猎头顾问的工作及发展介绍

猎头顾问的工作及发展介绍

猎头顾问助理，就是猎头公司里协助猎头顾问从各方面搜集、整理目标人物信息，与客户沟通，安排目标人物面试等工作的岗位。

猎头顾问的职责和工作内容

1、建立和开拓人才搜寻渠道，掌握市场上中高级人才的动态信息；

2、开发和拓展客户，与客户沟通，了解客户的潜在人才需求，提供招聘方案与计划；3、进行岗位分析，制定详细的寻访方案，选择寻访渠道；4、搜索、面试、调查、评估、筛选及推荐候选人；

5、为客户做候选人面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务；6、保持与维护客户和被录用者的良好关系；

职业资格、特点和发展方向

猎头顾问助理一般要求大专以上学历（我们大瀚公司的要求必须是本科），具备一至两年某行业人力资源管理或销售经验，外语运用能力高强，能熟练操作常用办公软件。部分猎头公司也不抗拒应届生应聘此岗位。

此岗位一般以底薪加提成的方式计薪（拿到毕业证之前只有底薪），对从业者的整体招聘能力、外语运用能力和沟通能力的要求极高。此岗位的职业生涯发展一般循着以下方向发展：猎头顾问助理→猎头顾问→高级猎头顾问→猎头公司合伙人→猎头公司负责人。

附：刚毕业的人怎样可以当好一个猎头顾问助理

首先要清晰地认识猎头行业的规律，刚开始做的时候比较苦，要坚持一些基础的工作，因为人脉和面试、推荐经验是要靠积累的，起码要2-3个月一般能成单。但是你坚持下来了，因为6个月时是一道坎，坚持过来了，摸索出了一些技巧，自己也知道怎么找人了，那就会好起来。1年以上的人，月收入过万还是能达到的。

每天打30个有效电话（联系候选人）；每天为自己所负责的每个岗位找至少1份有效简历，最低不能低于5份有效简历（下限）；但存在每天都有不同的工作状态问题，那这个指标用来在每周检讨，可以允许今天多点，明天少点，一周有一个盘点。顾问其实自己会努力，因为我们大家都知道，如果你不努力，将有很多人在持续的工作，将会很快超越我们！

扩展阅读：猎头职业发展

由于公司处于快速发展阶段，长期招聘以下职位：助理猎头顾问(5－15万):工作内容：

1.协助猎头项目组完成猎头项目。

2.配合顾问搜集并整理目标客户的信息与数据；

3.人才资料的收集与筛选，职位分析与候选人的初步面试；4.协助猎头顾问进行简历的初步筛选及面试方案的准备；5.为顾问提供日常工作支持。任职资格：

1.专科以上学历；

2.对猎头行业有浓厚兴趣；

3.思维清晰、活跃，出色的表达能力和电话沟通能力；

4.具备良好的中英文听说、写及文字处理能力，计算机操作熟练；5.性格开朗，工作积极主动，学习能力强；

6.优秀的团队合作精神，吃苦耐劳，敢于迎接挑战，能够承受压力，有承受挫折的能力和韧性。

猎头顾问（10－25万）工作职责：

-负责具体项目的运作，或协助完成项目的各项业务活动，达成个人业绩目标；-与客户保持积极、有效的沟通，清晰了解客户需求，促使项目顺利进行；-负责候选人甄选与推荐、背景调查、入职跟踪等工作；

-与客户及候选人保持良好的沟通，及时获取并确保双方的信息顺畅交流；-根据公司业务定位，收集市场市场信息进行分析，进行客户拓展工作；职位要求：

-大专以上学历，3年以上工作经验，其中1年以上从事销售或人力资源经验；-熟悉人选的甄选技巧，具客户管理或项目管理经验；

-良好的表达沟通能力和职业道德观，学习能力和独立性强，能承受较大的工作压力；-英文读写熟练，英语口语熟练者尤佳。

TeamLead（20－35万）工作职责：

-负责猎头顾问团队管理，达成团队业绩目标；

-根据团队定位，收集市场市场信息进行分析，进行客户拓展工作；

-与客户保持积极、有效的沟通，清晰了解客户需求，促使项目顺利进行；-负责候选人甄选与推荐、背景调查、入职跟踪等工作；

-与客户及候选人保持良好的沟通，及时获取并确保双方的信息顺畅交流；职位要求：

-大专以上学历，3年以上工作经验，其中1年以上猎头行业工作经验及团队管理经验；-熟悉人选的甄选技巧，具有客户管理或项目管理经验；

-良好的表达沟通能力和职业道德观，学习能力和独立性强，能承受较大的工作压力；-英文读写熟练，英语口语熟练者尤佳。猎头合伙人（30－50万）工作职责：

-负责行业猎头团队或地区团队的管理，完成业绩目标

-根据公司行业定位，收集市场市场信息进行分析，进行客户拓展工作；-与客户保持积极、有效的沟通，清晰了解客户需求，促使项目顺利进行；-与客户及候选人保持良好的沟通，及时获取并确保双方的信息顺畅交流；职位要求：

-大专以上学历，3年以上猎头行业工作经验，其中1年以上团队管理经验；-良好的表达沟通能力和团队领导能力，能承受较大的工作压力；-良好的职业道德观（至关重要）

-英文读写熟练，英语口语熟练者尤佳。

做“猎头”这一行，最基本的要求就是需要具备足够的经验和能与“猎物”对话的能力。

年轻“猎手”很难独当一面

据武汉业内人士介绍，将一名生手打造成真正成熟的猎手，培养期至少需要3年。刚入行时主要做客户资料归档，然后是客户回访，当在人际关系处理上逐步老到后，才开始去负责寻找单子，没有一定年限的积累，很难真正融入这个行业。但在江城猎头业，除各猎头公司负责人外，由行业资深人士转而做“猎手”的少之又少，年轻“猎手”受成长期之限能独当一面的，更是屈指可数。很多初出茅庐的职场新鲜人，无论是在行业背景、社会经验、谈判能力上，都难以达到与身为公司中高层的“猎物”们“无障碍”沟通的水平。最怕缺乏操守“猎手”“变节”

“人都忙晕了，单子一笔笔地来，最终却都得我一手操办。”武昌一家知名猎头公司负责人坦言：在年末这样人才订单纷至沓来的“打猎”好时节，“猎手”短缺，成为猎头公司心中的最痛。无奈之下，她最近一连数日不得不“连轴转”。

因为工作性质的关系，“猎手”们游走于高层领导和高级人才之间，能如此真切和全面地看到那么多让人艳羡的职位，当有企业向他抛来“橄榄枝”时，想要转行的意愿便愈发强烈。因此，“猎手”的流动性让本就人才短缺的猎头行业更有点“雪上加霜”的味道。据了解，猎手们的流向，除转行外，也有些稍有经验的另起炉灶，更有些缺乏操守的拿着“老东家”的信息投靠了同行。数家猎头公司负责人称，做“人才买卖”公司的人才流动频率之快，不输任何一个行业。

无奈启用兼职“猎手”因为忙得分身无术，启用兼职猎手就成了猎头公司解决猎手短缺难题的一大出路。江城相当一部分的猎头公司都有正式或非正式的兼职猎手，这些兼职猎手的身份，以企业人力资源负责人和培训业内人士居多，大多具备资历深、人脉广的特点。

