销售工作周报告范文
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销售工作周报告范文
一、问题提出
员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的guǎnlǐ带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的具体里方法。
为了统一公司周报内容的guǎnlǐ，公司全体员工，包括总经理室成员、部门经理、职能guǎnlǐ人员、项目经理、客户经理全部写工作周报，工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作计划两部分，周工作总结要参照上周工作计划，将一周内的工作总结出来，并填写所用工时，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日总结。ERP系统提供周报审批程序，按照单一主管的原则和项目guǎnlǐ原则，对周报进行审批。周工作计划填写原则
1、将下一周计划工作内容和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写；
2、如果工作与公关项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的guǎnlǐ工作，则不用写项目简码，其主管领导通过周报审批程序，了解员工下周计划工作情况；3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护项目，则要填写对应的项目简码，则该条信息作为项目的计划信息，项目经理或客户经理可以从项目的角度，查询项目下周计划工作情况；周工作总结填写原则
1、对照上周工作计划，将本周的实际完成工作情况和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写；
2、如果工作总结内容与具体的公关项目、销售项目、实施项目无关，则不用写项目简码，只填写实际完成内容和时间，其主管领导通过周报审批程序，了解员工本周工作总结情况；
3、如果工作的内容涉及到公关项目，则要填写对应的公关项目简码，并要填写公关项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息，这些信息作为形成公关项目周报的基础信息,自动归集到对应的公关项目中。
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4、如果工作的内容涉及到工程项目，则要填写对应的实施项目简码，并填写项目进度和任务完成情况等信息，这些信息作为形成项目周报的基础信息，并自动更新项目任务的状态和工时；
5、如果工作的内容涉及到销售项目，则要填写对应的销售简码，则该条信息作为销售项目的一条总结信息。
6、如果工作的内容涉及到维护项目，则要填写对应的维护简码，则该条信息作为维护项目的一条总结信息。
项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门guǎnlǐ人员都要遵照以上原则；
总之，就是对公司的所有员工（包括职能人员、guǎnlǐ人员），如果总结或计划的工作内容与项目有关，要填写项目简码，无关则不用填写。二、意义
1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报，包括本周总结和下周计划，相关信息自动按照部门、市场公关、项目实施、项目维护进行归集，避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。
2、公司各级guǎnlǐ人员，可以从组织机构的角度，查询每个员工的工作情况，包括与项目有关和无关的计划或总结信息；
3、项目经理可以从项目的角度，查询项目成员的工作总结和工作计划，并可对项目成员的工作总结进行评定；
4、客户经理，可以从公关项目、销售项目的角度查询项目的工作总结和计划情况，并对项目成员的工作情况进行评价；
