中国移动黄金十年的赢利模式总结

中国移动黄金十年的赢利模式总结

以史为鉴：中国移动黄金十年的赢利模式总结

201*年10月9日作者：他山之石转载出处：他山之石的BLOG推荐人：黑莓我要爆料

201*2979215.5%69.1%0.2620.214201*201*201*201*201*上4907528.1%67.1%0.1100.103MOU值（分钟）ARPU值（元）增值业务收入占比（%）运营支出占经营收入比每分钟语音业务收入每分钟通话成本每分钟语音通话利润签约客户（百万户）签约客户MOU值（分钟）签约客户ARPU值（元）签约客户每分钟语音业务收入335381909020.6%23.5%69.7%68.8%0.2130.1870.1810.163455492898325.7%27.5%65.2%65.4%0.1450.1280.1220.1100.0480.0260.0180.0180.0120.00759.95171670.32361.35891850.31465.36712070.308通过对上表数据的分析，我们可以看出，中国移动自201*年开始大规模降低资费，造成其每分钟通话利润直线下降，特别是201*年和201*年的降幅相当之大，由此造成对固话包括资费在内的全方位的替代优势，所以201*年其他传统固话运营商的营业收入增长率呈陡降趋势。

上市电信运营商营业收入增长率变化趋势图

数据来源：根据各大运营商年报中报整理

除了原中国网通公司201*年的营业收入增长率比较异常外(具体原因可能是201*年的披露营业收入比较低)，如果扣除这一异常因素，则自从中国移动201*年发动资费价格战以来，其他三家运营商的营业收入增长率就呈瀑布陡降趋势，而中国联通相比其他两家固话运营商的受冲击程度要小，就是因为其本身也拥有移动业务。

㈢中国移动的赢利模式总结

①大幅降低资费，对固网形成全方位替代效应，迅速扩大用户规模

中国移动每分钟通话收入、成本、利润变化图

以上变化图展示了中国移动近年每分钟通话收入、通话成本和通话利润的变化趋势，从中我们可以看出，其语音单位时间通话利润连年下降。

中国移动用户数变化图

语音资费的大幅下降带来了中国移动用户的迅猛增长，自201*年开始用户数增长率每年均保持20%以上，并连年升高，201*年上半年由于受金融危机的影响以及我国移动电话普及率基本上达到了现有城市化率所能承载的用户数上限，故增长有所放缓。

②用户规模扩大后，将进一步降低每分钟通话成本，为进一步语音资费下降提供空间，同时以传统语音收入支撑企业日常运营，通过语音业务增长以便普及和带动增值业务发展，最终实现增值业务作为提供利润的主要来源。

从图中我们可以看出，增值业务收入在经营收入中的比重连年提高，全部利润的来源几乎都全部来源于增值业务。③通过增值业务的发展形成对语音业务的交叉补贴

目前中国移动增值业务的发展虽然能形成对语音业务一定的交叉补贴，但是提供主要收入来源的增值业务主要是短信、彩铃、WAP等技术含量和业务复杂度比较低的业务项目，而且完全依赖于总用户规模的大规模增长。可持续发展能力不高。

④以8000万左右高端签约客户的语音收入对其他客户语音收入实行交叉补贴，并赚取其他客户的增值收入。

以上就是中国移动的赢利模式，概括为一大支撑、两大带动、三大交叉补贴，即：以语音低资费政策支撑用户规模发展;以用户规模发展带动语音业务增长，以语音业务增长带动增值业务发展;以增值业务收入对语音业务收入实行交叉补贴，以签约客户语音收入对非签约客户语音收入实行交叉补贴，以非签约客户增值业务收入对利润来源实行交叉补贴。

这种层层紧扣的支撑和交叉补贴目前之所以能发生效力，除了得益于我国人口红利的天时，缺乏有实力竞争对手的地利，自身执行效率较高的人和外，另外一个主要因素就是中国移动复杂的套餐资费体系在其作用，可以说，这是中国移动近几年竞争成功的秘诀，也是中国移动的死穴。

扩展阅读：中国移动互联网用户及盈利情况分析报告

201*年中国移动互联网用户情况及盈利模式分析

201*年，对于中国通信行业乃至整个ICT产业，将是“新起点”的一年。三网融合的进展，意味着中国通信产业的进一步发展和转变，同时也表明，以电信网、广电网和互联网为载体和平台，新一轮整合的开始。

随着中国3G网络的大规模部署，移动互联网的发展速度，正超越大部分人的预估。围绕移动互联网产业的发展，电信基础网络，尤其是移动网络，正在发生极大的变化；新的产业力量不断加入和崛起，新的互联网结构正在形成。

搜狐IT作为该展会连续八年（201*-201*）的“官方指定新闻中心合作伙伴”，一直坚持以独家的视角和观点，剖析每一次通信展所折射出的趋势和亮点所在。201*年，搜狐更是作为通信展“官方微博合作平台”，以崭新的传媒和传播形式亮相。

201*年中国国际信息通信展期间，搜狐IT联合中国权威ICT研究咨询机构计世资讯，共同策划“201*年中国国际信息通信展十大总结系列报告”，并在通信展来临之际，强势推出201*年中国国际信息通信展“十大主题总结系列报告”之《移动互联网市场发展预测报告和趋势分析》。

移动互联网市场发展预测报告和趋势分析

发轫于201*年，从wap应用起步的移动互联网，到现在已经走过了十个年头；随着201*年我国移动通信3G网络的应用和互联网Web2.0时代的到来，移动互联网的黄金时代真地要到来了吗？下面我们从移动互联网的历史开始，来找寻这个问题的答案。

