门业现状 发展前景 存在问题 下步打算工作汇报
门业现状发展前景存在问题下步打算工作汇报河南省福祥门业集团有限公司
一、企业简介
河南省福祥门业集团有限公司位于风景秀丽的国家级历史文化名城河南省浚县城北四公里处，浚县十里铺工业园区，毗邻S219线（原安长公路）和鹤濮高速，交通便利，运输快捷，地理位置优越。
集团成立于201*年9月18日，是中国最大、河南最早的专业生产工艺艺术品门的名牌企业。公司厂区占地21300平方米，建筑面积11230平方米，总资产1.58亿元，员工886人，其中本科以上学历58人，专业技术人员180人，专业研发设计人员36人。公司拥有国际国内最先进的酸洗除锈、氧化镀锌、高档自动喷涂生产线、大型现代化数控折弯机、裁板机、激光切割机、雕铣机等专业设备32台，自动化工艺品门生产线4条，设计生产能力年产80000档。
福祥集团前身是公司董事长李福祥于1995年创建经营的一家员工3人、资产1万元的四轮拖车斗加工门市部，当时在同村同行业中也是佼佼者。偶尔一天一位在镇办企业当过业务员的亲戚找到他，让设计一个高档的庭院门，从此翻开了李福祥做“工艺门”的第一页。他想：什么是高档门？一就是新颖大方，别具一格；二就是坚固美观，时尚新潮。也正是他的这种超前思维，第一代“福祥”牌防盗门在1997年诞生了。随后的几年里，李福祥大胆创业、勤奋工作、不断学习、快速创新、敢为天下先。到201*年已发展到总资产150多万元、员工40多人的规模。随着市场不断的扩大，公司快速发展，呈现出良好势头，于是他果断的组建了“鹤壁市福祥门业有限责任公司”，七年来公司发展一步一个台阶，市场进一步扩大，201*年正式更名为“河南省福祥门业有限公司”。最近几年市场快速扩大，产品遍布全国，201*年10月公司再次升级更名为“河南省福祥门业集团有
限公司”。
福祥集团集工艺品门研发、设计、制造、销售、服务于一体，始终坚持“经常被模仿，永无被超越”的创新思路；坚持“质量求生存，诚信求发展”的经营宗旨；秉承“敢为天下先”的企业精神；以“爱心管理、无为管理、人本管理”为座右铭来打造团队。现已设计出十代、六大系列、100多个品种，09年研发成功的第十代“古韵”系列工艺艺术品门，采用中国古老传统文化和现代文明相结合的手法，使用先进的雕刻、切割技术，产品绝妙无比，品味脱俗，产品一经面市，便受到广大新老用户及经销商的一致赞誉。在09年3月6日第十六届北京国际门业博览会上近千家参展商中脱颖而出，荣获唯一金奖，并现场订购产品380余档。“福祥牌”产品长期畅销于国内350多个市、县。
201*年8月，公司顺利通过了ISO9001质量管理体系认证；“福祥”牌系列产品先后荣获“第16届北京国际门业博览会金奖”“河南省优质产品”、、“河南省名牌产品”、“河南省著名商标”等荣誉；董事长李福祥也先后获得“全国青年创业致富带头人”、“河南省首届十大杰出农民标兵”、“市、县十大杰出青年”、“市五一劳动奖章”、“市第八届人大代表”、“首届鹤壁市十大功勋民营企业家”、“鹤壁市慈善捐赠先进个人”等荣誉称号。二、门业现状
1、福祥门业集团始终坚持“注重质量、注重服务、关注客户、不断创新、打造品牌”的经营宗旨，市场占有率在不断攀升。
防盗门行业已经进入了成熟阶段，福祥门业集团多年来始终坚持“注重质量、注重服务、关注客户、不断创新、打造品牌”的经营宗旨，成为行业中的佼佼者。目前中国防盗门的十大品牌有：盼盼、群升、新多、富新、步阳、春天、王力、金大、万嘉、美心，他们都是以国标为主，而福祥门业集团是以国标和非国标为主，特别是集团09年研发成功的第十代“古
