5月28号 唐涛工作总结

5月28号 唐涛工作总结

工作总结

售点名称：金山苏宁工作时间：8点到20点

导购员：孙冥君、邓珍珍、陈扬实习人：唐涛

一．工作计划及目标：

二．结果：

（1）.顾客分析表：到柜人数驻留时间驻留人数顾客关注的信息601分钟353分钟105分钟510分钟115分钟3外观，价格比较屏幕，手机的独音乐效果如做比较和同功能，特之处，何，上网速度类产品如何，下载游戏能不能玩讲解的信息音乐，价格屏幕，短信，音乐音质效支持s40的平我们的翻盖上网果好给顾客台，EDGE高带上耳机感速上网，受压一压没问题别的翻盖不行成交总台数4销售明细（机型）：530粉一台、518黑一台、i6一台、289白一台。

（2）库存统计表（明细到颜色）：型号I508I530I289I6I269I266I518K201K202K302紫紫白白白白白灰黑咖啡粉白库存121014需补货数000金粉877000紫黑蓝8763000000001000788黑蓝125098（3）销售统计表：数据品牌时间5月26日5月27日同比增长（或下降）门店总量百分比门店占比步步高24增长100%下降44%无法统计无法统计无法统计无法统计OPPO95销售分析：三．工作中出现的问题：

1，促销员强烈的依赖感和被动性，他们想卖机子不假不过如果工作8小时他们把全部精力放在卖手机上可能今日的销量不止4台，工作时间他们有一部分的是在聊天，是在聊手机qq，这些不是说不可以，我没资格罚款，但是这些事情总有个度吧，超过这个度就叫做不合理，没有超过这个度就叫做合理。但是很多时候促销员没有掌握好这个度，流失了很多顾客。2，对于三个人上班的柜台，比如说8节柜台，用不到的备用机模分三个地方放，有的地方放这个型号有的地方放哪个型号，没有人会主动去把所有机模统一放到一个柜台里，一到用的时候，就会跟我说唐涛机模没有了？你回公司领点，事实上柜台里面有只是他不知道，我把机模找出来给他，他不会说声谢谢他会觉得理所当然因为这个是你收的，实际上并不是我收的只是我发现的，我告诉他们哪里哪里有机模你可以去找，有空可以去收拾一下归归类，结果没有人去执行，好按照刘总的方法，我去帮他们收拾，然后告诉他们在哪里，下次临促来给临促用完，又乱了，又开始瞎放了，然后我再来帮他们收拾，再告诉他们，好再过两个星期又乱了，为什么老会乱？为什么老没有人主动去收拾？总觉得我不收拾别人会去收拾，总感觉柜台是我业务员的不是我促销员的，即便是我促销员的也不是我一个人的是大家的，我做了别的事情那这个事就应该人家去做，试问这样的情况我需要花141个小时来帮他们收拾机模吗？

机模要收拾，彩页也要收拾，因为这些东西经常用，用完没有及时归回原处就会乱放，结果就是不知道东西再哪边。

我不是搞宗教的我没办法改变一个人的信仰，我花141个小时去跟他们同甘共苦，141个小时之后喃？刘子涛老师的课上说过没有一个完善和可执行的奖罚制度，那就是在考核什么？考核人性，而往往人性是不合格的。就比如说刘总为什么说总结格式不对罚款二十，迟交也罚款二十？为什么就不相信我们会主动积极的去按时按标准完成工作总结喃？因为不相信我们或者说以前相信我们可是我们没有按照要求去做，柜台也是同样的道理，相信他们能自觉结果没有自觉。四．解决方案：

柜台促销员的某些问题，只能用强制的手段，奖罚分明的制度来遏制，而不是我一味的去做给他们看，让他们良心发现，觉得这些应该自己去做而不是我来帮他们做。五．心得体会：

售点销量提不上来，柜台促销员会跟我说人流量不行，手机功能款式跟不上潮流，你说我会帮他们解决这些问题吗？对！这都是原因但是原因很多不是所有都能解决掉的我与其跟他们扯这些我们不能改变的东西不如好好的把我们能做的事去做好我们能做的是什么？人流量不高对吗？我们可以提高自己的销售技能因为一百个顾客来柜台最后只能卖5台手机剩下的95个顾客我们能不能自己多提高销售技巧，和专业知识把95个没购买的再争取几个喃？

