菏泽学院主持人大赛总结
菏泽学院大学生艺术团第四届主持人大赛总结
为了培养当代大学生的口头表达能力，促进校园文化发展，丰富大学校园生活，营造良好的校园文化氛围，展现我校学子炫动、富有活力的青春风采，提高大学生的综合素质能力，充实其课余文化生活，锻炼交际反应能力，选拔优秀的主持人。为此，由校团委主办、大学生艺术团承办且策划并组织本次以“炫动青春，脱口不凡”为主题的主持人大赛。
此次活动是让同学们在活动中挑战自我，锻炼自我，展现当代大学生的青春风采，同时为艺术团文艺活动选拔优秀的主持人，活动分为初赛、复赛和决赛三部分，初赛于11月五日
在菏泽学院A楼112教室举办，我们邀请到了大学生艺术团秘书长张童、各部门部长以及我校广播站骨干人员作为评委，通过此次活动，
我们也发现了我院新生活跃的姿态以及他们的多才多艺。此次活动参赛人数多达200人，人数为历届新高，我院同学再次用实际行动表现出了当代大学生应具备的良好的精神面貌，同时也很好的展示了大学生的风采。此次活动从初赛到最终的决赛，每位参赛选手都是热情饱满，精神可嘉，很好的为广大同学呈现了一场精彩的比赛。
通过这次比赛，我们不仅选出了我们自己学院的主持人，选手们自己的主持能力也得到了展示和提高，这是我们倍感满意的地方。经过了这次活动，我们总结出以下经验：
1.只有有针对性地举办活动，才能使活动更有意义、更有特色；
2.只有提高选手比赛的积极性，让选手们全身心地投入比赛，才能使比赛更加精彩；
3.只有预先做好防护措施，注重细节问题，才能使比赛顺利进行。
4.只有事先预算好时间，按计划进行，才能在规定的时间内完成整场比赛。
5.只有各部室团结合作，齐心协力，才能让比赛更加完美。
此次活动的成功举办，离不开各位老师及同学们的大力支持，我们将能更加信心百倍的去开展接下来的活动。我们每位成员应该从这次的主持人大赛中发扬我们的优点，改正缺点，在以后的工作中更加认真负责，踏踏实实，真正的做到为我院广大同学服务。
张冰冰201*-11-
扩展阅读：菏泽学院移动商务大赛策划案
中国商业联合会商业电子商务师
论文题目：菏泽校灵通讯息网计划书
姓名：徐广莹、张光耀、王然、张忠顺、李娜
指导老师：周萍
身份证号：371481198904174814
所在省市：山东省菏泽市
所在单位：菏泽学院菏泽校灵通讯息网创业计划书
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目录
第一章概要..................................................................................................................................................-3-一、宗旨....................................................................................................................................................-3-二、公司简介............................................................................................................................................-3-三、背景介绍与公司理念........................................................................................................................-3-四、产品和服务........................................................................................................................................-4-五、市场分析............................................................................................................................................-5-六、营销策略............................................................................................................................................-6-七、财务预测............................................................................................................................................-6-八、融资计划............................................................................................................................................-6-九、创业团队介绍....................................................................................................................................-7-第二章公司描述..........................................................................................................................................-7-一、公司的宗旨与理念............................................................................................................................-7-二、公司的名称、形式与地址................................................................................................................-8-三、公司的背景与现状............................................................................................................................-8-四、公司的结构与管理............................................................................................................................-8-五、公司经营战略..................................................................................................................................-10-1、战略定位与风险评估....................................................................................................................-10-2、网站建设........................................................................................................................................-12-3、分步走的产品计划........................................................................................................................-13-4、为未来做积极而充分的准备........................................................................................................-14-六、商业价值分析..................................................................................................................................-15-七、公司设施..........................................................................................................................................-15-第三章产品与服务....................................................................................................................................-16-一、产品介绍..........................................................................................................................................-16-1、用户信息平台................................................................................................................................-17-2、网络小区交流平台........................................................................................................................-18-3、商务活动信息平台........................................................................................................................-19-4、手机和互联网融合平台................................................................................................................-19-二、产品优势..........................................................................................................................................-20-1、商业模式........................................................................................................................................-20-2、赢利模式........................................................................................................................................-20-三、商业价值..........................................................................................................................................-21-1、用户购买行为分析........................................................................................................................-21-2、价值分析........................................................................................................................................-22-四、市场需求..........................................................................................................................................-22-第四章市场分析........................................................................................................................................-23-一、区域电子商务及其发展介绍..........................................................................................................-23-二、菏泽高校市场及对经营对象的分析...............................................................................................-24-
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1、菏泽高校市场分析........................................................................................................................-24-三、目标市场..........................................................................................................................................-27-四、销售战略..........................................................................................................................................-27-第五章竞争与风险分析............................................................................................................................-28-一、竞争描述..........................................................................................................................................-29-1、与传统媒介竞争分析....................................................................................................................-29-2、专业网站竞争分析........................................................................................................................-29-3、其它类竞争分析............................................................................................................................-29-4、竞争优势分析................................................................................................................................-30-二、竞争战略/市场进入障碍.................................................................................................................-31-1、竞争战略........................................................................................................................................-31-2、进入细分市场的主要障碍............................................................................................................-31-3、竞争对手的模仿障碍....................................................................................................................-31-三、风险分析..........................................................................................................................................-31-1、SWOT分析.....................................................................................................................................-31-2、风险分析........................................................................................................................................-32-第六章运营、市场及销售........................................................................................................................