韵”系列非标工艺艺术品门，采用中国古老传统文化和现代文明相结合的手法，使用先进的雕刻、切割技术，产品绝妙无比，品味脱俗，产品一经面市，便受到广大新老用户及经销商的一致赞誉。在09年3月6日第十六届北京国际门业博览会上近千家参展商中脱颖而出，荣获唯一金奖，并现场订购产品380余档，第十代“古韵”系列工艺艺术品门的诞生迎合了时代的发展，尤其是在新农村建设的大潮中有很大的发展空间。
近几年来我们对市场不断的进行考察，“福祥牌”系列防盗门的市场占有率在快速攀升，201*年非标工艺门的市场占有率为46.6%，201*年非标工艺门的市场占有率51.3%。201*年销售产品45000套，在全国铺设了30家省级经销商，同时增加了市场售后服务频次，每月至少进行25天的市场售后服务，顾客满意度90%以。
2、集团经营现状。
(1)中部市场：山西运城、河北邯郸等新签订的一级经销商都签订了几十家二级经销商和三级经销商，经过公司宣传车队的宣传支持，订单量稳步提升。
(2)南部市场：经过公司独创的全国独一无二的大型宣传车队的大量的宣传、招商，江西省上饶市、浙江省宁波市、仙居市等地经销商的市场都在有计划的开拓，订单量都在稳步的增加中。
（3）经过集团实景体验馆一年来在南方沿海城市的大力宣传，取得了可喜成绩，价位在1～2万元的中、高档非标工艺门市场空间非常好，签定定单592套，价位在5000元～1万元的中档产品签定定单356套。三、发展前景
随着新农村建设大范围的推广，新一轮经济危机的出现可以说是对非标门市场一个重要考验之年，也是非标市场重新洗牌之年。许多中小型的非标门企业倒闭，部分中大型企业也都受到了影响。福祥门业因为始终坚
持不断创新的理念，在产品上推陈出新，不断的开拓新的市场，完善服务体系，在这场考验的大潮中非但没有受到影响，反而抓住其他门业企业全面收缩市场的机遇快速的开拓市场，取得了意想不到的收获，201*年销售产品45026套。进入201*年，集团根据市场发展情况制定了201*201*年的战略营销宣传、招商方案，中部市场在稳固发展，南部市场在快速开发。中档产品在快速推出，生产线的丰富，全方位的满足客户的需求。同时针对“福祥牌”产品的质量和售后服务等情况对各地经销商及顾客进行了走访，产品质量用户满意度为93.5%，其中江西省、浙江省、福建省、山西省等省份经过调研发现，公司研发出来古韵系列高、中、低档产品特别适合当地的市场，特别是江西、浙江两省的房屋建设基本上都是小别墅，我们的高、中档产品在当地很受欢迎，日前发展前景一片大好。四、存在问题
1、经过一年的宣传、招商，公司“古韵”系列产品在江西省、浙江省、福建省等南方市场都已经签订加盟商并且都产生了可观销量，可以说是形式很好。为了进一步加大招商力度、扩大生产规模、不断满足市场对“福祥”牌系列产品的需求，我们仍需加大生产设备、工艺艺术品门生产专线、大型宣传硬件的投入。
2、我公司须解决技术创新、硬件建设、出口创汇等主要方面的难题，为下一步融资打下一个坚实的基础。五、下步打算
第十代“古韵”系列工艺艺术品门是满足城乡中高层消费者需求的上乘佳品，是高档别墅的终身伴侣，产品采用中国古老传统文化和现代文明相结合的手法，使用先进的雕刻、切割技术，加之精湛的纯手工工艺使产品绝妙无比、独一无二，目前在门业市场是一个空白。
