201*年度润滑油部营销工作计划

201*年度润滑油部营销工作计划

201*年度润滑油部营销工作计划

近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，201*年各类基础油需求量已达到800万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索201*年市场规划，拟定以下销售工作计划。一、销售任务目标

1、销售量及种类：201*年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。

2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。二、近期工作安排

由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

年度目标分解：一季度5000吨二季度10000吨三季度1201*吨四季度13000吨

月度计划，视具体情况，提前一个月制定。三、油品库存问题

目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。

油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租5001000吨卧罐。

四、运作所需资金周转和预测利润空间

201*年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元－200元利润空间。五、广告宣传和业务活动费用

为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用预计一年约

2.8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，具体方案由公司制定。六、人员配置

公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到201*吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，具体看需要而定。七、销售人员管理

执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定期举行月度和周营销分析会，主要分析工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息收集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。八、价格管理

执行公司制定价格进行销售，及时了解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。九、经营风险防范

销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价情况下应该保证尽快回笼，不建议赊帐销售，如果确实要赊帐的必须要对客户举行资质评估，了解客户信

用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。十、薪酬和保险

为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有一定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人应缴部分）后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司情况再定是否考虑给予购买；绩效工资，可在今后具体视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。

扩展阅读：润滑油济南分公司201*年工会工作计划

润滑油济南分公司201*年工会工作计划

指导思想

以科学发展观为指导思想，在上级工会和公司各级领导的指导、支持下，围绕公司生产经营工作，切实行使工会建设、参与、教育和维护四大职能，维护职工合法权益，推进民主管理，创新工会各项活动，加强工会自身建设，发挥工会组织的桥梁纽带作用，增强济南分公司的吸引力和凝聚力，为建设“精、优、强”的济南分公司做出新的贡献。

工作重点：

一、深入开展工会创先争优，提高职工的职业素养，努力打造星级工会

1．组织职工认真学习十七大报告、十七届五中全会及集团公司、润滑油公司工作会议精神，有针对性地学习《工会法》、《职业道德规范》、《劳动法》等有关法律知识，提高职工依法执教和依法维护自身权益的能力。按照《职业道德规范》的要求，加强职工教育，提高素质水平。

2．深入开展“工会创先争优、打造星级工会”为主题的工会活动，引领广大职工在各自的工作岗位上奋勇争先，做领导满意、自己满意的“六有”职工。

有高尚的职业道德。坚决拥护党的路线方针政策，热爱祖国，热爱人民，热爱企业，志存高远，勤恳敬业，甘为人梯，乐于奉献。

有熟练的业务技能。潜心钻研业务，勇于探索创新，不断提高专业素养和技术水平。

有健康的身心素质。加强煅练，磨练意志，时刻保持充足的体力和精力，永做奋发有为的新一代职工。

有优良的岗位业绩。对本职工作高度负责，敬业爱岗，兢兢业业，一丝不，业绩显著。

有规范的民主意识。依法积极主动参与公司的民主管理、民主监督，顾全大局，把个人成长与企业发展紧密相联。

有良好的职工形象。传承中华民族优良品德，尽心尽责，树石化人新形象。

二、加强民主法制建设，维护职工合法权益

1．继续坚持职工代表大会制度，充分发挥民主管理、常规管理、科学管理中的积极作用，全面推进民主化管理，不断提高民主化管理水平，使制度化、规范化、科学化。密切关注广大职工的思想动态，主动配合公司党委做好职工的思想政治工作，引导职工正确对待公司各项决策，以理性方式和合理途径表达利益诉求，切实维护职工的合法权益，努力把矛盾化解在萌芽状态，推进企业工会和谐发展。

2．深化完善制度公开制度，规范运作，加强监督，提高质量，保证工作的真实性、有效性。进一步提高实效，让职工充分关注企业内的难点、热点、疑点问题，增加工作的透明度，增强职工民主管理企业的意识，切实保障职工的知情权、监督权。

