市场认知实习报告会感想与心得

市场认知实习报告会感想与心得

夏日炎炎，大一这一学年在几场扰动人心的考试中拉上了帷布。然而激动的心情并没有随着考试的结束而有所消减。因为从今年开始，我们合肥工业大学增设了为期一个月的第三小学期。虽然我们是期望着暑假的到来，虽然我们都不停的抱怨。但内心更多的是对这小学期学校为我们开设的创新与实践并存的课程。

带着这份好奇的心情，我们走进了第一天动员大会的会场。

院系领导与一直没有见面的班导师与我们一一见面并做了简短的讲话。他们充满着激情与热情。在他们的身上闪烁着大学教师的人格魅力与特色。他们不再像中学老师那样对我们谆谆教导，更多的是对我们的启示引发我们自己的思考。令我佩服的是上台讲话的那几位学长与学姐。他们在参加各种创新比赛中荣归学校，在实践中他们获得了宝贵的实战经验并将学习的理论知识灵活的运用到实际工作中。他们有过失败有过成功，失败是对他们最好的总结与反思，让他们不断地进步。成功是对他们最大的鼓励。看到这些学长学姐我感到比起他们我们遥遥而不及。更觉得要在实践中不断磨练自己提升自己各方面能力这项任务的艰巨。我深刻的感觉到大学学习任务的深远。我们必须认真对待大学的学习生活，必须从一开始就有长远的打算与准备。而不是将大学当成人生的享受期与游乐场。

接下来的几天里，系里请来了“安徽网新科技有限公司”副总裁钞磊先生，还有安徽函件局副局长唐志鸿。他们都是我们合肥工业大学管理学院的MPA。他们认真而仔细的给我们讲解他们从事工作领域的专业知识，帮我们分析市场认识市场最新动态。亲切而又耐心的为我们解答我们的不懂与质疑的问题，和我们分享他们一路走来成功与失败的经验。

从这俩位已经在他们自己工作领域中取得比较高的成就的社会人士。我被他们的涵养与不懈的精神折服。当今社会竞争如此激烈，不论谁在哪个领域取得成就都是很困难的。能取得成功的大多都是那些善于总结不断提升自己能力，并且坚持不懈的人。这是一条漫长而又充满荆棘的路。只有不怕挫败的路才会享受到成功的喜悦。

如果说社会是战场，那么大学就是一个汇集人才的真实的操练场。当四年的青葱岁月一眨眼之间结束后，我们都将接受社会的考验。都会主动或被动的卷入一场场没有硝烟的战争里那些。能取得瞩目成就又有几个。所以这几场报告会让我明白，我们只有在大学的四年学习生涯里将自己锻造成一个与时俱进的社会人才，只有将自己培养成一个理论与实践相结合，具有远大理想与优良素质并存的社会接班人。我们才会在将到来并伴我们大半辈子的职场里尽显风采。

很感谢学校在大一就让我们去接触去了解社会。我觉得这是很有必要的。不仅表示了大学的学习应该与社会紧密联系。还体现了我们大学学习的创新性质。我们每个人都应该从中有属于自己的觉悟，并且有自己的打算。最好从现在就开始准备。

去而不可留者，亲也。往而不可追者，年也。

这次的市场认知实习报告会让我懂得了很多，我总结到的针对自己的只有简短的几句话。“珍惜好大学的学习机会与时间，不断强化自己，不断完善自己”

扩展阅读：认识实习报告

市场营销认识实习报告第1页

认识实习报告

学院管理学院专业市场营销年级班别201*级1班学号学生姓名指导教师

实习时间201*.06.13-201*.06.20

市场营销认识实习报告第2页

一、认识实习目的及意义

认识实习是教学计划主要部分，培养学生在实践中解决实际问题,加深对专业知识的理解，也是对工业生产流水线、企业管理的直接认识与认知。实习中应该深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。学习工人师傅和工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野，培养研究、观察、分析、解决问题的能力。

认识实习是我们市场营销学生的一门必修课，通过认知实习，我们要市场销售思想与相关方建立感性认识，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际生产过程，一方面，达到对所学专业的性质、内容有一定的认识，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面，巩固和加深理解在课堂所学的理论知识，让自己的理论知识更加扎实,专业技能更加过硬,更加善于理论联系实际。再有，通过到工厂去参观生产流程及了解销售模式为进一步学习技术基础和专业课程奠定基础。

具体我们应该通过实习达到以下目的：了解安利的企业文化及先进的企业管理，了解安利的直销模式，探索安利模式的成功之处以及发现其中的不足，为以后的学习与实践积累感性的认识。通过关于工业地产与工业地产基金的相关讲解，对这一行业有所了解，加强市场嗅觉意思，同时在面对问题时能有更新的角度去看待问题、解决问题。

