中国移动手机网络校园推广项目总结报告

中国移动手机网络校园推广项目总结报告

南京工业大学

基础强化实训课程设计项目总结报告

班级：浦信管1001

小组：第001组组长：韩丽娜组员：徐梦云

朱红雯

周蕾

南京工业大学经济与管理学院

二一三年十一月

中国移动手机网络校园推广

南京工业大学

中国移动手机网络校园推广总结报告

本次课程设计我们做的是中国移动手机网络校园推广，根据网络运营商行业宏观环境分析，从政治角度来看，随着我国政治局面的稳定及党和政府对互联网发展的高度重视，以及加强了财政政策、重大科技专项的支持力度，协调推进了TDSCDMA网络建设等措施，从而推进了中国移动网络的发展。从经济的角度来看，首先大方面对中国移动网络影响主要是金融危机尚未结束下，新兴市场国家经济增速放缓，世界各国利益诉求分化明显，在出口、科技创新等方面竞争将更加激烈，作为国有的企业的中国移动，还是存在一定风险。但在国内，我国经济发展存在阶段性特征，其所导致的问题很多，尽管如此，随着我国宏观经济持续发展；人均收入不断提高；人们对娱乐性文化需求也跟着不断的增长，手机终端的保有量持续上升，这对中国移动而言无疑是一个良好的发展平台。从法律的角度来看，有效的法律不仅为电信行业提供公平公正的竞争平台，还为其提供丰富的内容资源及法律保障。

目前中国移动通讯中国移动是一家独大，但随着3G运营的开展，移动互联网业务是一个开放竞争领域，在未来市场规模不断扩大，竞争主体增加的情况下，中国移动的垄断地位可能会被显著削弱，采用WCDMA网络的新联通CDMA201*网络的中国电信可能将利用自身的优惠条件争取赶超壮大，中国移动通信为了保持市场第一位置，势必将在3G数据时代利用自身优势，继续开拓新的市场领域。

针对当前中国移动行业的竞争环境分析中我们可以了解到，中国移动的竞争对手主要是中国电信和中国联通。通过这三者之间的基本情况，我们可以了解到中国移动在当前所占优势主要是三个方面：一、资金优势。中国移动的收入大约相当于中国电信与中国联通的总和。从现金储备来看，也远远高于后者。如果中国移动通过价格战巩固市场份额和扩大自身优势，可以最大限度化解中国电信、中国联通的业务捆绑威力，对竞争对手产生较大杀伤力。二、客户优势。中国移动占据了整体市场50%的用户量、移动通信市场70%以上的份额及晚上的客户服务体系保障是竞争对手短期内无法超越的优势。三、网络优势。中国移动的投资规模大，其网络建设覆盖率广。

虽然中国移动在移动互联网上独占鳌头，但不可忽视其在该行业上所面临

南京工业大学

的劣势，与其他网络运营商相比，中国移动的客户结构单一，抗风险能力差；家庭市场和集团市场营销处于相对弱势；互联网业务能力薄弱。这些无疑在供应商之间愈来愈激烈的竞争环境下，给中国移动的发展带来了潜在的威胁。不过，我们还是不难发现中国移动当前的发展机遇。

面对这些问题，我们结合现在所行进的中国移动手机网络推广项目设计课题，通过调查问卷、设计推广方案来增加校园中移动用户量。我们小组在设计问卷的时候，先从校园学生对手机网络使用方面开始入手，因为只有了解推广对象才能做出相应并合理的调查问卷，有助于在结果分析中取得有价值的信息。在设计问卷时，我们小组也有遇到一些问题：一、问题意义重叠，这建立在我们对制作问卷不熟练的基础上所造成的。二、目标不明确，在分析该课题时，我们尚未充分的将该课题剖析清楚，以至于在问卷设计时有些盲目。三、问题思考不全面。尽管遇到这些种种的不顺，我们小组通过合作，一遍遍地协作审查，制作出一份比较充分的问卷。为了全面了解校园学生手机网络使用情况我们通过两个方面进行发放调查问卷线上和线下。