-33-一、运营策略和计划..............................................................................................................................-33-1、“分步走”的经营策略..................................................................................................................-33-2、加强企业文化建设和项目管理....................................................................................................-33-二、营销和推广策略..............................................................................................................................-34-1网站市场推广...................................................................................................................................-34-2、合作营销计划................................................................................................................................-37-3、用户口碑传播方式........................................................................................................................-37-三、定价战略..........................................................................................................................................-37-四、促销计划..........................................................................................................................................-38-第七章财务分析........................................................................................................................................-38-一、网站试运行：（9月15日10月15日）.....................................................................................-38-二、网站正式运行：（10月15日11月15日）：.............................................................................-39-第八章风险应对与市场退出....................................................................................................................-45-附录..............................................................................................................................................................-46-附录1、问卷调查一...............................................................................................................................-46-
高校大学生对“校灵通”的问卷调查..............................................................................................-46-附录2、问卷调查二...............................................................................................................................-48-高校大学生对“网上购物”相关问题的调查..................................................................................-48-附录3网上购物的调查问卷分析.......................................................................................................-50-
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第一章概要
一、宗旨
我们的宗旨是为广大在校学生打造一个消费信息发布交流，引导消费的电子商务网站。
我们推出的“菏泽校灵通讯息网”将是菏泽首家面向高校以消费信息交流为基础的电子商务平台。以此为基础，我们将逐步建立并完善我们的产品线，从而建立起菏泽首个基于消费信息交流的互联网和移动手机相结合的面向高校的电子商务门户，并保持领先地位。
我们的目标是在201*年之前实现公司的盈利并向菏泽周边地区开展业务。
二、公司简介
作为本次的参赛项目，我们计划做成一个实际运作的网站，且已于近期通过合作及自主设计等形式注册成立WEB网站和WAP网站并计划入驻菏泽学院创业孵化中心。因此，我们是一家处于创始阶段的公司。
按照计划，公司的法定名称为“山东菏泽校灵通信息技术有限公司”，法定经营形式为有限责任公司，法定经营地址为菏泽。
三、背景介绍与公司理念
我们的电子商务立足于高校，致力于高校消费信息发布交流，引导消费的电子商务网站。目标市场是菏泽计算机拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民。
大学生作为对网络最敏感的人群，对网上讯息更容易接受，且在他们中已经形成了一定的气候。许多高校或者大学城位于郊区或者偏僻地带，在校生购物很多采取就近原则，但就此范围以外的商品还是很有购买欲望的，而且很多大学生有需求的商品在高校附近的商店是没有的。针对高校的电子商务平台市场潜力大，而且在大学城的崛起中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是响应的零售商，以及大型商场很少，不能满足用户的需求。
那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白。高校
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学生热衷于各种时尚、潮流的“娱乐”、“消费”方式，以此彰显自身个性，这些都预示着高校市场消费的巨大潜力。
高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园仅作为社会的亚文化存在的现象，并将全国各个高校连成一个统一，互动，活跃的整体，使得高校消费成为不可忽视的一个消费热点。当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚质量生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
网络经营的魅力在于降低大量交易成本。学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理，电子商务乃时代所趋。
我们借助于当前较为流行的电子商务，以校园信息、商家讯息和网络技术为背景，整合各类动态资源，通过WEb网站和WAP网站在第一时间内以最大的信息量为同学们的学习和生活提供科学文化知识及有价值的信息。为广大在校学生打造一个消费信息发布交流，引导消费的电子商务网站。
四、产品和服务
“菏泽校灵通讯息网”是面对3G时代以生活消费类手机门户网站为核心的综合性移动商务运营平台，联合商家为广大在校手机用户提供生活消费服务，消费者可以使用手机登陆“菏泽校灵通”，随时随地的搜索查询其所需要的商品信息、促销信息、实用信息等其需要的生活消费信息，并能够进一步通过手机来获得优惠、预定等各种生活服务。同时为商家提供一套管理平台。商家可以在“菏泽校灵通讯息网”上发布商品信息，发布促销信息，发行优惠券，建立会员通讯簿，通过“校灵通”以短信、彩信等方式与会员进行互动等“一站式”服务。我们为手机用户提供的服务前期是免费的，将向商家收取一定的费用包括：服务费、信息费、广告费等。
利用不同终端载体的特性优势互补，目前菏泽“校灵通”讯息网包括WEb版和WAP版，与其它网站简单的内容照搬到手机上不同，在注重服务同步的基础上，根据互联网和手机的不同特点进行服务设计，互联网以在线丰富商品信息、周边地区商家活动讯息、组团代购旅游等内容为主，手机以线下以灵活生活应用为主；互联网以目的性强的高消费行业为主（电器、数码等），手机以随意性强的低消费行业为主（餐
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饮、娱乐等）。此外还拟定创办菏泽“校灵通”手机短信、彩信发布平台这一业务，整合校内外讯息及时发布到用户手机上。其开通方式主要有两种：一、注册成为“菏泽校灵通讯息网”会员；二、手机发送短信开通。
“校灵通”讯息网本着“服务高校生活，做学生身边的电子商务”的理念为广大在校学生提供一个获知身边消费信息，方便日常生活，提供廉价与便捷的购物管道的电子商务平台。
五、市场分析
随着计算机的普及，网上购物这一方便、快捷的购物形式也被很多人所接受。据CNNIC《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至201*年6月，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较201*年底增加3600万人；互联网普及率攀升至31.8%，较201*年底提高2.9个百分点。我国手机网民规模达2.77亿，半年新增手机网民4334万，增幅为18.6%。其中只使用手机上网的网民占整体网民比例提升至11.7%，手机上网成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，移动互联网展现出巨大的发展潜力，手机上网已成为我国互联网用户的新增长点。
我国网购用户对网购经历的整体满意度较高，有近80%的用户对自己的网购过程表示满意。截至201*年6月，网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升至33.8%，上浮了5.7个百分点，半年用户增幅达31.4%。网络购物用户规模较快增长，显示出我国电子商务市场强劲的发展势头。随着电子商务的应用趋向常态化，网络零售业务日常化，网络购物市场主体日益强大。同时，201*年上半年，网络购物市场涌现出一些新的模式和机遇。首先，团购模式的兴起，显现出区域性电子商务服务发展的势头；其二，购物网站向手机平台平移，移动电子商务紧密布局；受3G业务开展的影响，我国手机网民数量迅速增长，手机和笔记本作为网民上网终端的使用率迅速攀升，互联网随身化、便携化的趋势日益明显。而商务交易类应用的快速增长，也使得中国网络应用更加丰富，经济带动价值更高。
研究中心调查，201*年高校在校生人数2700万，同时今年高校毕业生600余万，由此看来，高校是高素质新型消费市场的源头，倘若现在把握住了这一市场，势必会占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。
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六、营销策略
“菏泽校灵通讯息网”作为一个服务在校大学生的平台，首先要是在校大学生认知该网站并在基础上进行生活消费信息的交流和发布参与到网站的日常活动中来。针对此情况，我们会开展较为有力的宣传，让更多的同学了解我们网站。同时，通过WAP手机网站及时为同学们提供生活消费信息，方便其日常生活，体现商业价值。此外，我们会在WEb网站提供丰富商品信息，条件成熟后拓展团购代理、组团旅游等业务。展开病毒式营销手段，通过制定有效的激励和评价机制鼓励用户分享网站，吸引更多用户。
我们将和我们的客户一起，强调以客户、平台和用户之间的深度沟通、认同为目标，从关注用户的显性购物需求转向关注人的隐性服务需求，从而建立一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。我们采用以整合营销核心观念为基础的联动型多面营销策略。
七、财务预测
在公司成立初期，我们主要的目标是推广网站、吸引用户，并不以赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，赢利模式非常简单清晰（后面将有详细分析），所以在网站运营平稳以后，我们可以将向商家收取一定的费用包括：服务费、信息费、广告费或者有偿提供用户消费行为的数据等方式获得利润。
在整体规划的基础上，我们将进行科学的财务预算和规划，确保日后资金流的稳定，实现网站的长期运营并取得收益，获得最大利润。
八、融资计划
公司前期主要资金来源：
1、创始人通过国家支持大学生创业的政策，以创业团队的名义进行适度贷款或者向对大学生开放的创业基金会申请一定的资金支持。（创业基金19000元，占资本额的47.5%）
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2、。创始人集资。（集资21000元，占总资本额的52.5%）
我们融进的资金主要用于网站开发及日常维护、产品宣传、市场推广、人才引进及流动资金等。我们将在公司盈利后逐步偿还此投资。
九、创业团队介绍
我们是一群拥有创新活力的大学生团队，我们拥有富的网购经验，我们善于思考，不怕失败。我们积极刻苦，团结协作，乐观进取。我们的宗旨是以人为本、服务学生锻炼成材走向成功。我们的目标是让每一位成员,通过在团队中的学习以及锻炼,让每一位队员在激烈的社会竞争中处于不败之地。
在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队。团队的核心成员是多年的同学和创业合作伙伴。目前，团队共有5名成员，在他们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的精神。
多年的历练与合作使我们积累了深厚的团队感情和丰富的合作经验，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、管理等层面去和我们的对手竞争。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，合理有效的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们一起共创美好的未来。
第二章公司描述
一、公司的宗旨与理念
如前所述，我们的宗旨是为在校学生打造一个消费信息发布交流，引导消费的电子商务网站。
首先，我们将在“菏泽校灵通讯息网”的基础上逐步建立并完善我们的产品线，建立起面向高校的消费信息发布交流，引导消费的电子商务网站（包括WEb版和WAP版），通过我们和投资人以及合作伙伴的共同努力，为广大在校生提供完善的服务。
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努力打造成知名品牌并向周边地区拓展。
我们的创业理念简单说就是“引领校园消费文化，创造商业价值”。我们的价值体现在：
1、拓展了广大在校生消费信息的来源，提供廉价与便捷的购物管道。2、整合商家产品信息，使信息的传递更系统，体现了商业讯息的价值。3、将WEb网站和WAP融合，为用户提供全面的服务。
商业模式清晰，盈利方式简单。极大地提高了此项目的可行性，我们专注运营的各个环节，努力打造一个成功的商业运作，实现其商业价值。
二、公司的名称、形式与地址
我们是一家处于创始阶段的公司，公司将于近期注册成立，并计划入驻菏泽学院创业孵化中心。
根据计划，公司的名称为“菏泽校灵通信息技术有限公司”，公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址是菏泽。
三、公司的背景与现状
我们创业团队早期研究校园媒体的开发，做过较为详尽的问卷调查的工作，对于校园商业环境、学生消费诉求较为了解。校园消费信息由于缺少有效的整合，在传递过程中出现了单一、效果差等问题。不能满足在校生的消费信息的需求。在此基础上，我们调整思路拟定成立“菏泽校灵通讯息网”为广大在校生打造一个消费信息发布交流，引导消费的电子商务网站。
我们打造的“菏泽校灵通讯息网”包括WEb和WAP两个版本，其中WAP版已进入运营阶段。WEb版正在设计和构思之中，将于不久后正式推出。届时我们建立起较为全面的消费信息交流网络，并在此基础上拓展业务，为在校生提供较为完善的服务。
四、公司的结构与管理
管理在企业中扮演着一个非常重要的角色。合理的管理结构与高效的管理效率是
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企业成功的前提。公司将采取直线职能制的管理结构，各部门的主要职责为：
（1）技术部：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题。
（2）财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。（3）市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度，负责公司与政府部门、有关商家企业联系的所有业务，开发新的区域市场。
（4）人力资源部：完善公司的人事制度，培训管理人员，招募人力资源，制定薪筹制度。
（5）信息部：负责与商家企业等主要信息源联系，获取网站所需的信息。采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源网，为公司的网上信息发布、交流等建立基础。总经理财部技务术部部业务部市场部公司初期，人员有限我们把主要精力放在网站运营和市场推广环节，与此同时团队协作完成其它部分。通过这种方式，一方面可以充分发挥整个团队的战斗力，提高效率；另一方面也让团队成员到充分而全面的锻炼，作为公司创立时期的核心成员，这对提升将来他们在公司的领导力和执行力都是非常有益的。
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星火团队星星之火，可以燎原！图1：初期的团队组织结构
手机网站：菏泽校灵通讯息网创业计划书第-10-页共52页绝密董事会总经理人事部财务部技术部业务部办公室客服部综合部公司运营平稳，进入成熟期以后，公司的规模逐渐扩大，公司的运作步入正轨，这时候公司的结构更加强调分工和交流。总经理负责全盘的战略和工作，下面的各职能部门更加专注于本部门的工作。同时要通过技术和体制两个方面建立起交流和协作的通道。
五、公司经营战略.