二、认识实习时间及安排

时间6月13日（星期四）6月18日（星期二）事项到安利（中国）生产基地参观在广东工业大学龙洞校区实验楼A南-507听讲座市场营销认识实习报告第3页

三、认识实习内容

本次认识实习主要分为两个部分，第一是6月13号到安利广州生产基地进行企业参观，第二则是6月18号主题讲座。

在6月13号，我们班在老师的带队下来到了位于广州经济技术开发区安利（中国）生产基地，生产基地占地面积14万平方米，最高产值可达160亿元人民币，是美国安利公司规模最大的海外生产基地。我们下车后，首先给我们留下深刻印象的就是这里的绿化环境，据了解，这里的绿化率达到了45%，很难让人把眼前花园般的景象与传统印象中机器轰鸣的工厂结合在一起，不愧“花园式工厂”的称号啊。本次参观的第一站就是安利中国展览馆，这是安利全球第一个品牌形象展示中心。展馆分安利全球、直销简介、安利（中国）、研发和质检生产、安利产品、特色销售、回馈社会、安利为您生活添色彩等8个展区，利用实物模型、动画、影音、激光等形式，详尽展示安利全球的发展历史，全方位展现安利（中国）在研发生产、品牌建设、销售方式及公益活动等方面的成就。在参观了展览馆后，我们对安利也有了初步的了解，紧接着我们到了本次参观的第二站家居和个人护理用品生产区，一进生产区的大门一阵清香就扑鼻而来，经讲解员介绍，这个气味是安利的生产香皂是散发出来的气味，空气中弥漫这香味却很柔和不刺鼻。在这个生产区分为混料区和包装区。其中混料区备有消毒杀菌的紫外光灯等设备，以确保混料区的高度卫生；包装区采用从西班牙进口的瓶子分类器及从意大利引进的充填设备，从运瓶、充填、加盖到包装均为自动化，卫生指标同样达到药品生产要求。在讲解员的带领下，我们来到了第三站原料、包装材料及成品仓，到了仓库，仓库的景象可真是壮观啊，这里采用先进的“高架存放系统”，高度达到了11米，室温控制在20-25℃。一开始大家都很疑惑，最高的那一层的货物是怎么存取的？最后在讲解员的讲解下，才知道这里引用了德国进口的重型叉车，可以连人带货送到货架最高层。在参观完仓库后，我们来到了本次行程的第四站营养保健食品生产区，所有生产及区内运输用设备在使用前均须在专门的消毒隔离室进行深度清洁才能投入使用，生产人员也必须换上无菌防尘的工作服、头罩、鞋罩，并经过适当的消毒程序才能进入生产车间。这里其实也就市场营销认识实习报告第4页

是我们经常听到的纽崔莱生产区，一说到纽崔莱，我总是很自然的联想到一句广告词“有健康才有未来，安利纽崔莱”。参观完营养保健食品生产区，我们到了本次行程的最后一战纽崔莱健康体验中心，是美国安利公司海外第一个完整反映纽崔莱农场种植、加工生产及相关科技的健康体验中心。在这里我还亲身体验了纽崔莱健康测试，先回答20道关于生活习惯和饮食方式问题，根据回答，电脑会显示出一份关于你个人营养状况的测试结果，就可以看出自己还缺些什么营养。接下来还可以进行人体成份分析测试，骨密度测量，血氧饱和度等测量对身体状况就会有一个详细的了解。平时我还以为挺健康的，测量完之后才发现还有好些方面需要注意和加强锻炼。参观完健康体验中心，我们本次参观活动也接近尾声了，最后我们在获得讲解员的允许后在安利的商标下拍照留念来结束我们本次安利之行。

到了6月18号，我们市场营销4个班在林红菱老师的组织下来到了A南-507听讲座，本次邀请到的是工业地产行业的邬总，本次讲座的主题是“工业地产与工业地产基金”，但他也说明了一下虽然主题是“工业地产与工业地产基金”但不一定会很详细的讲，关键是要我们在讲座中能有所收获，不管是哪一方面。由于我们对工业地产比较陌生，邬总首先从我们所耳熟能详的并且比较关心的房地产进行切入，介绍了关于房地产方面知识，帮我们梳理了房地产在中国的发展历程，以及提出并尝试向我们解答了“国家调控房价这么多年，为什么房价还在持续上涨？”。同时他讲解了基金的知识以及发展前景，并提出基金是我们值得尝试的一个行业的建议。还给了我们不管是创业还是就职，现在最重要的是学好专业知识，夯实基础。由于时间的关系我们很遗憾未能更进一步详细地听邬总讲解工业地产的相关知识，但邬总还是给我奉献一场精彩的演讲。