柜台实习促销员刚开始拿提成时会有个惯性思维，能卖贵的不卖便宜的，不如能卖泡泡的不会去卖289.，因为508提成50元289提成才20而顾客只带了800元来买手机就想买个便宜的，你介绍她泡泡，如果没有第一时间询问到顾客的需求，和继续推泡泡很可能顾客调脸就走了，而不会去关注你柜台陈列里还有289，为什么？因为顾客本身不想来你步步高看的，是被你拦截下来了，而你拦截完用的型号又不对口，不对口不要紧重要的是在一分钟之类没有选择好顾客需求的型号，顾客当然会走，何为销售，把顾客需要的东西卖给顾客。

六．案例分析：

目标群体：30岁职业女性。案例：我：“您好，欢迎光临步步高音乐手机，师傅看看这个款式的啊喜欢啊？”（拿了一个508紫色推给顾客观看）

顾客：（没说话拿起了手机）我：“这款手机有三种颜色白色、紫色、粉色属于功能比较全面实用一点的手机。”顾客：“你们这款手机信号怎么样啊，打电话清晰吗？”我：“这款手机打电话信号很好的哎，步步高做了几十年无绳电话，信号这个方面你放心，而且这款手机采用了一种间歇性的发射型号比普通手机的连续性发射型号更清晰，在地下室、地铁、公交车上通话都很清晰的。”

顾客：“哦，那就好我就是在地下室工作，信号不好的手机根本用不起来，那这款手机现在什么价格啊”我：“现在这款手机是我们的特价优惠手机，原价1299现在特价999，而且的话我们这款机器，不仅有用强大的短信功能，支持智能连打，数字字母汉字不用切换输入法直接打出来，提高你的速度，所有JAVA功能都支持后台操作。用的是EDGE协议上网，网速比通常的GPRS上网快将近3倍。我们的像素是30W的，因为屏显效果好，拍出来的效果相当于130W像素。”顾客：“我关心的是手机质量，就是用的时间长不。”我：“我们BBK是老品牌，在很早前就做手机了。你可以看下咱们的外观，材质非常高档，而且采用了一个水晶双色注塑的工艺防划耐磨，不掉漆不掉色，耐摔耐压。”顾客：“恩，那里面的质量呢?”我：“是这样的，我们BBK手机里面的内壳都是采用金属内壳没有任何螺丝连接，摔一下不会出现质量出问题。而且我们的手机软件都很先进，很稳定的。”顾客：“好，那你们的电池待机时间怎么样？”我：“我们电池都是采用日本麦克赛尔的电芯，待机时间比同等容量的电池待机时间更长。寿命更长，具体的来讲，正常待机5到6天没有问题，就是打电话多一点，待机4到5天也没有问题而且我们的电池在充电400次以后还能保持原容量的75%-80%。而且电池更安全稳定。”顾客：“那好吧，帮我拿个白色的吧。”

扩展阅读：词根1038

1038个词根

1.abol=todoawaywith废除abolish废除

2.ab-sum=notpresent离开absent不在3.abyssys=bottom底abyss深渊4.ac=anoak栎属植物acorn橡树子5.acer=afield原野acre英亩6.acer=sharp尖锐的acerbity酸7.acidus=sour发酸acid酸8.acu=sharpen削尖acumen敏锐9.aedes=ahouse住宅edifice屋宇10.aequus=equal相等的equal平等的11.aer=air空气aerate充气

12.aer=before以前ere在…之前13.aesth=feel发觉aesthete审美家14.aestimo=tovalue估价esteem尊重15.aeternus=ofendlessduration永久的eternity永恒

16.aevum=age年龄coeval同年代的17.afen=evening晚上eve黄昏18.afre=always永远ever永远

19.ag=act行动agency力量20.agan=toown承认owe感谢

21.aggelos=amessenger通信员angel天使

22.agger=heap堆积exaggerate夸大23.ago=lead引导pedagog教师24.ago=todo做agile敏捷的25.agon=contest争夺agonal濒死26.agr=field原野agrarian土地的27.aither=burn烧ether太空28.alb=white白的alb白长袍29.ali=another又一alias别名