201*年，福祥集团实现了跨越式发展的目标。进入201*年，公司处于
第二次大发展阶段，业务量的不断增加、厂地面积制约的限制、人民日益增长的消费观念与新产品研发的快速跟进等因素是下一步福祥门业的工作重点，公司的产品、经营、管理水平现已跃居全国同行业前列。此时集团董事长李福祥果断提出了“引领世界工艺艺术品门潮流，建设一个总投资10亿元以上、占地800亩的福祥科技工业园”的公司战略目标。福祥工业园的建立将在原有的基础上再次安置1200余名的社会剩余劳动力实现就业，同时将年产80000余档的工艺艺术品门直接提升2倍多，进一步实现社会效益和经济效益双丰收，大大提升“福祥”品牌在全国乃至全世界的知名度，为进军国外市场、产品的出口创汇奠定坚实的基础。一定要在荣获“河南省名牌产品”、“河南省著名商标”、“北京国际门业博览会金奖”的基础上，争创“中国名牌”、“中国驰名商标”，在3至5年内上市。
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太湖县油茶和板栗发展现状、存在问题、
下步打算及建议
太湖县宜林山场面积占国土总面积百分之六十以上，土壤肥沃，微酸性，适宜板栗、油茶生长。上世纪八、九十年代，板栗被确定为支柱产业，与黄牛、茶叶、蚕桑一起被称之为农业经济四轮驱动。本世纪以来，逐步重视油茶，201*年被确定为农业产业化主导产业之一（其它为茶叶、蚕桑、畜牧、水产）。板栗、油茶发展的现状如何？到底种板栗好还是种油茶好呢？我局相关人员对此做了广泛深入的调研，现就各自存在的问题谈谈下步打算及建议，请领导和业内人士参考。一、我县板栗、油茶发展现状（一）板栗发展历史和现状
上世纪八十年代后期开始全县发展板栗，以新造嫁接板栗和改造实生板栗以及加强老栗园垦复为主要经营方式，以乡、村发动，农户造林经营为主要经营机制，到201*年止，十七年中共建新老栗园25万亩，总产量达到1万吨/年，最高价格4.20元/斤，总产值达到8000万元/年。涌现了一大批板栗万元户和万亩乡（镇），对林业经济的壮大，部分村民的脱贫，“三五”目标（三年消灭荒山，五年绿化太湖）的实现以及太湖在全省的林业地位提高都起到了不可低估的作用。由于只注重基地发展，忽视了加工，未建立稳定的加工、销售体系，加之居民亲睐程度和消费食谱发生改变，板栗业严重受到市场冲击。201*年起，板栗价格开始下滑，至今十年间，其它农林产品均有涨价，唯独板栗销价抬不起头来。以大米做对照，1994年1斤鲜板栗能换4.9斤大米，到201*年板栗与大米就几乎1斤换1斤了。由于板栗价格长期下滑不扬，栗农的生产积极性受到挫伤，目前的板栗园一半抛荒，一半管理粗放，病虫害多，挂果量减少，收入下降，栗农大部分无信心经营。愈是这样，产量愈是下降，已形成恶性循环，相当一部分栗农要改种油茶，只是主管部门未松口（201*-201*年在板栗林中造油茶，县发改委、林业局、财政局不予验收）。在板栗的销售、加工环节中，县供销社多年来在布网收购，组织外销，创办农民合作社等方面做了许多工作，基本保证全县有栗能卖出，但由于贮藏条件差，加工上不去，经营又必须保持薄利，因此栗农手中增收不多。板栗销售环节上经常出现社会闲杂人员形成的欺行霸市现象。（二）油茶发展历史和现状