某猎头公司负责人坦承，他们在快速消费品行业、房地产行业、汽车行业等都有非常得力的兼职“猎手”，这些兼职猎手不仅可以为公司介绍急需的人才，还能持续性提供非常有价值的信息资源和业内才市动向，“事成”之后，公司会付给这些猎头费用(一般是15%左右)。当然，这其中也不乏一些友情协助或合作互换的形式。人才公司自己缺人才。随着近年猎头市场的持续发展，称职“猎手”短缺的问题会更突出。

首选当然是国家单位，做公务员最稳定，福利又好。不过日前结束的201*年国家公务员报名统计结果显示，全国报考审查通过人数已达97万余人，比去年增加20余万人。去年全国仅有一个职位竞争比例超过3000比1，今年则有五个职位超过3000比1，中残联组联部“基层组织建设岗”一职以4723比1的供需比稳居榜首，成为本次考试第一抢手职位。~罢了罢了，重在参与吧。

第二就是医疗行业。饭馆可以不上，头发可以不染，可这毛病还是要看。而且医生和护士都是越老越吃香的职业，因为经验总是随着从业时间的增长而增长，绝对不用怕老了会被医院嫌弃。而且我还真没怎么听说医学院的学生愁工作，南都网11月1日的一篇报道提到：“在南京明基医院，台湾主任医生年薪100万，内地主任医生年薪50万，一般的医生年薪10万左右。”而且报道中强调该薪资水平并不比其他的医院高。我真后悔咋当年就没读医学院呢？！不就是多读个1到3年嘛。可恶的是这行当对专业技术的要求颇高，转行恐怕来不及了……大概我也只能把我儿子培养成医生了。

第三就是投身猎头招聘行业，各大企业裁掉的那么多里面有能力的大有人在，很多有实力的公司开始偷偷招收这些被别人裁掉的人才，然后换掉公司一些垃圾的员工；资本家都是这样！BS一下！猎头招聘行业在这个非常时期已经开始火爆起来了，你看智联招聘这满大街满地铁满电视满网络都是他们家铺天盖地的广告，都快金融危机了还这么“铺张浪费”，肯定赚了不少，这次金融风暴应该对他没啥影响！不过中华英才、51job这些招聘网站怎么很少见到广告？！

第四，教育机构。金融风暴下白领人人自危，担心自己的企业会裁员减薪，可是恶劣的大环境，跳槽也没什么意思。So，个个都卯着劲参加培训自我充电点，无论是读个MBA啊，还是去提高英语能力啊，或者说再学们语言考个会计证书啊……新闻也报了，像中欧国际商学院、EF教育、新东方、等教育机构反而红火起来了；从朋友那听说，自从新东方上市之后，投资人关注的教育板块延伸到留学中介机构上来。据业内人士透露，早于去年便有很多风险投资、私募对该类服务机构感兴趣，不少处于龙头地位的留学服务机构已经与PE、VC有过接触。

首先还是要英语好，猎头面对的大多数还是中高端企业和人才；其次猎头需要了解的行业很多，需要很多学习，除非你对某个行业特别了解，我就不是很全，但是我以前一直做金融，所以现在主要给金融企业做猎头服务；再次，猎头是需要很大难信和很多谈判、销售、面试、等等很多技巧的，但是这些技巧未必会在人力资源上全部用到；最后猎头的工作很有挑战性，因为要找的职位都是企业很难找到的要求很不一般的，不然企业也有人力资源何苦花钱让猎头招聘呢？

所以猎头是个很全面的工作，人力资源只是其中一部分，做一个好猎头肯定能学到很多知识，再去做人力资源应该不会有太大问题，但是到时候你未必会去了，呵呵。猎头们推荐的十大尖端职位

能够替代你现在工作的人越少，你的收入则越高，你一定就是猎头顾问们最急于要寻找的人。如果你想动换一下，想成为最抢手的顶尖人才，不妨考虑一下猎头共同推荐的尖端职位。

传媒整合专家

正在升温的传媒业不仅缺优秀的记者编辑，而且缺优秀的领军人物--总编辑和总经理。但高居传媒业金字塔顶端的既不是总编辑也不是总经理，而是能将传媒业目前错综复杂的各种资源整合起来的传媒整合专家，其身价标准比照的是投行业而不是传媒业。

物流主管

伴随着国内外贸易的高成长，中国出现“物流热”。而在这热潮背后的是物流主管的需求居高不下。物流主管既包括物流业的管理人才和设计人才，也包括重组公司物流链的物流整合人才。许多猎头顾问都表示，现在物流领域的高端人才仍然是老外在做。

精细制造管理

猎头表示，来自制造业的客户需求一直很旺盛。当中国正在成为"世界工厂"，对大规模制造的管理人才，对制造业的精细管理人才的需求也在不断增加，具有代表性的职位就是具有专业技术背景的生产经理或厂长。

城市规划设计

全国各地都在大规模地城市化，全国各地都希望找到最好最棒的城市规划设计师。城市规划设计师或许从事着最复杂的工作，大到城市的功能定位，远景规划，小到城市的市政规划，区块设计，城市规划设计的工作好坏直接关系到每一个人的福祉。

保险经纪

作为中国年增长超过30%的保险行业来说，保险业的人才需求很多，“挖角”事件频繁。保险精算师、保险代理、索赔估价员都是热门职位。有猎头顾问表示，保险经纪逐渐成为其"狩猎对象"。保险经纪是为客户寻找保险公司，在保险业也是顶级的。

时尚买手

零售业是中国猎头公司业务最重要的来源之一。零售店的店长、采购、销售等岗位都缺人手，家乐福、沃尔玛等零售巨头的店长大多是外籍人士。猎头顾问表示，零售业最缺的还是"时尚买手"。这些买手就是对商品有着惊人"嗅觉"的人，能迅速判断出零售店最俏的商品。

投行并购专才

未来几年，中国产业会出现大规模整合。近年来，中国并购市场迅猛增长，跨境并购的数量也大幅增加。中国不仅需要大量能经营管理企业的CEO，也需要把企业当成商品的投行并购专才。这方面的高端人才目前也多为外籍人士担任。

理财专家

无论是替个人进行理财规划，还是替机构做投资理财，理财专家要运用各种金融手段为客户获得尽可能高的收入，同时把投资风险除到最低。对个人来说，理财专家可能是理财规划师；对企业来说，理财专家可能是基金经理、财务顾问。

营销策划

猎头最开始替外企在中国找人，就是找市场营销人员。多年以来，高级市场营销主管等职位一直需求不减。不过，猎头顾问指出，当营销已经成为中国市场销售的常态，这一领域的高端职位是那些能够提出营销战略和具体方案的营销策划人才。

教育经营管理

教育产业是中国的一大朝阳产业，尤其高等教育是巨大中高级人才库。教育产业的高端人才是那些既能经营管理着一个大学或学院，同时自己又是个经营管理或某一领域的专家。这个职位最典型的代表是商学院的院长。