30.alo=tonourish营养aliment食物31.alt=high高的alter祭坛

32.alter=theotheroftow两者的另外一个alter改变

33.ambio=Igoroundabout我在周围到处走ambition抱负

34.ambulo=Iwalk我步行preamble序言

35.amo=Ilove我爱amiable可亲的36.ampl=wide广大ample广大的37.an=one一个any什么

1

38.ancestre=onewhogoesbefore走在先前的人ancestor祖宗

39.ancien=old古代的ancient古代的40.anemos=wind风enemograph风速计41.angl=acorner角angle角42.ango=tochoke呛anguish苦恼43.anim=breath呼吸animal动物44.anism=mind心animosity敌意45.ann=year年annual周年的

46.answer=todeclareinopposition回答answerup应对迅速

47.anth=flower花anthology选集48.anthropos=man人anthropocentric以人类为宇宙中心的

49.antiqunus=ancient古代的antic古怪的

50.apell=callbyname叫appeal要求51.aper=open打开aperture口52.apt=fit配合apt合适的53.aqu=water水aqua水54.ar=plow犁arable耕地

55.arbiter=ajudge法官arbitrate仲裁56.arbor=atree树arbor棚架57.arc=abow弯曲arc弧

58.ardeo=Iburn我烧ardent热心的59.are=circle环circular环形的

60.area=vacantplace空地area地面61.arena=sound活动场所

62.argent=silver银argent银

63.arguo=Iprove我证明argue证明64.arid=dry干旱的arid干旱的

65.arktos=bear熊星arctician北极探险者

66.arm=arms兵器arms兵器

67.ars=art艺术art艺术

68.asketikos=ascetic修士ascetic苦行的

69.aspectus=look外表aspect样子70.asper=rough粗asperate使粗糙71.asthmamatos=asthma喘息asthma气喘

72.astigmamatosic=astigmatic散光的astigmatic散光的

73.asulon=refuge庇护asylum收容所74.athletes=athlete运动员athlete运动员

75.atmos=air气atmograph呼吸气息计76.atrox=savage野蛮的atrocious凶恶的

77.aud=hear听闻audible可闻的

78.audax=bold大胆的audacious大胆的79.augeo=increase增加augment增加80.aur=gold金auriferous含金的81.austeros=austere严厉的austere严厉的

82.av=bird鸟aviary鸟屋

83.ax=axle轴axial轴的

84.axios=worthy有价值的axiom公理85.bac=back后backer支持者86.bacan=tobake烘batch一批87.bacteri=bacteri细菌bacterium细菌88.balaution=baluster栏杆baluster栏杆柱

89.balig=bag袋belly胃

90.ball=dance跳舞会ball跳舞会91.ballo=throw投emblem象征92.bana=death死bane祸害

93.baptein=bathe给…洗澡baptism洗礼

94.barba=abeard须barb倒钩

95.barbaros=rude原始barbarian野蛮96.baros=weight重barodynamics重力学

97.bas=short短的base低级的98.basis=step步base基础99.bat=beat打abate减少

100.beacnian=tonod点头beckon召唤101.beam=atree树干beam光线102.beatan=beat击beat打

103.beatus=blessed神圣的beatific赐福的

104.bed=aprayer祈祷bead水珠105.bel=fair美丽beldam老太婆106.bell=war战争bellicose好战的107.bene=well好benediction祝福108.beodan=toproclaim宣布bid吩咐109.beorgan=toprotect保护burgh自治市

110.beran=tobear生bear负担111.betan=toamend改正better改善112.biblia=book书biblical《圣经》的113.bibo=Idrink我饮bib常常喝114.bindan=tobin捆bind装订115.bio=life生命biochemistry生物化学116.bitan=tobite咬bite咬断117.blanc=white白blanch漂白118.blasan=toblow吹blast一阵119.blawan=toblow吹bladder囊120.blowan=tobloom开花blow开121.bodian=toannounce宣布bode预兆

122.bodig=body身体body身体123.bon=good好bonus奖金

124.botone=plant植物botanic植物的125.brad=broad广阔的broad宽阔的126.brecan=tobrak打破brake刹车127.breowon=tobrew酿造broth肉汤128.brev=short短breve短间符号

129.bronch=towmaindivisionsofwindpipe支气管bronchus支气管130.buan=totill耕种boor农民131.bucan=touse用brook容忍132.buffalo=ox水牛buffalo野牛133.bugan=tobend使弯曲bay湾

134.burs=purse钱包bursar掌管财务者135.byman=toburn点burn烧毁136.cad=tofall降落cad抑扬137.caed=cut切caesura休止138.camer=vault地下室camera暗箱139.camp=field原野camp营