5、事业部经理对项目经理的工作进行评定；事业部经理对客户经理的工作进行评定；职能部门经理对本部门人员的工作进行评定；总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定；
6、评定采用A、B、C、D四个等级，对应优良中差；
7、每月可以按照部门、公关项目、销售项目、工程项目、维护项目进行人工统计，为人力成本核算提供基础数据。
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扩展阅读：12-生产经营工作报告
凝心聚力谋发展攻坚克难促转型努力实现201*年生产经营工作新跨越
金兴会同志在山东八三炭素厂生产经营工作会议
暨二届三次职工代表大会上的讲话
（201*年2月15日）
各位代表、同志们：
今天，我们在这里隆重召开山东八三炭素厂201*年度生产经营工作会议暨二届三次职工代表大会，主要任务是总结201*年取得的成绩和经验，研究部署201*年的工作思路及目标任务,动员企业广大干部职工，进一步凝心聚力、攻坚克难、改革创新，推进产业转型，加快企业发展。前面徐世铀同志对201*年工会工作进行了总结，陈维宪同志做了201*年度财务工作报告，张学卫同志对201*年度安全生产工作进行了回顾，总结回顾的全面、措施安排的到位。下面，我根据经理办公会研究的意见，讲三个方面的问题。
一、充分肯定201*年工作取得的成绩
201*年是“十二五”开局之年，也是全厂干部职工抢抓机遇、开拓奋进，各项工作成果丰硕的一年。面对复杂多变的经济形势，我们在所党委的正确领导下，全面贯彻“围绕一个中心，推进两个转变，突出三项重点，强化四项建设，实现一个目标”的总体工作思路，狠抓产业升级，注重统筹兼顾，巩固和发展了生产经营又好又快的发展势头，完成了二届二次职工代表大会确定的目标任务，实现了“十二五”良好开局。
全年共生产石墨电极23943吨，完成年计划的104.1%，同比提高6.8%；研究所完成各类工业气体6682千标立方，产销硅
桥20402KK，纯净水14.2万桶；特炭部生产石墨化制品4144吨。全年共完成现价工业总产值5.38亿元，完成年计划的114.5%，同比提高37.5%；其中石墨电极4.03亿元，完成年计划的113.6%；特炭制品1.04亿元，完成年计划的130.5%；研究所3078万元，完成年计划的87.9%（201*年8月特气站退出，导致研究所产值目标没有完成）。
（一）着力突出市场开发，产销联动协调发展
进一步健全了市场分析机制，利用产销协调会对市场进行研判分析，准确把握市场走势，较好的指导了销售和生产。继续完善了销售目标责任制，对销售任务层层分解，突出任务牵头，为任务的完成提供了制度保证。进一步完善销售提成办法，调动了销售人员的积极性，加大超高功率市场开拓工作，全年实现超高功率石墨电极销售9500吨，超高功率市场开发效果突出，为企业结构调整打下了坚实基础。通过以上措施，实现全年石墨电极发货26655吨，同比提高11.7%，实现销售回款4.22亿，同比提高30.7%，全年销售回款率达到98%，保证了企业良性运转。
为确保销售发货需求，进一步细化了生产调度工作。加强经营性调度管理，接头生坯电极充分采用外协压型的方式，提高我厂压型生产效率，焙烧、石墨化采用不同规格最佳配比装炉的方式，提高了产能、降低了成本。实行基本生产计划和动态生产计划相结合的模式，在确保基本生产计划准确性的基础上，利用动态生产计划应对销售需求多变的难点，以满足销售发货需求。加强外协、外购的规范管理，建立了新的外协合作单位，规范外协、外购账面管理，实现账面管理规范化、凭证传递程序化，克服外协、外购管理的随意性，提高了外协、外
购效率，增加了企业效益。
（二）着力突出资金管理，资金运作能力增强
