201*年度报刊集中收订宣传方案
全省邮政201*年度报刊集中收订工作会议材料
201*年度报刊收订宣传方案
一、指导思想
以提高邮发市场占有率，圆满完成201*年度报刊收任务为目的，以客户需求为导向，细分市场、差异宣传，做好重点报刊和重点产品的宣传推广。
二、宣传原则和分工
根据集团公司要求，按照统一形象、统一策划、统一时间、统一口号的原则，积极做好全省年度报刊收订联动宣传工作。省公司将重点以报刊分类目录等宣传品为主，辅以综合性广告宣传，突出对畅销/潜力报刊以及报刊礼仪（订阅）卡等重点产品的宣传。
市局要充分利用省公司下发的各类宣传促销品，按照全省联动宣传的统一要求，做好当地媒体的投放和联动促销落实工作。
三、宣传口号
（一）畅销报刊览天下，邮局订阅到您家！（二）预知世界大千，订阅邮发报刊！（三）欢迎订阅201*年邮发报刊！
（四）邮局订报，随叫随到！---11185真诚为您服务！
（五）到邮局订报刊，想订什么就订什么！同城礼仪互订，想给谁订就给谁订！
（六）孝敬父母，订阅报刊，奉献孝心！四、省公司统一提供的宣传品终端宣传品：
（一）宣传海报，在营业厅、零售亭及公共场所张贴，数量10000份。
（二）报刊活动宣传桌椅，用作流动宣传，数量132个（每个订销局一个）。
（三）宣传X展架，与活动宣传桌椅配合使用，数量264个（每个订销局两个）。
（四）大客户报刊订阅查询光盘，针对单位订户发放，数量2万套。
（五）分类报刊推荐目录，制作畅销报刊/潜力高效报刊推荐目录和农村报刊推荐目录两种，每类印量10万份。
（六）商务期刊/报刊礼仪（订阅）卡推介册，针对集团客户宣传，数量2万册。
（七）报刊收订工具夹，发放全省投递人员，用于上门宣传收订报刊，数量1万个。
五、各市局宣传推广活动的执行
各市局要按照全省联动宣传的要求，进一步做好宣传推广工
作：
（一）大众媒体的广告投放：选择当地较有影响力，受众范围广，性价比较高的媒体进行广告投放,在整体形象、宣传口号上应与省局保持一致。省公司同时下发各类宣传目录、推荐册、车体广告、灯箱广告等宣传模版供各局选择使用。
（二）自有营业厅的广告投放：要求自有营业厅必须悬挂条幅，张贴海报，摆放桌牌，并派专人身着缎带、佩戴胸卡发放宣传单，有条件的营业厅播放宣传片。
（三）上门宣传：投递员着工装，携宣传单、目录、样刊、等宣传品到门入户开展宣传收订。
（四）一对一宣传：由大客户经理上门对集团用户营销，同时赠送精美小礼品和报刊订阅光盘。
（五）开展流动宣传活动：携带各类收订目录，报刊活动宣传桌椅、X宣传展架和样报样刊，以收订服务台的形式，深入小区、校园、广场等客户集中的场所进行宣传收订。
（六）利用固定电话等待彩铃宣传报刊收订。六、做好省公司下发宣传品的管理工作
各局对于省公司下发的各类宣传促销品，要做好管理工作，在充分利用好宣传品的同时，对没有使用完的宣传、促销品，应注意妥善保存，以备来年使用。
宣传品制作时间配档表
宣传种类数量（个）下发时间收订宣传海报宣传X展架畅销(潜力)报刊宣传手册农村报刊宣传目录邮发报刊目录光盘商务期刊/报刊礼仪（订阅）卡推介册车体广告、灯箱等宣传品模版10000264100000100000201*0201*09月30日前9月30日前9月30日前9月30日前10月15日前10月15日前模版9月20日前上传sdbkfxwd@126.com，密码000000报刊活动宣传桌椅收订工具夹1321000010月15日前10月20日前
扩展阅读：201*年度社会发行站渠道拓展方案
全省邮政201*年度报刊集中收订工作会议材料
201*年度社会发行站渠道拓展方案
（征求意见稿）
社会发行站是邮政报刊发行的代理队伍，是报刊发行订阅业务的生力军，长期担负着本单位报刊的收订、分发、投送工作。每年年终大收订期间，他们负责宣传报刊业务，集中办理本单位公费和私费的订阅，为我们的报刊发行业务发展积极工作。截至目前，全省现有社会发行站4283个，去年大收订产生的总流转额是16125万元，占全省总流转额的18%。为了做好今年报刊大收订期间社会发行站的收订工作，特制定《201*年社会发行站渠道拓展方案》。
一、目前现状分析
我们长期以来密切合作的伙伴，是发展报刊业务的有力补充。社会发行站人员，拥有所在单位的客户资源，天天与各部门打交道，尤其是掌握本单位里的中高端资源，对于在报刊选择上起到推波助澜的作用。我们的投递人员投送报刊只到收发室，对单位里的每一个人的情况是不了解的，更无从谈起介绍业务了。而发行站人员有着巨大的优势，他们每天和本单位的人接触，了解同事的家庭情况，文化需求，让他们来推荐报刊业务有既有亲
和力，又有感化力，收效明显。所以用好社会发行站的代办员，促使他们发挥自己的优势宣传揽收报刊至关重要。
目前邮政对社会发行站发展和管理还存在很多不足之处：一是多数局长期不重视，任其自然增长，没有对这部分群体关注培养，认为这一类就是刚性市场，管它这样，不管它也这样。这种观念是错误的，随着市场的细分，我们推出的业务适合更多的消费阅读群体使用。如果仍按过去笼统对待，代办员的积极性得不到发挥，我们的业务对方也不了解，势必影响业务的发展。
