润滑油调查报告1
关于润滑油的调查报告
今天销售部两位同事去跑昆仑油市场，调查了15家客户，包括维修厂，批发商，4S店等。
在学习中，我们了解到，润滑油的涉及面很广泛、品种繁多，与汽车、船舶、机械、交通运输等行业息息相关。其中，车用油的消费量远远大于其他产品。
品牌介绍
国外品牌
在国外品牌中，占国内市场份额较大的有美国美孚、荷兰壳牌、美国加德士等，在这15家客户中，基本上家家都有这些牌子的润滑油。占据了润滑油市场的较大份额。并且，已经在消费者心理上树立了良好的品牌形象。这些牌子的润滑油，占据了绝大多数的高中档市场。其价位在100~390元/桶，包装多为1L和4L两种。国内品牌
在润滑油的国内品牌中，中石化长城，占据了较大的空间，和中石油的昆仑在国内品牌中，为中高档产品。在调查的15家客户中，有四五家都有长城润滑油，其其中一种CF-4（20W-50）18升批发价格为260元，昆仑同型号进价为255元。其中在一家客户店内看到了昆仑天润9000SL（15W-40）4L，其价格为100元，我们的进价为90元（不知道是否是天润系列）。
使用型号
一般维修厂，采用的型号多为SF-SL等级之间，采用国外品牌较多（如美孚、壳牌），主要对象为轿车，学习到的一种销售方式为附带赠送品（如赠送玻璃水、毛巾等小物件）。大型工程车维修一般为CF-4（15W-40），这个型号比较常见，基本上多用于国内品牌，包装也基本为18升和200升两种。液压油也有需求，主要为抗磨液压油，价格2300元/200L以下，多为批发。
销售策略
针对消费者的心理，我觉得我们下一步主要销售对象为中低档轿车及工程车辆，主要原因是这次出去调查市场，看到维修厂多为此类车辆，高档汽车大多数都去4S店，而4S店都有自己专用的润滑油，不去4S店的，也绝大多数都选择国外知名品牌。
主要销售对象定为维修厂和批发商（还需调查出租车，因为这是一个庞大的消费群体），多走访客户、利用网络和自身关系来打开市场。此外，在销售润滑油的同时，要一起介绍配套产品，如齿轮油、防冻液、传导液等。如有宣传册更好，这样给用户一种专业的全面的商品解释，让用户从技术上对选用的油品有一定的了解，并增加一些油品的基础知识，有利于用户对我们的油品增加购买信心。营销计划①---以品牌求市场，以质量求发展
与大的维修厂做合作，以质量为基础，让一些大的维修厂，推广我们的昆仑油。真正保证到我们油的质量可靠，保证如果出了问题，我们来赔。维修厂的推荐，在客户选择很多的时候，起到了关键性的作用。在推销的时候可以说实例：我们做过实验，从重庆到上海（4300
多公里）一来回，其中，我们用了壳牌、美孚、昆仑和长城四种机油，从耗油上说，长城要比美孚壳牌多花200块钱，昆仑多花100块钱；从机油补充上来说，昆仑要比壳牌美孚多补1升油，长城多补2升；从机油衰减上来说，美孚壳牌2万公里不下滑，昆仑2万公里吃力，微下滑，长城1万5就不行了。相对于国内品牌来讲，昆仑第一。并且，昆仑在国内有知名度，推广起来，用户比较容易接受。营销计划②---物美价廉
针对高柴机油，其客户多为长途货运的货车司机，他们的文化水平低，非常关注价格，对实惠的活动参与性很高。可是他们的消费群里很大，用量也很大，这样我们推荐的产品就是天骄7800CF-4/SG(15W-40)253元/桶（此价格为进价，每桶16L）。同样可以讲计划①里面的实例进行说明。营销计划③---先弱后强
对于批发商，我们主要打价格战，把自己的利润降低，先打开市场，等有了市场，货只有我们能拿到的时候，再提高价格。这样主动权就在我们手里，我们可以随时掌控市场。
对于液压油，主要用户为工业生产和大型工程车辆，这类用户用油的针对性比较强，需了解他们的用途之后，才能推荐用油的型号。但是一般批发商要的都是46号液压油，他们也不管针对性，只要普通就行，这样我们就挑选一种较便宜的，在价格上先战胜别的品牌。
报告总结
在市场成品油价下调的大前提下，批发商不敢囤油，都在往外甩
卖，有的经销商甚至赊销（一批货压一批货款）。了解到，今年的润滑油销量大不如去年，有的批发商甚至说连去年一半都赶不上。另外10月份前后，会是润滑油的一个旺季。
昆仑品牌大多数客户都听过，其中一家客户以前专做昆仑，但是现在市场上国内品牌中，中石化长城比较多。中石油的昆仑可以和中石化的长城进行PK，市场有待开发，我们有信心完成销售任务。
周伯桥
201*年6月21日
扩展阅读：中国润滑油行业分析报告
中国润滑油行业分析报告
目录引言
第一章201*-201*年世界润滑油产业发展透析1.1世界润滑油供需现状1.2世界润滑油主要生产企业1.3世界润滑油消费情况分析1.4世界润滑油贸易状况分析