一年来，受通货膨胀预期加大的影响，导致原材料成本居高不下。另外市场竞争激烈，导致行业竞争加剧，石墨电极价格上涨幅度较小。再者，201*年企业技改、UK公司合作投入了大量资金，致使资金运作如履薄冰，困难重重。为克服资金紧张局面，避免资金链断裂，进一步完善了资金预算管理制度，降低资金预算调整的次数和幅度，减少临时性资金支付申请的次数和金额，提升对现金流量的管理能力。严格控制原材物料的资金占用和非生产性开支，提高了资金的使用效率。坚持综合平衡、留有余地的原则，在保障企业正常运转的前提下，优先保证员工的工资性支出和技改资金需求。严格物资管理，压缩库存积压，减少资金占用。加大应收欠款的清欠工作，全年清收欠款420万元。不断扩大融资渠道，经过坚持不懈的努力，去年3月份获得农村信用社800万贷款，201*年增值税返还款1710万元于4月拨付到企业。通过以上措施，有效保证了3000万元技改项目资金，先后兑现了超高功率风险金利息、201*年电极生产风险金利息、201*年风险金利息等，资金管理运作能力进一步增强。
（三）着力突出技术创新，科技支撑作用增强
201*年，企业为了更好的调结构、转方式，着力突出技术创新，在一些关键技术和装备上积极探索，在推广运用新材料、新工艺、新技术等方面取得了一定的突破。一是全面系统地完成201*版工艺技术规程及其支持性文件的修改换版工作，进一步优化完善了现行生产工艺；二是强化工艺管理与监督，积极抓好工艺试验和质量跟踪，在国产针状焦的使用和改质沥青的
应用方面进行了试验和推广，不仅大大降低了生产成本，产品质量也有了较大提升。三是积极做好UK公司合作电极的工艺控制和质量跟踪工作，掌握了第一手技术数据，为我厂大规格、高品质电极的生产做好技术储备；四是配备完善了技术中心的基本试验设施，组织开展了原料分析、配方调整、压型试验等基础性实验70余次，为生产工艺控制和改进提供了技术支持；五是特炭部积极探索和改进细颗粒产品生产工艺，通过努力取得了质和量的同步提高；六是组织召开了科技工作会议，全面总结了201*-201*年度科技创新工作，拿出资金近20万元对近百项科技成果进行了奖励，调动了全员参与科技创新工作的热情。通过一系列技术创新工作的开展，企业的科技支撑作用进一步增强，产品内在质量进一步稳定和提高。201*年石墨电极总成品率达到72.9%，比72.1%目标值提高了0.8个百分点，同比提高了0.9个百分点，按照全年产量计算，此项可增加石墨电极产量约260吨，提高经济效益200余万元。
（四）积极推进两个转变，转型步伐坚实有力
201*年，根据厅、局领导及我所提出的“解放思想、发扬良好作风、加快经济发展模式转型”的总体要求。结合我厂实际，我们提出了推进“思想作风、体制机制”两个转变，目的就是用思想的大解放推动转型，用作风的大转变引领转型。为克服4500吨超高功率电极销售目标的“畏难”思想，销售总公司主动转变思维，敢于迎难而上，敢于自我加压，经过努力超额完成超高功率石墨电极销售任务，实现超高功率发货金额近1.9亿元，同比提高50%，占全年总发货金额的44.2%；为克服一些干部职工“自满”于目前取得的一点成绩，存在的“守摊子”消极思想，我们敢于突破险阻，敢于超越自我，果断提出
加大技改投入，促进企业快速转型的发展思路。抽调3000多万元资金，完成了焙烧隧道窑项目、18室技改、新成品仓库、老煅烧车间改造项目，完成了3500吨油压机订货及进度款的支付。特炭部筹资1400万元新建加工成品库，新上数控车床3台，新振动成型机完成订货，新中碎车间正在建设中。为克服生产过程中存在的“经验主义”，我们敢于打破旧规，敢于创新求变，石墨化“双炉送电”模式提高了生产效率，改质沥青的推广应用提升了产品质量，多种煅后焦的试验推广降低了生产成本，不同配方的电极产品满足了不同客户群。以上是我们推进“两个转变”工作的部分实例，这些工作的开展，使企业干部职工逐步形成志向高远、雷厉风行、与时俱进的思想境界和工作作风，形成全厂上下共谋发展、共促转型的强大合力。
（五）积极借助外部优势，开放合作层次提升