我县油茶发展在上世纪七十年代就一度火热，全县基地面积达到10万亩，当时茶籽的销售主要依靠粮食部门，少量在油坊以籽换油食用。由于九十年代前期粮食部门改制以及茶油的脱涩技术不过关，副产品未开发，茶油市场不好，导致生产下滑，面积减少一半。近5万亩油茶林被新造或者次生的其它树林压在林下。
201*年，我县林业、科技部门在总结油茶示范经验的基础上，开始倡导发展油茶。201*年，县委、县政府确定油茶为主导产业，并出台文件、管理办法和下达生产计划。至此，我县新一轮油茶热比全国油茶热早了两年。到201*年末，全县油茶面积14.3万亩（其中新造8.7万亩，老油茶林保存5.6万亩），茶籽产量5000吨/年左右；造林经营企业36家，大户130个；育苗单位4个，育苗能力600万株/年，加工单位30家，其中精油加工厂2个，加工能力5000吨油/年。实现了公司+农户、苗圃连基地、加工建基地的良好运作模式，建成了良种育苗----规模基地----网络加工销售一条龙产业链条。201*年底获国家发改委、国家林业局联合批准“全国油茶产业发展试点县”和“全国油茶苗木繁育示范县”，全省油茶产业发展现场会在我县召开，省长王三运出席会议并讲话。这是我县林业部门注重调查研究，重视产业调整，尊重专家意见的结果，是县委、县政府着实践行科学发展观，采纳部门建议，审时度势的超前决策，也是广大干群和致力于油茶产业的人仁志士苦干实干的结果。
（三）我县板栗、油茶的现状比较
1、目前的经济效益板栗比油茶大。目前，我县板栗林面积比油茶大，且全部挂果。
油茶挂果面积只占一半，而且老林大部分未改造，产量低，新林大部分未挂果。油茶产业经营者除加工和育苗有所收益外，基地一块大部分处于投资阶段，尚无明显收入。当前，我县油茶面积处全省第一位，要想达到产量效益第一位，低产林改造是一个快速突破口。
2、生态效益板栗比油茶小。板栗落叶，冬季荒秃对水保不利，尤其在花亭湖景区的栗林冬季景观较差。油茶常绿，冬季有花，水保效果、防火效果、景观效果兼备，对林业、旅游业、养蜂业等有综合效益。
3、加工技术板栗比油茶差。板栗综合加工问题未解决，产品只停留在贮藏、罐头、炒食、菜用层面上。油茶精油解决了烟多味涩问题，炒菜味道好，可以直接淋菜，可以直接口服或做胶囊口服，还可以做药品注入体内，更为重要的是国内油茶副产品加工的研发成功，使过去当废料的茶饼、茶壳成为生产茶皂素、抛光粉、农药等原料，效益超过主产品。我县山里郎茶油加工厂正着手研制。4、居民亲睐程度板栗比油茶低。板栗做为菜用和休闲食品一向为珍品。但由于人们保健意识增强和食谱发生变化，已经不很亲睐；而且由于板栗病虫较多，碰到黑斑和虫孔的栗果时，使人口味大减。茶油能软化血管、清肠道，针对三高（高血压、高血脂、高血糖）有三降作用，人们当然崇尚。而且油茶是“抱子怀胎”植物，油茶果从受孕到成熟超过365天，承天地之灵气，受日月之精华，很少有植物种能比拟。整个生长期病虫少、用药少，是完全的无公害绿色有机产品。5、市场前景板栗比油茶窄。板栗的加工技术不突破，居民亲睐程度上不来，必然导致市场占有能力弱，前景不容乐观。油茶只要产量上去了，产品价格接近居民生活水平线，其前景是远大宽广的。以精油为例，目前只在礼品和高消费层面，普通市民想用嫌贵，一旦消费水准与价格水准同步，消费圈会成百倍放大。
6、经营投入板栗比油茶少。板栗造林绝大多数是“学大寨”形式搞起来的，一直分户经营，管护水平和经营信心随市场价格下降而降，人力和精力、财力的投入也越来越少。油茶的经营者大多为公司或公司+农户，组织化程度较高，良种良法良好前景，投资者愿意投入，真正实现了“把山当田种”、把油茶当菜兴。