有社会学家曾分析，尖端职业来自五大集团：高智力集团(从事高科技研究的专业人员，从事高等教育的教学人员，从事企业经营的高级管理人员)、高级劳务管理集团(国际旅游、房地产、旅馆、邮电通讯、运输等行业)大工业集团(根基地位仍不可动摇)，公务集团(国家行政管理集团)、自由职业者集团(新闻记者、自由撰稿人、文化、体育等行业的中介人等)。猎头的工作维系和活跃着中高级人才市场，尽管在采访中猎头顾问都表示尖端职位是其实际工作中的体会，没有这些尖端职位具体需求状况，而且猎头提及的尖端职位远远不止上述10大类。

专业猎头行业规则

一、

保密规则

保密，是作为猎头人员必备的常识及职业操守。因而许多时候，媒体记者在采访烽火猎头的猎头专员时，要求能否透露某些高级人员被猎的过程及所去企业单位的变化。出于保密原则，记者被婉言谢绝。因为这不但涉及猎头公司的商业秘密，也涉及客户的商业机密，更包括候选人自身的秘密。因此，作为猎头公司一旦与客户签订了委托合同。那么猎头公司及专业人员自然就要承担为客户保密的义务。二、

协议规则

协议规则是猎头业务能否顺利开展的一项重要内容。因为只有企业负责人才能确定猎头业务的真正需求，并愿意付出“比较高”的猎头费用。因此就有“不见法人，不签协议”的说法。在猎头服务的过程中，如职位描述，薪资标准，工作条件，任职资格等等都要在文字上体现出来，否则以什么作为准绳来衡量猎头服务的质量是否达标，所以又有了“不签合同、不做业务”的说法。三、

价格规则

凡是了解猎头行业的人基本都知道猎头费用是所聘人才年薪的1/3。也就是说，猎头的费用很高，这对于一般企业来说的确是一笔不小的开支。之所以如此，原因是做猎头业务都需要有一个搜寻网络（众多猎手），而猎头公司平时所维护这个网络的费用就不少。加之猎头业务非常艰苦，根本不是某些人所想象的那么简单和容易。因此不能按照行业规则收费的猎头公司，也一定是没有猎头搜寻网络的公司，即没有猎才实力的公司。四、

保护规则

保护规则是一个专业的猎头公司（如烽火猎聘公司(-)）为表示对客户的尊重与负责而必须遵守的行业规则，此方面主要体现两点：一是人才专送；二是不挖客户。所谓“人才专送”，是指猎头公司在向客户提供候选人时，只能向一家推荐，而不能把一位候选人同时向多家推荐。进行“一人两卖或一人多卖”操作的猎头公司并不是专业的猎头公司。对于“不挖客户”，是指某个用人单位一旦委托猎人，并又聘用了所猎人才，此时即成为该猎头公司的客户。而对于客户所用人才，猎头公司不能再从其内部挖走。否则岂不成了送一个苹果，又拿走一个鸭梨。因此一般猎头公司都对客户有一年期、二年期、或三年期不从内部挖人的承诺。五、满意规则满意规则也称为包换规则。现在大家都清楚，我们在购买某些大件商品时，商家或厂家都会给予一些包修、包换、包退的承诺。而作为猎头公司所向客户提供的服务也是一种无形产品的服务，自然也要依照商业产品销售规则包退包换了。但一般情况下，客户对候选人提出不满意后，猎头公司就要立即开始新一轮的搜寻工作，直到找到新的满意候选人为止。包换期与人才的试用期相同，最多不超过三个月。无论客户与候选人谁炒谁的鱿鱼，猎头公司都要为客户提供新的人选。五、

合法原则

对于一个猎头公司能否长久生存，除了严守信誉，保证质量外，还有一项就是遵纪守法。因此如何为客户保密；如何解决人才集体跳槽；如何帮助候选人合法退出原单位，这些都要求猎头公司在运作过程中必须严格按照国家有关法律、有关人事政策来进行服务。每一位猎头专员的法律观念要特别强，且必须熟知《企业法》、《公司法》、《劳动法》、当地的人才市场条例及相关的人事政策等，否则，一步不慎惹官司上身，对于猎头公司来说就是很大的损失。

“猎头”行业的独家解密

不寻常的发现:“猎头”行业的独家解密1、在这个10倍速的年代，企业和经理人正以前所未有的速度品尝失败的滋味。合理掠夺资源、成功规避风险是应运而生的“猎头”行业的规则。所谓“猎头”，不是简单的职业介绍所，而是管理人员搜寻（Executivesearch），其搜寻的对象是高级管理及技术人员这是稀缺的人力资源。在竞争激烈的现代社会里，人才的重要性不言而喻。商业社会的角逐与财富积累的秘密，资本、土地、技术、市场、人力等是不可或缺的生产要素，决定企业财富的增殖，最重要的就是人才的竞争，所以人力资源已成为“第一资源”。现在的高级职位在普通招聘上是没有的,有谁听说去51job招聘一个总裁的?猎头一般去经理人聚集的地方面遇,或者去互联网上最大的高级人才集中营--世

界经理人沙龙(salon.icxo.com)搜寻。

icxo.com的网友可能感到恐怖,我们的口号是：“掠夺”。掠夺资源，不再是温文尔雅的分配。但掠夺不是不择手段的掠夺，而是通过在法律和规则允许的范围内进行掠夺，以获取尽可能多的资源。掠夺与被掠夺与道德无关。“掠夺”这个富有侵略性的动词，对于猎头业而言，准确、逼真而又生动，颠覆和刷新了我们掌握与使用人才的理念。其实我开始也不相信，开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位，我还以为他吹牛，因为我们刚离开大学的时候大家都在为多拿几百快钱的时候，别人的薪水怎么能数量级上升。后来,我亲自接待了一位刚刚下岗的前XX中国有限公司的副总裁,我才眼见为实!此人中科大本科,中科院硕士生,9年工作经验.一般人觉得他的薪金是多少?大家思考一下!125万底薪+12万房租+6万交通补助.我们世界经理人社区(bbs.icxo.com)里牛人不少吧?可是,人家一

个二流的本科和硕士,就拿这么多,你服吗??

和网友的交流让我很感动，大家对这群人的陌生，对他们的好奇，还有我们这个不够专业的猎头公司代理的却是最高的职位，唯一的理由是他们和每个IT公司的高层都很熟，这也是本土猎头公司没发竞争的地方。我深刻地认识到，职场中人要在人力资源市场中脱颖而出，得到企业的欣赏与重用，关键是要认识自己、发现自己、发展自己、完善自己，给自己一个准确、恰当的定位，这样才能引起猎头公司与企业的关注与发掘。所谓逆水行舟，不进则退，职业经理人与所有现代人一样，永远面临着这样的困境。那些聪明的失败者、勤奋的落伍者，就是没有能够及时调整和发展自我，没有能够跟进“10倍速”的时代步伐。个人的修养与作为决定了自身职场的价值，而这个价值并不是一成不变的，笑傲职场的精英极有可能在一夜之间沦为落伍的打工者，这是竞争的残酷性，又有内在的合理性。猎头的作用就是为了帮助他的客户“掠夺”稀缺资源，特别是稀缺的人力资源。那么，作为职场人士，你应该思考的问题是，自己究竟是不是那个能够引起猎头公司与企业紧盯着的稀缺的、独特的人才呢？说到底，猎头公司只是一座你通往成功彼岸的桥梁，而个人价值的体现和发挥，最

