五一彩电总结

五一彩电总结

五一节后总结

忙碌又充实的五一过去了，在这段时间里我又成长了很多，不管是从现场销售的掌控还是对资源的利用都有了很大的提升，但是还是有很多的问题来值得大家来考虑的。

先从销售这块来看，整个五一（4.28-5.1）彩电的销售金额：4644094，门店的销售金额：14882620，门店占比：31.2，整个分部彩电销售金额：30108941.7，分部占比：15.4。从销售数据来看，这次五一彩电做得还是相当不错的，不管是从门店的占比还是分部的占比，都有了大幅度的提升，这也是对我工作的一个肯定。1）下面对各个品牌的分析：

国产：TCL：123375，2.65%长虹：124176,2.67%创维：626467，13.48%海尔：164308，

3.53%海信：329527，7.09%康佳：314822，6.77%总金额：1682675，36.23%

合资：LG：149478，3.21%三星：301052，6.48%三洋：259978，5.59%索尼：520211，

11.2%夏普：173070037.26%总金额2961419，63.77%

从这块可以看出整个五一合资和国产的差距，在销售旺季的来临，占领主导地位的还是

合资品牌，不管是从销售的金额还是人流量，所以合资是冲销售的关键。但是国产品牌也不能忽略，站在公司的角度，国产品是出费用的关键，所以要把国产品做到最大化。从国产品的数据来看创维把海信和康佳差距拉的比较大，在这点还是有点不协调的，所以后期在大型活动到来要关注好，尽可能做到平衡。

2）费用率：夏普：34.67。索尼：20.77。海尔：19.16。三星：18.77。在这块合资的费用投

入相对比较多，国产除了海尔19.16，长虹9.68，其他基本都在15左右，所以增大国产的销售可以减少很大一部分的费用率。五一活动中还是出现了很多的问题

1）自有人员：公司之前的优化导致大型活动中自有员工人员大大不足，在销售忙碌时无人

办理一些琐碎的事情（如：补差，退换货。。。。。。）如果全部由促销人员办理，生意又会大大的流失。

2）系统：自从新系统上线后，问题还是蛮多的，在销售高峰经常出现系统瘫痪入不了单，

有很多顾客反应过打单时间太长。

3）资源：分部资源跟不上，如总额兰卡，红卡，市调等等，特别是红卡，经常会不足，虽

然说有一部份可以用其他资源代替，但是合资的销售还是受到一定的影响，后期的话资源一定要跟上，不然打这种大仗心中真的没有底气。

4）促销员：自从今年开始，生意总体不是很理想，在销售长时间处在一个低迷状态下，大

多数促销员在很长时间没经历大活动，对介绍产品的生疏，对系统的生疏，对一些流程的生疏。还有就是新老促销员的交替，有一部分的新促销对于销售，流程等一系列问题的不熟悉。

5）货源：货源的不足，在30号左右索尼32寸42寸基本处于无货状态，三星，LG新品货

源的不足。

扩展阅读：工作总结

09年工作总结及10年工作计划

09年1-10月份重点分管飞利浦、康佳、LG、熊猫、厦华四个品牌，十月份部门人员进行调整，对各自分管的品牌也进行了相应的调整，目前负责品牌二组，负责三星、康佳、熊猫、日立以及上广电的日常管理工作。在今年的今年自部门进行重新分工后，我接手合资品牌的LG，国产品牌的长虹，高科DVD以及木库投影仪，从1－5月份的销售及各方面的工作状况来看，整体呈良性发展，现将1-4月份以及五一的销售情况总结如下：

整个家电市场中合资与国产的竞争趋于平缓，而合资品牌之间的竞争变得愈加激烈，集中表现在三星、夏普、索尼、飞利浦、LG、东芝这几大合资品牌之间。在奥运年的重大商机下，各大厂商都想从中获利，彩电也不例外。今年整个彩电销售结构也发生了重大的变化，全高清、大屏幕的彩电被越来越多的消费者所认可和接受，合资品牌之间的竞争集中在40（42）寸以及46（47）寸全高清彩电上，从销售占比中，我们可以看出46/47寸全高清彩电的销售占比大幅提升，52寸也有一定的提升，而32寸普通高清则有一定的下滑；国产品牌力争保住他们应有的CRT市场份额，以及抓住小尺寸液晶彩电的市场份额，必要时用一些大屏幕的机子通过降价来冲销量，但是也只能占到合资品牌很小的一部分，有些国产品牌会通过做等离子彩电来弥补市场的空缺。总体上，等离子市场趋于平稳，没有太大的波动。

（一）LG彩电自去年年底以来，销售增长比较迅猛，工厂也愿意投入更多的资源争夺市场份额，201*年1月份销售327万，与201*年1月同比下滑16％；201*年2月销售251万，同比上涨16.29％；201*年3月销售244万，同比上涨262％；201*年4月销售249万，同比上涨189％；201*年五一销售408万，同比上涨138％；一月份销售下滑的主要原因是重点合资品牌的降价幅度较大，而LG彩电在元旦期间没有能够跟进市场的价格，导致销售损失。春节过后，LG公司通过调整，有着极强的冲击市场的欲望，并更加重视终端的销售。虽然工厂愿意做大市场，也愿意进入更多的店面，投入更多的资源，但是总体的销售与其他合资品牌仍然还有很大的差距，原因主要有以下几个方面：