140.cancellare=lattice栏杆cancel取消141.cancer=acrab癌canker口疮142.candeo=Ishine我发光candid公正的

143.canis=adog狗canine狗的144.canistrum=abasket篮

145.cano=tosing唱cant假话146.cap=totake拿capable有能力的147.capit=head头capital主要的148.capr(capere)=goat山羊caper跳跃149.carcer=aprison监狱incarcerate监禁

150.carn(car,carnis)=flesh肉carnage屠杀

151.carta=card纸chart海图

152.carus=dear亲爱的caress爱抚153.castigo=Icorrect修正chasten惩戒154.castus=pure纯chaste纯洁的155.causa=acause原因cause原因156.cautum=totakecare留意caution当心

157.cav=hollow穴cave洞158.ceald=cold冷cool凉的159.ceapan=toform形成form形成160.ceapian=tobuy买keep保持

161.cearcian=tocrack劈啪地响crack裂开

162.cearu=care关心care小心163.ced=go行cede让步

164.celer=swift快celerity迅速

165.cennan=toproduce生产produce出产

166.censeo=Ijudge我审判censor检查员

167.cent=hundred百cent分

168.center=center中心center中央169.ceowan=tochew嚼cheek面颊170.cern=separate区别concern关系171.certus=fixed一定的certain确实的172.character=character性格character性质

173.charte=papyruscard海图chart海图174.chasma=anopening开chasm陷窟175.cheer=astate高兴cheer高兴176.cheir=hand手chirognomy相手术177.chem.=belonging化学的chemical化学的

178.cheval=horse马chevalier骑士179.chil=lip唇chilognatha唇颚类180.chlor=green绿chloral氯醛

181.chole=bile怒cholesystectomy胆囊切除术

182.choros=chorus合唱choir歌唱队183.christos=anoint抹油于chrism圣油184.chromato=colour颜色chromatic色彩的

185.chron=time时间chronic长期的186.chrys=gold金chrysalid蝶蛹

187.cine=movement运动cinecamera电影摄影机

188.cing=bind束pre-cinct境界189.cito=summon叫cite引用190.civ=citizen公民civic城市的191.clam=abond契约clamp夹子192.clamo=cryout乞求claim要求193.clarus=clear光明clarify澄清194.claud=close关闭clause分句195.clemens=mild温和的clement温和的

196.cleofan,cleovan=tosplit劈开cleft裂缝

197.clifian=toadhere粘附clay泥土198.clin=bend弯incline低

199.cliniqueklinike=clinical临床术clinic门诊所

200.cliv=slope坡acclivity斜坡

201.cnawan=toknow知道ken眼界202.cniht=ayouth青春youth男青年203.cnotta=aknot结knotty有节的204.cnytta=toknit编织knot结

205.cogn=know知道cognition认识206.col=totill耕耘colony殖民地207.color=heat热caloric热

208.commod=fit合适的commodity物品209.communis=common普通的common公共的

210.cone=peak高峰cone锥形物211.coquo=toboil烧cook煮212.cor=heart心core核心213.corn=horn角corn鸡眼214.corona=acrown王位corona冠215.corp=body体corporal肉体的216.cosmos=world世界cosmic宇宙的217.cranio=skull头脑craniology骨头学218.creed=believe相信credence介绍信

219.creo=Icreate我创造create创造220.cresc=grow增长crescent新月状的221.crimen=acrime犯罪crime罪

222.crux=across交叉crucial决定性的

223.cryo=frost寒冷cryobiology低温生物这

224.crystallo=ice水晶crystal水晶225.cubi=cube立方体cube立方体

226.cubo=Iliedown我躺下incubate孵227.culp=fault错culpable有罪的

228.cumbrous=heap积累cumber麻烦229.cunnan=toknow知道can能230.cur=care注意cure纠正231.curr=torun跑current通用的232.cwellan=tokill杀kill杀死233.cwethan=tosay说quoth说过234.cwic=alive活着的quick快的235.cyclo=acircle圆周cycle周期236.cyno=cynic狗cynic玩世不恭的237.cyst=bladder囊cyst胞238.cyt细胞cytochemistry细胞化学239.daeg=day日dawn黎明

240.daelan=todivide分deal分配241.daemon=spirit鬼demon恶棍242.damno=Icondem谴责damn攻击243.deare=dear亲爱的dear亲爱的244.debeo=toowe欠debt债务245.decem=ten十decimal十进的