通过问卷调查结果分析，我们小组设计出了三项产品：一、套餐自主搭配；二、流量会员制；三、寒暑假流量包。根据这三项产品，我们还设计了各个宣传推广阶段中不同的活动方案。在活动宣传推广过程中，我们发现，其推广的影响因素有很多：一、时间，充分把握推广某一高人流量时间是非常重要的，这能有效并充分的将活动推广至广大群众。二、目标客户。三、活动策划，为了尽可能的吸引客户群，制定有效的活动方案是非常重要的。四、推销方式。充分利用客户心理可引导客户参加到活动中来，所以有效的推销技巧也是宣传推广中的一门艺术。

在宣传推广中，我认为，仅仅是把活动通过宣传单、海报、邮件等途径来推广是不太合理的，要想抓住客户群，吸引客户并将其转入到移动手机网络忠实用户，就应该将用户切实融入到此宣传活动中来，让我们能更彻底更完善地了解到用户的需求，汲取用户的建议及意见，拓宽移动手机网络业务，将中国移动发扬光大。

扩展阅读：VANCL校园推广项目总结报告

凡客诚品校园推广策划

项目总结报告

班级：浦信管1001小组：第七组组长：缪晓磊

组员：邵宇（P2202100117）

缪晓磊（P2202100116）王可杰（P2202100120）孟吟歌（P2205100104）

南京工业大学经济与管理学院

二一三年十一月一、环境分析

我国电子商务行业自金融危机后，目前正超速发展，在消费市场占据越来越重要的地位，但是行业政策法规却相当匮乏。为了扶持和规范电子商务产业的健康发展，国家多部门、行业协会等正酝酿、制订更多的政策，以支持传统商业企业进军电子商务、构建网购平台诚信体系、扩大网上消费群体。

由于电子商务的发展，传统企业纷纷深入电子商务领域，成为市场规模大幅度增长的核心动力。低劳动力成本、低租金成本、低原料成本，这些关键词都曾加诸在中国服装业身上，而今看来，似乎已经今时不同往日。

VANCL所定位的消费群体，他们熟悉互联网、热衷于网上购物。他们就是中国网民中人数最庞大的一个群体，也就是所谓的25-35岁左右的中层经济状况的70、80后青年。这样一个群体的精准统一，让VANCL在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手。

201*年上半年中国电子商务企业地域分布比例21.73%35.27%长三角珠三角北京其它地区9.32%33.68%

图1-1中国电子商务企业地域分布

VANCL的主要竞争对手也是非常的多，有早期的最大的竞争对手PPG，以及现在众多鱼目混杂的各类B2C网站。知名的有京东商城、当当网、麦考林、拍拍网等。

二、项目设计

部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物心存芥蒂等，不接受电子商务给大家生活带来的便利，导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务，所以我们希望通过这次推广，在学生群体中建立良好的口碑，扩大知名度，中国3000万在校大学生中，95%以上都是网民，学生们的吃穿用都蕴含着巨大的需求量，我们所知大学生是一个特殊的消费群体，一直受到众多商家的关注，校园市场无疑是商家的必争之地。针对此现象，开拓校园市场，是凡客不能忽略的战略之一，所以大学生作为目标客户的主体尤为重要。

三、项目实施

1、人人

在人人发表状态，配上凡客的广告图片，并附上链接网址，吸引同学们的兴趣，让他们可以方便地访问凡客网站。

图3-1编辑状态

图3-2发布成功

人人小站还提供视频发布功能，可以上传凡客视频，增加凡客的认知度，吸引更多的眼球。

图3-3编辑状态

图3-4发布成功

2、QQ空间

在QQ空间发布状态，可以让更多的同学了解凡客。

图3-5编辑状态

图3-5完成状态

3、新浪微博

利用微博营销最关键的一点在于人气，只有你的活跃的粉丝或者听众多了，才会起到关键的作用，记住，微博不是发布广告的发布器，微博是一个传播企业或个人的媒体平台。

图3-6微博营销

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