1、战略定位与风险评估
我们的目标是成为菏泽地区最出色的以学生为主，涵盖周边地区提供消费生活信息，引导消费的电子商务平台。为了达到这一目标我们着重强调：
1、品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的出发点和落脚点。2、时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南。3、顾客的利益始终是我们战略定位的准则。4、确实为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨。我们的战略定位是基于以下因素的评价为基础的：A、行业趋势；
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星火团队星星之火，可以燎原！图2：成熟期的团队组织结构菏泽校灵通讯息网创业计划书
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B、我们的目标市场；C、竞争环境；D、我们的优势；E、风险；1.1行业趋势
目前，随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。电子商务行业正在向着地区或全国性的综合电子商务发展。但将区域性经济、实体经济、现代零销售业相结合的区域性电子商务却独树一帜迅速发展。1.2目标市场
我们将目标市场定位在人口密集，易于接受新事物，就近原则下的商品不能满足的各个高校学生市场。1.3竞争环境
目前该地区尚未存在针对高校这一目标市场的同类电子商务网站，我们会凭借着有效的营销方法赢得市场。而且进入这一领域的网站，还没有形成自己的品牌。这使我们在拥有在实力的竞争对手还未进入该领域之前，尽快抢占目标市场的好机会。尽管如此，我们也将面临这间接涉及目标市场的具有优势的纸质信息发布者的竞争，我们会受到来自他们短暂的竞争压力。1.4我们的优势
我们将用自身的平台优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的产品信息。并且，我们会为客户提供多种增值服务；提供了多种切近生活的信息服务，同时还提供了交流，互动，休闲，分享的平台；我们还为大学生提供了闲物交换区、自由团购区（WEb版成熟后）、旧物交易区等由学生自行参与，我们不进行参与；我们也提供了功能强大、种类齐全贴近学生生活的商家讯息，让在校生不出门便可以找到兼职，出租房屋、了解各商家打折等等多种信息。1.5风险
对我们构成的潜在威胁是处于日益发展的高校经济在被越来越多的企业所关注，特别是拥有较强的经济实力，同类竞争目标市场的企业的入住，不过在这迅速膨胀的经济发展势头，也必将是机遇与挑战的并存；最近几年来，随着互联网的快速发展，更多的企业将进入这一市场，又受到电子商务自身的缺陷，复制性较强也将势必降低了
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进入门坎。
潜在的竞争还有大学生相关的各类网站，我们的发展势必将和他们存在一定的竞争，主要是来自业务扩展方面的竞争，如：广告业务等。
除去外部风险以外，公司运营还可能会因为这种形式本身存在的问题而有一定的风险。我们会在积极调研的基础上，认真分析受众，改变本身存在的问题。对于资金，我们会将每一笔款项用到实处，积极拓展新的赢利点，保证公司前期资金流稳定。1.6战略定位
从以上因素的分析中我们得到的结论是，竞争主要来源：有着间接竞争市场的网站的竞争。
我们在业务开拓方面，受到来自与各高校相关网站的影响，不过就业务的细分来说，他们在一定程度上又不存在和我们的直接竞争，但在以后的发展中他们却是我们的一个劲敌。
潜在竞争方面外在资本进驻同一目标市场以及后来的复制者，也将成为我们的竞争，所以我们又存在机会成本，那就是快速抢占市场。
尽管存在来自直接、间接、潜在的竞争，我们还是对市场对于我们出色运营策略充满了信心。随着人们消费观念的转变，消费者越来越对消费方式有了新的认识和理解，出行购物在一定程度以不能满足消费者的需求，更由于快节奏的生活方式更让消费者感觉时间上的不足，但购物又是生活中不可缺少的环节，他们就需求有一种及能解决购物这样的琐碎之事有能节省时间，并且价格低廉，质量可靠，我们就恰恰解决这一需求。那就是提供丰富的商家促销、打折等信息，为在校生提供一个购买廉价商品的渠道。
在我们条件成熟以后，我们还会推出增值服务。打造一个集信息交流，娱乐休闲，网上购物为一体的区域性的电子商务。并且，我们时刻以消费者切身利益为出发点，使他们充分感觉到我们是一个可以信赖的朋友。为了实现这一战略定位，我们特别着重平台的品牌，诚信，商品销后服务。我们相信我们的良好诚信和销后服务，必将为我们赢得消费者的笑容和认可。
2、网站建设
为保证电子商务系统的高效运作，本网站将分阶段建设，基本划为市场培育期、成长期和成熟期。
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2.1经营期
2.11培育期。
前期经营成功的关键在于客户网络开发，这将是一项投入较大的工作。公司从较为简单的WAP手机网站入手。公司将分两头行动，一方面联系对高校有市场的卖家，一方面做好营销宣传工作，吸引大量的注册用户。公司首先与对高校有市场的商家进行沟通，提出免费体验试用，免费为其提供信息发布的平台。对于高校在校生在初期注册有一定的积分和抽奖奖励。采用病毒式营销手段，其散播信息量越大，获得积分越高，享受特权越多。此外，还应引进适量的广告作为前期的收入来源。
2.12成长期：
利用初具雏形的电子商务平台的影响力，扩大商家和消费者的注册数量。保证平台的平稳运行。在此基础上推出WEb版网站，适时开展网上商业互动活动，增添团购代理、组团旅游及其它元素。手机网站继续扩大在高校的宣传力度。坚持诚信原则，维护平台的形象。
2.13成熟期：
市场份额稳定增长，注册商家和消费者数量不断增加，公司保持较高的收益率。网络技术的广泛运用使公司在市场上表现良好，企业获得长期发展所需的资金支持，逐步偿还前期资金投入。在该区域已经形成品牌，成为主要选择的电子商务平台。与众多制造商、经销商、企业建立长期合作关系。
3、分步走的产品计划
根据计划，我们将分步骤地推出我们的产品（见图5）。水平的方向代表我们逐步推出的产品和平台，垂直方向表示在各个阶段我们将逐步推出产品的类别和目录。
如前所述，我们首先推出的产品是“菏泽校灵通讯息网”WAP版，它是以灵活生活应用为主随意性强的为广大在校生提供低消费行业为主的商家消费信息包括餐饮、娱乐等以及提供了多种切近生活的信息服务等。后面的产品部分我们将详细分析其市场需求。“菏泽校灵通讯息网”WAP版，在技术实现、市场推广、业务组织等方面都相对简单，充分发挥了其商业价值，因此我们选择它作为切入点。
以此为基础，我们将进一步推出“菏泽校灵通讯息网”WEb版，它将是一个更广
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泛意义上的电子商务平台，它将包含更多的业务功能（不限于信息交流发布）。届时我们建立起较为全面的消费信息交流网络，为在校生提供较为完善的服务。
“菏泽校灵通讯息网”WEb“菏泽校灵通讯息网”WAP版短信、彩信发布平台打折、促销信息息…消费生活信息打折、促销信息即时打折、促销信息消费信息购物平台即时组团购物、旅游等信息交流平台产品、服务…
图4：“菏泽校灵通讯息网”产品计划
在每个产品阶段，我们也将逐步地推出产品的类别和目录。在每个阶段，我们将首先推出适合我们平台的产品和服务，并逐步加以扩充和完善。比如在“菏泽校灵通讯息网”WAP版，我们将以灵活的生活消费信息为起点，并根据需求和导向两个方面逐步丰富我们的产品线。其它的像“团购”、“组团旅游”等比较适合团体消费的服务，我们也将逐步加入。
4、为未来做积极而充分的准备
在这个科技日新月异的时代，不能够及时把握新出现的机遇，必定会为市场所淘汰。因此我们为了保持领先地位或者说在市场中占有一席之地应时刻保持敏锐的心态及较强的学习能力，不断增加企业的战斗力和创新力。
因此，我们为未来做好积极储备，但是决不会盲目地随从。我们会坚守我们的宗旨、保持我们的风格，以积极而务实的心态面对市场、面对技术、面对未来。当然，做到这一点并不容易，这需要我们比同行和对手们更加地沉着、更加地冷静。
基于此，我们将在以下方面做好积极而充分的准备：
1、我们将利用我们有限的资源逐步完善和巩固已初步实现的网络平台，为用户带
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来最大的购物消费信息，最大程度上方便其日常生活。为后期的产品推出打好口碑，我们相信通过我们的努力，一定能够实现这一目标。
2、在技术方面，我们会及时的进行技术储备，在合作的基础上进行自主研发拓展网站的功能，使用户操作更加便捷，可参与度进一步增加。
3、当我们的系统取得一定成功的时候，我们会在合适的范围内进行一些积极的尝试，从而激发和引导用户的需求。不断通过对于价值用户群的积累，不断建设和完善用户动机消费数据库，不断加强和商家之间的沟通和交流。
最终，我们将实现一个针对高校生活覆盖较为全面的电子商务网站，积累丰富的用户，商品及其行为数据，为用户和商家提供大量有益、方便、快捷的信息服务及购物平台。在所有的这些过程中，我们在积极做好市场调查和分析、产品的推广和营销工作，从而确保我们的战略和计划能够顺利地实现。
六、商业价值分析
我们的平台将是菏泽首个面向在校大学生的电子商务平台。本产品的商业价值表现在以下几个方面：
1、拓展了广大在校生消费信息的来源，提供廉价与便捷的购物管道。在生活消费信息等业务的基础上，我们会适时将生产商和消费者直接联系起来，节约了中间环节的成本。我们将努力构建庞大的消费群体，进而取代传统的管道直接为消费者提供产品，并将节省下来的管道费用回馈于广大消费者和商家。
2、整合商家产品信息，使信息的传递更系统，体现了商业讯息的价值。充分发掘资源为客户提供整合服务方案：优惠券、打折卡、新闻性宣传、专题策划等等，多种方式的密切整合，将客户的宣传目标深入达成。
3、将WEb网站和WAP融合，为用户提供全面的服务。在这一点上我们解决了菏泽地区高校消费信息传递不及时、不全面等现状。在后期发展的基础上，提供团购代理、组团旅游等适合群体消费的服务，满足了这一地区在校生的消费需求。
七、公司设施
根据前面所述的计划，目前我们正在搭建“菏泽校灵通讯息网”的WAP平台，
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目前因为我们的资源和技术有限，我们采取合作的形式已经构建起此平台，但仍有许多业务在此平台上不能较好的展开。所以进行一定程度的技术开发是有必要的。在完善WAP版本的同时我们也正在积极的设计和制作WEb版本届时我们建立起较为全面的消费信息交流网络，并在此基础上拓展业务，为在校生提供较为完善的服务。
我们的平台目前处于初步运营阶段。截至到201*年10月，我们已实现xx注册用户。我们期望截止到201*年6月，我们的目标是达到xxx的注册用户，实现人民币xx万元的销售额，并初步实现赢利。
届时，本公司需要的主要设施包括门户/移动门户的软硬件平台，日常的办公场所，用于技术研发的软硬件平台等。
为实施我们的计划，我们将寻求xx人民币的资金，这些资金将被用于门户/移动门户技术投入、人才招聘、内容研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。我们将在实现盈利后及时偿还前期的投资。