二、我县板栗、油茶发展存在的问题（一）板栗发展的问题
从以上比较中我们可以看出，我县板栗发展的主要问题如下：
1、加工脱节使板栗销售不畅。
2、行情不好影响栗农生产积极性，放松或放弃栗园管理。3、分散经营缺乏组织性、集约性，加剧了经营懒散、抛荒现象发生。
4、产量下降总产无规模，导致加工业主的投资吸引力小，产品品种少，研发技术跟不上，
总之，我县板栗整个产业两头（市场和生产基地）冷，中间（加工）空。
（二）油茶发展的问题
1、基地建设速度慢，成本高，投资回报较慢。油茶新造林采用无性繁殖苗五年开始挂果，第九年才能收回投资，以后才能有利润。前五年的投资每亩2600-3100元（流转的山场还需租金15-40元/年），国家和政府补助只占十分之一左右（而且油茶老林低改未纳入补助），大部分靠经营者自筹。这种现象使许多想造林的人不敢干。急功近利者敬而远之。2、加工能力过盛，设备闲。由于茶油价格逐年攀升，投资加工效益回报快，投资加工业的人很多。我县精油厂2个，年产3500吨，设备长期闲，一年中生产时间不到2个月。其它毛油厂28家，也大致如此，有的兼加工菜籽等。原料不足还导致油茶籽早采抢市场，大大降低了出油率。因为油茶籽成油期是在成熟期后三周内，不少业主因此吃了大亏。3、苗木、油品市场管理刻不容缓。由于油茶无性繁殖育苗技术的普及，投资回报加快，油茶育苗纷纷上马。少数育苗单位采集未经省以上认定的野外接穗育苗和销售实生苗（挂果延迟5-7年）；少数商人用大豆油、色拉油勾兑茶油，贴牌出售。这两种以次充好鱼龙混杂的行为出现，扰乱市场，自我损誉，目前监管环节不配套，务必要引起有关林业、工商、质检部门的注意。4、乡镇之间发展不平衡，重视程度不一。从近三年县政府下达油茶造林计划完成情况看，百里、北中、弥陀、徐桥、大石等乡镇完成很好，还要求增加计划，百里、北中、刘畈等乡镇还配套给予以奖代补。少数乡镇连年完不成任务，也没有什么改进措施。
总之，我县油茶产业两头甜（育苗和加工）中间苦（造林），加速建设油茶基地是重中之重。（三）板栗、油茶发展的共性问题
1、国家和政府投入资金量少，扶持力度不够。2、经营者不能持之以恒，一时热或被命令，没有变成自觉行为，尤其是造林后的林间管理。
3、领导层的重视直接影响经营者的积极性。板栗从热到冷，油茶一热一冷，现在又热，个中不难看出，缺少低谷发展，长期规划、坚持实施的理念。考察得知，湖南省平江县发展油茶从七十年代起，抓产业化一条龙，一支茶歌唱了四十年，县里设立领导小组，设科级油茶办，油茶面积达70万亩，是全国油茶强省中的强县。湖北省罗田县抓板栗也是持之以恒。他们的板栗产品有化工、食用菌、饮料、休闲食品四大系列二十多个品种，有力地拉动和稳定了板栗产业发展。4、科学技术推广应用有待普及。良种良法能增产，终端研发能增效。我县要在加工产品开发和终端产品研发上下功夫。
三、我县板栗、油茶发展的下步打算及建议
（一）稳定板栗生产，建立加工销售体系，加强营林管理。
我县板栗林龄年轻（大部分小于30年），普遍挂果，品种较好，增产潜力很大。据统计，全县总平均株产1公斤左右，而管理好的单株产栗达百斤。只要垦复施肥、防治病虫，产量翻一番，翻三番都是可能的。从另一角度看，几十年努力，几十万亩面积，任其下滑淘汰，栗农不答应，广大干部也灰心，人们由此及彼，会影响到油茶发展的信心。因此，必须坚决果断地采取全方位的措施，扭转板栗产业的下滑局面。1、不再规划新造成片板栗，在提高单产上扩大总产规模。
