中国移动恒宝公司营销总结
中国移动恒宝公司营销总结
通过一段时间的促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。在促销方面，我们应用了针对家庭及老人为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。这次活动重点放在鲁湾，董庄，权楼，北关元成玻璃厂，四里埠小区等地进行宣传，商品方面，我们配合“预存150元话费送联想手机一部，买无线信息座机一部，送老年唱戏机一台和内存卡一个”的促销活动，达到了即配合着整体快速收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门宣传，挨家挨户进行现场促销。我们利用喊话器，散发宣传单，现场播放老年机，在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。重点分析如下：
一、做好卖场的宣传气氛和形象。
针对这次活动，移动公司人员和恒宝公司全体员工到人流量多的地方，特别是针对集镇农村和小区，摆上赠品，支上帐蓬，挂上条幅，现场演示，工作人员并挨家挨户进行走访宣传，主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动，主动解答顾客的疑问，主动加强与顾客的沟通。通过顾客对移动预存话费和信息机的认知度调查来看，各种宣传的途径都会带来一些顾客群，但主要有通过宣传单及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，刺激让更多的人到门市上来，从而拉动销售。
二、以预存话费为主要形式，但具体内容多样化。促销活动的参与条件主要是预存话费，但促销品却形式多样，这次我们扩展到预存150元话费，分15月返还，就送联想、华为、酷派三款手机任一部，让客户有了很大的选择性。购150元的信息机一部，送老年唱戏机一部，含赠4G内存卡一个，特别是老年唱戏机，稳稳地来黏住了用户，建立了品牌联盟效应，提高了移动的市场占有率，据统计为80%左右。预存话费活动希望长期促销和短期促销并举，不但提高了用户积极参与的兴趣，进而提高了用户的粘性，从而达到扩大了移动用户群的效果。
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赴中国移动通信集团湖南有限公司湘西自治州分公司实践总结
暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事。因为我们能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课本来学习的社会知识，也可以通过社会实践这个宝贵的平台来锻炼自己，完善自己，实现自我价值，以及自我价值的增值。在大学的最后的暑假我有荣能在中国移动集团湖南省移动公司湘西自治州分公司进行为期一个月的实践生活。通过一个月的实践学习，我基本上了解了中国移动通信集团湖南有限公司湘西自治州分公司的运营方式和理念，学习到了很多有关网络方面的维护，以及相关的网络故障处理的知识，还有在很大程度上面提升我的专业技能以及纠正了我以前许多不好的习惯。虽然只是短短的一个月的时间，但我可以说我学到的超过一个学期甚至可以说一年所学到的知识，我想它对我一年后时就业时甚至以后的工作都会有很大帮助。
我是物理科学与信息工程学院07级电子信息工程的一名学生，我是于
201*年7月20日正式在中国移动通信集团湖南有限公司湘西自治州分公司进行一个月的实践，于201*年8月20日正式结束。在人力资源部调配下，我被安排在全业务支撑部实习。全业务支撑部是关系到数据业务发展的重要部门，它主要是根据实际情况合理安排项目进度，积极组织工程实施，保证了数据业务的发展，以及维护网络设备的工作，处理网络故障，保障网络的正常运行。在实习期间我主要所做的工作是协助内部IT维护人员和网络管理员的日常工作。并同处理一些网络故障问题。虽然在学校有教过计算机网络方面的课程，但讲的都比较浅显。对一些专业技术上的的很难解决。所以开始的两三天我主要是学习那方面的课程，熟悉业务，了解工作流程。在这方面同事们也很乐于助人，有时间就会教我一些技术上的知识。这是在学校难以学到的。大约实习了七八天后，工会有一领导需要一个员工兴趣调研系统，经同意推荐，从些之后我开始接手此系统的开发工作。这正是我所擅长的。因为我在学校主要的专业方向就是数据库应用程序的开发。虽然在学校有跟老师一起做过系统，小项目，但都没有一个独自负责全系统的开发。这对我来说是一种极大的挑战，当然也是一个很大的锻炼自己，展示自我的机会。由于是处于暑假这一特殊时间，老师以及身边的同学比较少，在系统的开发过程中难免会遇到很多技术上的难题。但我依然坚持下来，我通过查阅书籍，在网上搜索资料，还有请教相关技术人员。慢慢的解决了很多技术上的难题。我坚信只要坚持，世上没有什么问题解决不了，到目前为止，已基本上实现系统的大部分功能模块，只有一小部分还有待改善，我坚信只要我坚持下来，我一定会交出一个令人满意的系统。
离实习结束只有一天了，在这过去的29天实习生活里我学到了很多很
多，并也自我改变了不少。
一、我学到了许多相关网络维护方面的知识，比如判断网络断点，以及
处理一些日常的网络设备（路由器、交换机）的日常故障。
二、通过人事兴趣调研系统的开发，大大地提升了我的专业技能和解决
问题的能力。这对我也是一种莫大的鼓舞。使我对将来有了更大信心。
三，此次实践之生也改变了我不少的不好的生活习惯与作风。之前生活
有点散漫，睡觉一般是睡到自然醒，现在在中国移动紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风。每天准时下班，按时下班，生活节奏变得很有规律。
当然也还存在一些不足的地方，有待加强改正的。比如如下：
首先、在专业技能上面还是有待提高，进一步加强自己的动手能力以及解决问题的能力。其次、沟通能力有待进一步提高，在工作中，沟通能力尤为重要。一个好的沟通能够促
进项目的进展，能够更进一步激发各人员的潜力，使工作得以更加有效的完成。也可以提高企业内部人员的凝聚力。
在结束实习生活后，我会更加努力的投入到学习中去，努力提高专业技
能。加强与同学之间的沟通，为今后的工作打下坚实的基础。我很感谢湘西自治州领导能给我提供这一个宝贵的实习平台，也很感谢我吴经理及各位同事能给予我工作上的帮助。虽然这只是短短的一个月的时间，但是从其中学到的知识却是在上课期间一个学期或者一个都学不到的。从此次实习中我受益匪浅。为我今后的工作奠定了一个稳定的基础。最后祝愿同事们工作顺利，中国移动越做越强！
实习者：谢前勇
201*年8月19日
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