第二章201*-201*年中国润滑油行业市场发展环境分析2.1201*-201*年中国宏观经济环境分析2.1.1中国GDP分析
2.1.2全社会固定资产投资分析2.1.3消费价格指数分析
2.2201*-201*年中国润滑油行业政策环境分析2.2.1润滑油行业相关政策及法律法规分析2.2.2润滑油进出口相关政策分析
第三章201*-201*年中国润滑油市场供需调查分析3.1201*-201*年中国润滑油市场供给分析3.2201*-201*年中国润滑油市场需求分析
3.3201*-201*年中国润滑油产业发展存在问题分析第四章201*-201*年中国润滑油市场进出口数据分析4.1201*-201*年11月中国润滑油进口量值分析4.2201*-201*年11月中国润滑油出口量值分析
4.3201*-201*年11月中国润滑油主要进口省市产品量值分析4.4201*-201*年11月中国润滑油主要出口省市产品量值分析4.5201*-201*年11月中国润滑油主要进口国家产品量值分析4.6201*-201*年11月中国润滑油主要出口国家产品量值分析第五章201*-201*年中国润滑油产量统计分析5.1201*-201*年全国润滑油产量分析5.2201*年全国及主要省份润滑油产量分析5.3201*年中国润滑油产量集中度分析第六章201*-201*年中国润滑油重点厂商分析6.1中国石化润滑油公司6.1.1企业概况
6.1.2润滑油市场竞争力分析6.1.3发展战略6.2Shell壳牌6.2.1企业概况
6.2.2润滑油市场竞争力分析6.2.3在华发展战略6.3中国石油润滑油公司6.3.1企业概况
6.3.2润滑油市场竞争力分析6.3.3发展战略
第七章201*-201*年中国润滑油市场投资潜力及前景预测7.1201*-201*年中国润滑油市场未来发展趋势7.1.1中国润滑油行业发展趋势7.1.2润滑油技术的发展走向
7.2201*-201*年中国润滑油市场前景展望7.2.1中国润滑油市场发展前景7.2.2中国润滑油相关政策预测7.2.3201*年中国润滑油市场规模预测
第八章润滑油企业在电子商务平台上推广的现状及前景分析8.1各大企业网络推广现状整体分析8.2润滑油网络推广的现状分析8.3润滑油网络推广的前景分析8.4对润滑油中小企业网络推广的建议
第九章润滑油在全球汽配网做的推广分析及建议9.1全球汽配网上润滑油企业分布及数量分析9.2全球汽配网上润滑油需求分析9.3全球汽配网上润滑油推广建议9.3.1产品在全球汽配网的质量优化9.3.2良好的企业形象赢得商机
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中国润滑油行业分析报告
核心提示：有专家指出，汽车后市场是与汽车相关的产品角逐的市场，尤以润滑油行业为例，未来润滑油的发展方向应和国家政策以及国际呼吁的绿色经济相符，相信在不久的将来，在高端润滑油的国内市场占有方面，国产润滑油将会取代进口润滑油，成为市场的主导。第一部分润滑油行业发展现状201*年世界润滑油产业发展透析
从全球的角度来看，润滑油的生产能力满足了市场发展的要求，基础油生产装置的开工率也在不断提高。在润滑油基础油生产方面，亚太地区占主要比例。
现阶段，润滑油市场已经进入到规模化竞争的时代，全球最大的15家润滑油生产商市场份额却占有全球的60%。规模不容小觑。90年代以来，全球润滑油产量和消费量平均年增长率为1.4%，明显低于世界石油消费5%的增长率和世界经济3.4%的年增长率。
全球润滑油的贸易主要体现在基础油的交易上。北美地区目前实际开工率接近90%，是最重要的也是最大的基础油供应地区。西欧则一直是基础油的净出口地区。201*-201*年中国润滑油行业市场发展环境分析中国GDP分析
据初步核算，201*年全年国内生产总值397,983亿元，比201*年增长10.3%。其中，第一产业增加值40,497亿元，增长4.3%；第二产业增加值186,481亿元，增长12.2%；第三产业增加值171,005亿元，增长9.5%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为10.2%，第二产业增加值比重为46.8%，第三产业增加值比重为43.0%。根据以上数据分析，第二产业工业的增加值还算可观。润滑油行业相关政策及法律法规分析