企业的发展，离不开外部环境。自201*年我厂同UK签订合作以来，双方在合作层面上越来越广，合作层次上越来越高，合作双赢的道路越走越宽。特别是201*年，我厂给UK公司供货6000吨石墨电极，占全年产量的25%，采购UK公司3000吨石墨电极，我厂同UK公司合作模式由单向合作转变为双向合作。通过合作，我们学习了UK公司的先进管理经验和生产技术，提升了企业管理水平和技术储备。通过合作，我们Φ500mm及以上超高功率电极去年销售了2664吨，同比提高了近4倍，大规格、超高功率销量的快速增加，得益于目前合作方式的推动。通过合作，201*年我们同UK双方贸易额度近1.5亿元，全年现价工业总产值同比提高37.5%，两项数据的快速增长来自于同UK公司良好合作。另外，企业在201*年共与近10家外协单位协作生产半成品、成品电极累计1万多吨，极大的缓解了企业产能
不足的现状。特炭部利用电子商务渠道，同国外三家较大公司建立了长期合作关系，对外合作局面进一步打开。
（六）不断强化安全生产，发展基础进一步夯实一年来，我们始终坚持把安全稳定作为首要责任，牢固树立万无一失、一失万无的安全理念。进一步强化安全保障体系，及时调整了安全生产委员会，建立健全各级安全管理机构，完善了安全管理网络。进一步强化高危源头控制，按照省局统一部署，对特气站实施了关停，彻底退出了高危行业，维护了劳教系统安全稳定大局，降低我所安全生产隐患。进一步强化安全监督体系，严格落实隐患排查治理机制，建立事故隐患档案，全年查出隐患140余起，整改率达到100%。进一步强化安全科技支撑体系，投入约300万元，重点建设了18室除尘、110千伏安进线改造等项目，技术装备和安全保障能力持续增强。进一步强化安全培训体系，全年组织全员安全培训、特殊工种安全培训、管理人员资格证书等培训，共计800人次，职工安全意识得到逐步提高。进一步强化应急救援体系，6月份组织开展了全厂安全应急预案演练，锻炼了应急队伍，提高了救援水平。进一步改善生产环境，新增和改造部分安全防护设施和烟尘处理设备，组织生产职工职业病查体，保障职工身体健康。进一步开展各项安全活动，以“安全生产月”、“百日安全排查整治活动”为契机，开展了安全知识竞赛、岗位安全自检自查等活动。通过以上措施，圆满实现了第十四个安全生产年。
（七）不断强化队伍稳定，发展氛围进一步优化要开创生产经营发展新局面，关键因素在人，重点是确保队伍稳定。继续以领导班子建设为中心，坚持民主集中制原则，通过召开经理办公会、早上碰头会、专题分析会等形式，统一
思想。不断加强职工队伍建设，坚持每天的班前班后会，注重对全员的教育培训，提高全员的政治觉悟和思想认识。组织召开了山东八三炭素厂二届二次职工代表大会，提高职工参与企业管理的积极性和主动性，维护职工的知情权、监督权、参与权，营造了和谐的发展氛围。根据省局及所党委的统一工作部署和要求，稳妥有序的实施了研究所特气厂退出工作。按照退出方案的要求，成立了人员安置、资产处置、账务处理、安全保卫等四个工作小组，以确保退出过程国有资产不流失、安全稳定不出事，妥善安置职工100余人，确保了队伍稳定。以开展“创先争优”活动和集中教育活动为载体，注重活动与实际工作的结合，重点抓好党员领导干部解放思想、作风建设两项工作，形成思想上求创新、工作上敢担当、行动上重落实的良好氛围。
（八）不断强化企业文化，发展环境进一步和谐依据《劳动合同法》要求，继续做好合同工社会保险、正式工医疗保险缴纳工作的基础上，201*年3月为工作满一年职工缴纳了住房公积金，维护职工的合法权益。为解决劳务合同工缴纳住房公积金收入减少的实际情况，企业全年拿出160万元，承担了劳务合同工住房公积金的缴纳，等于为劳务合同工每月增加270元收入。实施了员工家庭关爱制度和员工生日福利制度，真正做到以情感留住人，以关爱温暖人。组织开展了“清洁岗位、爱我八三”综合整治活动，改善了职工工作环境，提升了企业形象。举办了山东八三炭素厂“唱红歌、颂祖国”庆十.一歌咏比赛，共500余人参加了此次活动，表达了全厂干部职工对祖国的热爱，增强了员工的凝聚力和向心力。继续开展“岗位之星”评选活动，充分发挥了广大职工的积极性和主
动性，调动了广大职工爱岗敬业的热情。按照我所“下基层”活动要求，处室干警职工深入车间一线，通过深入基层一致认为，只有接通地气，工作才有底气。深入开展“一帮一”帮扶活动，为16名困难职工捐款、捐物近万元。