第三章产品与服务
“菏泽校灵通讯息网”（包括WEb版和WAP版）是面对3G时代以生活消费类手机门户网站为突破的综合性移动商务运营平台，联合商家为广大在校手机用户提供生活消费服务，消费者可以使用手机登陆菏泽“校灵通”，随时随地的搜索查询其所需要的商品信息、促销信息、实用信息等其需要的生活消费信息，并能够进一步通过手机来获得优惠、预定等各种生活服务。同时为商家提供一套管理平台。商家可以在“菏泽校灵通讯息网”上发布商品信息，发布促销信息，发行优惠券，建立会员通讯簿，通过菏泽“校灵通”以短信、彩信等方式与会员进行互动等“一站式”服务。在此基础上将推出WEb版，拓展业务提供团购代理、组团旅游等适合群体消费的服务。届时我们建立起较为全面的消费信息交流网络，为在校生提供较为完善的服务。
一、产品介绍
利用不同终端载体的特性优势互补，目前“赢在校园讯息网”包括WEb版和WAP版，与其它网站简单的内容照搬到手机上不同，在注重服务同步的基础上，根据互联网和手机的不同特点进行服务设计，互联网以在线丰富商品信息、周边地区商家活动讯息、组团代购旅游等内容为主，手机以线下以灵活生活应用为主；互联网以目的性强的高消费行业为主（电器、数码等），手机以随意性强的低消费行业为主（餐饮、
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娱乐等）。此外还拟定创办菏泽“校灵通”手机短信、彩信发布平台这一业务，整合校内外讯息及时发布到用户手机上。其开通方式主要有两种：一、注册成为“菏泽校灵通讯息网”会员；二、手机发送短信开通。
“菏泽校灵通讯息网”本着“服务高校生活，做学生身边的电子商务”的理念为广大在校学生提供一个获知身边消费信息，方便日常生活，提供廉价与便捷的购物管道的电子商务平台。
WAP版产品的具体功能和设计请参看以下部分。
1、用户信息平台
1）用户信息系统层次结构
身份核心背景个性衍生
图6：用户信息系统层次结构图
其中，
核心信息＝ID（forloggingin）＋Password身份信息：＝Name＋Gender＋Age
背景信息：＝Country＋Hometown＋Education＋Profession＋Experience个性信息：＝联系方式（Email手机通信地址）＋自我介绍＋特长＋爱好衍生信息：＝会员级别＋隐私设定＋朋友信息＋人际网络＋所属小区＋留言＋消息＋信誉度＋积分信息＋购买记录（不断扩展中）
身份信息、背景信息和个性信息是注册用户在现实生活中就具有的信息，称之为
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属性信息，与网络活动是独立的，注册用户可以根据需要任意改动。而衍生信息则是注册用户在网站上的一系列活动信息中有用的那部分的记录，是注册用户在站点上的活动所衍生出来的，可以称之为网络活动信息。其中，会员级别＋隐私设定＋朋友信息＋人际网络是人际活动信息，所属小区＋留言＋收到的消息是小区活动信息，信誉度＋积分信息＋购买记录是商务活动信息。2）用户信息平台的功能
对应于对用户信息的分层和分类，用户信息平台包含三个处理模块：(1)核心信息和属性信息处理系统
功能：用户注册、密码修改、属性信息修改。
用户注册时只需要填写ID和密码即可，属性信息在以后再完善和修改，这样安排是为了快捷和方便。
(2)人际活动信息和小区活动信息处理系统
功能：邀请朋友、搜索朋友、查看自己的人际网络、隐私设定、加入某个小区。(3)商务活动信息处理系统
功能：利用商务活动信息平台及时公布商家消费信息以及提供了功能强大、种类齐全贴近学生生活的广告讯息，让用户不出门便可以找到兼职，出租房屋、了解各商家打折信息等等多种信息。在WEb版推出后拓展团购代理、组团旅游等业务信息的发布。
2、网络小区交流平台
1）小区设置
设置六大小区，主要是按商品结构来划分：(1)最新要闻社区(2)学院讯息小区；(3)星火资讯小区；(4)娱乐直通车小区；(5)校园生活帮小区；(6)免费下载；
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在营造小区氛围方面，需要不断地做以下工作：(1)张贴各产品消费文化相关的新闻报导、文摘、故事；(2)发布各产品的消费时尚信息；(3)开展适合团体消费业务，开创新栏目。2）小区交流的工具和组织
小区交流采用消息中心、论坛、聊天室这三个交流工具。其中消息中心提供生活资讯、消费信息。每个小区开辟若干论坛和聊天室，每个用户可以加入若干小区，某个级别的注册用户可以开辟新的论坛，某个级别的注册用户可以发帖子。可以一对一聊天，也可一对多聊天。
论坛版主监督论坛上的言论，制裁不良言论发表者。
3、商务活动信息平台
商务信息平台提供了功能强大、种类齐全贴近学生生活的讯息，商品信息，让你不出门便可以找到兼职，出租房屋、了解各商家打折信息等等多种信息。在此基础上WEb正式推出后，拓展服务增添“团购代理”“组团旅游”等适合团体消费的信息。1）氛围营造/消费引导
采取以下栏目营造消费信息传递的氛围：(1)消费时尚报导；(2)重大折扣信息；(3)火爆商品一览；(4)生活应用信息
我平台提供了功能强大、种类齐全贴近学生生活的讯息，让你不出门便可以找到兼职，出租房屋、了解各商家打折信息等等多种信息。
4、手机和互联网融合平台
“菏泽校灵通讯息网”将推出WEb版和WAP版，有效的将手机和互联网融合在一起。首先推出的WAP版目的是在菏泽这电子商务尚未发展完全的地区营造良好的
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环境。通过其在消费信息交流、生活休闲娱乐等方面的引导，逐步发展。WAP版提供功能强大、种类齐全贴近学生生活的讯息，让你不出门便可以找到兼职，出租房屋、了解各商家打折信息等等多种信息，主要以信息交流为主。在注册用户达到一定规模后，推出WEb版，拓展业务开展“团购代理”、“组团旅游”等适合团体消费的服务。届时我们建立起较为全面的消费信息交流网络，为在校生提供较为完善的服务。
二、产品优势
在菏泽地区尚无面向大学生电子商务网站，早期我们较为关注校园媒体的开发，对在校生消费信息诉求、生活信息方面较为了解。在此基础上我们选择了起点较低的WAP手机网站作为突破点，其技术要求相对较低，资金投入量较小，非常适合我们在校创业阶段的发展。
前期我们将WAP手机网站作为我们进入市场的“敲门砖”，以消费信息交流与发布，生活休闲娱乐为主要媒介，满足在校生对周边信息的需求。中期开辟短信、彩信发送业务向会员发送周边新闻资讯等。后期各种条件具备后，我们适度引导消费，拓展业务发展适合团体性消费的服务。我们真诚的为在校生服务，在价值取向上谋求统一。
1、商业模式
我们的商业模式较为清晰，为用户提供了信息消费的来源，提供了便捷的购物渠道：为客户疏通了商品信息传递的途径，打通了产品销售的渠道。我们作为中间的平台，在为两者提供服务的同时拓展业务向适合团体购物的方面发展。打造一个信息交流，娱乐休闲，网上购物为一体的区域性电子商务平台，并且我们时刻以消费者切身利益为出发点，使他们充分感觉到我们是一个可以信赖的朋友。
2、赢利模式
互联网创业，赢利一直是一个核心的问题。没有赢利就没有未来，就没有一切。互联网在中国10年的发展历史，创造了很多有效的赢利模式。然而互联网发展到今天已经越来越趋向于理性和务实；而中国的互联网用户在面对新的服务时也更加的冷静和实际。以前的那种喧嚣浮华的模式已经不能为市场所接受了。
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再看看现状，电子商务领域的竞争愈演愈烈，众多的免费服务让赢利显得遥遥无期。以前常用的“人气+广告”、“先攒人气再收费”这些常用的赢利方式已经越来越行不通了。
因此，拥有一个良好的赢利模式对于一个创业型公司的健康发展是至关重要的。“菏泽校灵通讯息网”WAP版采用较为原始的“广告+人气”的盈利模式。以此改善校园消费信息环境，并逐步向适合团体消费的服务迈进。在注册用户达到一定规模后正式推出WEb版，并在各条件成熟后努力打造一个集信息交流，娱乐休闲，网上购物为一体的区域性电子商务平台。打通商家与消费者之间的通道，降低了中间环节的成本，因此可以为参与其中的各方创造价值。
作为平台的提供者，初期为了吸引人气、扩大市场，我们主要提供免费的服务，逐步向商家收取信息费、服务费等。进入成熟期以后，我们将以收取交易佣金、赚取差价、增值服务等形式获得利润。
三、商业价值
1、用户购买行为分析
在现实生活中，人们的购买行为背后常常隐含着非常复杂而微妙的社会性和心理性的因素。比如生活中常常会发生如下的场景：
1、我们想购买某一款商品，然而我们对此产品并不很了解。网上的信息错综复杂，难以明辨是非，这时候我们常常会向熟悉该产品的朋友或者有相同消费心理需求的人去交流。
2、很多时候我们购买某个产品，往往是因为听从了曾有过类似购物经历的朋友的建议。或者朋友们（尤其是有相似背景的）的购买本身就会刺激我们的购买想法。
3、当我们购买某项产品的时候，商家的打折促销信息很容易使我们长生购物冲动。
4、很多场合我们希望能够参加团购来降低购买的价格。比如集体报辅导班、学驾照有优惠等。
由此可见，人们的购买行为是一个非常复杂的过程，一般来说追求“物美价廉”
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是人们的普遍心理，而这其中相关产品信息了解及相同购物心理需求人的评价和购买对自己起着决定性的影响。
2、价值分析
我们的价值体现在：
1、拓展了广大在校生消费信息的来源，提供廉价与便捷的购物管道。在用户注册达到一定规模后正式推出WEb版，，打通商家与消费者之间的通道，降低中间环节的成本。我们将努力构建庞大的消费群体，进而取代传统的管道直接为消费者提供产品，并将节省下来的管道费用回馈于广大消费者和商家。
2、整合商家产品信息，使信息的传递更系统，体现了商业讯息的价值。提供功能强大、种类齐全贴近学生生活的广告讯息，让你不出门便可以找到兼职，出租房屋、了解各商家打折信息等等多种信息。
3、将WEb网站和WAP融合。推出增值服务，为用户提供全面的服务。打造一个集信息交流，娱乐休闲，网上购物为一体的区域性电子商务平台。
四、市场需求
通过我们的问卷调查发现：菏泽地区高校在校生68.3%没有网上购物的经历，说明网上购物在该地区大学生中尚未普及，其购物方式多为就近购买。在某种程度上说，打折优惠信息会促进其对当地商品的购买。有53.9%的人曾想过用手机上网查阅自己学校及商家的相关讯息，有近半数的人愿意通过我们推出的手机网站来了解校内外咨询及商家讯息。
在校生对周边各种信息都有很高的兴趣，其中商品讯息类以学校周边店面及服装卖场的促销活动，教育和培训机构的宣传。我们推出的手机讯息网站迎合了在校生的信息需求，说明我们有存在的价值。菏泽校灵通WAP版的推出目的在于在提供信息交流的同时引导消费，在一定程度上改善菏泽高校在校生的购物环境。并在此基础上WEB版本建立起较为完善的信息交流平台，后期拓展业务开展适合团体消费的服务，努力打造集信息交流，娱乐休闲，网上购物为一体的区域性电子商务平台。
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第四章市场分析