终只能由社会群体来考量与认同。

6.取得高薪的主要途径是先在创业型公司锻炼,最好什么都干,然后干到中高层!如果你去联想,没有10年你干不到manager,如果你去start-up公司也许年就能实现这个关键的一跳!如果公司上市了,奖励100-500万的很普遍,反正是老外的钱!现在去SOHU的清华学生月薪在201*-3500元,以前也是这个数,但期权让他们发了!今天上午比较忙，连续约了好几个candidate谈，下午有点困就没有约人过来，老板那边又接到一个单子，180万的年薪，唉！我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了，一般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%，就是54万，而一个公司10个员工总的开支包含office电话费也就3万，每月平均可以10个case,当然一般都是60-100万的，赫赫，钱基本被老板拿去,唉，不平衡，我信有多职位都很有压力，但也有好多职位!每天就是数钱，例如我的老板，资本

家啊，不平衡。

例如我，几乎每天都在学习，和每个经理人聊天都是在给自己上课，只是我适应的比较快。还有我特地想提到的是大家不要频繁跳巢，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理由被公司退了回来，越到高层对频繁跳越敏感。上次有些人问我给大家建议的直接去做销售和管理，怀疑刚开始去做管理不可能，其实你错了，我最近就接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管，这太有可能了，一般的工程项目技术含量要求不高，有一定的组织能力完全可以胜任，做项目灰色收入也可管哟，上次有人提到销售淘汰很高，这是事实，本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受残酷的淘汰，而做技术淘汰低是因为你在好大学，本身就是在金字塔的上面，销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天赋占很大比重，对资源的调配，对市场的灵敏度，对员工的沟通，这方面的要求是全面的。

7.说句真心话，我虽然身处竞争激烈的职场，但在空闲之余，更喜欢阅读一些文学作品，让生活的压力在虚构的世界中得到舒缓。有关“职场”的书籍，也是承蒙朋友相荐，曾经读过卡耐基的《成功秘笈》、韦尔奇的《自传》，还有那本轰动一时的约翰逊的《谁动了我的奶酪》，深有所获。而世界经理人网站(icxo.com)是我每天比来的地方,因为感觉这里把所以好文章都给我整理好了，在大学快毕业的时候,这个网站就引起了我的好奇与关注。怪了,这些经理们很少看SINA/SOHU/TOM/163/等门户网站,基本只看专业网站和管理类网站!他们认为10天不看SINA.COM没问题!但10天不看ICXO.COM感觉不放心,就怕业界的资讯不知道,被同行笑话!今天有点累，本来上午想统计一下，这群上层人物的工作经历，统计一半，后来接连面了好几个人，就没有统计完，希望明天可以搞定，给大家看看他们的工作历程，怎样在短短几年可以拿那么多：下午和一个microsoft的经理级人物面谈，然后就一起吃了饭，一个很魅力型的人，两个人点了那么多菜，喝了点红酒。当时直犯愁，钱包里面只有300块钱，最后他很礼貌的买单，我强烈要求我买，他拿出信用卡，说这是Gates的钱，我们大笑，920快，我现在还后怕，他如果真让我付，我可怎么收场啊，钱包只有300快啊。其实和公司几个很有经验的consultant比我的能力只会比他们强，但他们面试时表现出来的老道却是我让我甘拜下风，因为做IT行业就那么几个人（我说的那几个牛人），每次面试的时候很少涉及到技术方面的，都是在讨论，那个公司（管理）重新洗牌，那片战场（销售）还有打的可能，哪个人从那个公司跳到另一个公司带走一班人马，他的那个朋友在那个部门可以给他第一单，那个公司更有挑战性，那个公司可以让你折寿几年，Oracle的单打独斗和霸道，IBM的teamwork,HP游离于中间，SUN的日啦西山，EMC的坟场，DELL的嘟逼人，Hitachi的教条，就那么点人在IT公司之间不停的换位，几句聊天中，你就可以知道candidate的人脉关系和管理和营销理念。因为我们代理的都是经理级的人，所以不管挖他们去做技术主管还是公司主管还是销售主管，技术都不是我们问的范围。我现在在写的时候收到一个网友很诚恳的探讨，这位朋友，原谅我没有得到你的容许就直接应用你的话，原话：以前在学校找工作面试的时候，有幸跟东芝的中国区经理谈了一个多小时。当时记得比较清楚的就是，这位经理告诉我，工作之后，有一个高质量的朋友圈相当重要。因为这样就可以更有效地交流和学习。自己交往的人真的可以决定你成功多大，仅是给你的帮助还是给你的资讯，更重要的是给你潜移默化的影响，我敢说干这么短时间的猎头，以后我不管做什么都是我一生巨大的财富希望明天给出的是真实的case和数据，以前写的都

很泛。。。。

8.咨询行业是一个整合社会各方面资源,促进社会各项资源合理、最优化配置的阳光产业，而猎头作为最专业的整合人力资源，刺激、引导、辅助、跟踪整个社会智力资源的行业，直接关系着现代社会商业文明的进步方向和速度。猎头公司在外国已有几十年的历史，而中国出现猎头行业不过十来年的事。国外猎头早已经从单纯的人才介绍，脱胎换骨到参与企业的战略决策，除了人才猎头，有商业猎头，国家猎头。而中国猎头业的现状，以北京、上海、广州、深圳、杭州、天津为核心的猎头公司数以百计，并有呈现成倍递增的趁势，但不得不承认的是：我们似乎还处于一个科普、拓荒的阶段。今天来点数莅桑?不过我觉得收集数据确实是枯燥无味的工作，我看资料的时候，经理过来问你今天打的电话好少哟。。。无语，本来拿了一百份，不过到现在统计了80份，实在坚持不下去了，算了，就拿这80份做sample吧，confidencelevel肯定比100份少，赫赫，我主要是从他们的薪水（年薪），学历，年龄，工作年龄方面统计的。因为这是对那个阶层的，不具有代表性（而且只是IT行业），只是给大家看一下，给大家一个现象，评论是大家的事，而且最近我也在想自己的职业规划，所以不知道哪一天就会改变自己的职业。不过还是希望坚持多写点，毕竟做高端猎头的人不多，有这个机会了解他们也不容易薪水：40-60万，60-80万80-100万，100万以上人数1922231680人中，女性16，男性64公司管理人员，32人，销售经理40技术主管8学历：本科56，研究生18人（其中MBA8人）PHD6人没有人是本科以下的，可见本科还是大家成功的窍门砖。好大学（我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所：）7，其他的：73。工科：62人，非工科方法18人，工科是压倒性多数平均年龄（这个开始我还用计算机算，很笨的说，后来用excel直接就可以拿到）31，最小的25，最大的42，跳槽的频率是2次，也就是4年跳一次，一般IBM，HP的时间都有7-8的，不过其它的2年多的，2年以下的很少，到经理级别的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎，这个时候跳一下，promote到经理级，以后机会就不多了，然后是3235又一到坎能promote到director，这关过不去，那么你在小经理这边呆着吧。。。慢慢熬时间拿点福利，35也是一个Promote到VP，GM的最好时间，一般过了40猎头不会推荐你的，除非你特牛（特牛的人年纪对他没有障碍。上次有人问我，魅力究竟是什么，其实我也说不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散发那种气质，那种素养，让你不自觉的想去学习，模仿。今天都在搞这个数据，被老板批评了，不爽，另一