过去的一年，我们不仅保持了生产经营发展的良好势头，而且在实践中积累了一些成功经验，得到了一些有益启示。一是必须坚持加快发展不动摇，始终围绕生产经营中心工作，不断创新思维、鼓劲加压、勇攀高峰，巩固提升发展的良好势头。二是必须坚持转型升级不动摇，在发展中促转型，在转型中快发展，通过调结构、转方式提高企业竞争力。三是必须坚持外部合作不动摇，着力提升市场地位，通过同UK公司捆绑式合作，提升产品质量，提高市场占有率。四是必须坚持加大技改投入不动摇，保持强劲发展势头，用投资拉动转型，靠投资带动发展，为企业持续快速增长注入强大动力。
回顾过去的一年，我厂生产经营工作取得的成绩实属不易，这是所党委正确领导的结果，是广大干部职工团结一心、艰苦奋斗的结果。在此，我代表经理办公会向长期关心、支持企业发展的各级领导表示衷心的感谢！向受到表彰的先进集体和个人表示诚挚的祝贺！
二、准确把握当前面临的形势和任务
在充分肯定成绩的同时，我们应准确把握当前面临的形势今年经济发展面临的环境仍将十分严峻复杂。从国际看，欧债危机日趋恶化，国际金融危机的深层次影响短期内很难消除，经济复苏的长期性、艰巨性和复杂性更加凸显。从国内看，我们仍处在可以大有作为的重要战略机遇期，经济长期向好的
和任务，清醒看到发展中存在的困难和问题。
基本面没有改变，但增速下滑风险在累积，保持经济平稳较快发展的压力加大。从行业形势分析，国家基础建设投资拉动的减缓，国家房地产调控政策的持续，钢铁需求量的减少，势必导致炭素行业竞争进一步加剧。从我厂情况来看，去年通过调结构、转方式，经济运行质量明显提高，抗市场风险能力持续增强，但经济发展中也存在一些深层次矛盾需要化解。一是资金紧张的局面依然突出。今年3500吨油压机等项目建设资金、同UK合作周转资金，初步估计约7000万元，这些资金的筹集是我们面临一大难题。二是体制机制制约企业发展。体制机制导致干部职工思想不够解放、观念不够创新，工作积极性不高，主动性不强，直接影响了企业发展。三是关键技术水平欠缺。我们在大规格、高品质电极生产技术上储备不足，电极接头技术水平不高，产品稳定性不强，这些关键技术因素影响产品总体质量。
当然，危机本身就具有两面性，危机中蕴含着机遇。目前，国家经济增长的放缓是宏观调控取向中的适度调整，是发展方式转型的自然回落，是为更健康的发展清除隐患，开辟道路。去年我厂紧跟大趋势，在推进产品结构调整和发展方式转变取得了可喜的成绩，为今年进一步调结构、转方式打下了坚实的基础。因此，我们要在危机中寻找机遇，始终保持清醒头脑，弃浮躁焦虑而理性把握形势，弃惯性依赖而强力推进转型。坚持“稳中求进、稳中有增，又好又快、好中求快”的发展导向，更加主动扎实地推进各项工作，努力实现生产经营平稳较快发展。
三、明确把握201*年工作的目标和要求
今年是党的十八大召开的喜庆之年，也是我厂“调结构、
转方式”承上启下的重要一年。面对新形势、新任务，我们要有充分的思想准备，要从服务全所工作大局、维护职工切身利益、兼顾企业长远发展的角度，运用战略思维，统筹兼顾，拿出更加得力的措施，统一思想，齐心协力，确保生产经营工作取得新的突破。
201*年生产经营工作指导思想是：以党的十七大、十七届五中、六中全会精神为指导，以科学发展观为统领，以全所年终总结大会及本次大会为契机，紧紧把握市场形势，深刻领会厅、局领导的讲话精神，齐心协力，扎实工作，为完成201*年各项目标任务而努力奋斗。
总体工作思路是：继续秉承“精细、高效、创新”的企业理念，围绕一个中心，夯实两个基础，抓好两个关键，突出两个重点，实现一个目标。即：以提高经济效益为中心，夯实安全稳定、产品质量两个基础，抓好市场开发、资金管理两个关键，突出对外合作、技改项目两个重点，实现生产经营工作的“稳中求进、稳中求快”的发展。
主要预期目标是：
1、实现第十五个安全生产年，确保干警职工队伍的安全稳定。
2、完成石墨电极产量31000吨，其中自产石墨电极24000吨，合作电极7000吨；超高功率电极计划销售15000吨；特炭部完成石墨制品4000吨；研究所完成饮用纯净水14万桶，硅桥4201*千支。
3、实现现价工业产值6亿元，其中炭素厂4.8亿元，特炭部1亿元，研究所201*万元。
4、完成工业增加值1.5亿元。
5、石墨电极总成品率达到72.1%以上。