随着计算机的普及，网上购物这一方便、快捷的购物形式也被很多人所接受。据CNNIC《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至201*年6月，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较201*年底增加3600万人；互联网普及率攀升至31.8%，较201*年底提高2.9个百分点。我国手机网民规模达2.77亿，半年新增手机网民4334万，增幅为18.6%。其中只使用手机上网的网民占整体网民比例提升至11.7%，手机上网成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，移动互联网展现出巨大的发展潜力，手机上网已成为我国互联网用户的新增长点。
我国网购用户对网购经历的整体满意度较高，有近80%的用户对自己的网购过程表示满意。截至201*年6月，网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升至33.8%，上浮了5.7个百分点，半年用户增幅达31.4%。网络购物用户规模较快增长，显示出我国电子商务市场强劲的发展势头。随着电子商务的应用趋向常态化，网络零售业务日常化，网络购物市场主体日益强大。
一、区域电子商务及其发展介绍
目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性电子商务商业价值的快速释放。随着，政府的大力支持和各高校的积极响应与配合，各地大学城的建设正在火热的进行着，一个充满朝气的新型大学城正在迅速崛起。
集聚几十万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机。在一个个朝气澎湃的新型城市，一切仿佛走在了时代的前沿，大学城内的各个高校的响应配套设施都远胜其它地区。特别是网络宽带的接入率，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。
据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7%以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的
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不同，享受生活的方式自然也不同。
科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情，这就为网上购物成为可能，在网络横行的e时代，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。
在区域电子商务商业价值快速释放的同时，将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。
随着互联网应用的深化和发展，基于BtoB、BtoC、CtoC的模式分界开始消融，新的电子商务更加开放、融合，更加秉持以人为本、商务为本的理念，商业生态特征日益突出。事实上，“网商”正在成为互联网世界新的主题，并将在今后若干年里引导和影响中国互联网的应用与发展。互联网世界的主题也从网民、
网友渐次跃变到了网商。“网商”“实客”概念的提出不仅意味着一个新的概念，反映了一类新的事实，而且从更深层次上揭示了电子商务特别是中国电子商务的新的变化和新的方向。
二、菏泽高校市场及对经营对象的分析
1、菏泽高校市场分析
菏泽地区主要有菏泽学院和菏泽医专两所高校，在校人数近5万人。随着高校扩招规模的增大，在校人数不断增多。菏泽地区在校生主要通过报纸、海报、横幅、宣传单页、DM杂志及本校网站了解校园信息及商家促销等相关的商业讯息。
以上途径只能在部分程度上解决于校园相关资讯的传播问题。不能实现随时随地进行浏览的要求。此外，菏泽地区各院校内及附近尚无大型的购物商场，小型门店不能满足在校生的购物需求。该地区尚未出现类似我平台的电子商务网站，为我们进入菏泽市场提供了很好的契机。
此外，根据产品可能的类别，我们设想了月平均生活费，我们将平均生活费分为四个层次，对菏泽地区在校生进行调查，结果如下图：
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生活费400元以内400-700700-10001000以上(表2-3）
人数35100317比例20.2%57.8%17.9%4.1%由上图可以看出，有17.9%的同学月平均生活费在700~1000元之间，往上递减，而1000元以上者仅为7人，总体而言相对较少，由此可以看出，同学的月平均生活费都还不够高，他们所选择的产品一般都为较低价产品，这是因为大学生收入能力有限，因此消费水平也有限。因此对于商家打折、促销信息较为关注。
由此可看出高校市场消费规模可观，具备一定的市场规模。此外，菏泽地区交通便利运输发达，物流体系较为完善，适合本电子商务平台的开展。
2、经营对象分析
新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“娱乐”、“消费”方式，以此彰显自身个性，这些都预示着高校市场消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园仅作为社会的亚文化存在的现象，并将全国各个高校连成一个统一，互动，活跃的整体，使得高校消费成为不可忽视的一个消费热点。
当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。网络经营的魅力在于降低大量交易成本。学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理，电子商务乃时代所趋。
目标顾客一般特征：
1、具备上网的条件，即有电脑，手机。2、喜欢上网。
3、具有在网上搜寻信息及购物的习惯。4、对时间有一定要求的人。5、活动范围有一定的限制。
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①菏泽地区大学生获知相关资讯的途径分析：获知相关资讯的途径海报报纸传单校园网站杂志手机网站其它人数1841831719484比例70.2%69.8%65.3%35.9%32.1%25从上表可以看出，在校生通过手机网站了解相关信息的量还不是很多的，我们具有一定的市场，且根据问卷调查有34.7%人感到手机网站提供的校园资讯能满足其需要，有近半数人愿意通过我们网站获得相关信息并保持关注。
对于商家讯息大学生所期待的类型：（表5）
商家讯息内容学校周边的店面及服装卖场的促销活动教育和培训机构的宣传相关旅游讯息的发布通信运营商的套餐资费介绍健身娱乐场所的资费介绍（表2-5）
由上表可见，以周围店面及促销活动信息为主的内容较受欢迎。其次是与学习相关的内容。而对于其它的商家讯息在校大学生也是关注比较大的。
通过我们的调研我们可以看出，菏泽地区在校大学生对于校园资讯存在需求，我们的出现方便了其日常生活。在发布校园资讯的基础上，拓展业务拓展适合团体消费的服务，建立起较为全面的消费信息交流网络，为在校生提供较为完善的服务。
菏泽市牡丹区是菏泽地区的政治、经济、文化中心，便于信息的传递，对我平台
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频数/人173比例/%66%16111461.5%43.5%14254.2%1937%星火团队星星之火，可以燎原！菏泽校灵通讯息网创业计划书
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的后期发展具有深远的意义和重大的影响。在综合分析后，我们初步将企业安置于牡丹区菏泽学院。
三、目标市场
我们将目标市场定位在人口密集，易于接受新事物，就近原则下的商品不能满足的各个高校学生市场。
这一市场的人具有很大的共性，便于我们初期信息的采集与发布。且由于其受时间、地点的限制，对内外界信息需求度较高。此外，校园生活消费信息由于缺少有效的整合，在传递过程中出现了单一、效果差等问题。不能满足在校生的消费信息的需求。已存在的种种信息途径不能较为人性的为其服务，为我们进入这一市场提供了契机。
消费者购买决策过程首先要确认需要，然后进行信息搜集，消费者得到的商品信息越全面越有利于商品的购买。此外，商家的促销、打折优惠信息在一定程度上有刺激消费的作用，尤其是知名品牌对在校生有很大的诱惑力。这为我们进入该市场提供了可行性。
四、销售战略
信息网络中，用户扩充信息资源的最重要的方式是向现实生活中的朋友发送邀请，因此，保持用户增长的最根本的两个方面在于：第一、为用户提供最好最有效的服务；第二、让用户具有邀请朋友的动力。
在我们的平台中，我们将为用户提供合适的、有吸引力的服务，这将是保证注册用户保持活跃状态的一个重要保证。更多的好友无疑意味着更多的资源、更多的机会，再加上我们设定的合理的机制，这些将激励用户将现实生活中的好友推荐到我们的系统当中来。
此外，我们前期将注重线下的推广，通过最为直接的方式将用户吸引到我们网站上来，提供最为优秀的服务，形成良好的口碑，从而为后期的网站推广打好基础。
在整个推广过程中，用户的口碑将起重要的作用，所以从一开始我们就很重视为用户提供最优秀的服务，这将从根本上保证市场的增长和将来的良性发展。
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CNNIC的历次统计报告都显示，搜索引擎的其它网站的链接等是用户得知新网站的主要途径，但是关于用户获知新网站的途径中有一项重要事实很少受到关注，那就是用户之间互相介绍的作用，包括朋友、同学、同事的介绍。（见表2）
搜索引擎其它网站链接201*/757.5%52.9%201*/176.3%64.7%84.2%201*/782.2%68.9%82%201*/184.6%70.2%85.4%201*/785%67.6%79.7%朋友、同学、同事、网友介绍64.8%表2：用户得知新网站的主要途径
这些数据反映出一个重要信息：用户口碑宣传也是一种新网站推广的重要方法。
第五章竞争与风险分析
目前该地区尚未存在针对高校这一目标市场的同类电子商务网站，所以说我们还没有同类的竞争对手。我们会凭借着有效的营销方法赢得市场。而且进入这一领域的网站，形成自己的品牌。这是我们在拥有在实力的竞争对手还未进入该领域之前，尽快抢占目标市场的好机会。尽管如此，我们也将面临这间接涉及目标市场的具有优势的纸质信息发布者的竞争，我们会受到来自他们短暂的竞争压力。
“菏泽校灵通讯息网”将推出WEb版和WAP版，有效的将手机和互联网融合在一起。首先推出的WAP版目的是在菏泽这电子商务尚未发展完全的地区营造良好的环境。通过其在消费信息交流、生活休闲娱乐等方面的引导，逐步发展。WAP版提供功能强大、种类齐全贴近学生生活的讯息。在完善WAP版本的同时我们也正在积极的设计和制作WEb版本届时我们建立起较为全面的消费信息交流网络，并在此基础上拓展业务，为在校生提供较为完善的服务。经过长期的艰苦奋斗，努力打造一个集信息交流，娱乐休闲，网上购物为一体的区域性的电子商务。并且，我们时刻以消费者切身利益为出发点，使他们充分感觉到我们是一个可以信赖的朋友。我们相信我们的良好诚信和服务态度，必将为我们赢得用户及客户的笑容和认可。
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一、竞争描述
1、与传统媒介竞争分析