家公司也不停打电话让我去签，矛盾中，，祝大家快乐。。。。

9.“猎头”在国外已经是比较流行的招聘形式，最早的猎头公司成立于二战后的美国，是国外人才中介机构的主营业务。猎头的主要业务是受企业委托，搜寻中高级的管理或技术人才。在国外，猎头除了headhunting这样的俗称，还有个非常专业的名字叫ExecutiveSearch高层行政人员招聘，与律师楼、会计师行有着相似的地位，是受人尊敬的行业。企业需要招聘中高级人才时“猎头”往往是他们的首选。“挖角”人才是他们的主要途径。因为真正的高级人才是不愁没工作做的，所以他们不会到处找工作的，这样的人才需要猎头顾问去挖掘。按照目前猎头公司的一般运作程序，企业才是他们的第一客户（但人才也是他们的“才富”），即首先要客户提出招聘要求，他们才会按图索骥，通过各种途径找到相应的人。“猎主”的企业间充当桥梁，“围猎”其实是一场充分发挥猎头顾问的智慧与沟通技巧，还需拥有一定的耐性，从“猎物”的角度考虑问题的一场“战争”（起码专业的猎头公司应该这样）。猎头公司以前一般叫“人才顾问公司或信息服务公司”，“信息服务公司"更体现了他们以服务企业服务人才的宗旨，更能体现了他们的服务精神。随着此行的发展和社会的认可，现在猎头公司可名正言顺地叫“猎头”。“猎头”公司里的每个猎头顾问都需从头到尾跟踪一“CASE”，他们要在招聘企业和人才之间两头跑。与猎头公司讲好所需职位即对人才的详细要求并“落单”后，猎头公司便展开行动。求助于猎头公司的一般都是大型的企业，尤其是外企居猎头公司是赢利机构，靠买卖人才为大家服务。他们的需求，很是代表了最时髦的就业职位方向!这个可能不是秘密,世界经理人沙龙(salon.icxo.com)是知名猎头选人的主要场所,看看出没世界经理人沙龙(salon.icxo.com)的猎头公司名单,

你就会发现,这是一个多么神秘的地方:光辉国际咨询顾问公司Korn/FerryInternational世界经理人资讯有限公司icxo.com亿康先达国际咨询公司EgonZehnderInternational斯宾塞-斯图亚特咨询公司SpencerStuartConsultants海德思哲国际有限公司Heidrick&Struggles罗兰贝格尔国际有限公司RolandBergerInternational尼

科尔森国际有限公司NicholsonInternational德勤咨询公司DeloitteToucheConsulting翰威特咨询公司HewittConsulting美国阿托兹顾问有限公司ATOZConsultants优异人力资源顾问公司SterlingHumanResourceConsulting杰迈晶雅人力资源公司J.M.GeminiPersonalLtd.英国丹尼尔森人才顾问公司DanielsonConsultingCo.,Ltd.安拓国际顾问公司AntalInternational优瑞集团EuroGroupInternational安立国际AmropInternational天普国际顾问公司TemplarInternational摩根柏客顾问公司Morgan&Banks哈德森环球资源顾问公司TMP/HudsonGlobalResource很多人关心我们猎头公司如何寻找候选人,说实话,各个猎头公司的sources是不共享的,只能靠我们的长期积累.以前icxo.com的世界经理人俱乐部的10多万会员还对我们开放,现在看管得很严!现在他们做了一个开放的平台,让有能力的希望高薪的人都去注册成世界经理人沙龙(salon.icxo.com)会员,据说icxo.com即将出版《世界经理人黄页》这个独特的职业经理黄页,到时候我们猎头公司和候选人就可以比较轻松的取得资讯了!因为代理的是高端职位，对普通人比较遥远，可是我们每个人不都是一直向往吗？当然钱不是衡量成功的唯一标准，但我描述的是那一群职业的经理人，职业的销售人员，而不是暴发户，他们身上迸发出来的是一种力量，一种信心，我不知道大家爱不爱看中央台的《《对话》节目，其实每天我都在一群人对话，所以我每次晚上回来的时候都在想，那些主持对话节目的人，他们每次谈话结束后也会有和我一样的失落感吧，用一句人格魅力去描绘这群人太虚，我也一直在寻找他们成功的理由，我们知道一个成才无非是实力加运气，这样的描述对于我们普通人没有如何意义。星期四上午在coffeebar面试了一个IT元老，原来他已经隐退，不过最后那个职位没有其他人合适，和同事商量还是决定挖他，约他出来的时候没有什么难度，他驾车带我们去他认为是最好的coffeebar,安静而且优雅，他说以前每次累的时候都会一个人来这儿，聊起现在的IT市场，他说他还是很怀恋以前，可惜中国最早搞IT的那批人基本隐退了，而现在市场竞争激烈，利润下滑，大量的新人出现。最后他还是没同意出山，我们代理的那个位置还空着，也许他同意和我们见面，只想聊个天吧。最后我要他给我点建议，我他问我什么方面的建议，我说职业经理人成功方面的，他想了想说：无止境地追求卓越，这种人要求自己是英雄，这样也是给别人尊重和自己信心的唯一方法。也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们会要求自己与部属“更多、更快、更好IT行业大家都在和时间赛跑，不管是技术还是市场。说实在的，我们这边代理的销售方面的人才多点，主要是销售方面的mobility高点，好多人不喜欢销售，可是不菲的薪酬终究还是有很大的吸引力。当然，除此之外，销售这份具有挑战性的职业也让人有很多其它方面的收获：眼界开阔了，能力提高了，而且激发了不少自己原来没有发现的潜能。最近公司的单子很多，并不是IT市场好转，而是几大IT公司都在洗牌，我知道几家著名的IT公司上半年都在震荡，所以有经验的人，最近一段时间出手是很好的时机，过了这段时间想对会清淡些，但中国经济的巨大磁场作用，好多IT公司都来开办事处，去那些办事处比去大公司有前途，他们设办事处一旦发觉中国市场巨大，就都会大举进入中国市场，那个时候你就是元老了，一般公司都是设2年办事处，然后大举进攻。10.201*年2月17日，