6、积极推进重点技改项目的建设，炭素厂要基本完成3500吨油压机项目建设；特炭部确保中碎配料系统和新振动成型机项目投产；研究所确定投资新项目。
要实现以上生产经营工作目标，我们要牢牢把握好以下四个方面：一是把调整结构作为企业发展的战略方向，要把握好超高功率电极的总量提高和品质提升两个发展方向。二是把对外合作作为经济发展的战略基点，要深化同UK公司捆绑式合作和外协生产厂家合作。三是把技术创新作为经济发展的战略基石，要提升大规格超高功率电极和电极接头产品质量。四是把技改投入作为经济发展的战略动力，要推动3500吨油压机、特炭中碎配料系统和新振动成型机三项重点工程建设。
今年，我们将重点做好三个方面的工作：（一）夯实“两个基础”
基础不牢、地动山摇，根基不深，影响纵深。今年，我们重点工作之一就是继续推进企业转型。在此目标上，我们必须要打好“安全稳定”和“产品质量”两个基础，两个基础打不牢，发展的动力不强劲，两个根基扎不深，发展的水平没高度。
一是夯实安全稳定基础，为生产经营转型保驾护航。安全稳定是推进生产经营工作的前提，关系到企业健康发展的大局。今年年企业要进一步完善安全“六大体系”、增强“六个能力”，提升企业安全维稳水平：一是完善安全保障体系，进一步增强本质安全水平和事故防范能力。要落实好安全专项资金的规划使用，做到专款专用，确保达到预期效果。二是完善安全监督检查体系，进一步增强监督检查和群防群治能力。继续加强安全管理和安全工作的监督检查力度，提高安全隐患排查治理水
平，控制各种潜在的事故风险和不安全因素，实现安全生产的“可控、在控”。三是完善安全科技支撑体系，进一步增强技术装备的安全保障能力。对部分原有安全设施进行改造，对3500吨油压机、特炭中碎配料系统、新振动成型等新上项目，安全技术装备要同时进行，避免留有安全隐患。四是完善安全法律法规和政策标准体系，进一步增强依法依规安全生产能力。依据国家安全法律法规和政策标准要求，重点做好原有项目的安全整改和新上项目的安全评价工作。五是完善安全应急救援体系，进一步提高事故救援和应急处置能力。今年要继续组织各类应急预案的演练，通过演练，发现应急预案中存在的问题和不足，进一步修订完善现有安全应急救援体系。六是完善安全培训体系，进一步提高全员自救互救能力。重点抓好新入厂员工三级安全培训、特殊工种再培训等工作，充分借助安全月、夏季四防、冬季四防等安全活动，普及安全知识，提高全员安全意识及操作水平。另外，要加大环境治理力度，要对环境管理体系中的重要因素进行重新的梳理，进一步解决粉尘、沥青烟气等突出问题，为广大员工创造一个良好的工作环境。
要继续强化队伍稳定建设，开展深入细致的思想政治工作，要全面了解员工的思想，及时化解矛盾，多做得人心、暖人心、稳人心的工作，维护员工队伍的稳定。要以开展“忠诚、为民、公正、廉洁”政法干警核心价值观教育实践活动为契机，加强思想政治建设，要坚持用政法干警核心价值观引领生产经营工作和队伍建设，真正使政法干警核心价值观内化于心，外践于行。要积极构建和谐劳务关系，继续做好职工社会保险、医疗保险及住房公积金缴纳工作，要进一步做好员工家庭关爱制度、生日福利制度及“一帮一”帮扶制度，强化主人翁意识教育和
爱岗敬业教育，提高广大员工的工作积极性、主动性和创造性。要按照《廉政建设责任书》的要求，大力抓好党风廉政建设，要加大党员干部的教育监督和作风建设，确保队伍不出问题。
对于队伍稳定建设，结合厅、局领导提出的劳教企业体制改革，在这里着重讲几点：一是要明确体制改革的必要性，现有企业体制机制严重制约了企业健康发展，这一点大家深有体会，目前，劳教企业体制改革即是上级精神的引领，也是企业发展危机的倒逼，因此，改革势在必行。二是明确体制改革的目的，企业体制机制改革就是构建有利于科学发展的新体制、新机制，增强企业内在动力和发展活力。当然，此次改革不会建立在损害职工利益基础上，省局李局长对于劳教企业体制改革提出：“最大限度地降低改革成本和风险，最大限度地保护职工的现实利益”。三是明确体制改革带来的机遇，企业体制改革后经营自主性更强，在生产经营管理、用人机制、工资待遇等方面将逐步借鉴先进企业管理方式，充分发挥企业的主观能动性和员工的积极主动性。在以上三个明确的基础上，我们将根据省局下一步改革要求，积极推动企业体制改革。因此，在这里要求大家要有大局意识，要有长远意识，思想上要解放，思维上要创新，要继续做好本职工作，确保队伍稳定。