菏泽地区在校生主要报纸、海报、横幅、宣传单页、DM杂志及本校网站了解校园信息及商家促销等相关的商业讯息。其中较为有影响力的为《菏泽学院校报》及《牡丹校园》DM直投杂志。以上途径均存在实效性差的问题。海报、横幅、宣传单页张贴时间短，存在容易被覆盖，保存周期短等问题。且易破坏环境，造成浪费，不符合“低碳”要求。我们采取电子形式传递，节能环保。由于我们前期成本投入较小，具有较强的竞争优势。
2、专业网站竞争分析
下面是我们对目前菏泽地区主要的竞争网站。1、校园网站：
1）菏泽学院校园网站。（）、2）菏泽医学专科学校网站（）
该类网站提供了大量的校园信息，是其校学生了解本校相关信息的重要网站之一。但其存在以下劣势：
1）所有信息全部围绕校园内部，信息开放不够。
2）信息多为过去已举行的活动的通知公告内容，时效性差。3）不能随时随地查阅该网站，受网络限制。2、校园论坛：
1）菏泽学院论坛（、）
此类论坛含有大量于校园相关的信息包括部分生活消费信息。但其只能通过电脑端进入，不能随时随地查阅该网站，且在校生周边信息不完善，有待改进。
3、其它类竞争分析
新型传递媒介：如手机报、生活消费一卡通等
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手机报是通讯运营商推出的增值业务，在周边讯息方面不专业。且其为订制业务，需用具交付一定的费用。
生活消费一卡通，在集商家规模一定的基础上，对消费者实行优惠。但其卡的发行是向消费者收取一定的费用，作为其盈利来源。
后期的模仿者及其它类竞争:
随着电子商务的不断发展，其它形式电子平台的出现以及模仿者的出现，我们可能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争。
4、竞争优势分析
我们超于竞争对手的优势主要体现在：
目标市场未开发完全，市场处于相对真空状态。
在这一目标市场未存在针对高校的同类电子商务网站，存在的仅是流量有竞争的网站和传统媒介。由于本站存在成本投入较小的优势，我们前期向商家及在校生实行免费提供各项服务。对市场进行深度开发，在拥有在实力的竞争对手还未进入该领域之前，尽快抢占目标市场。
菏泽地区高校在校生获得校内外讯息的媒介不能完全满足用户的需求。校园消费信息由于缺少有效的整合，在传递过程中出现了单一、效果差等问题。不能满足在校生的消费信息的需求。在此基础上，我们成立的“菏泽校灵通讯息网”会为广大在校生打造一个消费信息发布交流，引导消费的电子商务网站，为在校生提供较为系统全面的服务。
由于自身原因，能够体验到一名大学生的消费心理。
我们创业团队早期研究校园媒体的开发，做过较为详尽的问卷调查的工作，对于校园商业环境、学生消费诉求较为了解。且我们是在校创业，对于消费心理有着深刻的体验。
我们的团队具有富于创新，敢于挑战。
我们是一群有激情的创业者，富有创新精神。具有较强的学习能力和创新能力，积极进取，敢于挑战。相信在团队协同共进的努力下我们一定会赢得这一市场。
专注、专业、专心的服务。
我们专注于高校市场，所有业务以在校生的需求为导向。专业于基于消费信息交
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流的互联网和移动手机相结合的面向高校的电子商务平台。专心于建立起较为全面的消费信息交流网络，为在校生提供较为完善的服务。
二、竞争战略/市场进入障碍
1、竞争战略
我们的竞争战略主要是：发展用户以占得先机，让用户形成“使用惯性”，积极提供合适、有效的服务。所以，我们前期为商家和在校生提供的各项服务均是免费的，抢占目标市场。
2、进入细分市场的主要障碍
进入细分市场的主要障碍是：在校生对于传统媒介已经“习以为常”需要培养在校生适应新的事物，我们必须提供更为完善的服务吸引用户。
3、竞争对手的模仿障碍
竞争对手的模仿障碍主要是：失去先机，对用户需求的深层次把握，企业文化的优势。
三、风险分析
1、SWOT分析
类别名称
S优势
分析结果
1.专业的互联网和电子商务创业团队2.与技术过硬的企业合作，具有技术支持3.掌握细致而有效的运营经验
4.前期对高校传媒的研究及对高校市场的专注
5.能够准确把握用户体验，拥有对内容的整合和原创能力
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6.建立以执行为导向的企业文化
7.入住校创业孵化中心，拥有大量的校内外资源8.成本投入较小，效果明显
W劣势
1.缺乏足够充足的运营和市场开拓资金2.缺乏足够的信息来源，需拓展渠道
3.项目初创，没有足够强的品牌优势，技术开发能力有待提高4.缺乏保持并建立更强大的团队
5.如果财务应收时间较远,缺乏现金流上足够的抗风险能力
O机会
1.前期绝佳的市场机会
2.校内外讯息的媒介不能完全满足用户的需求3.手机和互联网融合
4.目前缺乏非常专注的专业的竞争对手
T威胁
1.进入市场的时机慢和效率低2.潜在竞争对手的专注与兴起
3.由于资金受限,后续竞争力的维持和提高受到挑战4.团队培养过程中，竞争对手挖人5.技术开发环节面临挑战
2、风险分析
风险之一：新的信息传递媒介不能被市场所接受
应对办法：第一，积极、深入的分析；第二，正式运作前的深度调查；第三，正式运作前的试运行；第四，积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。
风险之二：已上线产品被竞争对手复制并超越。
应对办法：办法只有一个，就是细致的运营，即每个产品都精益求精。建立品牌，提供较为完善的服务，使用户忠诚于该品牌。
风险之三：取得一定成绩后，竞争对手的挖人。
应对办法：第一，企业文化的深入建设，时刻不忘；第二，合理的薪酬体系，相
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对完善的人力资源管理体系。
第六章运营、市场及销售
营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。
一、运营策略和计划
1、“分步走”的经营策略
根据我们的商业策略和市场目标，我们将实行“分步走”的经营策略：第一步：推出产品菏泽“校灵通”讯息网WAP版（201*下半年）。
“菏泽校灵通讯息网”WAP版，在技术实现、市场推广、业务组织等方面都相对简单，充分发挥了其商业价值，因此我们选择它作为切入点。首先推出的WAP版目的是在菏泽这电子商务尚未发展完全的地区营造良好的环境。通过其在消费信息交流、生活休闲娱乐等方面的引导，逐步发展。
第二步：开辟手机短息、彩信发布平台（200x年）。
整合校内外讯息及时发布到用户手机上，使信息的传递更加有效。第三步：推出产品“菏泽校灵通讯息网“WEb版（20xx年）。
WEb版将是一个更广泛意义上的电子商务平台。届时我们建立起较为全面的消费信息交流网络，并在此基础上拓展业务，为在校生提供较为完善的服务。努力打造一个集购物信息交流，娱休闲，网上购物为一体的区域性的电子商务平台。
2、加强企业文化建设和项目管理
企业文化使企业在长期的实践活动中形成的并且为组织成员普遍认可的和遵循的具有本企业特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式的总和。本企业的企业文化为不断进取，团队合作，并且不断的发展。
2.1企业文化的功能
通过企业文化，培育成员的认同感和归属感，建立成员与企业之间的相互信任关系和依存关系，使个人的行为、思想、感情、信念、习惯和沟通方式与整个企业有机的结合起来，形成相对固定的文化氛围，凝聚成一种无形的合力，以此激发出企业成员的主观能动性，并为企业的共同目标而努力。
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企业文化能从根本上改变员工的旧有价值观念，建立新的价值观念，使之适应企业外部环境变化的要求。因此，企业文化具有某种程度的强制性和改造性，其效用是帮助企业指导员工的日常活动，使其能快速的适应外部环境因素的变化。推行“十原则”的企业文化：关注细节，万事认真结果就是硬道理日事日毕，绝不拖延沟通成就团队看事情光明一面谨慎许诺，珍重信用不断自省挑战自我创业心态勤奋登峰
二、营销和推广策略
我们将和我们的客户一起，强调以客户、平台和用户之间的深度沟通、认同为目标，从关注用户的显性购物需求转向关注人的隐性服务需求，从而建立一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。我们采用以整合营销核心观念为基础的联动型多面营销策略。
1网站市场推广
1.1网上营销
1、登录搜索引擎与网站优化：（WEb版推出后）
统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此我平台科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们平台的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如，竟价排名，关键字广告，由于定位程序高，因此会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始开发时，都
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是要遵循建立网络营销型网站的方法、说明。
2、参加许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下：
(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。
(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过各高校提供的一些平台来获取地址，如菏泽学院的论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取Email地址。还有可以从其它网站获取用户的QQ邮箱地址。
(3)Email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关我电子商务平台开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。
(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪Email的营销效果。
此外，建设自己的邮件列表，在提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将我平台最新信息发给用户，如最新商品，或是平台活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。
3、网吧广告
我们的网站通过电脑端也可登陆，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，在网吧布置海报，使网吧用户一上网就能看到我们的电子商务平台，也方便同学使用。
4、网站互动推广：
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。
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将顾客在使用本电子商务平台的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在交流区专门开辟一个栏目，促顾客们之间进行讨论，并对参加讨论的顾客进行奖励，对发起这个问题的顾客有给予较大鼓励，同时在交流区提供一个栏目，使顾客也可以自行发起问题的讨论，对此我们也将给予不同程度的讨论。还可以就某一品牌设立专栏，供顾客讨论其款式、价格等。这样可以吸引
