出差报告

出差报告

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5月9日至5月13日对滁州、淮南、宿州、淮北、阜阳市场进行了走访与拜访，拜访了一部分新客户，现将这几个市场的情况总结如下：

一、滁州市场；1、市场现状：

滁州现阶段了解有2个建材市场。分别是滁州市建材市场和长江商贸城。滁州市建材市场在老市区定远路上，长江商贸城在开发区丰乐南路上。定远路建材市场主要定位是中低端消费客户，门面普遍较小，装修档次低，市政已经准备拆迁。长江商贸城位置相比更加理想，新市政府即将坐落附近，市场集中了建材和家私领域，规模较大，装修档次相比更高，是滁州市目前最主要的建材市场。市场内消费能力尚可，同档次品牌有梦天和美心木门、金迪木门，装修档次和店面位置较好。2、拜访情况：

本次主要拜访了之前联系过的客户，不过其他行业客户暂未遇到有意向客户，门业客户也是同样问题，部分对品牌有兴趣，但真正有意向和实力的不多。其中欧素沙发的赵总有点意向，可以考虑下，可以抽时间来合肥考察下在详细谈，开开木门的柏总是去年才做的，做的不是太好，对我们的品牌也比较感兴趣，但是现在要换估计还要等段时间，后期可以来我们厂里看看。还有一个做化工的周总也看好木门行业，暂时先了解下，后期有时间的话在来工厂参观考察，其他客户也多发了名片和招商手册资料，后期在电话跟踪下具体的合作意向。

三、淮南市场；

淮南的建材主要位于香港街和永安商贸城两个地方。地板店面比较大，并且装修都比较好，木门专卖店不是很多，很多都是店中店的形式在做，比较高档的品牌基本上都在永安商贸城里，装修和面积都比较理想，

淮南市场目前有一个经销商在做我们的品牌，但是是店中店的形式，万事达原木门的胡总也有意向上点我们的样品，但是目前人在外地，已经预约等他回来在邀请他到公司来参观敲定此事.四、宿州市场

宿州市场的建材基本全部在光彩大市场里，形成了成熟的分区，里面高中低品牌都有，各个木门品牌基本上都有，且有不少是店里面有几个品牌。拜访的客户暂时都对我们的项目不是很感兴趣，都是说看看，下次再去的话准备在扩大下拜访的范围，争取挖掘出有意向的客户。五、淮北市场；

淮北市场的建材主要集中在盛世商贸城里，市场分区比较集中，高中低的建材在此建材市场都能找到，消费者的消费水平尚可，梦天木门，TATA木门、金迪木门、美心木门等其他的木门基本上都有，其他建材品牌的建材各个档次都有，各个建材品牌基本上比较全面；汉邦地板的王总对我们的品牌感兴趣，地板的店面不大，最近可以去留意门面，有时间的话来我们工厂考察下；另外赵总在淮北还做玉环装饰和迪蒙德地板，地板面积比较大，之前想做一个店中店，想上我们的样品，我跟他沟通了店中店的劣势和专卖店的优势，还是比较认可，有时间的话来合肥考察下；做马克森地板的赵总对门的行业不了解，但是现在想去了解，后期保持沟通，有机会的话邀请来合肥考察；腾总在淮北做了欧普吊顶、海尔橱柜、格林地板，也想去了解门行业，也看好木门行业，后期看能不能说服他上门的项目，有机会邀请来合肥考察。六、阜阳市场；

阜阳开业一个月来，总共订单25单，效果还算可以，李总五一的时候在店面前广场搭建了桁架，小区拉了横幅，单页的发放，通过这些，现在客户在选门的情况下都会来他专卖店来，但是现在急需的就是他店面需要找一个导购。另外就是他店面很多样品出现了油漆开裂，木皮起泡、门面油漆出现颗粒等现象，急需工厂处理。李总下一步准备参加当地举办的一些团购及砍价会，另外目前正在寻找装饰公司的合作机会。

针对以上拜访情况，以及为了以后的招商工作顺利开展，特制定以下工作计划：1、2、3、4、

5、

下一步重点市场是淮南、滁州、淮北、宿州市场；电话跟踪拜继续电话跟踪收集来的客户信息，挖掘出有意向的客户；继续跟踪以上有意向的客户，邀请来合肥工厂考察；宿州市场要进一步去拜访，挖掘出有意向的客户并跟踪；阜阳市场的服务，并给他制定下一步市场运作方案；

访过表明出有意向的客户，邀请来合肥工厂考察。

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出差总结报告

兰州工程安装进度：

5月5日，a.对施工场地进行清理；b.清点、核对货物数字、有无损坏等；c.货物整理归类。

5月6日，a.主机台座尺寸测量，以确定架子的下料焊接尺寸；b.清理货物上为运输连接固定的钢条；c.组装秤上的计量斗。

5月7日，a.对四组斗提机各组装两节并放入地坑；b.主机机架继续焊接；c.对地坑及双螺旋混合机进行尺寸测量，以确定下料焊接尺寸。5月8日，a.将主机架子及主机放入地坑；b.对地坑上的架子尺寸重新测量修正半下料；c.因发现双螺旋混合机的耳朵仅有三个，故对其尺寸重新测量和架子焊接方式研究。

5月9日，a.对主机机架进行切孔打膨胀螺丝固定；b.将斗提机下面的储料仓和储料仓架子放入地坑；c.根据主机与储料仓的对接尺寸对储料仓进行需切割部分测量划线。

5月10日，a.对斗提机下面的储料仓切割定位完成；b.对放入地坑的四组斗提机进行定位；c.将双螺旋混合机架竖立起来并进行部分连接安装。

5月11日，a.对地坑内主机机架部分进行喷漆；b.对地坑的主体平台架进行铺设和焊接。

5月12日，a.对地坑主体平台架间的横梁进行测量、下料、焊接；b.对双螺旋混合机架子的连接横梁，以能够和斗提机对接为标准来进行测量、下料、焊接。5月13日，a.将双螺旋的三个耳朵，进行切割和重新焊接，组成两组对角的耳朵，便于架设；b.将计量秤的控制电箱组装上。

影响工程进度的几个原因：

a.没有详细的安装施工程序规划，致使有部分基础工程可提前施工的却推迟至我司人员到位才着手施工；b.客户厂房新建，各种起重设备及工具缺少；

c.施工人员主要为客户方请的人员，安装经验稍显不足；d.电压不稳，偶尔出现停电现象；

e.喂料器还在公司加工生产中，可能会导致安装工程暂停。

学习心得：

a.对我司设备参与的工业生产有了初步概念，了解了我司各型设备在参与到工业生产中的位置与作用，并直接参与安装了解安装的方式方法、注意事项，提高动手能力和解决问题的能力；b.对于设备的售后安装及安装所收取的费用部分，因受到施工厂家的施工条件、配套厂商的资源、我司的施工人员数量及施工时间等因素影响，在安装费用收取有限而且收取难度很大的背景下，容易影响公司所销售的设备所得的直接利润，不能因售后安装问题使一单盈利的生意变成亏本生意。个人浅见在订立合同之时，宜订为指导安装，以我司仅派遣售后工程师现场指导，厂方提供直接施工人员为主。指导安装费用可通过调整设备价格，直接计算到设备总价款内。

c.设备改进部分：斗提机可以升级至可调速、料仓最好焊接耳朵。

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