二是夯实产品质量基础，为生产经营转型提供支撑。产品质量是产品结构调整面临的一个重大难题，也是影响产品结构调整最终效果的重要因素。为此，今年我们要在这方面上下足功夫，实现产品质量新突破。201*年我们在提高产品质量上的思路是：“借助一个优势，组建一个专题组，完善一个平台，实现产品质量两个突破”。一是借助同UK合作的优势，深入研究UK公司大规格、超高功率电极关键技术参数，系统掌握各项生产
技术参数与产品最终指标之间的关系，为我厂Φ500mm及以上超高功率电极生产做好技术储备。二是组建技术专题攻关组，做好Φ500mm及以上超高功率电极和电极接头研究工作，研究和推广改质沥青的使用，攻克影响这两方面质量提高的关键因素。三是完善技术中心试验平台，进一步加大技术中心试验设施建设，探索与大学院校合作实验的模式，做好各项基础性试验工作，重点围绕Φ500mm及以上超高功率电极及电极接头试验工作，为我厂3500吨油压机投产后生产Φ500mm及以上超高功率电极打好基础。通过以上措施，实现Φ500mm及以上超高功率电极和电极接头质量的新突破。特炭部要继续加大细颗粒特炭制品的研究工作，进一步改进现有工艺，力争细颗粒产量达到75%以上。
（二）抓好“两个关键”
一是关键抓好市场开发，为生产经营转型打开局面。企业调整产品结构能否顺利进行，销售市场开发是关键，要进一步抓好销售的龙头地位。针对企业产品结构调整的重大变化，创新营销策略，拿出切实可行的营销计划，重点抓好超高功率石墨电极销售。今年，石墨电极计划完成31000吨，其中超高功率电极销售计划完成15000吨，占到产品总量的48.4%，比去年提高了50%，增速很快，任务艰巨。要进一步加强市场分析研究，掌握市场信息，准确判断市场发展趋势，建立市场快速响应机制，为引导生产、调整营销策略提供及时可靠依据。进一步完善销售目标责任制，要人人签定《目标责任书》，重点细化分解超高功率销售任务，做到压力、风险共担。进一步健全目标管理考核机制，结合销售总目标，细化各处室人员目标考核。进一步完善销售提成办法，突出超高电极功率电极销售提成比例，
充分调动销售人员开发超高功率电极客户的积极性。要进一步控制好发货总量与超高功率电极的发货比例，让销售总量与超高功率电极发货量同步协调提高，为产品结构调整打开新局面。要进一步加大回款工作力度，确保电极销售回款及时到位，实现年销售回款率98%的目标值。要进一步巩固好同重点用户的关系，对于重点用户要在人力、物力、财力上给予重点关注，确保市场稳固。要进一步强化营销服务，充分发挥技术服务人员的作用，积极为用户提供个性化、差异化服务，引导用户正确使用产品，及时解决用户产品使用技术问题，要建立用户意见和建议快速反馈机制，提高用户的满意度。
为确保今年销售任务的完成，要进一步推进产销协调的精细化管理，要细化生产计划动态管理，继续加强产销沟通，实行总量提升和优化结构相结合的产销管理模式。要进一步加强半成品管理，优化半成品储备，加快半成品周转速度，达到半成品资金占用合理化、满足销售发货最大化的双重目标。进一步加大外协外购工作力度，今年半成品外协外购量预计达到2万多吨，比去年增加一倍，外协外购量增加势必给生产调度带来难度，要充分做好外协外购计划组织工作，确保销售发货需求。
二是关键抓好资金管理，为生产经营转型提供保障。今年，面临产品结构调整和技改建设投资，资金紧张局面在所难免，初步估算，技改需要再投入资金约4000万元，同尤卡合作半成品电极需周转资金约3000万元，为确保企业运转正常和技改资金到位，在资金运作上，要进一步扩大融资渠道，通过向银行贷款融资、向警察职工融资以及利用国家对节能减排、新材料等政策争取资金支持三种途径，确保技改项目与合作项目的顺