更多人前来，激励大家的积极性。引导顾客对平台运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到顾客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于平台的发展将起到长期的促进作用。
为了进一步促进我平台互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会、市场营销协会等，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。
5、网站合作：
各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展;与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接。利用各网站的管理系统，将我们的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎抓取率，获得理想的排名效果。
1.1网下营销
1、人口密集，学生经常去的场所（如：网吧，商业街）、在各高校人流密集的地区进行宣传，不定期的进行宣传和推广。
2、我们将会在每学期的开始和即将结束时联合商家定期开展各种推广手段和活动。已达到网站推销和商品推销的双重效果
3、校园推广
积极在校园组织或间接参与各种活动，已达到校园推广。4、外媒体宣传网站自身宣传
5、网站定期向会员发放网络优惠卷。
6、购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取礼品。7、其它
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利用团队成员本身的校内资源，通过见面或者QQ等即时通讯工具宣传我们的网站平台。2、合作营销计划
我们正在积极计划开展需求合作伙伴，在本着互惠互利、共同发展、双赢的基础上，实现多方面的合作：
与网站主要消费群体紧密结合；
与各个高校网站，及社团积极合作来扩宽目标市场；与高校的相关网站建立联系，实现友情连接。3、用户口碑传播方式
口碑传播是是人类最原始的传播方式，但它一种永远不会退出舞台、不会承认落后，一种不需要高成本投入而又成效显著的方法，一种传统产业和新经济都不拒绝的的传播手段。口碑传播是一个被用户经常使用且深得用户信任的信息管道。通过优秀的服务，实现良好的用户口碑传播方式。
企业员工传播：我们员工有意无意地向身边的亲友介绍本企业的产品和服务；企业营销人员向经销商和用户推介产品和服务。
经销商传播：合作客户作为品牌的经营者，受益者，为了实现利润的最大化，必须积极地向用户推介我们的产品和服务。
用户传播：大多数用户尤其是回头客都经常向周边的亲友介绍使用体验。用户传播是第三方传播，传播的信息是客观而公正的，最具有可信性，必须重视和加强用户的口碑传播，让每一个用户都成为品牌忠诚、热情的义务宣传员。三、定价战略
在定价策略方面，直接取决于用户的期望价值和满足程度之间的对比关系。我们在发展中的前一年，所有的应用和服务都是执行免费的策略，这个更多为积累用户，建立品牌，同时期待在未来平滑的实施收费计划之后，能产生聚集的效应，不会致使用户或者客户流失。
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四、促销计划
什么是促销？按我们的理解就是结合有效的宣传与管道，在特定的时间，针对特定的人群进行销售。对于我们而言，促销的最大目的就是要扩大自己的市场份额，拥有更多的上网用户群。
促销活动一般分为两种：
硬性促销活动：直接昭示商业目的的促销活动
隐形促销活动：通过特殊事件间接达到商业目的的活动。促销的时间段一般分为两种：传统的节假日。
与公司产品相关的时间，如产品上市日期等
我们将通过问卷调查、用户回馈、实地考查等方式和用户保持积极的联系和沟通，以保证为他们提供更好的产品和服务。
第七章财务分析
一、网站试运行：（9月15日10月15日）
在“校灵通”运营前期，团队将以工作室的形式存在，并命名为“星火工作室”。工作室运行资金由团队成员五名成员融资而来，共融资201*元。在前期由于信息平台初步建立，网站客流量及点击率较少，因此对于在“校灵通”发布信息的商家，我们不收取任何费用。在此期间，我们面对校园学生进行了大量的宣传，宣传方式分为条幅，海报，宣传单页等方式。
宣传费明细如下：
横幅：3元米*10米条*10条=300元；海报：8元张*15张=120元；宣传单：0.025元页*4000页=100元；调查问卷：0.1元份*1000份=100元；宣传费总计：300+120+100+100=620元。
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二、网站正式运行：（10月15日11月15日）：
在网站试运行后，团队将继续以工作室的形式存在，而在网站试运行期间，网
站不断完善和更新，内容更加丰富，网站客流量每天都有明显的增长，注册会员数量也明显增多，反映出在校大学生对“校灵通”的欢迎。在试运行后期，我们针对部分代表性商家进行了回访性问卷调查，其中有62.3%的商家表示在服务价格合理的情况下愿意继续将商家广告在“校灵通”上发布。另有其他商家愿意在网站发布信息，在与商家的继续交流中，我们决定针对不同规模的广告将价格进行分类：
常驻商家，20元月；小型广告，30元次；中型广告，40元次；大型广告，60元次；另外，在流动广告区的广告加收5元天的附加费。
因为在此段时间内，没有法定节假日等节日，商家进行优惠的可能性较小，所以在此期间商家广告发布量较少，因此我们假定在此期间有15家常驻商家，小型广告发布次数为8次，中型广告发布次数为10次，大型广告发布次数为4次。
（一）、主营业务收入：
①常驻商家：20元月*15=300元；②小型广告：30元次*8=240元；③中性广告：40元次*10=400元；④大型广告：60元次*4=240元；⑤附加费：10元天*30天*4=1200元；收入总计：300+240+400+240+1200=2380元。
（二）、费用：
宣传费用：
运营期间，在前期宣传的基础上继续扩大宣传，且适当扩大宣传范围，宣传则以宣传单与海报为主；
宣传单：0.025元页*1201*页=300元；海报：8元张*20张=160元；宣传费总计：300+160=460元；差旅费100元；
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费用总计：460+100=560元。
（三）、营业税金及附加：
“校灵通”为网络广告发布平台，属于“服务业”的“广告业”，根据《中华人
民共和国税法》规定，“网络广告服务业”应缴纳5%的营业税，3%的文化事业建设费，以及城建税和教育附加税。应为团队工作室所在地点为校内，因此应缴纳7%的城建税和3%的教育附加税。
营业税：2380*5%=119元；
文化事业建设费：2380*3%=71.4元；城建税：119*7%=8.33元；教育附加税：119*3%=3.57元；
营业税金及附加总计：119+71.4+8.33+3.57=202.3元；补充：
在网站运行期间，为保证团队资金流的正常运转，我们将在网站正式运行的前期就对准备发布信息的商家进行收费，对于提前缴费的商家，我们将会采用优惠措施，例如进行价格优惠、扩大广告规模等措施，以吸引商家提前缴费。
小结：网站试运行的一个月内，由于免费发布信息，吸收了大量的商家发布广告。在此期间，我们也进行了大量的宣传，使网站流量大幅度增长，然而，由于没有收入，团队处于亏损状态。
在网站正式运行的一个月内，由于我们对商家进行收费，并且在此期间内无节假日等，因此商家发布广告的数量较少，所以团队收入较少。
在网站试运行及正式运行的两个月内，我们团队的营业利润为：2380-620-560-202.3=997.7元。
三、公司成立初期：（11月15日12月31日）
在网站正式运行一个月后，团队将注册成立公司，注册资本为40000元，其中创始人集资21000元，申请大学生创业基金19000元。
融资比例表
（单位元）
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资金数额百分比星火团队星星之火，可以燎原！菏泽校灵通讯息网创业计划书
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创始人集资创业基金210001900052.5%47.5%公司次级融资：公司运营平稳，具有盈利前景时，引入风险投资，确保资金流的通畅。（规定风险投资在适当的时间退出，且在管理上不可过多干涉。
注：《大学生创业基金简章》规定创业基金不得超过注册资本的50%且投入一般不超过30000元，而我们所申请的创业基金只占本公司注册资本的47.5%且低于30000元，符合简章规定。
从资金时效性上分析，根据中国安信证券201*年初的报告称，中国201*年上半年通货膨胀压力较大，6、7月份可能达到45%的最高点。因此我们初步将201*年末的通货膨胀率定为4%；根据201*年最新人民币存款利率表显示，公司银行存款年利率为0.36%，远低于4%的通货膨胀率，因此公司决定只留存注册资本的20%（8000元）为留存资本，以备公司的不时之需，剩余80%（3201*元）为流动资本。资金贬值：8000*4%／12*1.5=40元；存款利息8000*0.36%／12*1.5=3.6元。
（一）、主营业务收入：
随着宣传范围的扩大，网站流量继续增加，网站规模扩大，宣传作用更加有所体现。同时由于在此期间存在节假日，商家优惠活动增多，商家广告发布数量增多，因此我们假定在此期间有25家常驻商家，小型广告发布次数为10次，中型广告发布次数为30次，大型广告发布次数为8次。并且适当提高广告费用。
①常驻商家：30元月*25*1.5=1125元；②小型广告：40元次*10=400元；③中性广告：60元次*30=1800元；④大型广告：80元次*8=640元；
⑤附加费：20元天*45天*4=3600元；
⑥此外，我们在此期间开展信息调研服务，代替商家对信息使用者进行网上调研。在服务开始初期，调研项目小，调研数量少，周期长。因此，在此期间我们只进行一次小规模信息调研，费用为3000元。
收入总计：10565元。
（二）、成本：
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1、宣传费用：
公司在此阶段将校外部分地区定为宣传重点，扩大“校灵通”受众范围，宣传则以宣传单，名片，宣传板为主要方式。
宣传单：0.025元份*1201*份=300元；名片：0.1元张*1000张=100元；宣传板：1000元个*2=201*元；宣传费用总计：300+100+201*=2400元。
2、购买电脑一台及其它办公用品（折旧期定位1年）6000元；3、网络使用费用1000元年；房租300元月；差旅费200元；4、网站建设费用：
由于在此之前，团队采用与其他公司合作的方式，免费使用网站。在公司成立后，公司将建立属于自己的手机网站，预计网站建设费用为10000元。预计1个半月内完成建立，201*年正式运行，分为两年摊销。