2、老残板栗林中套种油茶，逐步转换林种。操作上由乡镇政府和林业站规划，县林业局批准实施。
3、逐步完善集约经营。借林权改革东风，将板栗林流转到大户、能人、企业、合作社经营，让千家万户的小生产联合起来应对千变万化的大市场。
4、政策扶持栗园管理。利用现行实施的涉农涉林项目（如农发、森林经营、防火道建设、移民项目等），安排一部分资金建立示范，让广大栗农看到增产希望。
5、推广管理技术，采用林业局“砍、刮、烧、刷、翻，剪、治、喷、施、管”十字经验，综合治理板栗低产园，逐步增加实生油栗比例。
6、确定供销部门主渠道收购，布网设点，及时吞吐鲜栗。
7、敦促公安等司法部门打击欺行霸市，保护栗农市价销售板栗。
8、招商引资政策激励板栗加工、贮藏、销售网络形成。（二）提速建设油茶基地、规范育苗、油品管理，确保油茶产业化健康发展。
1、政府引导加激励。一方面，要采取项目打捆，资金集中的方式，提高对油茶造林、低改的补助。另一方面，要采取行政负责制，实行绩效考核，真正把油茶产业化当做富民强县的战略工程常抓不懈。一手抓新造，一手抓低改。
2、部门指导加联动。林业部门规划、指导、管理的力度和水平要不断提高。其它相关部门在项目、资金、宣传、接对帮扶，办示范点等方面予以涵盖，要形成联合行动、社会化办事业的氛围。
3、企业主导加农户。继续倡导和培育已经形成的油茶企业经营机制，扩充公司+农户这支新型林业建设大军。这些经营者，山场流转到手，一般30年以上；有一定资金或林权证抵押，金融者愿意贷款；自己花钱造林管理精心，愿意学技术；建设“露天银行”、“绿色银行”，有长期打算，决心大干劲足；吸纳周边农户参与建设经营，既解决了用工问题，又解决了打工问题，在经营环境、示范带动、技术交流、宣传组织等方面的作用很大。各级政府和相关部门要旗鲜明地支持和帮助他们营造一个政策宽松持久，服务及时良好的氛围，不但让现有的乐业，还能让更多的外商落户。要鼓励干部职工造油茶，享受林农能享受的政策补助，在群众中起带头作用，使我县社会办林业的热潮向油茶产业方向前进。
4、依法管理苗木、油品，打击投机取巧的不法行为，净化油茶产业化链条中各环节的污染和卡壳，杜绝自我损誉，自我砸牌现象发生。
5、加强领导力度，成立专门领导和办公机构。我县油茶产业化规划面积大，时间跨度长，发展期望值高，实施有专业性、连贯性，工作量也很大，要成立油茶产业化发展领导小组，对各成员部门要明确各自责任。还要设立专门办事机构（油茶办），配备老中青科技人员3-5人，建制达到副科以上。6、完善壮大县油茶协会。产业协会在政府和部门与企业和林农之间，在基地与市场之间起到桥梁和纽带作用，在行业管理、信息勾通、技术推广、经验交流等方面都是不可缺少的。我县油茶协会已由华源公司法人注册，属县科技局主管。两年多来，由于多种原因尚未开展相应的工作，建议划归林业局主管，完善壮大组织，积极开展活动，依法选举领导人。
以上仅就我县油茶、板栗两个主要树种发展情况调研并思考建议，并非不发展其它树种。从当前动向和今后中长期林业规划角度看，毛竹等竹类、外松、泡桐等都是我县拓宽林业经济渠道，全面改造低产林分，提升森林质量的看好树种。（太湖县林业局刘成兵）
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