当惠普董事会宣布以400万美元的佣金，聘请雷诺仕猎头公司

（RussellReynoldsAssociates）为其寻找新CEO的报道见诸报端时，“猎头”再一次引起世人的高度关注。事实上，这样的故事一直在全球跨国公司中持续不断地上演着：可口可乐通过“猎头”，为自己寻找新的掌门人，而Google为找到一位合适的CEO更是付给著名猎头公司Heidrick&Struggles的佣金（包括股票）多达1.3亿美元。猎头公司诞生60多年来，随着全球经济的持续发展而不断得以壮大和成熟。根据国际“高级人才顾问协会”的统计，全球70%的高级人才流动是由猎头公司协助完成的，而全球高级人才中介市场早在201*年时的规模就达到了100亿美元。国际市场上猎头行情的蓬勃之势，对经济状况处于高速发展中的我国产生了直接的影响。目前，在全国，据说通过政府相关部门注册成立，并正式经营猎头业务的猎头公司超过950家。近年来，中国经济的迅速崛起，吸引了大批跨国公司来华投资。由于有许多大公司来到中国后，需要通晓中国文化并熟悉业务的高层管理人员，中国的猎头市场因此而逐渐形成。国外猎头公司也因此纷纷以各种方式进入中国市场。1993、1994年，谘群管理顾问公司、雷文管理顾问香港公司、雷伯逊咨询顾问公司、史宾沙管理顾问公司、孔发利咨询顾问公司相继在北京、上海、深圳设立代表处、办事处等，涉足中国人才中介服务市场。201*年全球最大的猎头公司“光辉国际”也正式亮相北京。据统计，大约有200家全球跨国猎头公司直接或间接地进入了中国猎头市场。但是由于政策原因，这些公司都不能直接开展猎头业务，即使那些采取合作成立的猎头公司，其业务范围和业务量也不大。201*年中国国家人事部、商务部、工商行政管理总局联合发布了《中外合资人才中介机构管理暂行规定》，规定的出台，使“洋”猎头终于在中国正式浮出水面。随着国际“洋”猎头的进入，中国本土猎头也迅速发展起来。1992年，国内最早的猎头公司在沈阳成立。随后，北京、上海、深圳、广州等大城市的多家猎头公司相继诞生。看看大佬们怎么说的,赫舍尔:“头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就是为了在他们头脑中获取最新最前沿的技术信息。猎头公司就是专门猎取这种知识头脑的公司”。凯恩斯：“一般人才去招聘会、去做媒体广告,高级人才只有用猎头公司才放心!”弗洛姆：“为了让客户满意我们的服务，猎头公司可以动用一切方式，搜遍世界上任何一个角落，为客户挖来最适合他们需要的人才。我们的宗旨就是：客户至上，信誉至上”。尼布尔：“猎头公司既为客户公司服务，也为被挖人才着想。猎头公司能将你的身价提高至少一倍”。星期天，没面candidate，也没有新的case和大家分享，有人在风中哭泣，有人迎风放屁，对于没有工作经验的我们来说，你最需要适应的，一是听别人的声音，二是闻别人的味道。其实好多公司不招应届的原因除了没有工作经验，就是跳槽频繁，我们公司内部的一份数据也可以清楚的看出刚刚工作的人跳槽频率最高，这也可能和大家开始对职场的模糊认识有关，太多的是关注薪水而不是长远发展，所以我建议大家找工作的时候尤其花很多时间在找面试技巧,谈判技巧，不如花多点时间考虑自己的工作的切入点。和大公司的HR经理聊的时候，他们多数也都喜欢真实的你，我上次也提到，面试需要准备，但不需要包装，justbeyourself,你的包装在有经验的HR和部门经理面前，很容易被看穿，而且他们，包含我都会反感包装后的candidate,当然强调自己的优点，淡化自己的缺点是必要的。高年薪阶层人士的经历，都有一个共同点就是跳槽经历非常少，一般5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而关键在于其最初择业的时候非常清楚自己要选择什么行业，而不是像现在的大学生频繁的跳槽。跳槽如果跳得有系统，能够反映出毕业生有系统的规划，有明确的目标，还是会获得企业的青睐。如果毕业生一直在追求自己的理想，虽然不停地跳槽，但如果是执著地向自己的目标在前进的话，公司还是会考虑这样的人才。但如果毕业生工作一年半以内就频繁换工作，一般公司也坚决不会考虑。所以我们猎头挑人的时候，第一眼看简历就是看跳的频率，这也在猎头行业达成的共识。虽然我们的存在，也在促使跳槽的发生，那只是人才的合理条配，我承认好多猎头公司不负责的挖人，好的猎头公司不仅为公司找到合适的人，也要为我们的candidate定下长远的职业规划，不是为了挖人而挖人，相反有时候我和他们面试的时候，我会建议他不要跳，嘻嘻，虽然我也是新人，不过在他们面前还是要装的professional一点。小常识：高级蓝领”是蓝领人才的较高层次，其最重要的特点在于它不以理论和管理方面的综合素质为判定标准，而以实际动手能力为判定标准，一个合格的“高级蓝领”应当具备相当丰富的实际动手经验，应该属于操作型人才。“低级白领”主要指办公室行政人员，他们从事的是单纯的脑力劳动，不同的是他们的脑力劳动技术、知识含量比较低，可替代性比较大。所以小白领可替代性强，但每天川行于商业大楼，过着小资一样的生活让他们很自我，这也是我为什么想离开现在的猎头去另一家做项目主管。。。。收集渠道:我们猎头收集资料的渠道主要看报刊和网站,报刊主要是计算机世界/中国计算机报；网站去的最多的是世界经理人沙龙(salon.icxo.com)，他们对经理人收集得最快，而且按照CEO/CFO/CTO/CIO/CHO/...分得很细!有一次,一家跨国公司的大中华CEO突然打电话过来,说在ICXO.COM上看到一位CIO,要挖过去。。关于创业:我们清华的在校生和刚毕业的学生创业的很多,可是几乎没有成功的!根据清华科技圆的统计,以前进驻清华科技圆的187家企业,185家已经倒闭了,只剩下两个公司,一个公司叫视美乐,已经卖给青岛一家家电企业,还一个公司因为是联想公司高层的亲戚开的,勉强活着!开公司必须具备3个条件:1)资金,2)独特的不容易被模仿的产品,3)人才.中关村年薪100万的个人

远比年利润100万的企业多得多!我建议在35岁前,谨慎创业!除非你输得起!

传统猎头的猎获程序

传统猎头猎获程序201*-4-3猎头服务已成为企业寻求高级人才和高级人才流动的重要渠道。企业人力资源管理部门在决定选择猎头服务时，必须对猎头公司“猎获程序”有较清晰的了解，才能成功物色到自己所需要的关键人才。以下是猎头公司猎获四大步骤：分析猎物：通常企业在委托猎头公司时都会对职位做出较为具体的描述，并对人才提出一定的要求。但能否找到最为贴近其需求的人才，则取决于猎头公司对这种需要的理解程度，因而猎头第一道程序是“解构猎物”。正如去年国际排名第十的荷顿国际公司（ＨｏｒｔｏｎＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ）的董事经理ＭｏｎｎａＣｈａｉ所言：“必须要弄清这个职位所处的行业，在公司结构图中处于什么样的位置，向谁汇报，接受其汇报的人是什么样

的性格、什么样的背景。”真正把握了职位的要求，才能找准猎物。

圈定范围：猎头公司一般都会建立自己的人才库，优质高效的人才库是猎头公司最重要的资源之一，但猎物并非经常出现在自家的人才库里，所以，搜寻手段和渠道是猎头服务专业性最直接的体现。通常，确定客户需求后，出猎的第一步是搜索人才库，查找基本匹配的人才，

人才库里没有合适人选，才直奔目标行业，逐步缩小范围进行筛选。

定格考核：衡量高级人才的一个重要依据是其过去的工作经历。他们过去工作过的公司、担任过的职位，就是其能力的极好佐证。专业猎头公司对备选“猎物”的第三个步骤是做参考人查核，即向候选人以前工作单位的上司、同事了解有关情况。更细致的工作对人才的“性向测试”，考查人才的性格与用人公司的文化是否适应，这是猎头公司为供需双方进行人力资源的嫁接的关键一笔，也是专业水准的体现。当然，心理测评不一定可靠，因为存在文化差异，比如“你小时候有否卖过报纸”这个问题在美国是检验个人的独立性；但在中国，它

