专案年度总结模板
上海锦和房地产经纪有限公司
《》项目
年度总结报告
（模版）
项目基本情况介绍销售执行过程总结项目成本控制总结项目收益佣金发放项目人员变动情况
报告时间：200年月日报告人：
上海锦和房地产经纪有限公司一.项目年度基本情况介绍
着重表述项目本年度情况，要求如下：
推案情况、各重要时间节点清晰（售卡、开盘等包含当日成果）、年度来人来电情况清晰（按区域、年龄、房型、面积、单价分开制作）、销售成果情况（套数、面积、金额）、签约回款（套数、面积、金额）
二.销售执行过程及总结
1.各阶段销售进展综述
销售阶段销售进展执行阶段一（蓄水期）执行阶段二（强销期）执行阶段三（持续销售期）执行阶段四（扫尾期）起始日期成功销售套数该阶段销售均价代理费收取溢价收取特殊情况说明
上海锦和房地产经纪有限公司2.各阶段销售过程及经验教训总结
分期编写（如全年仅开一期，则按蓄水、强销、持销、扫尾编写）
三.项目成本控制总结
成本控制方面的经验
四.项目收益与佣金发放
1.代理费：费用名称要素销售完成日期应收总额已收总额结欠金额预计收讫日期代理费收讫障碍原因与合同对比分析溢价款特殊情况说明
上海锦和房地产经纪有限公司五.项目人员变动情况
开发商主要人员：
案场人员：
六.个人总结
1、个人工作得失2、对公司的建议
1）对于“飞鹰计划”干部培训的看法及意见；2）对于培训讲师的要求3）其他相关建议3、来年个人计划1）业绩上的计划2）加强与改进
4、对自己职业生涯发展的想法
扩展阅读：专案年度总结(和平家园)
上海锦和房地产经纪有限公司
《》项目
年度总结报告
（模版）
项目基本情况介绍销售执行过程总结项目成本控制总结项目收益佣金发放项目人员变动情况
报告时间：200年月日报告人：
上海锦和房地产经纪有限公司一.项目年度基本情况介绍
着重表述项目本年度情况，要求如下：
推案情况、各重要时间节点清晰（售卡、开盘等包含当日成果）、年度来人来电情况清晰（按区域、年龄、房型、面积、单价分开制作）、销售成果情况（套数、面积、金额）、签约回款（套数、面积、金额）
1.1中信和平家园售卡及开盘日期：一期（5、6、9、10号楼）：
售卡日：5月18日当次售卡共370张开盘日：5月21日当日开盘共售出133套
一期（7、8号楼）：
售卡日：未售卡
开盘日：6月10日当日开盘共售出63套
二期（4号）：
售卡日：7月26日当次售卡323张
开盘日：8月9日当日开盘共售出110套
二期（3号）：
售卡日：8月14日转卡+卖卡共售卡131张
开盘日：8月23日当日开盘共售出77套
三期（1、2号）：
售卡日：10月24日当次售卡共460张
开盘日：11月14日当日开盘共售出173套
上海锦和房地产经纪有限公司1.2年度来人来电情况：201*年，和平家园案场剩余房源不再销售，同时案场转入虹港名庭蓄水期，故中信和平家园201*年接待客户共44组。区域分析：
年龄分析：
区域分析001242193114232虹口静安杨浦卢湾闸北闵行宝山普陀浦东长宁黄浦外省市徐汇其他年龄分析503152130以下30-4040-50350-6060以上上海锦和房地产经纪有限公司
房型分析：
面积分析：
房型分析2511242二房一卫二房二卫三房二卫四房复式面积分析9221374-93128-148137-25上海锦和房地产经纪有限公司
价格分析：
1.3销售成果情况：
住宅商铺合计已售套数已售面积7882581382301.952627.8784929.82已售金额2085468265630238052148492070签约套数78525810签约金额2074065364630238052137089169签约到帐金额2057057160584683052115525465180-220万220-280万1985012总价分析280-350万350-450万500万以上
上海锦和房地产经纪有限公司二.销售执行过程及总结
1.各阶段销售进展综述销售阶段销售进展执行阶段一（蓄水期）201*、12-201*、4执行阶段二（强销期）执行阶段三（持续销售期）执行阶段四（扫尾期）201*、12至今61套起始日期成功销售套数201*、5-201*、8201*、9-201*、11471套281套该阶段销售均价代理费收取溢价收取24212元3778530元27348元2385234元25711元14937082元特殊情况说明
2.各阶段销售过程及经验教训总结
分期编写（如全年仅开一期，则按蓄水、强销、持销、扫尾编写）
三.项目成本控制总结
成本控制方面的经验
四.项目收益与佣金发放
上海锦和房地产经纪有限公司1.代理费：费用名称要素销售完成日期应收总额已收总额结欠金额预计收讫日期代理费201*年12月31日21370892元21100846元270046元201*年1月关系户未付清剩余房款收讫障碍原因与合同对比分析溢价款特殊情况说明
五.项目人员变动情况
开发商主要人员：
中信领导：邹琪、施平、庄丽群
业务部：郭沐杰、黎丽先、周路、杨思俊财务部：黄立文、李良惠、余萍、余羽、施玲办公室：孙明、李月梅、吴廷鹏、李沐隆
上海锦和房地产经纪有限公司案场人员：
专案经理：于国华、江女专：倪晓青
销售代表:顾峻、盛乔奇、张健、季青、张晔、刘婷
六.个人总结
1、个人工作得失2、对公司的建议
1）对于“飞鹰计划”干部培训的看法及意见；2）对于培训讲师的要求3）其他相关建议3、来年个人计划1）业绩上的计划2）加强与改进
4、对自己职业生涯发展的想法
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