实习小结
附表B校外分散教学学生月实习小结
月份
班级：姓名：实习单位：本月主要实习内容与体会（1200字左右）来到千里之外的西安，一切都感觉相当的陌生。我西安的这家公司当实习生，这家公司是国际高端葡萄酒品牌运营商，专营拉菲系列及加拿大冰酒系列。我的日常主要的工作是联系客户、维护客户关系、给客户送货、为客户做培训，还有做市场调研。一开始我花时间熟悉了葡萄酒与冰葡萄酒的一些基本常识，增强自己的业务知识。经理对我也作了单独培训，对这个行业有了大概的认识。因为我们做葡萄酒销售客户大多是酒店、西式餐厅，所以要经常出入酒店、饭店，对自身的形象十分注意。营销更重要的是踏实的做好自己的工作，多去跑动，多思考，多总结，记得这样一段话：作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明；如果你不够聪明，应该足够谦虚；如果你不够谦虚，应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要干营销。所以，我虽然不是最聪明最专业的，但我一定会以最谦虚和最勤奋的态度，投入到以后的销售工作当中，做好营销！由于我是实习生，老板并没有给我安排一个明确的职位，平时我的工作就是打杂，哪里需要帮忙哪里就有我的工作。看起来虽然很不起眼，但我缺学到了很多很多。其中一点就是如果你自己的工作能更加顺利地完成，就必须跟同事们打好关系，平时看到别人碰到什么困难应该主动上前去帮忙。否则，下次遇到问题谁会帮你？你的工作不可能说都是自己一个人就能完成的，很多时候都要其他部门的配合和支持，所以你帮助别人可以说就是在帮助自己。沟通是一门很有意思的学问，你可以可以说它很难，也可以说不难。我觉得那些现在很多书上说的繁琐的沟通技巧或职场潜规则之类的东西都是虚的，是其次。只要我们能够以真心示人，平时多帮助别人，赢取别人的认可其实很简单。之前某个同事告诉了我一个小技巧，一个很实用的小技巧，那就是随身携带一个笔记本，把将要做的工作都记录下来，那么肯定不会再忘记一些琐碎而又必须完成的事情了。根据我的了解，很多男同事都不喜欢带笔记本的，认为那样太过于女孩子气了，但我不得不说，笔记本真的很好用！有一句广告词是这么说的：不用不知道，谁用谁知道！回想当初在学校的时候，曾幻想过自己一毕业就在大公司上班，轻轻松松就拿高工资。现在一想，这是多么的不现实啊。当我出到社会我才发现我们在书上学到的东西与社会需要的存在着巨大的差距。刚踏入社会我们需要的是脚踏实地，认清自己的实力，高职位高收入是需要前期不断努力与积累的。如果眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做那么只能被这个社会所遗弃。只要肯努力，肯一步步往上走，我相信我们都会实现自己的梦想！下面是我这个月的感受、体会、收获和心得：1、别总以为自己是实习生，出来工作没有人把你当实习生看待。2、老板喜欢灵活、机智、勤奋的员工，偷懒、呆板的人不受老板青睐。3、懂得人情世故，方能在社会通行无阻。4、团队就是有口才的人指挥着带着耳朵的人。5、做不了第一，就做唯一。201*年3月日实习单位指导教师评语:签名：
学院指导教师评语:签名：
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工学结合实习总结
时间过得真快，一转眼间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
作为一名专业知识不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是中职生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和我们都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名中专生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。
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