海南澳众汽车销售服务有限公司车展总结

海南澳众汽车销售服务有限公司车展总结

海南澳众汽车销售服务有限公司车展总结

公司名称:海南澳众汽车销售服务有限公司

车展地点：海口市国际会展中心

车展时间：201*年3月7日至201*年3月11日车展目标：所有客户及潜在客户

车展活动：加1元送50%车辆购置税

本次车展公司借以“加1元送50%车辆购置税”为核心，来推出系列钜惠活动。本次车展总订单量

为62台。新增潜客约300批

车展订单量：

朗逸27

客户留意车型：

朗逸76车展现场：

途观82POLO51新帕27途安14途观19POLO12新帕3途安

车展缺点：

1、车展销售人员不足，现场工作有些混乱，车展小蜜蜂管理不到位。2、车展销售车型，主打车型途安，POLO均未有所提高。

3、展厅洽谈室混乱，噪音较大，空气不是很好，（有怀孕的客人不愿意进洽谈区）桌椅不够。4、车展期间与客户的互动环节不足，对签订车客户翻选礼品环节做的不足。

5、竞品车型的优惠幅度较大，顾客容易被减现金吸引，“加1元送50%车辆购置税”的主题不够吸引。

车展经验总结：

1、在以后做车展时，考虑的东西要全面丰富起来，注重细节。要突主销车型的特点，还要将公司及经营品牌的经营理念突出，在提升品牌知名度外，还要宣传公司的服务理念。

2、车展就是要在最短的时间里创造最多的销售，推出特别实惠、吸引力强的促销信息。以后加强宣传力度。

3、在营造气氛方便，包括，活动内容，丰富程度，能吸引客流的环节有待加强。

扩展阅读：车展活动总结

海口丰之华车展活动总结

车展地点：海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”车展时间：201*年9月15日201*年9月18日车展目标：所有客户及潜在客户车展主题：万元钜惠

此刻正好“金九银十”是汽车销售的最好季节，伴随着海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”的临近，各竞争品牌纷纷展开一系列的促销活动，竞争极其激烈。我们公司借此机会以“万元钜惠”为核心，延续着英伦推出的“万元钜惠”第二季惠民活动，给广大消费者带来了一万元的实惠价值，再加上尊贵版车型中增配了更为实用的GPS、DVD、可视倒车视频等设备，均在厂家官方指导价基础上钜惠10000元及赠送购置税，另外还赠送10000元的豪华大礼包，使得这次参加活动车型的性价比得到了大幅度提高，同时对于吉利英伦自主品牌来说，也提升了市场竞争力。凡是在活动期间购买以上的尊贵版车型的用户，将在厂家官方指导价基础上，享受一万元的优惠。提高各车型的性价比，提高客户对展区的关注度，增加展区人气，从而促进我们公司车展活动的汽车销售。把握第四届海南汽车展销会的大好时机，占有市场扩大销量。

在此车展期间，我们公司全体员工积极服务于光临展区的广大顾客，细心给广大顾客介绍公司推出新车型的性价。但此次车展活动顾客多以看车为主，满足广大客户的要求，起到了很好的宣传金刚、金鹰系列品牌和公司的目的，给现场顾客留下深刻的印象，其中现场订车8辆，留档客户数量大约32，意向客户数量约为65，H级为18，A级为30，B级大约27，并为我们公司后期汽车销售打下良好的基础。

本次第五届海南汽车展销会，我们公司鼎力推出的金刚二代、金鹰CROSS品牌以及广告宣传吸引了许多客户驻足观看，通过销售顾问的现场讲解以及资料发放，让更多的客户认识金刚、金鹰CROSS品牌，并对车型的性价表现出极大的兴趣。

检讨分析：

1、工作人员对大型车展工作经验不足，现场工作有些混乱，但随着车展的进行，在车展后期有所改善。

2、车展期间，顾客关注我们展区是比较多，但H、A级客户数量相对少，需要车展后期业务员多加强联系。

海口丰之华企划：----钟尊慧---------区域经理签字：-----------------

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