合作关系，根据考察，昌大集团在潍坊开设的建筑工程项目占到70%以上，与他们真诚合作增进关系总比与之为敌要好的多；

3、想尽一切方法与当地的几家大型房地产公司建立合作关系；让我公司先从增加工程量、提高工程质量、有竞争力的工程报价上赢得口碑；4、提高我公司在潍坊建筑装饰业内的知名度：a、做品牌形象工程b、赢取客户的亲睐、好的口碑和评价c、利用一切可利用的宣传模式，例如：员工工作牌、工人的工作服、工作区域的装饰牌、吊篮的围栏、业务专用手提袋、公司专用车、供客户考察用的纪念品等，均可在上面注上我们的公司名和宣传语；

5、在完成市区工程项目信息获取的基础上，抓紧时间拓展下县业务工作，因为我们没有太多时间了，一定要在石材装饰业市场达到饱和前抢占市场，让我们公司在潍坊地区占领一块天地。待公司稳步发展壮大后，就像潍坊的中百集团、昌大集团、泰华地产一样，慢慢的侵并、排挤其他同行；到那时，我们也集团化了，会拥有我们自己的矿山、加工厂、运输公司、装饰公司、投资公司、地产公司，我不是在空想，只要公司员工齐心协力，愿望一定会实现。

北京世纪君盛石材装饰工程有限公司潍坊公司尹强

201*年3月

扩展阅读：拓展销售人员的工资待遇和销售提成的暂行办法

拓展销售员的薪金待遇和销售提成奖金的暂行办法

为了确保公司销售计划的实现，调动裤汇馆拓展员工的工作积极性特制定本拓展销售薪金待遇及销售提成奖金管理办法。

第一条、沈阳鑫麒麟裤汇馆拓展销售人员的工资待遇和销售提成奖金管理的暂行办法执行期限为201*年8月1日至201*年12月31日。

第二条、沈阳鑫麒麟裤汇馆拓展销售人员的工资待遇和销售提成的暂行办法适用于鑫麒麟裤汇馆全体拓展销售员工。

第四条、拓展销售人员销售的商品范围是本公司经营的所有商品，包括0081事业部和裤汇馆所有商品。

第五条、拓展销售人员的销售区域范围：全国或按供应商指定的区域范围进行销售，在销售过程中不得损害鑫麒麟裤汇馆的形象及信誉，如有其他区域冲货事宜由本部门自行妥善解决。

第六条、拓展销售员应确定拓展区域及销售任务。

第七条、拓展销售员的销售任务按年、季、月分解销售任务。

第八条、拓展销售人员的工资待遇按公司薪金待遇执行外另增加拓展员工离家公出津贴每月300元，其发放标准为：

1、每月公出10天以上可享受补贴。

2、当月完成拓展销售任务的60%以上（含60%）。

第九条、拓展销售人员的销售提成奖金发放办法：

一、拓展销售人员的销售额的确认：

1、新拓展的客户销售额。

2、公司老客户但6个月以上没有销售往来的客户的销售额。

二、拓展销售员的销售提成奖金提成比例为其拓展客户首单销售额的1.5%。三、拓展销售员的提成奖金发放原则：

1、拓展销售员年销售任务完成率不得低于80%，否则取消全销售提成奖

金。销售任务完成率高于90%低于100%其奖金按完成百分率发放，超额完成部分按实际金额计算。3、销售提成奖金按季度发放。

5、拓展销售人员连续三个月平均销售额未完成销售任务的60%将取消本

季度提成奖金，并移交人事部按相关规定降职、降薪或劝退处。

6、拓展销售人员连续三个季度平均销售额未完成销售任务的70%将取消

全年提成奖金，并移交人事部按相关规定降职、降薪或劝退处。

7、拓展销售人员连续三个季度平均销售额未完成销售任务的80%将取消

前三个季度的销售提成奖金。

8、拓展销售人员销售提成奖金按其拓展客户销售额的1.5%计算，销售

提成奖金当期发放70%，其余30%预留部分作为年终奖发放。

9、预留年终奖部分在年终全体职工大会上发放70%，次年第一季度末发

放余下的30%

10、拓展销售人员在任何情况下工作未满一年离职，其年终奖金将不予

发放。

第十条、销售提成奖金的计算公式：季度销售提成奖金=本季度销售额×1.5%。

第十一条、拓展销售人员的公出旅差费报销标准按公司旅差费报销制度执行。

第十二条、拓展销售员应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

第十三条、拓展销售员必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。第、拓展销售员方接受公司总经理及部门总监的领导和财务部门的监督。第十四条、拓展销售员不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

第十五条、本拓展销售人员的工资待遇和销售提成奖金管理暂行办法于

201*年8月1日起执行。

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