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201*年5月份工作总结

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201*年5月份工作总结

201*年5月份工作总结

一、201*年5月份工作总结

(一)市场行情分析

5月国内铁精粉市场整体以弱势运行为主,大部分地区由盘整转入下行,其中以东北、河北地区矿价跌势最为明显。而钢厂方面为了避免市场后期进一步下跌造成的损失,谨慎采购,成交仍尽显清淡,多数地区难免出现“有价无市”的情况。目前安徽、江苏、江西、湖南等地依然是受限电影响最大的地区。攀西地区逐渐进入雨季,原矿开采及运输困难,再加之限电仍较严重,当地很多选矿厂、球团厂产量急剧下降,各厂库存较少,因此,本阶段攀西地区铁矿石价格仍比较坚挺。

(二)月度合同签约及执行情况:

内容采购销售合计新签主合同202新签补充协议6410执行情况426年度累计主合同16723年度累计补充协议351550备注品名(三)按销售100万t、1000万利润目标月度分解计划与实际完成情况:

目标月度分解计划月度实际完成情况销售数量(万吨)10.71利润(万元)101.11采购数量(干吨)0.00020,547.2300.00020,547.230销售数量(干吨)0.00053,624.3811,474.74755,099.128销售收入(元)¥0.00¥32,089,548.32¥1,411,353.40¥33,500,901.72利润(万元)50.43球团矿铁精矿普铁矿合计年度累计46.31455.67228,320.570197,965.736¥129,086,949.990241.55说明:1、销售数量完成目标月度分解计划的51.44%,年度累计计划的19.80%,欠进度较大;2、利润完成目标月度分解计划的49.87%,年度累计计划的24.15%,欠进度较大。

3、按销售数量60万吨、销售收入4亿元、利润400万元的年度目标,截至当月底公司全年累计完成销售数量、销售收入及利润分别为年度目标的:32.99%、32.27%和60.38%。

(四)本月工作亮点及存在的不足:1、工作亮点:

A、紧抓市场机遇,主动出击,在攀西地区各厂库存不多的情况下,依然保持了较高的销售量;

B、加大了销售铁矿石资金回笼力度。2、存在的不足:

A、球团矿的采购与销售很不理想,本月基本无销售;

B、在扩大外部市场的同时,未注意加强与昆钢、玉钢原料部门的沟通,导致球团矿市场的进一步萎缩;

C、营销手段单一,专业技术知识缺乏。

二、201*年6月份工作计划

进入6月,考虑到“电荒”对钢铁业的影响或将逐渐显现,这将在一定程度上减少铁矿石的需求:而受旱灾影响,长江中下游地区蔬菜价格大幅反弹,北方地区蔬菜价格紧随上涨。通胀压力短期难以缓解,紧随证词周期仍未结束,后期有进一步出台相关政策可能性。同时,前期出台的一系列紧缩政策的叠加效应或将逐步显现:机械、汽车等制造业已进入传统需求淡季,对钢材需求拉动作用将继续减弱;而中国工业经济面临存成本增加、电力供应紧张、中小企业融资难、库存增加等困难,6月铁矿石市场仍以弱势运行为主,但受三季度铁矿石价格的支撑,回落的空间有限。因此,结合攀西铁矿石市场行情及公司财务实际制定如下销售计划。

6月份具体销售计划见下表:序号品名数量(万吨)1球团矿22铁精矿53普铁矿0.5合计7.5销售金额(万元)216036005506310三、采取的措施、方案

1、紧抓机遇,沿着此工作目标,克服一切困难,不断开辟新的贸易市场和合作伙伴,扩大贸易范围;

2、努力营造和谐的贸易环境,进一步加强与各厂家的联系与合作,促进铁精矿与球团矿的稳定供应。

经营部201*年6月13日

扩展阅读:201*年5月份工作总结及计划1

201*年5月份工作总结及计划

上个月主要做了自己的本职工作,通过总结,针对每天需要做的工作,归纳为以下几个方面:

一.早上打扫完前台卫生、浇花、然后给小鱼换水、打氧,之后打电话招人,但是一直效果不理想,招聘的人来过之后,留不住。

二.中午时候,就安排订饭,下午时候继续看网站,招人。傍晚就开始做日报表,把一天的情况做个汇总。

周六周日必须做好接待工作,做好每一份记录,对于shou费这块,务必要细心,不能有一丝马虎。每个周日做周报表,对这一个周的业绩情况做一个统一的整合。每天每份支出都做准确的记录。

在这个月内出去做过一次市场,发传单、做调查问卷,做了9份问卷。

这个月主要是除了每天的必修工作外,在打电话招人这方面,做得不够好,的职位还是比较缺,下个月会尽全力去做好招聘。储备更多优秀rencai,这也是提升氛围和业绩的直接条件。下个月在做好招聘工作的同时,每天的任务要准确无误地去完成,日报周报及时发,考勤做规整。

行政部

201*年5月31日

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