却很容易带来其它联想。因此使用不同的人才测评系统往往会猎取到不同的猎物。取舍挖人：猎头公司通常在４-６周内会开出一个初选名单。但在做最后取舍之前，还要充分考虑候选人的雇主高价留人的可能性。如果猎头公司事先未准备足够灵活的“弹性方案”，很可能导致猎头工作的流产。所以，猎头公司从一开始瞄准就要包含价位分析和多层筛选的工作，客户的最后取舍应该只在两三个人之间。原作者：不详来源：《人才网》猎头公司猎头标准

猎头公司猎头标准随着经济的发展和对高端人才的需求，猎头公司逐渐被人们接受。目前，其以独特的经营模式成为高端人才市场上不可或缺的中介机构。据悉，中国现有猎头公司

300多家，其对人才的猎取均以品质、能力、人际关系等综合素质为标准。

诚信、敬业是首选

"一个人的敬业精神很重要，如果一个人对现在服务的企业总是斤斤计较，那他对待工作的态度以及将来的业绩也是有限的。"深圳展动力猎头公司总裁郭展序对人才的诚信品格非常看重。他说，职业经理人的职业道德、诚信品质都是非常重要的素质。这些方面的缺失会使他们很难达到一个较高的职业层次。即使达到了，也不是一个很完善、值得信任的人。诚信和敬业精神是一个人将来达到成功的关键因素。他举例说，比如出差报销的问题。单位一般按照票据的金额报销，但有人贪小便宜往往虚开发票，票面金额远远高于实际消费金额。猎头公司对于那些在财务方面有问题、贪小利的人拒之门外。因为这样的人不能踏实地

对待自己的工作，总想不劳而获，将来会给企业带来很多麻烦。

国际化人才重经验

世界著名人才顾问公司TMP中国区经理毕子杰先生曾向记者表示，目前很多人对国际化人才的定位存在着这样一种误区，以为出去学习一圈回来就算是国际化人才了。其实不然，就国内的跨国公司而言，他们更需要的是那些出国学习之前在国内企业中已经积累了一定的经验，在国外院校又充实了自己的学识，并且毕业之后又在国外工作过一段时间的人。这样他们对国内、外企业的运作都十分了解，同时又对两种文化非常熟悉，了解国际间的一些规则，这样的人才对于企业今后的发展有着很大的推动力。一年前，从英国回来的邱先生，入驻南方某地的留学生科技创业园，并与园区签下了几百万元的合作协议。当时很多专家都非常看好该项目，认为他的创业一定会取得成功。但是没想到项目只进行了半年就进行不下去了。有关方面在分析其失败的原因时指出，最主要的一点就是，邱先生长期生活在国外，对国内情况比较陌生，这对他在国内的发展带来了不便。业内人士认为，国际化的人才不是一个地理意义上的概念，而是文化、心理层面的概念。真正国际化的人才应该是对国际文化、商务、不同民族和不同国际惯例清楚了解的，到哪里都能适应并能充分发挥自己的能力。

人际关系助发展

猎头公司在对人才的衡量中有一点比较看重，就是人才在人际关系方面的处理和协调能力。许多知识水准较高的人由于心胸狭窄、眼界不开阔等，不会很好地与别人相处，有的人太过表现自己，从而使自己处于孤立的地位；有的人却不知道如何体现自己，从而不能充分发挥自己的才能。这些人往往在企业中不能完全体现自身的价值，他们在企业中发展的空间和层次都是非常有限的。深圳西部猎头公司负责人邱成富告诉记者，猎头公司比较喜欢那些善于在企业中处理人际关系的人。他们往往有较强的协调能力，能调动下属、同仁的积极性，形成一个充满工作热情的团队。同时，处理人际关系的能力不仅仅只限于企业内部，处理企业外部关系的能力也很重要。比如一个CEO，需要与社会各方面打交道，是不是有灵活

的手腕、较强的协调能力、较好的表达能力都是很重要的。

浅谈候选

猎头公司在实际为客户访寻、物色、评价、选择、推荐一些高级人才时，他们眼光很苛刻，这并不是猎头公司的这些顾问挑剔，而是客户要支付可观的佣金，就必须一切为客户着想，正所谓"客户总是对的"，它体现了猎头公司的服务水准。猎头公司的顾问，可以通过许多渠道去访寻目标，他们所感兴趣的是中高级人才，这些候选人应该具有以下特征：首先是年富力强、良好的教育背景、特别是很好的外语能力。作为主管或经理人，经常要与自己的老板交流和沟通，或独当一面仍时常要与在海外的公司总部汇报、联络等，语言的交流就显得尤为重要，也是最起码的技能。在这一点上，长期在外资公司工作，以及那些在海外留学、工作回来的人才就成为猎头公司访寻的目标，并已经成为很自然的第一目标。其次，强调年富力强是看中候选人外资企业经历中所构筑的经验，它包括了人本身对中西方两种文化背景的理解，两种不同文化所带来的不同的市场竞争的策略、方式、方法以及所要涉及的企业管理的全部。而正是因为有了比较丰富的经验，才能很快地溶入到新的环境、新的企业、新的市场中，以担负起新的使命、新的领导职位、新的工作挑战。再次是敬业精神，也就是常说的对公司的忠诚。当今社会企业对人才的认定首先是敬业和忠诚,其次才是个人能力和积极的协作精神。假若一个人总是不断地在"跳槽"，总是不安分心地挑选更好的"机会"，甚至从个人的简历中就看到两年之内换了四份工作，猎头公司的顾问总会对此置之不理的，原因很简单，这个人不可能塌实地完成一项工作，也不可能在半年之内给公司带去任何有价值的收益，更不能保证公司工作的连续性，他一定会被猎头公司列在黑名单中。很多it界的同行都记得，两年前在某跨国计算机公司任职十年有余的人事经理，成功地"跳槽"去另一家通讯公司做人事总监，就成为猎头公司访寻的成功案例。该候选人具备了上面所说的一切条件：名牌大学硕士毕业，专业就是计算机，由于在原公司表现优秀，后转作人事工作，同样不辱使命，十多年同一公司的任职经历，足以说明他的敬业和忠诚，此次"跳槽"，无非是接受新的挑战，追寻新的自我突破。另一案例，就是现任深圳一家消费品合资公司总经理，前身曾在惠普公司任职多年，他是一位外籍人士，成功在于他到新的职位后，把原惠普公司的企业文化中十分优秀的部分移植到了新的企业，并和中方建立了良好的合作关系，这在许多合资企业是不多见的。一般来说，就任科技含量较高的公司的白领，让他屈就于较低技术含量的工作，很难接受。而这位老总却获得了成功，一切渊于他自身的修为，良好的教养，敬业精神以及较高的管理艺术。猎头公司有许多方法可以进行访寻或搜索，有水平方式、垂直方式、回旋方式等，可以比较轻松地找到你，他此时只了解你的部分，当他真正意义地了解你是在你们接触以后，能否被猎头公司的顾问推荐成功，更多的是取决于你自己，相信你自己的优秀是比什么都重要的，俗话说得好：是黄金总是要发光的，而猎头公司顾问的推荐只不过是使你多了一些好的机会，怎样把握这样的机会，就看双方的合作