246.decens=becoming合适的decent正派的

247.deman=tojudge裁判deem认为248.demos=people人民democracy民主

249.dens=atooth牙齿dent齿250.densus=thick厚的dense密集的251.derma=skin皮derma真皮252.deus=agod神deify当作神明

253.dexter=righthand右手dexterity灵巧

254.diaita=wayofliving生活方式diet饮食

255.dico=tosay说出dictation命令256.die=ditch沟dig挖

257.dies=aday一天diary日记

258.dignus=worthy有价值的dignity高贵

259.dioikeo=tomanage管理diocesan主教

260.do=togive给date日期

261.doceo=toteach教docile驯良的262.dokeo=think想dogma教条

263.doleo=Igrieve我感到悲痛condole慰问

264.dominus=alord主人dominant支配的

265.domus=ahouse房子domestic家里的

266.don=todo做don披上

267.dono=Igive我给与donor赠与人268.dormio=Isleep我睡觉dormitory集体寝室

269.dragan=todragdrag拖270.drao=act行为drama戏曲271.drifan=todrive驱drive驱使272.drincan=todrink喝drink喝酒

273.dripan,drypan=todrip湿透drip湿透

274.dromas=arunning跑

275.dromos=acourse进行dromos竞走场

276.drygan=todry干涸dry干旱的277.duco=tolead领导duke公爵278.duo=two二duplicate复制的279.durus=hard坚硬的endure持久280.dwal,dol=foolish笨的fool蠢人281.dynamis=power力dynameter扩度计

282.dyne=anoise杂音din闹音283.dyppan=todip浸dip浸渍284.eac=also也

285.eage=aneye眼睛eye眼睛286.eaid=old年老的older较老287.earian=toplough犁ear穗288.earnian=reap收获earn赚得289.echo=asound声echo回声290.efese=eaves屋檐eavesdrop檐水291.ego=I我egotist利己主义者292.eidolon=animage偶像idol偶像293.eidolon=animage像idol偶像294.eidolon=idol偶像idol偶像

295.eidos=form形状cyclorama圆形画景

296.eikon=animage像icon人像297.eikon=icon像iconic人像

298.eiron=adissembler伪君子ironic讽刺的

299.elao=drawout引长elastic弹性的300.electron=amber琥珀electric电的301.emo=tobuy买redeem买回302.eo=togo去exit退场

303.equus=ahorse马equine马的304.eremos=solitary孤独的hermit隐士305.ergon=work工作erg尔格306.erro=Iwander我漫游err犯错误307.esse=tobe存在essence本质

308.ethnos=race种族ethnocentrism种族优越感的

309.ethos=acustom风俗ethic伦理310.etymos=true真的etym词源311.eu=well美好eulogist颂扬者

312.exemelum=example范例example例子

313.expedio=Isetfree我给予释放expedition远征

314.experior=totry尝试expert专家315.faber=aworkman工人fabric布316.facies=theface脸face脸317.facilis=easy容易的facile易做到的318.facio=Ido我制作fact事实319.fadus=atreaty条约federal联邦的320.fallo=todeceive欺骗false假的321.fama=areport报告fame名声322.fans=speaking说infant婴儿323.fanum=atemple庙宇fane教堂

333.feower=four四firkin小桶334.fero=tobear承担confer授予335.ferox=fierce凶猛ferocity残忍

336.festus=Iboil我煮开水fervent炽热的

337.festus=pertainingtoholidays关于假日的festal节日的

338.fibula=astory故事fable寓言339.fidelis=faithful忠诚的fidelity忠诚340.fido=Itrust我信赖confide信托341.figo=Ifix我把…固定下来fix牢记342.figura=aform形式figure外形343.filius=ason儿子filial子女的344.fillan=tofill装满fill占满345.filum=athread线file档案346.findan=tofind找到find发现347.findo=tocleave劈开fissile裂变的348.fingo=toform形成feign假装349.finis=anend终端finite有限的350.firmus=firm坚强firm结实的

351.flagro=Iburn我燃烧flagrant公然的352.flamma=aflame火焰flame火焰353.flecto=tobend弯曲flexible可变通的

354.fleogan=toflee逃flee逃避355.fleotan=tofloat漂浮fleet海军356.fligo=todash猛撞afflict折磨357.flos=aflower花flower花

358.flowan=toflow流动floe浮冰块359.fluo=toflow流动fluid流动的360.foda=food食物fodder饲料361.fola=foal驹filly小雌马