移动互联网发展迅速，规模营收双双增加

近年来，移动互联网发展迅速，首先体现在用户数目和收入规模持续增加。使用手机等移动终端上网的用户数从201*年的区区5千万迅速增加到近3亿据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》，到201*年6月份止，我国手机上网用户数达2.77亿，占全部手机用户数近四成；半年内新增手机上网用户数4334万，增幅为18.6%。

图1201*-201*移动互联网用户数目

赛迪顾问预测到201*年底，移动互联网用户数目将达到3.3亿人，移动上网已是大势所趋。而随着用户数目的快速增加，移动互联网收入规模也呈上升趋势，继201*年达到112

亿的基础上，201*年的收入会超过150亿元，到201*年收入将超500亿元人民币。

图2201*-201*移动互联网用户总收入

业务类别丰富多彩，盈利模式浮出水面

我国移动互联网的业务呈现出丰富多彩、不一而足的特点。包括手机游戏、移动音乐、移动阅读、移动IM、移动位置服务、移动搜索、移动支付等业务类型林林总总，数不胜数。

图3201*移动互联网业务份额

图3给出了201*年度不同业务类型所的份额。今年的移动互联网业务还呈现出以下特点：商务化程度有所提高、娱乐化优势继续保持、沟通和信息工具价值加深和应用商店模式开始风行。

以移动支付为代表的移动电子商务在201*年得到了较大的发展；随着央行于6月21日颁布了《非金融机构支付服务管理办法》，明确了第三方支付的身份和准入门槛，运营商、

银行机构和第三方支付厂商各自动作频频。中国移动入股上海浦发银行，获得进入支付领域的资格；中国银联联合18家商业银行、中国联通和中国电信和手机制造商等成立移动支付产业联盟；国内第三方支付巨头YeePay易宝并购位于成都的西部支付网拉开了行业洗牌的帷幕……而音乐、文学和游戏为代表的移动娱乐继续保持了高速增长，四川的中国移动音乐基地201*一年为中国移动贡献了220亿的收入；继汉王之后，盛大挟其在网络文学的优势也推出了电纸书，三大运营商也已推出或者准备出其电子阅读产品。即时通信（IM）、移动社区、位置服务等沟通和信息工具日益普及，目前移动IM活跃用户已达1.62亿人，手机浏览器用户数也逾亿人，GPS手机也越来越多。应用商店（Appstore）这种业务模式越来越受到青睐，中国移动去年发布的MM（MobileMarket）平台，201*年预期用户超1000万人，产业链价值过百亿。思凯、诺基亚等平台和手机厂商都有自己的Appstore。总之，业务种类丰富化、服务内容深入化已成为移动互联网业务发展的主要特征。

虽然移动互联网处于蓬勃发展的阶段，但是现阶段依然有以下不足：目前移动互联网应用主要是在包括2.5G、2.75G的2G网络上运行的。只有不到10%的用户使用3G网络上网；智能终端昂贵，大量应用是功能手机加wap上网，用户群低龄、低学历、低收入现象明显，七成用户ARPU值低于百元；盈利模式尚不成熟，很多企业处于“赔本赚吆喝”的状态，例如主推基于MTK操作平台的思凯在08年以前都处于亏损状态。

移动互联时机成熟，盈利前景值得期待

今年年初，著名的科技博客Techcrunch预测了201*年十大重要ICT技术，大部分涉及到移动互联网领域。在未来两三年，我国将生产占世界总产量70%左右的手机，手机用户将接近10亿。移动互联时代的时机即将成熟，这一趋势在网络、终端和业务等方面多有表现。

随着3G网络的进一步优化和未来TD-LTE和WiMax等4G技术和标准的完善，未来移动通信的带宽将达到数十兆到上百兆，目前基于wap应用的移动互联网模式将不存在，将进入基于全IP的真正移动互联网时代。

针对终端市场，目前的智能手机大都在1500元左右，高昂的价格限制了其普及应用；随着未来单芯片解决方案等技术的发展，有望在一两年内出现只有几百元的智能手机，这将极大地刺激用户从功能手机向智能手机过渡；至于操作系统平台，去年谷歌推出的android手机操作系统，被认为是未来最有希望胜出的智能手机操作系统，而中国移动也推出了基于android内核的智能手机操作系统OMS。目前主要厂商的手机操作系统有近十种之多，开放性已经成为操作系统平台的共性。

在未来的宽带移动互联网中，视频下载和视频通话类应用必然将得到普及，尤其是目前在互联网上非常流行的视频下载类内容将在移动互联网风光再现。软件商店、应用仓库这种模式将变得非常普及，百度、google、腾讯、思凯、沃勤等都在搭建第三方应用平台，而中国移动对其应用商店MM商城更是提出了“100万个开发者、1000万个用户使用、1亿次下载量”宏伟年度目标；随着软件商店的发展。“先试用，后收费”的本土化软件商店计费模式逐渐显示其生命力。

随着带宽、终端、业务等各项条件的逐渐成熟，盈利模式的逐渐清晰，移动互联网的时代即将到来。工信部副部长奚国华的在201*互联网大会上的讲话指出；“随着3G的发展

和移动通信及WEB2.0技术的提升，移动互联网必将成为一个更大的新兴市场。”UC科技CEO俞永福更是豪言未来十年将是移动互联网发展的黄金十年。未来几年必将迎来移动互联网的大发展。在这个黄金时代里，相关业者，准备好了吗？

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