四、认识实习体会（一）企业参观

本次到安利参观虽然只有不到两个小时的时间，而且仅仅参观了生产基地的一小部分，未能一览安利（中国）生产基地的全貌，有点遗憾，但通过参观、以及讲解员的讲解也切身市场营销认识实习报告第5页

感受到了安利（中国）的魅力。1、企业宣传与社会责任

安利利用这次与学校的合作，通过讲解员对安利的企业文化，产品介绍以及带领同学参观生产线、仓库等的同时，也起到了安利本企业的宣传作用，以前一提起安利，很多同学都会与传销联系起来，但经过参观之后，大家对安利也有了一些新的认识，这有助于企业在学生心中整体形象的提升。同时安利将企业各个方面开放给学生参观，让学生更加近距离地了解生产工序，这体现出了一个优秀的企业也是一个优秀的实践教育基地，同时也展现了一个企业的企业文化责任。

2、对安利直销有了进一步的认识

不管是以前还是现在，安利直销都被人与传销画上等号，经过此次参观，在讲解员的介绍下也了解到一些关于安利模式的知识，直销模式造就了安利，但其在中国有的却邪恶地变异成传销，一方面是由于中国法制不健全，另一方面，则是安利公司的管理上的不到位。因为这样，使得安利在中国很多消费者心中的形象大打折扣。尽管安利在产品质量上的优势一定程度上能弥补不足，但这种妖魔化的形象也使得部分消费者对其敬而远之。所以，安利在对其赖以生存的直销模式上应该有所行动加强监督管理。3、花园式工厂、环境友好型

安利（中国）的生产基地内厂区建筑与自然环境完美结合，绿化率达到45%，很难让人把眼前花园般的景象与传统印象中机器轰鸣的工厂结合在一起。这不仅让企业的员工在这里工作心情愉悦，同时也充分体现的企业健康的理念，也让安利给来到这里参观的人留下良好的印象，同时也会对其产品感觉更加放心。4、严格管理系统

在安利生产基地实验室内部，干净整洁，工作人员在每个实验室里，一丝不苟，每一步工作都很严谨，而安利公司的细节处理也很让人称赞，例如实验室的前面与地面的交界处都是采用的弧度设计，很好的避免了灰尘的积累。实验室的仪器也都是世界领先水平的，这就市场营销认识实习报告第6页

更好的保证了安利产品的质量。不管是在生产线还是实验室，安利对卫生都是严格要求，这样子保证了产品的质量安全，也体现了安利的的品质文化。品质文化的坚持和不断创新是一个企业的立足之本，优秀的产品赢得的口碑，消费者的喜爱信赖使得它走得更好更远，安利虽然已经属于处在精细化阶段的企业，但它仍然不断的扩展自己的领域并完善，持续优化管理系统。这足以体现了这个品牌足够强大的生命力。

（二）讲座

在近两个小时的讲座中，邬总向我们介绍了许多关于房地产、工业地产以及工业地产基金等知识，虽然由于时间上的原因不能面面俱到，但从中还是获得了不少的收获。1、对房价居高不下的原因有了新的认识

在讲座邬总提出了“中国政府这么多年来一直在调控房价，但为什么房价还是持续地上涨？”这么一个问题。他向我们分析了构成房价的几个成分，指出房地产最大的受益者是政府，房价里大头被政府取得。这改变了大多数人过去对于房价的看法，知道要想降低房价最重要的还是政府要靠在利益上做出让步，真正做到为人民服务，而不能单方面的靠房地产商所谓的“道德的血液”来调控房价。2、对课堂上所学的知识有了更多的信心

在讲座接近尾声的时候，邬总讲了一个他帮他小区楼下一个大排档提一些建议并帮助其生意由冷清向红火转变，而他说他提的所有那些建议都是基于我们市场营销里的4P、4C理论想出来的。这里他给我们下了一颗定心丸，要好好学好我们的专业知识，这样子不管在以后创业还是就职才能得心应手。3、对基金有了初步了解

邬总指出，在很多行业通过银行筹集资金的难度将会越来越大，而通过基金来筹资将会是未来市场的一个重要方式，而现在在中国基金还不是很成熟，在未来几年将会有很大的上升幅度，在基金这一块值得我们去关注，虽然他说得不一定是对的，但至少让我们知道要学会把我宏观政策来捕捉市场信息，发现市场机遇。

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