201*年12月12日-14日，“201*年中央经济工作会议”在北京召开，其中确定了继续抓住科学发展这个主题和加快转变经济发展方式这条主线，贯彻连续性和稳定性的宏观政策，着力加强自主创新和节能减排。这也对于润滑油行业的后期发展指明了发展方向，环保将成为一如既往的任务。该会议强调了正确使用润滑油有助于节能减排和排放法规促进润滑油提升性能两个方面。润滑油进出口相关政策分析
财政部、国家税务总局近日发布通知称，根据《国务院关于实施成品油价格和税费改革的通知》，自201*年1月1日起，对成品油进口环节消费税进行调整。
提高进口消费税，在一定程度上抬高了进口成品油的门槛，等同于在一定程度上扩大内需，促进国内消费。
201*-201*年中国润滑油市场供需调查分析
中国润滑油市场在逐步走向成熟，产业整合将在高水平上进行。在这种大背景下，中国润滑油市场表现出了两大特点。在产品供应方面，供应主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争改变为集中竞争。在市场消费方面，消费群体越来越体现出对汽车生产维护机构的依赖，托付消费的特征日趋明显，这与以往的“自主”消费有很大的不同。
中国润滑油基础油生产能力居世界第三。但由于经济危机的进一步动荡，润滑油的主要下游产业，汽车业、制造业、纺织业等需求严重萎缩，润滑油供应量逐步下滑。虽然我国的润滑油行业仍以较快的速度向前发展，但一直以来，中国本土润滑油品牌却无法摆脱夹缝中生存的尴尬。少数品牌占据了大部分市场份额、获取高额利润。
据国家统计局数据显示，201*年10月份表观消费量为80.4万吨，环比增长1.52%。由于下游买家的采购需求比较疲软，因此供大于求的情况十分严重。同时，由于经济形势不景气，润滑油市场需求量下降。美国克莱恩咨询公司分析，受经济衰退影响，201*~201*年全球润滑油消费量年均下降9%，到201*年才能恢复201*年的消费水平。
201*-201*年中国润滑油重点厂商分析
据美国克莱恩公司本年度的市场调查数据,中国已是全球第二大润滑油消费国,福斯公司预测中国有望在2020年成为世界最大的润滑油消费国。油品连锁分析师冯长伟表示,目前,我国的高端润滑油市场已由前些年美孚、壳牌、埃索等强势外资品牌占领,转变为逐渐被国内润滑油厂商追平。
第二部分润滑油行业数据分析
201*-201*年中国润滑油市场进出口数据分析
据海关统计，201*年1-11月我国进口润滑油特点有：1.主要为一般贸易方式进口。
2.国有企业进口大幅下降，外商投资企业进口增长迅猛。3.自新加坡进口下降明显，自韩日进口增长迅速。
润滑油是我国对外开放较早的石化领域市场，技术壁垒相对较低。目前，我国润滑油市场已成为外资润滑油企业争相争夺的目标。当前国内的高端润滑油市场，大部分被国外品牌占有，耳熟能详的有美孚，壳牌等，而国内著名企业则寥寥无几，竞争力和市场占有空间也十分有限。
201*年12月润滑油进口量值的官方数据尚未发布，全球汽配网预测，201*年全年进口润滑油数量将达到34,832万吨，增长1.73%，金额为84,080万美元，增长22.92%。
下面列出201*年1-11月部分润滑油相关进出口量值及对应图表分析。201*年1-11月中国润滑油出口量值图
201*年，中国润滑油出口量值走势相对平缓，相较201*年略有下降，期待201*年能有好的表现。201*年1-11月中国润滑油主要进口省市产品量值图
201*年1-11月，上海市、广东省、天津市、江苏省、辽宁省、山东省6省市占主要润滑油进口数量84.77%，金额86.50%。
201*年1-11月中国润滑油主要出口国家产品量值图
201*年1-11月，日本、香港、新加坡、韩国、美国、德国、台湾7个国家或地区主要润滑油进口数量85.05%，金额85.08%。201*-201*年中国润滑油产量统计分析
众所周知，润滑油产业与汽车产业的发展息息相关。近年来，我国汽车产业飞速发展，汽车保有量呈“井喷式”增长。在奔驰（中国）与中国社科院社会科学文献出版社联合出版的《汽车社会蓝皮书（201*）》中提出，201*年中国将进入汽车社会。而中国汽车产业的发展也带动了润滑油行业的飞速发展。
201*-201*年我国润滑油产量变化趋势图
在经历了十多年快速增长之后，201*年润滑油行业出现放缓趋势。前10个月，润滑油产量为682.9万吨，同比增长8.8%，而201*全年，这一数字还高达13%。201*年11月份，我国生产润滑油75.7万吨，同比增长0.03%。据最新数据显示，201*年1-11月，全国润滑油的产量达758.7万吨，同比增长7.87%。不过，受技术、市场及经济水平等各种因素的影响，全国各省市间的产量差距则十分显著。
