保健品会议营销策划主题必须清楚
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保健品会议营销策划主题必须清楚
文章转自《会销人网》
《孙子兵法》“始计篇”：“兵者，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”
这句话的大意是：战争是国家的大事，它关系到士兵的生死，国家的存亡，所以不可不认真研究。因此，在战争开始之前，领导者要从多方面分析研究，比较敌我双方的条件，以探求战争胜负的可能。战前筹算深远的，取胜的条件就多；战前筹算浅近的，取胜的条件就少。筹算多就能取胜，筹算少就不能取胜，更何况战前毫无准备的呢？所以从这些因素来看，战争胜负就很明白了。
这句话非常经典，也非常适用于市场营销领域。最近，我所在的公司举行了一次规模较大的经销商座谈会，我感触颇深。这次会议让我深刻感受到了“未战而庙算胜负”的精髓，感受到了前期筹划工作对后期会务营销的巨大作用。
事实上，大多数企业每年都会举行各种形式的、规模大小不一的会议，包括经销商座谈会、新品上市推介会、年终总结会、行业趋势研讨会、大型促销活动启动仪式，等等。无论是厂家，还是商家，对于此类会议都已经习以为常了。按照大家的说法，这些会议营销，大体上都是劳民伤财，丝毫不产生任何效果，都是为“会议”而“会议”，形式主义非常严重。然而，我们此次举行的经销商座谈会却开得非常成功。在会上，我们不仅成功地将公司的营销政策灌输下去，赢得了与会经销商朋友们的大力支持和拥护，并在会议当场解决了数起遗留难题，现场签订了3000多万的年度销售计划协议书，极大的刺激和激励了各经销商，为新一销售工作开了一个好头。
应该说，我们此次会议营销之所以大获成功，关键的因素就在于我们很好的贯彻了孙子“未战而庙算胜负”的概念，在会议举行之前，我们已经进行了充分的前期准备工作，这使得我们后期会议营销的成功显得顺理成章。
作为一次会议营销，真正举行会议的时间很短，多不过三五天，少至于两三个小时；而同时，企业花费巨资，是希望通过举行会议取得重大成果，对会议寄予的期望值甚大，从这个角度出发，会议营销承担着巨大的“责任”和压力。因此，会议营销要想获得成功，必然需要借助于前期大量的部署和完善的准备工作。我们前期举办的经销商座谈会就很好的做到了这一点，最终也收获了显著的成效。
我们首先明确了会议的主题：经销商座谈会。即：将全国各地的经销商召集过来，总结过去，展望未来；将公司新年度的营销政策介绍给各经销商，取得大家的支持和拥护；通过共同探讨，发现以前营销过程中存在的问题，预测来年市场发展趋势，提出应对的方案和举措，促进厂商“双赢”。
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会议主题要吻合当前市场实际需求，明确而非模糊，同时会议主题（标语）还应该具有时尚、新颖、独特之处。拿我们此次经销商座谈会而言，在以往，我们是很简单的一个标语：**公司经销商座谈会（或恳谈会），但这次，我们采用了一种时尚做法：“品牌缔造价值实力致胜未来**公司经销商赢销会”。这个主题不仅得到了公司高层的肯定，而且下子就吸引了与会的众多经销商朋友们的眼球。会议结束后一个多月，许多经销商谈起此事来还津津乐道，记忆犹新。
会议目的与主题息息相关，两者相辅相成，紧密结合在一起。原则上，一次会议营销目的应该只有一个，最多两个。譬如，通过总结往年销售业绩，展望来年销售情况，给下面的经销商打气；发布营销政策，激励、刺激经销商，提高经销商经营自身产品的信心；借助于企业实力，提升品牌形象；为某次大型促销活动作铺垫；新进入一个市场，或新品上市前的宣传造势；紧跟市场潮流，借势热点焦点，提高知名度和美誉度；等等。主题与目的的明确，就相当于企业会议营销是“有的放矢”，不至于偏离主题，重蹈形式主义的覆辙。