324.faran=togoortotravel去或旅行362.folium=aleaf树叶foil叶形饰fare行走363.forma=aform形状form形态325.fast=fast紧的fasten扎牢326.fattus=silly愚蠢fatuous愚昧的327.fatus=spoken口语的fate命运328.fedan=tofeed喂food食物

329.felicis=happy幸福的felicity幸福330.femina=awoman女人feminine女性的

331.fendo=Istrike我进行反击fender防御物

332.fengan=tocatch捉fang尖牙

5

364.fortis=strong强壮的fort堡垒365.fot=foot足foot跳舞

366.frango=Ibreak我弄破fragile脆的367.frater=abrother弟兄fraternal友好的

368.fraus=deceit欺诈fraud欺骗369.freon=tolove爱

370.freond=friend朋友Friday星期五371.frigus=cold冷frigid寒冷的

372.frons=theforehead前额front前面373.fruor=toenjoy享受fructify结实374.fugio=Iflee我逃跑fugitive逃亡者375.ful=foul难闻的filth污秽376.fumus=smoke烟fume烟

377.fundo=topour倾倒found铸造378.fundus=thebottom底部foundation创办

379.furo=madness疯狂fury猛烈

380.gabban=tomock嘲笑mocker嘲笑者

381.galan=tosing唱yell叫喊382.gamos=merriage婚姻monogamy一夫一妻制

383.gangan=togo去gone过去的384.gast=breath呼吸ghost鬼

385.ge=earth地geochemistry地球化学386.geapan=togape张口gap缺口387.geard=ayard院子garden园388.gelu=frost霜冻congeal冻结389.gen=produce生产generate产生390.gens=arace种族gentle文雅的391.genus=akind种general一般的392.gero=tobear搬运gerund动名词393.gifan=togive给given赠送的394.gildan=topay支付guilt内疚395.glacies=ice冰glacier冰河396.gloria=glory光荣glory光荣397.gloss=tongue语言gloss注解

398.gnagan=tobite叮nag唠唠叨叨地责骂

399.god=good好gospel真理400.Gospel=God’sspell喜讯401.gradior=Iwalk我行走

402.gradus=astep一步grade等级403.grafan=todig挖digger挖掘者404.gram=aletter字gramophone留声机

405.grands=great伟大的grand重大的406.granum=seed种子grain谷物407.grapho=write写graph图

408.grapian=tohandle弄handler处理者

409.gratus=pleasing使人愉快的grace优美

410.gravis=heavy重的grave坟墓411.grex=aflock群aggregation总计412.gripan=toseige逮捕grasp掌握413.gymnazo=toexercisenaked裸体锻炼gymnast体育教师

414.gyn=woman妇女gynaeceum闺房415.gyrdan=toenclose围绕gird束416.habban=tohave有haft柄417.habeo=tohave有habit习惯418.habito=Idwell我居住在…inhabit居住于

419.haem=blood血hemal血液的420.haereo=tostick黏着adhere坚持421.haeres=anheir后裔inherit继承422.hairesis=achoice选择heresy异教423.hal,hael=toheal医治hale强壮的424.half=bread面包loaf一只面包425.halig=holy神圣的hallow圣徒426.healdan=tohold握住uphold举起427.hebban=toraise举起heave举起428.hekaton=ahundred一百hecatomb大祭祀

429.helios=thesun日helicopter直升飞机

430.hentan=toseize逮捕hint暗示431.here=anarmy军队harbor港口432.heros=ademi-god半神半人hero英雄

433.hieros=holy神圣的hierarch祭司长434.hilaros=gay快乐的hilarious狂欢的435.hippos=ahorse马hippocampus海马

436.historia=anarrative记事history历史

437.hlot=alot签lottery抽彩给奖法438.hodos=away道路method方法439.holos=all完全holocaust燔祭440.homo=aman男人human人类的441.homos=same同homogeneous同类的

442.horizo=bounding界限horizon地平443.horo=hour小时horologe日出444.horreo=Ibristle我发抖horror恐怖445.hospes=aguest客人hospitable好

客的

446.hostis=anenemy敌人hostile敌意的

447.humeo=tobemoist变潮湿humid湿的

448.hus=ahouse房子husband丈夫449.hydro=water水hydro水疗处450.ichno=track足迹ichnography平面图

451.ichthy=fish鱼ichthyoid鱼形的452.idein=idea思想idea思想

453.idio=one’sown私有的idiocrasy特质

454.ignis=fire火ignite着火

455.imago=alikeness相似image肖像456.imitor=Icopy我抄写imitate模仿457.impero=Icommand我下命令imperative迫切的