1.LG的促销员在促销能力以及销售积极性上与三星、飞利浦等品牌有很大的差距；2.LG各型号的产品价格在市场中都是有竞争力的，但是销售却没有其他品牌高，而

且差距还很大，说明消费者在选择中价格不是惟一因素，品牌拉力对消费者有很大的影响，LG应该通过各方面的宣传来提升LG彩电的品牌形象；

3.LG公司各个部门之间的沟通和对接不是很流畅，导致很多事情影响了我司的工作

效率；

4.LG公司对终端促销员的管理不是很有效，不能通过有效的手段提高促销员的销售

积极性，更不能激发促销员做第一的信心；

5.LG公司对个渠道的控价做的不好，而我司部分门店明知道外面在乱价而自己也不

敢跟进，更不用说是主动放价了使得我司在竞争中损失了很多销量；通过分析，我们找到了销售中存在的问题，现将今后的工作安排如下：

1．梳理现有的库存结构，没有什么销售的型号尽快退货，库存量大的型号跟工厂谈政策来处理，对于老型号的机器，利用本月剩余的时间处理掉剩余库存和以及处理样机；2．新品上样工作的梳理，现在绝大部分门店新品上样的工作都已经到位，可能还有部分型号的出样还没有到位，利用本月的时间尽快安排到位；

3．费用的梳理工作，LG在五一之前整个南京大区有600多万的费用，其中工厂无法确认的是市场费用、库存补差中的已销未提部分和07年遗留的部分礼金、礼品费用，其他在5月份之前的费用都能确认，五一的费用明细还没有出来，具体的还没有和工厂谈；本月争取把5月份之前的费用都结算回来，五一发生的费用让工厂全部确认掉，以保证公司的正常利润；4．残滞机的及时处理，现在仓库里的滞销机都是由于门店的退机及从分公司调货回来产生的，利用本月的时间把所有的滞销机处理掉；

5．跟LG工厂谈提升销售的各种方案，销售永远是营销的第一位，在利用工厂想提升的欲望来谈取各种资源（包括二展位、户外资源等），提升品牌形象，抓住终端销售，提高我司毛利；

（二）长虹彩电1-5月份的整体销售与07年同期相比差不多，201*年1月份销售433万，与201*年1月同比上涨5.33％；201*年2月销售215万，同比下滑45％；201*年3月销售240万，同比上涨24％；201*年4月销售231万，同比下滑1.8％；201*年5月销售306万，同比上涨6％；长虹从四月下旬调价冲击五一市场以来，一直保持不错的销售，而且长虹有别于其他国产品牌的是长虹的等离子彩电一直销售很好，而且增长的也很快，这也是长虹现在在液晶彩电方面销售不是很理想的重要原因，在今后，长虹还会在等离子的销售上持续不断的加强和提升，这也是我们在今后的工作中必须关注的，长虹在五一的销售中表现也是不错的，这跟工厂对我司的支持密不可分，工厂支持我司主动放价，只要能成交的都可以成交，因为工厂抱着“在五一的销售中，能活下来的国产品牌都是胜利的”的心态对待五一的销售，所以他们很关注每一笔的销售，尽量保住自己的市场份额，不至于被合资品牌打得很惨。长虹在平时的正常销售中都还可以，但是一到周末的活动时，长虹的销量总是上不来，而且与其他国产品牌的差距还不小，在今后的关注中我们更应该从此薄弱的环节刺激厂家，让他们多参加我司活动以提升自己的销量。长虹彩电今后的工作安排

1．梳理长虹的产品线，把没有必要做的产品全部清库，保持在库型号在30－40款，

突出重点销售型号；

2．落实长虹彩电21寸、29寸纯平的超市机型，以保证我司的正常供货；

3．梳理长虹的未结费用，五一之前长虹也产生了140多万的费用，其中有36万多的

费用长虹工厂一直要求我司总部划拨36万多的费用给南京核销，但是由于4月份之前的费用已经上报到审计部门，不能予以核销，现在我司正在与长虹洽谈把这36万的费用核销4月份以后产生的费用，而4月份之前产生的费用（包括无函等其他一切费用）本月给我司结算，产生的所有费用长虹基本都能确认，但是长虹现在结算费用总是在等我们的货款划拨给他们以后再结算费用，使得我司在结算费用的进度上比较缓慢，利用

4．加强谈判我司包销机以增加我司的毛利，加强谈判批发和工程以保证我司的销量；5．落实五一负卖货源，以保证在5.20前全部补平；

6．各门店样机的梳理，梳理各门店上量机型的上样以及下市机型样机的处理，保证

样机与货源的一致性；

独自管理品牌三个月以来，我从实战中学到了很多东西，同样也存在着很多不足，在今后的时间里，我们一如既往的以我们的热情去工作，保持我们的优势，克服我们的不足，在大家的共同努力下，使得黑电事业部取得更好的成就！

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