二是在代办费的使用上没有用足用活，效果不好。按照规定：“报刊发行站手续费按报刊发行站订阅报刊流转额的3%-5%列支。”然而，一些局仅支付不足1.5%，个别局甚至把代办费挪作他用。这样，发行站代办员的积极性并没有得到很好的调动，仅仅应付于自然地订阅，并没有过多的做工作，因此，我们的业务也得不到发展。
三是报刊发行站规模不大，在数量上与现有企事业单位个数难成正比。社会在发展，但有些局在过去几年一直是固定的那些社会发行站，没有进一步开拓市场。同时一些单位被个体渠道和报刊社自有渠道所占领，抢占了大量市场。很多单位有报刊需求，但我们没有触及到，致使在发展规模上没有较大突破。
二、渠道建设的重要性
社会发行站有巨大的市场空间。一个单位订阅报刊的种类、数量、内容，决定了该单位的整体素质和文化水平，越来越多的
企业注重对文化产品的需求，增加员工的阅读能力，丰富职工的精神文化生活。从以往数据看，去年该单位订阅多少报刊，今年没多大变化，这和发行站人员有很大关系，他们的积极性影响着收订数量的增长。由于积极性小，酬金诱惑不大，一些本单位的潜在客户没有很好的去做工作，致使市场没有充分被挖掘。
其实这个渠道的需求相当大，企事业单位的员工都是具有消费实力的，只要我们对发行站维护好管理好，用合理的代办酬金激励发行站人员多宣传报刊业务，多了解我们现在推出的业务品种，我们的收订数量就一定会有更大发展，并且还能够由此延伸，开发出这些员工的子女教育类报刊市场、父母健康养生类报刊市场、员工朋友同事间的文化礼品馈赠类市场，甚至去开发我们推出的各种营销项目，如商务期刊、婚庆礼仪期刊等，可谓发展潜力巨大。
三、201*年发展目标
（一）工作重点是培育发行站数量，要在去年的数量上增加50%以上，力争全省达到10000个。
（二）现有发行站流转额要在去年基础上增长10%，即增加1600万元。
四、工作思路
今年，我们要利用好社会发行站的优势，在这个渠道做好文章，争取有较大的突破。要加大管理力度，派专人进一步加强对发行站的沟通交流，做好报刊业务的宣传和培训，用科学的激励
政策，调动社会发行员的积极性，使发行站从真正意义上成为我们的宣传站、推广站和收订站。
五、发展措施
（一）根据本地实际，做好维护原有发行站和新建发行站的工作，要统筹兼顾好，通过发掘、培养、培训、动员，使发行站工作较原来有较大进展。
（二）制定合理的奖励政策，用足用好对发行站的酬金政策，最大限度的调动其积极，当好我们的业余宣传员，实现收订流转额的增加。
（三）201*年，全省大力培育社会代办站，力争达到10000个。要建成流转额超过50万元的10个，30万的20个，10万的100个，力求打造一支规范的代办群体。
（四）组织开展全省邮政“报刊先进社会发行站”活动。活动内容以发行站收订增长幅度为重点，同时设立社会发行站（渠道）拓展组织奖。（集体活动办法另行制定）
六、用足用好对社会发行站的奖励政策
今年，我们要转变思路，在奖励政策上多动脑筋，要用足用活用好现有政策，针对本地发行站去年的流转额情况，优化奖励比例，重奖新增流转额部分，在总奖励不超过流转额5%的原则下，一对一的制定奖励政策，激励社会发行站人员愿意多宣传多揽收，这样以来，他们可以获取更丰厚的奖励，我们也扩大了收订范围和数量。
例如：某发行站去年完成流转额2万元，我们按照流转额的2%支付酬金，今年制定政策时，完成去年的2万元，仍按2%支付，超流转额部分形成阶梯式奖励。如超出5%，超额部分按3%奖励，超出10%按4%奖励，再高再增加奖励。以此类推，最终不超过“按总流转额5%提取代办费”的金额奖励，请各局算好这笔账，只有研究好这个政策，细化奖励标准，才能真正用足用活，促使代办站提高积极性。
七、工作要求
（一）各级领导要重视此项工作的发展，要支持对发行站所做的宣传工作，在奖励政策上要大胆放手，打破原来一刀切的酬金模式，安排业务骨干逐一分析各发行站情况，有的放矢，选择好发展潜力大的发行站重点攻关。并积极寻找有业务需求、适合深度开发的企事业单位，发展其成为社会代办站。
（二）择时开好社会发行站的宣传收订会，结合目前国家局推出的80种畅销报刊和部分高费率报刊做引导，选取适合当地的报刊品种，形成推介目录，重点向社会发行站中的读者推荐。
（三）会前广泛听取代办员意见和建议，制定好奖励政策，会上要一对一签定协议，讲明、讲透政策，让发行站人员了解报刊业务和报刊发展思路，与我们合作好。
（四）组织好“先进社会发行站”评选活动。评选“先进社会发行站”活动，是今年省公司为调动社会发行站人员积极性推出的。大收订结束后，各局要尽快统计本市各发行站收订流转额
数据，做到详实准确，并上报省发行公司。
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