201*年1-11月中国润滑油分省市产量
分析全国各省市润滑油产量数据可知，各个省份之间产量差距十分显著。从润滑油企业的分布即可得知，润滑油产业呈现出集中分布的趋势。中国润滑油大省企业数量对比图
第三部分润滑油行业前景分析
201*-201*年中国润滑油市场投资潜力及前景预测
在经历了十多年快速增长之后，201*年，润滑油行业出现增速放缓趋势。但令业内人士忧虑的是，虽然总量增速放缓，但市场竞争却更加激烈了。这一切都预示着，润滑油产业即将迎来一个不平凡的201*年。
中国润滑油行业发展趋势呈现三国鼎立趋势、合理润滑也将成大势所趋。业内人士分析，中国是润滑油行业的增长引擎。润滑油市场空间不断扩大，吸引众多外资企业扎堆进入中国。民族大鳄在市场争夺中当仁不让。两大品牌牢牢掌控着60%的市场份额，足以证明其在市场上根深蒂固的影响力。此外，国内中小品牌也想要来分这块蛋糕，低端市场散、乱、小的局势转变明显，将酝酿出真正能与外资品牌、民族大鳄争锋的领军者。润滑油行业以质量代数量的理念也应推行和利用。
润滑油技术的发展走向将呈现以下几点：●生物技术在润滑油（脂）中的应用●加氢技术生产润滑油基础油
●纳米材料与技术在润滑油领域的应用
201*年，我国将实施燃油国5排放标准。在201*年中国汽车工程学会年会上，业内专家也纷纷表示，希望明年出台这样一部导则，在这种情况下，201*年，乘用车润滑导则的出台呼之欲出。
有专家预测：润滑油在未来10年的需求量中，亚太地区将达到1,550万吨，而中国就将占该地区需求量的40%。到2020年，中国市场的润滑油需求将会翻一番，消费量将可能超过美国。
中国润滑油市场规模到底有多大？也不能盲目乐观。考虑到每个企业都有适当夸大的水分，中国润滑油市场容量应该没有专家说的那么可观。
第四部分润滑油产品网络推广
润滑油企业在电子商务平台上推广的现状及前景分析
网络推广整体分析
近年来随着我国网络用户的广泛普及，中小企业网上销售额一直在持续走高。但是随之而来的也遇到
很多网络化的问题，比如有76%的中小企业由于无法吸引目标用户的眼球，而被淹没在互联网无限的大海中，成为了无人关注的“死网站”。
企业对电子商务的认识和对行业发展的远见将决定企业采用电子商务模式的方式方法，从而最终影响到企业在全球一体化以及信息技术为代表的新经济环境的下的发展。
润滑油网络推广现状分析
越来越多的润滑油生产厂家也开始重视网络销售。自201*年金融危机席卷全球，电子商务由于自身的先天优势以及发展日渐成熟，已经被越来越多的润滑油厂家所接受。
润滑油网络推广的前景分析
根据艾瑞咨询统计数据显示，201*Q1中国B2B电子商务市场营收规模为29.3亿元，同比增长40.9%，环比增长7.7%，继续保持着稳定的增长态势。201*年中国电子商务市场交易额构成中，B2B电子商务占89%，而网络零售仅占11%。
B2B的成功在于其低廉的管理成本，高效的运作机制，优质的售后服务等。有了这些优势，B2B这种电子商务模式逐渐被越来越多的润滑油企业所认可。尤其是在中国，正处于起飞阶段的B2B，能够抓住这一个发展契机。将会在未来的竞争中发挥其巨大的优势。
润滑油在全球汽配网做的推广分析及建议
全球汽配网上润滑油企业分布及数量分析
据全球汽配网最新数据统计，在全球汽配网上推广的所有润滑油供应商中，广东地区的供应商最多，几乎占据全国润滑油供应商的30%左右，其次是福建、江苏、辽宁等地。
全球汽配网上润滑油需求分析
201*年全球汽配网也对全国大部分地区采购商做了最新统计，从图表中我们可以看出广东依然是采购群体最大的地区。其次是山东省、江苏省、上海和北京等地区。
全球汽配网上润滑油推广建议
对润滑油企业在全球汽配网的推广建议主要是以下三个方面：1、润滑油产品的质量优化2、关键词优化
3、塑造良好的企业形象
如何索取完整版行业分析报告？
该行业分析报告完整版来自全球汽配网（）业分析报告连载免费下活动，如想参与该活动请查看：-detail/92vid876t-10869290.html
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友情提示：本文中关于《润滑油调查报告1》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，润滑油调查报告1：该篇文章建议您自主创作。
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