工作总结春季(秦善明)
工作总结（2月-8月）
一，从二月到八月
从年初到现在，文化宫分校主要开设了，小学和初一课程及一些一对一课程。就大课而言，数学，国际音标和新概念英语，发展态势比较良好。
春季，新概念英语B班正式开始，现在发展情况良好。秋季，这个班将分两个班，保持同样进度，人数将达到17人左右。明年D班将陆续开设，已有部分家长有意报名。吴老师数学课，春季和暑期，各个班级保持20人以上，发展很好。
阅读作文课，发展比较缓慢。暑期，马老师阅读作文课，又新开一个班，6人。总共3个阅读作文班，秋季需大力推广。
春季初一课程，汤老师数学课，40人，英语和阅读作文，情况不太理想。暑期，新初一数学和英语平均12人次，情况不很理想。以上是各个课程的情况。暑假课程，需着重一下几点：
1，前期工作做的不够充分。单在考试及之后大发广告，很难有大的成效。淡季（春季和秋季）是招生宣传和推广很重要的一个季节，期间，通过公开课或试听课，邀请家长参加。2，从成本和收益角度而言，老师带暑假课程，最好可以连续带秋季课程，保证生源稳定。学校老师课时费太高，而招到一个学生很是不容易。如果在这一科目，有比较擅长的老师，最好启用内部老师，保证收益最大化。
3，文化宫分校，现在主要以小学课程和初一课程为主。
二，教训与经验
1，避开同质化竞争，课程精品化，需要完善课程体系，并张贴于各个校区。大力在各个小区,推广精品课程，或者做成小册子，来咨询的家长，人手一册，让家长全面了解我们的课程与特色。2，全力打造一个长期的市场团队（策划与宣传），保证市场人员的稳定性，提高市场人员“战斗力”。从大学里，挑选部分能吃苦的大学生，也给他们提供一个难得实习机会。
3，一对一项目，又很大的增长空间，怎么样把已有的学员服务好，出成绩，是急需要巩固和完善的一个地方。
4，传单的传播效果很重要，需要创新和突破。
三，秋季规划
秋季，是很关键的一个学期，是为明年春季和暑假做铺垫的一年。在这个阶段，文化宫分校将做出以下安排：
1；全力为每个学员做好个人档案，详细了解每位学员信息。统计学员各个科目学习情况，及各个阶段成绩。
2：数学，语文，和英语，和老师沟通，做一份内部讲义，涵盖考试重难点，有效保证学员成绩稳定性，帮助学员打好基础。
3：新概念英语和同步英语密切结合，保证学员学习效果，打好基本功。为今后举办新概念英语背诵大赛或学员成果汇报做好准备。
201*.8.17秦善明
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