利进行。要进一步完善资金调度机制，严格控制原材物料、低值易耗品的资金占用和非生产性开支，把有限的资金管理好、调度好、使用好，减少资金积压。要进一步加大半成品的管理控制，降低在制品的成本占用，今年总产量的快速提升，外协外购半成品数量较大，要加快其周转速度，避免生产周期过长影响资金周转速度，导致资金占用过大。要加大货款回收的考核，解决好资金需求与流动资金紧张的矛盾。加强对资金的合理分配，坚持有保有压政策，重点保证主要原材料供应、合作电极进口、技改投入、外协外购等重要环节，切实提高资金使用效率。
（三）突出“两个重点”
一是重点突出对外合作，为生产经营转型提供平台。去年我们同UK公司捆绑式合作方面取得了非常不错的效果，推动了企业转型，促进了企业发展。今年我们要继续深化同UK公司合作，我们已经同UK公司签订了10000吨半成品电极采购合同，销售给UK公司石墨电极预计达到6000吨，双方合作量非常大。对于同UK公司的合作，我们不能只停留在数量的提高，更重要地是要通过合作提高我们自身内在实力。我们同UK公司的合作，需要在满足各方进发货需求的基础上，充分发挥好同UK合作给我们提供的“三个平台”，实现“三个储备”：一是充分发挥合作提供的学习借鉴平台，实现关键技术的储备。合作只是路径，学习才是目的，特别是今年，我们同UK合作生产Φ500mm及以上半成品电极，要系统全面掌握大规格、超高功率电极焙烧、浸渍、石墨化及加工工艺，另外要对Φ500mm及以上超高功率电极生坯做好理论研究，为3500吨油压机投产做好技术储备。二是充分发挥合作提供的转型发展平台，实现市场客户的储备。今
年，同UK合作量进一步加大，合作的层次进一步提升。我们要抓好这次机遇，确保超高功率电极实现15000吨销售任务，进一步加大超高功率电极客户开发，扩大其市场份额，加快企业转型步伐。三是充分发挥合作提供的快速发展平台，实现企业实力的储备。今年我们同UK的双方合作总量在16000吨，涉及进出口金额约2.5亿元，占炭素厂进出总量的30%以上，要通过合作，做大做强石墨电极，快速壮大我们企业实力。
二是重点突出技改项目，为生产经营转型提供动力。实现企业平稳较快发展，推动企业壮大升级，有效投入是最有利的抓手，也是最重要的途径。今天的投入就是明天的发展，为此，我们要继续以技改项目建设为抓手，狠抓有效投入不放松，把技改项目建设作为生产经营工作的重中之重。重点做好技改项目的审批工作，对于技改项目涉及的项目安评、环评及立项申请等工作，要提前准备，抓紧落实，争取尽快通过项目审批工作。重点规范技改项目建设的招标，对于重大技改项目建设和设备购买，要严格按照《招标投标法实施条例》规定，规范招标流程，选择有资质、高水平的公司，依法签订项目建设合同，避免暗箱操作。重点加快技改项目建设进度，要按照工程计划，确保今年3月份完成3500吨油压机基础工程招标工作，并开工建设，确保年前基本完成项目建设；确保特炭部中碎配料车间、新振动成型车间基础工程5月底完成，争取年底实现投产运行。重点确保技改项目建设质量，技改项目建设涉及的原材料及设备装备，必须使用有资质厂家的产品，确保工程质量。重点突出技改项目建设的实用性，在技改项目建设过程中，要充分做好可行性分析，结合我厂以往工程建设经验和生产实际，把适合我们的、有利于我们的设计因素融入到项目建设上，避免项
目建成后返工重改。重点控制技改项目建设成本，要做好工程造价的预算，做好项目预算资金控制，要把有限资金用在刀刃上。今年是我厂历年来技改投入最大的一年，炭素厂要基本完成3500吨技改项目，特炭部要实现中碎配料车间、新振动成型机技改项目的投产，研究所寻找规划新项目，涉及到的重点项目多，技改任务繁重，承担的压力较大。我们要站在全局的角度，对八三人负责的态度，重点把技改项目建设好，推动企业快速发展。
各位代表，同志们！
新的蓝图已经绘就，新的目标令人鼓舞，新的形势催人奋进。让我们在上级精神的指引下，在新一届所党委领导下，紧紧依靠和团结全厂干警职工，以更加高昂的斗志、更加扎实的举措、更加务实的作风，解放思想，开拓创新，锐意进取，扎实工作，为迎接党的十八大胜利召开创造优异成绩，为全面完成今年各项目标任务，开创八三发展的崭新局面而努力奋斗。
谢谢大家！
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