5、在团队原有人员基础上，公司不增加人员，其中两名业务人员，一名技术人员，一名财务人员，一名管理人员。工资均为500元。
（三）营业税金及附加：
营业税：10565*5%=528.25元；文化事业建设费：10565*3%=316.95元；城建税：528.25*7%=36.9775元；教育附加税：528.25*3%=15.8475元；营业税金及附加总计：898.025元；
四、动态财务报表分析
根据201*年9月15日201*年12月31日的财务预测分析，现以表格形式对财务进行动态分析：
利润表（单位元）主营业务收入减;营业税金及附加
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销售费用管理费用资产减值损失营业利润减：营业外支出利润总额减：所得税费用净利润4980387536.42953.2755002453.275441.5895201*.6855注：根据《中华人民共和国企业所得税暂行条例实施细则》规定，年应纳所得税额在3万元以下的，减按18%的税率计算缴纳。
五：营业额增长分析：
根据计算可以得出，公司成立后的净利润为201*.6855-997.7=1013.9855元。随着现在社会倡导低碳环保的口号，“校灵通”的建立符合社会的发展，“校灵通”信息平台的面众也会越来越广，业务量也会越来越多。
后期，“校灵通”将会建立WEB版电脑信息平台，并开展网上团购业务，扩大业务量，寻找更多的赢利点。
六、财务管理制度
为规范公司财务管理，强化费用控制，确保公司财务正常运作和良性循环，根据公司章程和国家有关制度规章，特制订《财务管理制度》。《财务管理制度》是公司管理制度最重要、最基本的组成部分，严格执行、认真遵守公司财务制度是每一位员工的基本义务。基本内容如下：
1、财务管理的职能和任务
确保公司财务正常运作和良性循环。财务管理部门要通过对公司资金收入、资金支出的认真分析、预测，编制每年、每季、每月、每周的资金运用或财务预算计划，对资金缺口提前作出准确的预测并提出解决资金缺口的方案，及时报告经营管理层和董事会。
加强费用管理，严格控制不合理、不必要的费用支出。费用控制是确保公司财务正常运作，提高公司盈利水平的关键环节之一。财务管理部门要制订严格细致的费用
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控制制度和措施，控制不合理、不必要的费用支出。要通过与公司其它部门的反复交流和沟通，在全体员工中强化费用控制和盈亏分析的意识，促使员工自觉遵守公司费用控制制度。
做好财务分析，为公司经营决策和管理提供及时准确的财务会计信息。财务管理部门要认真做好每年、每季、每月的财务分析报告，分析公司盈亏的原因，并提出相应的建议，及时报告经营管理班子和董事会。
依照国家财务会计的法律法规，编制符合国际规范的会计凭证和会计报表，妥善保管公司所有财务会计数据。
同银行、政府部门等中介机构建立良好的合作关系。与公司经营管理相关的其它财务会计方面的工作。
2、公司财务管理的组织结构
董事会CEO/总裁财务执行委员会财务经理财务分析会计经理会计出纳公司财务管理组织结构
3、财务管理部门岗位目标责任制
财务部岗位目标责任制是公司财务部按照工作岗位建立的目标责任制度。岗
位目标责任制度的设置原则是以责定权、责权分明、严格考核、有奖有惩。各岗位的财务会计人员在明确自己职责的前提下，要从整体利益出发、相互协作、紧密配合，做好各项财务工作，为公司领导及时提供准确无误的财务信息。
4、公司各项财务费用的内部控制
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范围与目的：本规定描述了员工在为公司服务时发生的有关差旅与日常等费用的标准与报销认可的程序步骤。
内容：财务部负责审核员工报销差旅及日常费用报告的准确性并符合公司有关规定。而部门主管要确认该费用是合理的必要的并与公司分配其业务是有关的，因此，差旅及日常费用经财务部及部门主管认可后方可报销，费用被确认的时间为一周以内。
第八章风险应对与市场退出
一、风险应对
由于经营不善，或者由于其它原因造成公司在未到达盈亏平衡点之前资金流断裂，经营困难。公司会在已建立构架的基础上进行业务调整。针对高校，利用已建立的资源，进行高校传媒的开发，使已投入的资金能够有所收益。
二、市场退出
因经营不善或其他原因造成亏损的情况下，公司会在已建立构架的基础上进行业
务调整。进行高校传媒的开发，使已投入的资金能够有所收益。公司将寻找其他公司进行收购或进行公司融合。
三、未来规划
通过团队的努力，公司运营平稳，取得一定的盈利和社会影响力。我们前期的目标市场是新事物接受能力较强的年龄段，容易被接受。后期随着业务的发展，相信会有越来越多的人会接受和使用我平台。菏泽校灵通WAP版的推出定会在提供信息交流的同时引导消费，在一定程度上改善菏泽高校在校生的购物环境。并在此基础上WEB版本将建立起较为完善的信息交流平台，后期拓展业务开展适合团体消费的服务，努力打造集信息交流，娱乐休闲，网上购物为一体的区域性电子商务平台。
我们推出的“菏泽校灵通讯息网”本着“服务高校生活，做学生身边的电子商务”的理念为广大在校学生提供一个获知身边消费信息，方便日常生活，提供廉价与便捷的购物管道的电子商务平台，努力打造“更方便,更快捷,更安全,更可靠”的电子商务平台。
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附录
附录1、问卷调查一
高校大学生对“校灵通”的问卷调查
亲爱的同学们：
你好！
随着高校大学生对日常学习生活水平的要求越来越高，对文体、消费、娱乐等信息的需求量增大，符合高校学生信息需求的校园传媒应运而生。我星火团队结合目前大学生普遍应用手机上网这一现状，本着丰富WAP手机网站的功能及内容的目的，将与通讯运营商合作推出“校灵通”WAP手机网站业务。“校灵通”即整合校园资讯、商家讯息、社会热点新闻、文体娱乐新闻等信息的WAP手机网站。为了更好地服务广大的在校学生，我们在高校展开了关于大学生对“校灵通”接受程度的调查。您的回答将代表众多与您一样的大学生朋友，相信您会认真完成。
01、您在校园里见到过什么形式的校园信息传播途径呢？【请多项选择划√】○报纸○杂志○传单○海报○校园网站○手机网站○其它__________
02、在以上的几个传播途径中，您认为哪种途径能满足您对日常学习生活的信息需求？【请多项选择划√】
○报纸○杂志○传单○海报○校园网站○手机网站○其它__________03、您在校生活期间，是否使用手机包GPRS手机流量呢？
【请单项选择划√】
○是，正在使用○是，包过○不，没有04、您包的GPRS手机流量是多少兆的呢？【请直接填写】
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○请填写______________
05、您都经常用手机上网来_______？【请多项选择划√】○聊天○查阅资料○浏览新闻
○关注比赛时时动态○下载游戏
06、您是否曾想过用手机上网查阅自己学校及商家的相关资讯呢？如果在“校灵通”WAP手机网站上及时发布相关社团活动，您认为________？【请单项选择划√】
○是，有想过嗯，有必要○是，有想过无所谓
○不，没想过嗯，有必要○不，没想过无所谓
07、您曾经通过以上哪种形式的宣传获得的资讯购买产品/服务？【请多项选择划√】
○报纸○杂志○传单○海报○校园网站○手机网站○其它__________
08、通过网站提供的丰富的商业讯息，你是否会就其中的商品进行消费？
○是，会的○不会○视情况而定
09、您有没有在网上购物（或团购、组团旅游）的经历呢？是否想过有一天WAP手机网站能够为你提供相关的信息从而完成这一任务呢？【请单项选择划√】○有过经历嗯，有想过○有过经历没有这方面的想法○不，没有这种经历嗯，有想过○不，没有这种经历没有这方面的想法
010、您在网上购物时最担心的是【请多项选择划√】
○网上资金账户的安全○商家的信誉（是否会被骗）○产品质量○快递、物流的配送安全○售后服务能否跟上011、您希望“校灵通”传播内容有哪些？【请多项选择划√】○教育和培训机构的宣传○通信运营商的套餐资费介绍
○学校周边的店面及服装卖场的促销活动○相关旅游讯息的发布○健身娱乐场所的资费介绍
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012、如果“校灵通”手机网站添加校园社团资讯发布以及信誉良好商家的团购服务，您有意愿登录我们“校灵通”WAP手机网站吗？【请单项选择划√】○有○没有○可以考虑
013、您对“校灵通”的其它意见和建议（感谢您能认真地填写调查问卷，您的意见
和建议我们将会虚心接受，并不断改进！）
附录2、问卷调查二
高校大学生对“网上购物”相关问题的调查
亲爱的同学们：
你好！
随着高校大学生对网上购物速度与质量的要求越来越高，符合高校学生网购团购需求的校园传媒应运而生。我星火团队结合目前运行的“校灵通”WAP手机网站，即将在手机网站的基础上，推出集信息交流，娱休闲，网上购物为一体的WEB网站。为了更好地为广大的在校学生提供更好的导购服务，方便同学们使用，我们在高校展开了关于大学生对“网上购物”相关问题的调查。您的回答将代表众多与您一样的大学生朋友，相信您会认真完成。
014、您有没有在网上购物（或团购、组团旅游）的经历呢？您会经常上网购物吗？【请单项选择划√】
○有过经历，经常○有过经历，偶尔○不，没有这种经历
015、是否想过有一天WAP手机网站能够为你提供相关的信息从而完成这一任务呢？【请单项选择划√】
○嗯，有想过○没有这方面的想法
016、您平均一个月的生活费用是多少呢？【请单项选择划√】○300元以下○300~499元○500~799元○800元以上017、你平均一个月在网购上的花费是【请单项选择划√】？○小于50元○50~100元○100~200元○200元以上
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018、网上购物时，你经常购买的商品有哪些？【请多项选择划√】○饰品○虚拟商品○数码电子产品○服装鞋帽○化妆品○家具文具
019、你参加过团购或秒杀活动吗？对于现在盛行的网上团购或秒杀活动，你认为吸引力大吗？【请单项选择划√】
○参加过，很有兴趣○参加过，一般般○参加过，没兴趣○没有参加过
020、如果我们专门针对大学生提供相关的团购服务，您是否会感兴趣？【请单项选择划√】
○很感兴趣○无所谓○不感兴趣
021、您是否希望团购网站提供除商品服务外的其他服务？【请多项选择划√】○网上交友○网购论坛○优惠券发放○推荐好友购买返利
022、您希望我们提供怎样的方式让您及时了解我们的网购及团购信息？【请多项选择划√】
○手机网站○短信息○彩信
○QQ等聊天工具○线下宣传○邮件
023、您是否喜欢这种根据个人喜好定制地直投手机杂志式的宣传方式？【请单项选择划√】
○喜欢○无所谓○讨厌垃圾短信
024、您认为这种直投式的手机杂志间隔多长时间发送一次比较合适？【请单项选择划√】
○每天一期○每周一期
○每周两期○您认为合适的间隔时间是_____025、您在网上购物时最担心的是【请多项选择划√】
○网上资金账户的安全○快递、物流的配送安全○产品质量○商家的信誉○售后服务能否跟上
026、
您对“网购团购”的意见和建议（感谢您能认真地填写调查问卷，您的意
见和建议我们将会虚心接受，并不断改进！）
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