了。

小猎头如何“杀出血路”？做猎头其实是做人

陆小刚的公司不大，三四个“同伙”，一个投资人，一个助手而已，办公室也是和人合租的，一个门挂着两块牌子。公司是小，可陆小刚的神情、言语却充满自信。他说，只要几招鲜，

小公司一样可以生存，而且活得挺好。

第1招：找准自己的定位

猎头公司大致分三类，第一类，是专做一万美元以上的单子的，总公司一般设在国外，在上海设立了地区性总部，单子大多是从总部接的，做的是百年老店的基业，譬如光辉国际这样的“大鳄”。几十年的经营，让他们拥有很好的声誉和稳定的客户群，他们“猎”的是真正

的“头”，是高端人士。

第二类，是本土有一定规模的猎头公司，一般拥有一、二十个顾问。他们“猎”的大多是“腰”，以中层经理和专业人士为多，兼及一小部分的总经理等高端职位。本土公司一般有

较深的根基和广泛的触角，也具有一定的竞争力，是稳定的中坚阶层。

第三类，就是陆小刚这样的小公司。这一类的公司，数量最多，也因此而良莠不齐。他们的客户群与第二类公司相同，“猎”的也是“腰”，只是，他们一般只会猎取一部分的“腰”。这样的小公司不会配备太多的顾问，资源也比不上有规模的本土“猎腰”，因此，他们一般只做自己熟悉的行业和职业，找准自己的定位，只做强项，夺取一部分细分的市场。像盈润，陆小刚介绍说，就专做化工、零售、FMCG和医药行业，以及不同行业的HR职位。他们对这些领域比较熟悉，有把握和第二类公司一搏，不敢轻易涉险，插手别的领域。掂

出自己有多少斤两，有多大的胃口吃多大块肉，对小猎头公司来说，应该没错。

第2招：服务质量不打折

公司虽小，也要力求做得专业，服务的质量绝不能打折。这是小猎头公司“杀出血路”的第二鲜招。麻雀虽小，五脏俱全。小的公司在人员配备上绝不可简化，也要有相对明确的分工。各道工序都需专才专攻，有拓展客户的专才，做前道工序；有擅长布网、四处搜索“猎物”的“捕手”，做中道；还要有善于评估、筛选“猎物”的“考官”，做后道工序。这三者需严丝无缝地配合，如此才可能形成一个分工合作的“捕猎”小组。分好了工，如何把每道工序做好，做得专业，是更紧要的一步。在每一道工序上，也各有门道不同。拓展客户找到客户，接到单子，听到“狩猎”的号角，狩猎行动才可能展开。小公司大多根基较浅，人脉不广，拓展客户的难度自然也要大一些。陆小刚提醒小的猎头公司，切忌“贪多嚼不烂”，在接单以前，先得问问自己：“有能力做吗？有精力做吗？”如果答案是肯定的，才能考虑接下单子。而有能力、有精力，小公司完全可以提供与大公司一样专业的服务。陆小刚认为，一个专业的猎头，要具备知识（knowledge）,要做得专业(professional)，要有人脉（humanrelations），才有可能会拥有自己的客户群。接近客户，首先要了解客户。一般来说，如果一点没有人力资源管理的经验或是从事咨询业的经验，是不大可能做好这一行的。HR或咨询业的经验，是知识储备，对目标客户企业的公司架构、企业管理、招聘程序、不同职位要求、企业文化都能了然于胸，和客户“说着同样的语言”，双方才有进一步交谈的可能。有统计显示，一个受过良好培训及有丰富经验的猎头顾问成功的FacetoFaceInter-view(面谈)，对一个人的判断的可信度可达到50%，再借助于一些测试手段，信度可提高到70%。在这一点上，小公司也完全可以提供专业的服务。强调、突出自己团队评估、筛选“猎物”的专业性，是小公司获取客户的另一砝码。人脉，也是不可或缺的。客户资源需要积累，进入“圈子”，首先要和目标行业的HR们多结识，混个脸熟。仅仅混熟，是远远不够的，还要赢得客户的信任，有了信任，才会得到客

户的青睐。

搜索“猎物”一个好的“搜索”者，每天可能有80%的时间都在打电话。要找到一个适合的人，可能需要打上100多个电话，从这100多人中挑出20多人，再通过面谈，筛选出五六人，推荐给客户，最后，才能找到这一个最适合的人。如此高的淘汰率，意味着猎头必须广布天罗地网，建立起一个庞大的人才数据库，并且要不断地加以维护，经常保持与人才的沟通，跟踪库中人才的去向，及时加以更新，保持人才库的新鲜度。否则的话，库建得再大，半年不更新也就废掉了。对如何挖人的“窍槛”，一般的猎头公司是不会轻易透露的。陆小刚倒不避讳，透露了一点他们的“挖人小技巧”。一般来说，对某一特定职位，除在人才库里搜寻外，主要是到相关行业的类似职业里去寻找合适人选。打电话过去，有时得耍点小小的花招，冒充客户骗过前台小姐，从前台小姐嘴巴里套出相关职位人员的名字等等。他们会把整个行业的相关职位或稍低一些的职位全都搜寻遍，然后就可以很有底气地对客户说：“我们给你找到的已是最好的人选。”当然，头衔与职责有时并不是完全匹配的，关键不是看头衔，而是看“猎物”在公司里承担的具体职责。这一点，便需要“猎手”具有深厚内功，对不同公司的头衔与职责非常清楚才行。评估测试“猎物”搜到了几只，到底孰轻孰重，孰优孰劣，需要有慧眼的“考官”来评点、分辨。可以借助一些科学的测评软件，在一些情景模拟中测试每个人的真实能力。但这类软件使用的成本非常高，用一次甚至会达到十几万元，因此，除了一些高层的职位，小猎头公司一般不会“祭”起这般“法宝”。他们常用的是面对面的访谈，在问答中进行分析、判断。因此，对小猎头公司来说，顾问的经验和技巧决定一切。问题该怎么问，便大有讲究。陆小刚的经验是，只问行为事例，很少问发散性问题和引导性问题。比如“请描述一下你昨天的工作”，或是“最近工作中发生过什么不开心的事”，或是“你在某个项目中所起的作用”，等等，都要求候选人用事例来回答，再通过观察候选人的一些小小的动作、身体语言，听其言，观其行，大致可得出一个偏差不太大的结论。无论公司大小，只要服务专业，猎头公司便找到了生存的缝隙。服务是否专业，其实也是与规模无关的，只要你的顾问水平够硬，就能做到。不少客户都明白，“选猎头公司，其实是选顾问。”这应该是句真理。“做猎头其实是做人。”陆小刚这么说，“做人一定要做得好，做猎头也一样。有的公司手里已有市场，但市场总会变化，会重新分割，不要以为大公司如何如何，其实也不过如此。小公司一样可以做出名声。”的确，以智力服务为主的猎头业，并不是一个靠规模取胜的行业，提

供优质的服务，才是压倒一切的真理。(编辑：自华)

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