许多企业举行会议营销，盲目宠信“用最少的钱办所有的事”，幻想通过一次会议将营销中的所有事情解决，这正犯了“无所不备则无所不寡”的教训。我们的经销商座谈会，目的非常明确，就是展示公司雄厚实力，提出201*年度营销政策，吸引经销商加盟。当会议主题和目的明确之后，会议的形式和针对对象也随之确定下来了。考虑到公司此次座谈会的目的在于通过实力和利益来吸引经销商，我们将此次会议营销分为三种形式：生产厂房的参观、现场座谈会和私下勾兑。而此次座谈会的针对对象也很简单，就是各位新老经销商，至于行业协会领导、专家学者及媒体记者则不在考虑之内。会议形式和针对对象的确立，使得我们后面的筹划工作有条不紊，按部就班，真正做到了“投入小、见效快、收益大、厂商双赢”。
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扩展阅读：保健品会销企业9月营销策划主题大纲
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保健品会销企业9月营销策划主题大纲文章转载自《会销吧》
秋冬会战活动主题
根据保健品会销市场的具体情况，本月围绕春芝堂产品销售和壳寡糖销售开展两大主题，放开政策，提前促销，细分主打产品。
建议川内部分市场尤其是新开市场仍然以壳寡糖为主，比如遂宁、南充、阆中、威远、富顺、攀西、三台、广汉等，目前呼海燕博士8月首次到市场讲解壳寡糖与糖生物学，反映效果较好，这部分市场可考虑邀请安排呼博，包装好专家，组织大会，但必须提前计划。
活动主题：热烈庆祝科尔成立八周年庆典暨援建汶川孝心敬老院签约仪式
时间：各市场自行安排
宣传点：科尔成立八周年回报顾客；孝心敬老院项目推进进展；中科院大连格莱克壳寡糖研究中心周年学术年会胜利召开；保健时报专刊等。
主推产品：壳寡糖暂定流程：●场白、介绍嘉宾●可考虑安排1-2个节目。
●《科尔成立八周年》专题片10分钟
●领导致辞2030分钟（汇报近期动态：壳寡糖研究中心周年学术年会、保健时报专刊、孝心敬老院进展等）会销吧保健品会销行业专业个人资讯平台,更多精彩内容请浏览会销吧！
●签约仪式（公司与市场签订援建项目责任协议）3分钟●顾客代表发言（产品带来的效果，感谢，孝心敬老院的意义，自己参与和支持等）5分钟
●壳寡糖与人体健康专家讲座●公布优惠政策●咨询、促销、抽奖等。
其他市场包括成都、乐山、重庆市场重点围绕春芝堂产品为主。主题：中国保健协会“蒜制品与健康-百年工程”第四次全国代表大会庆典暨援建汶川孝心敬老院签约仪式主推产品：枸杞、关节元素日程安排：
邀请中国著名保健食品专家、合蒜超临软胶囊研发人袁亦丞教授参会造势。9月25日成都一场，9月27日重庆（主城区参加）一场，9月29日万州一场。另邀请春芝堂生产基地包厂长就春芝堂产品品质、生产等专题汇报，安排的市场有乐山（24号）、成都（25号）、江津（26号）、重庆（27号）、涪陵（28号）等。各市场积极准备安排，精心组织，上规模、上量！
流程：
●开场白、介绍嘉宾●文艺表演●《四代会专题片》
●领导致辞（汇报四代会、敬老院等）会销吧保健品会销行业专业个人资讯平台,更多精彩内容请浏览会销吧！
●颁发资格证书（已确定参加的顾客）●签约仪式
●顾客代表发言（同上）●袁亦丞教授专题报告●包厂长讲座
●专家产品讲座（根据情况是否安排）●优惠政策●咨询、促销、抽奖
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