三、加强健康保障建设，关注广大职工的身心健康。1．加强星级工会建设，进一步发挥工会组织的特色优势，有针对性地开展丰富多彩、喜闻乐见、全员参加的文体健身活动，不断丰富职工的精神文化生活，使广大职工以饱满的精神、满腔的热情投身于打造星级工会活动。

2．关注职工的身体健康，组织职工、女职工按时体检，让职工定期了解自己的身体健康状况，做到早保健、早发现、早防治。

3．关心职工的学习、工作和生活，真心实意为广大职工办实事、好事，热情为广大职工排忧解难，对生病或有困难的职工做好慰问工作。要时刻把职工的冷暖挂在心头，把组织的温暖送到职工的心里，努力做职工的有心人、知心人、贴心人。

四、加强工会自身建设，工会中开展创先争优活动。1．坚持工会例会制度。定期组织工会委员、专业委员会委员、工会小组传达上级文件精神，布置工会工作，研究解决工会工作中出现的新问题、新情况。对工会干部进行业务培训，不断提高工会人员的素质；建好工会资料台帐。完善会议记录、工会会员名册、工会经费收支明显、资料的档案管理，及时收集、整理、归档。2、组织职工投稿。动员广大职工围绕企业安全发展、工会创先争优、星级工会建设投稿。促进职工的思想、工作、学习、生活交流。

3、深入开展好“安康杯”竞赛活动。以“我要安全”主题活动为载体，发挥各级工会劳动保护监督检查职能，健全监督网络，推行“职代会保安全”、签订《劳动安全专项协议》等制度，加大对重点岗位、重点领域的监察力度，及时有效地遏制安全事故发生。推进“我要安全”向“我会安全”转变，不断提高职工特别是新入职员工的安全生产意识和自我保护能力，保障职工生命安全。

4、持续深化争创“工人先锋号红旗岗位”活动。进一步细化活动实施方案和考核评价标准，加大检查督促力度，着力典型选树，充分发挥“工人先锋号”的示范、引领、带动和激励作用，最大限度地激发职工劳动热情和创造活力，促进班组建设，夯实企业管理基础，促进公司年度经营目标的实现。

5、大力开展群众性经济技术创新活动。紧紧围绕公司“十二五”规划要求和年度经营目标，组织动员广大职工广泛开展以合理化建议、小改小革为重点，发动干部职工围绕生产、技术、市场的难点问题，提合理化建议，进行革新改造，不断增强职工创新能力，促进销量和效益的提升。计划安排：

一、201*年2月份：开展送温暖活动，慰问离退休职工、家庭困难的职工和伤病职工，进行深入沟通，切实解决其困难。二、201*年3月份：庆祝“三八”妇女节，对表现优秀的妇女职工经行表彰。

三、201*年45月份：组织全员健身活动，具体项目为以工会分会为单位，进行广播体操比赛。四、201*年67月份：

1、举行“争做“六有”职工，立足本岗创佳绩”活动。2、庆祝中国共产党成立九十周年红歌比赛。3、支部共建活动。五、201*年8月份：1、员工棋牌比赛。

2、组织工会干部培训；组织职工学习培训；组织优秀员工休假一日游。

六、201*年910月份：1、组织职工体检。2、职工羽毛球比赛。七、201*年1112月：1．召开职工座谈会。2．工会年终总结考评。

八、积极参与润滑油公司和济南炼化组织的各项活动。九、青工工作的主要内容：

1、以青工创新创效活动为基础，继续发挥青年突击队作用，做好节能减排工作。以3月12日植树节为载体，开展青年志愿者义务绿化活动。

2、组织好单身职工娱乐活动、搞好单身宿舍、伙房的管理。

3、做好夏季三防工作，青监岗协助安全部做好五一安全大检查的各项工作。

4、安全生产月组织青年在厂区开展安全义务宣传活动，通过悬挂宣传条幅、出宣传板报、签名活动等方式在单位展现青年良好的道德情操。

5、开展冬季三防工作，认真做好隐患排查整改工作。

润滑油济南分公司工会委员会201*-3-7

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