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472.kalos=beautiful美的calligraphy笔迹

473.kanna=areed芦苇canister罐474.kanon=arule法则canon教规475.kastanea=chestnutchestnut栗子476.kata=downopen降下cataract瀑布477.kate=sound声音catechism审问478.kedros=cedar雪松cedarn雪松479.kenotophion=tomb空墓cenotaph衣冠墓

480.kentron=asharppoint点central中

7

心的

481.kerasos=cherry樱桃cherry樱桃树482.khaos=disorder混乱chaos混乱483.khilias=chiliad一千chiliad一千484.khimaira=chimera怪物chimera怪物

485.kichore=succory菊苣chicory菊苣486.kilma=aslope坡度climate气候487.kisia=chest胸chest箱子488.klerikos=alot一分clerical牧师的489.klimax-akos=ladder梯子climax顶点

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491.kolikos=painedinthebowels腹疼colic腹痛

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493.kolossos=colosus巨像colosus巨像494.komma=clause小句comma逗号495.komoidia=comedy喜剧comedy喜剧

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499.kriterion=criterion标准criterion标准500.kritikos=critic批评critic批评家

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502.krokos=yellow桔黄色crocus桔黄色503.krypt=conceal隐瞒crypt地窟504.krystallos=ice冰crystal水晶

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8能

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582.mens=themind心mental思想的583.mereo=todeserve应得merit长处584.mergo=todip浸submerge淹没585.merx=goods货物merchant商人586.mes=middle中间mesial中央的587.metallon=metal金属metalinguistics玄妙语言学

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602.miso=tohate恨misanthrope厌世者603.mito=tosend发送admit容纳604.modus=ameasure方法或态度mood心境

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9

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625.myrmeco=ant蚁myrmocology蚁学626.myrrh没药myrtle长春花属植物627.mystes=oninitiatedmystagogue引人入神秘教者

受传者

628.mythos=word话myth神话629.myx=slime泥myxedema水肿630.naedder=asnake蛇adder蝰蛇631.naphtha石油naphthalene乙醇632.narce=numbness麻木narceine二十三碳罂粟碱

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634.nascor=Iamborn我出生于nascent初生的

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655.numerus=none一个也没有null无用的

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10

693.pando=tospread扩展expand张开694.pango=tofasten固定compact合同695.panis=bread面包pannier背篓696.par=equal相等的compare比较697.pareo=Iappear我出现appear出现698.pario=Ibringforth我提出parent父亲

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717.petra=astone石头petrify发呆

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731.pilo=toplunder劫掠pillage抢劫732.pingo=topaint画picture图画733.pius=level水平面plain明白的

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766.psephisma=voting选举psephism由公众集会投票表决的法令

767.psukhe=soul灵魂psyche灵魂768.pteros=wing翅apteral无翅的769.pugno=toprick刺穿pungent辣的770.pur=fire火pyre供燃烧的大堆木料771.purus=pure纯洁的pure纯粹的772.puto=Icut思考compute计算773.quaero=toseek寻觅inquiry调查774.quails=ofwhatkind什么种类的qualify合格

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779.rado=toscrape刮rase毁灭780.raedan=toread读read阅读781.rapio=toseize抓取rape强奸782.rarus=thin瘦rare杰出的783.ratio=reason计算ratio比

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835.servio=Iserve我为…服务serf农奴836.servo=Ikeep我保持conservative保存的

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怀疑论者

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849.skhisma=split分裂schism分裂850.skhole=leisure空闲school学校851.skopeo=Isee我看见scope眼界852.slagan=slay杀害slay杀害

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875.statuo=Isetup我建立statue雕像876.stearc=stiff硬的stark严格的877.stede=place地方stead替代878.stella=astar星stellar星的879.stello=sendforth送出apostle使徒880.steoran=tosteer驾驶steerer驾驶者881.stereo=solid坚固的stere立方米882.sterno=tostrew撒播prostrate俯卧883.stician=tostick刺stick枝条884.stigan=toclimb登stair楼梯885.stilla=adrop一滴distil蒸馏886.stinguo=toquench扑灭distinguish区别

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stupid愚蠢的

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